Учитывая это, интересно, что сам YSpace очень похож на стартап, говорит его менеджер по предпринимательству Дэвид Квок. Это первый инновационный центр, созданный Йоркским университетом вне офиса и внутри сообщества. В результате ему пришлось создать собственное доказательство концепции для масштабирования своей деятельности.

Доказательство концепции

YSpace приближается к двухлетней отметке с тех пор, как он открыл свои двери, и на сегодняшний день поддерживает около 30 стартапов, включая Kimp. Инкубатор имеет растущий список предпринимателей в резиденциях, семинарах и принимает широкий круг местных и иностранных гостей.

Все это они делают с помощью скудной, но преданной команды, у которой много шляп, — говорит Дэвид. Его дни, например, могут варьироваться от консультирования стартапов до установления партнерских отношений и закатывания рукавов, чтобы убедиться, что пространство выглядит хорошо для постоянного потока посетителей.

YSpace также недавно запустил YSpace Food Accelerator. Эта инициатива поможет инновационным предприятиям по производству потребительских товаров выстроить свою стратегию, расширить свою сеть и масштабировать свой бизнес, чтобы выйти на массовую розничную продажу или подготовиться к экспорту.

«В нише продуктов питания и напитков наблюдается большой рост и потенциал. И не получает должного внимания. Возможность поддерживать это — это фантастика. Тем более, что правительство вкладывает большие средства в соответствующие технологии».

Пока мы болтали о различных вехах, которых YSpace достигла и к которым готовится, Дэвид поделился некоторыми своими мыслями. Он собрал немало за годы работы со стартапами и основал свой собственный. Ниже приведены некоторые из основных моментов:

Нахождение баланса или вычеркивание

Прежде чем приступить к работе в YSpace, Дэвид работал в известном инкубаторе DMZ Университета Райерсона, стал сооснователем собственного стартапа и помог основать две некоммерческие организации — SAGE Canada и ZerotoStartup, которые вовлекают молодежь в предпринимательство.

Он вырос в семье, которая поощряла карьеру в таких профессиях, как юриспруденция или медицина. Варианты, кроме этого, были чем-то вроде загадки. Так что Дэвид увлекся помогать другим узнавать о предпринимательстве, как только он открыл для себя его. Ну, официально открыл его еще в школе.

В детстве у него не было названия тому, что он делал, когда покупал вещи в долларовом магазине, раскрашивал их и продавал по более высокой цене. Это было просто инстинктивно. И это было весело.

«Мне нравится суета работы со стартапами. Некоторым людям нравится иметь обычный рабочий день и иметь возможность отключиться после него. Это не я. Это захватывающе быть в центре всего этого. Мне нравится иметь возможность в любое время позвонить или написать мне».

Независимо от того, решат ли молодые люди и предприниматели, с которыми он работает, придерживаться курса или нет, Дэвид старается дать им возможность принимать обоснованные решения.

Часть этого, по его мнению, основывается на важности достижения баланса. Его выход из собственного стартапа через 2 года был следствием его отсутствия. Зная о высоком уровне стресса и истощения, которые может вызвать ведение собственного бизнеса, он начал уделять внимание важности психического здоровья среди предпринимателей. Сегодня одна из самых первых вещей, которые он оценивает в стартапе, — это то, хватит ли у них мужества, чтобы выдержать рутинную работу, к которой они стремятся.

«Важно выяснить, готовы ли они лично, умственно и финансово».

Ваша команда основателей может создать или сломать вас

На вопрос, есть ли какие-то факторы, более важные для успеха стартапа, чем другие, Дэвид подчеркнул роль команды основателей. Наличие нужных навыков за столом — одна из самых важных инвестиций, которую может сделать стартап.

Команда учредителей должна быть хорошо сбалансирована. Например, если у вас есть два соучредителя, ключевое значение имеет наличие одного, который занимается вашей технологией и имеет глубокое понимание вашего продукта. Тем временем другой ваш соучредитель должен быть вашим дельцом — буквально пинать $$ и брать имена, когда они заключают сделки, строят ключевые отношения и стимулируют продажи.

Однако этого разделения обязанностей недостаточно. Каждый из них должен быть полностью реализован, чтобы обеспечить стратегический и устойчивый рост вашего бизнеса.

Еще один фактор, который, по мнению Дэвида, играет огромную роль в успехе компании, — это вдохновение. Если основатель говорит о своем стартапе таким образом, который показывает, что он, похоже, не инвестирует лично или профессионально, это обычно вызывает у него немного скептицизма.

Чтобы пройти путь с запуском и масштабированием, команда должна руководствоваться проблемой, которую они пытаются решить. И по решению, которое они строят, или построили. Это играет большую роль в мотивации самих себя, своей команды, своих инвесторов, других заинтересованных сторон и, конечно же, своих клиентов.

Взгляд в прошлое — это 20/20 — проясните свои слепые зоны

Стартапы, которые собираются выйти на рынок, часто задают Дэвиду одни и те же вопросы. Они, как правило, сосредоточены вокруг того, что нормально. Со всеми ожиданиями и тревогами по поводу запуска они хотят знать, нормально ли иметь определенный объем потенциальных клиентов, продаж или бороться с определенными проблемами.

В этот период не бывает двух одинаковых дней, поэтому он призывает компании искать возможности для сбора данных и идей, чтобы проверить свои идеи и учиться. Слишком часто стартапы обращаются к своему собственному мыслительному процессу, а не к оценке своей целевой аудитории. И это может привести к ловушке попыток усовершенствовать продукт или услугу перед запуском.

«Пусть ваши клиенты расскажут вам, что им нужно и чего они хотят, и будут готовы соответствующим образом адаптироваться».

Что касается компаний, стремящихся к масштабированию, Дэвид сказал, что они часто сосредоточены на принятии решений, касающихся найма, командной культуры, стратегии ценообразования и улучшения процессов продаж. Часть того, что движет ими на этом этапе, может заключаться в том, что они достигли плато в определенной области и не знают, как преодолеть это.

Он видит множество предположений, сделанных на данный момент относительно финансирования как решения. Но сбор средств ради сбора средств может быть опрометчивым. Это особенно верно, когда это означает отказ от большей доли в вашей компании только ради проверки или доверия со стороны инвестора. Поэтому Дэвид подталкивает предпринимателей к тому, чтобы они рассказали ему, как именно они будут использовать финансирование, которое ищут. В свою очередь, он помогает им определить, действительно ли они нуждаются в этом или могут ли они достичь своих целей с помощью различных подходов.

Инвестируйте стратегически и развивайтесь в геометрической прогрессии

Для новых предприятий и стартапов, испытывающих нехватку денег, Дэвид рекомендует как можно скорее сосредоточиться на установлении своей миссии, видения и ценностей. Эти три вещи можно легко упустить из виду, поскольку они создают нематериальные выгоды. Но без них вы оставляете рост и культуру вашей компании на волю случая.

Ваша миссия, видение и ценности помогут вам оставаться на плаву и принимать стратегические решения. Они также могут отличить вас от ваших конкурентов и помочь вам позиционировать себя в глазах ваших клиентов и инвесторов.

Хотя многие компании упускают из виду свою миссию, видение и ценности, они часто быстро тратят деньги на маркетинг, который зависит от них самих. В первые дни Дэвид предлагает воздержаться от инвестирования огромных сумм в трудоемкий брендинг, социальные сети и проекты веб-сайтов. Вместо этого поэкспериментируйте с тем, что привлекает вашу целевую аудиторию. И включиться в процесс.

Если вы нанимаете кого-то для выполнения вашей дизайнерской работы, напишите свои собственные творческие задания. Проведите A/B-тестирование с различными вариантами и посмотрите, на что реагируют ваши клиенты. Прохождение творческого процесса поможет вам выяснить, что работает, а что нет, методом проб и ошибок. И это также поможет вам понять, как сначала получить некоторую тягу. Вы можете использовать информацию, которую вы получите от этого, чтобы получить более высокую прибыль.

Узнайте больше об YSpace и их ресурсах для предпринимателей, подписавшись на них в Facebook, Instagram и Twitter — @YSpaceYU. И свяжитесь с Дэвидом на LinkedIn и Twitter !