Poradnik dla początkujących dotyczący skutecznego promowania marki produktu

Nierzadko zdarza się, że produkt jest zazwyczaj bardziej rozpoznawalny niż firma, która go posiada. Niektóre produkty potrafią wyrobić sobie całkiem duże nazwiska, stając się ich markami własnymi. To magia brandingu produktu.

Przy odrobinie obserwacji przekonasz się, że firmy nie tylko próbują sprzedać produkt lub usługę, ale także historię, która się za tym kryje. Weźmy na przykład Coca-Colę — firma prowadziła szalenie udane kampanie marketingowe pod hasłami takimi jak „Open Happiness” i „Taste the Feeling”. Nie trzeba było długo czekać, aby ich klienci (i cały świat) kojarzyli napój bezalkoholowy z poczuciem szczęścia i optymizmem.

Dodaj historię i emocje do swojego produktu, a nagle przedmiot nieożywiony ożywa i nabiera osobowości. Wiodącym światowym firmom udało się zbudować silną więź z konsumentami dzięki inteligentnemu brandingowi produktów, podobnie jak Ty. Silna strategia marki jest podstawą Twojej firmy, która utrzyma ją w całości podczas wszelkich zawirowań i wyzwań.

W tym artykule zagłębimy się w to, czym jest branding produktu, jak wprowadzić go w życie, oraz omówimy najlepsze przykłady brandingu produktów. Gotowy? Zanurzmy się od razu!

• Co to jest promowanie marki produktu?
• Jak oznaczyć swój produkt?
• Przykłady udanego brandingu produktu

Co to jest promowanie marki produktu?

Najpierw zrozummy, czym jest branding i z czym się wiąże. Branding to praktyka oddzielania jednej firmy (lub produktu/usługi) od innej za pomocą symbolu, nazwy, projektu, głosu itp. Wszystkie te elementy łączą się, aby kształtować określoną osobowość i wizerunek marki.

Teraz branding produktu odpowiada za odróżnienie jednego produktu od drugiego. Tak jak firmy mają unikalną tożsamość i cechy osobowości, tak samo mogą mieć poszczególne produkty. Oznakowanie Twojego produktu nie tylko odróżni go od konkurencji, ale także pomoże odróżnić jedną linię produktów od drugiej.

Branding produktu sprowadza się do jednego prostego pytania — czym Twój produkt różni się od wszystkich innych? Innymi słowy, dlaczego klient miałby wybrać Twój produkt, a nie inny?

Dlaczego tak wielu sportowców i entuzjastów sportu rozwija lojalność wobec marki produktowej, takiej jak Nike czy Adidas, mimo że nie brakuje mniejszych marek odzieży sportowej, które zapewniają taką samą jakość? Krótka odpowiedź to reputacja.

Długa odpowiedź brzmi: ci dwaj liderzy odzieży sportowej raz po raz udowodnili, że są niezawodni i niezawodni. Każdy produkt wypuszczany przez te firmy automatycznie kojarzy się z najwyższą jakością i wiarygodnością. Podczas gdy inne marki mogą konkurować z Nike i Adidasem pod względem jakości produktu, z trudem mogą konkurować z marką produktu i reputacją.

Jeśli Twoja oferta nie ma wyraźnych cech odróżniających ją od tysięcy, a może milionów innych, z pewnością zgubisz się w morzu podobnych produktów. Można tego jednak łatwo uniknąć, jeśli produkt jest poparty ciekawą historią , fajnym projektem lub pozytywną reputacją.

rekomendowane lektury

• Co to jest audyt marki i jak to zrobić?
• 8 kroków do zbudowania silnego przewodnika po stylach marki
• Czym jest opowiadanie historii marki? Najlepsze praktyki i przykłady
• Strategia rebrandingu: kiedy i jak zmienić markę

Jak oznaczyć swój produkt?

Mamy nadzieję, że teraz masz jaśniejsze pojęcie o tym, czym jest branding produktu. Następnym krokiem w naszej podróży jest zbadanie, w jaki sposób możesz skutecznie oznaczyć swoje produkty. Wskoczmy od razu.

1. Zacznij od badań

Wszystkie wielkie rzeczy zaczynają się od badań. Znajomość tajników rynku, na którym będzie konkurować Twój produkt, pozwoli Ci zaoszczędzić cenny czas, wysiłek i pieniądze. Przyjrzyj się ogólnie swojej branży, aby uzyskać pełny obraz tego, gdzie znajduje się Twój rynek i jaki ma nadmiar lub niedostatek.

Nie zapomnij też o wejściu w niszę. Bądź tak konkretny i zawężony, jak tylko możesz, aby dowiedzieć się, jak działa Twoja niszowa branża, jakie ma trendy i tendencje itp.

Dokładne badanie rynku niszowego pozwoli Ci zidentyfikować bezpośrednich konkurentów. Zbadaj ich mocne i słabe strony, stosowane przez nich taktyki brandingowe, emocjonalne wyzwalacze, na które starają się kierować, i oczywiście, czym ich produkty różnią się od twoich.

Dokładne badanie konkurencji pomoże ci uzyskać nowy wgląd w swój rynek i odkryć możliwości, które mogłeś przegapić. Poznaj swoich konkurentów!

Wreszcie, twoje badania powinny obejmować grupę docelową . Dla kogo przeznaczony jest Twój produkt? Jakie mają preferencje? Jak Twój produkt poprawi ich życie? Wybierz grupę demograficzną, którą chcesz przyciągnąć i zbadaj ją. Podziel pochodzenie, zainteresowania, oczekiwania, potrzeby, bolączki i tak dalej swoich odbiorców.

Skonstruuj swoją osobowość kupującego i skup całą swoją energię i wysiłek na pozyskaniu ich. Pamiętaj o niepisanej zasadzie: jeśli próbujesz odwoływać się do wszystkich, nie odwołujesz się do nikogo.

1. Oceń się

Gdy już wystarczająco dobrze zrozumiesz swój rynek, konkurencję i grupę docelową, nadszedł czas, aby skierować swoją uwagę do wewnątrz. Etap samooceny polega na określeniu, gdzie dokładnie znajduje się Twoja firma i produkty. Jakie luki chcesz wypełnić? Co oferujesz, czego nie oferują Twoi konkurenci? Jak chcesz, żeby widział Cię Twój idealny klient?

Uzyskanie bardzo potrzebnych odpowiedzi na te pytania przybliży Cię o krok do korzystnego pozycjonowania marki . Rozwiń swoją misję, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Określ główny cel swojego produktu i uwzględnij go w każdym aspekcie projektowania produktu i marketingu.

Jasno zdefiniuj swoją obietnicę dla klientów. Nikt nie złoży swojej wiary (i dolara) w biznesie, który składa niejasne i niejasne obietnice.

Po ustaleniu swojej misji i propozycji wartości, musisz przekazać je swoim klientom za pomocą skutecznej strategii marki.

1. Kształtuj swój produkt z intencją

Teraz czas na zabawną część — kształtowanie produktu. Projekt Twojego produktu odpowiada nie tylko za atrakcyjność fizyczną produktu, ale także za przekazanie odpowiedniego komunikatu swoim odbiorcom. Od nazwy produktu po jego opakowanie, każdy szczegół musi być na swoim miejscu. Zróbmy zestawienie najważniejszych elementów projektowania produktu.

Na początek zajmijmy się nazwą Twojego produktu. Niektóre produkty noszą nazwę firmy, inne pod zupełnie inną nazwą.

Spójrz na produkty Apple, na przykład — iPhone, iPad, iPod, itp. Nazwy są unikalne, ale na tyle podobne, aby pokazać, że należą do tej samej firmy. Zastanów się, czy chcesz obrandować swój produkt pod nazwą firmy, czy stworzyć nową, która lepiej scharakteryzuje Twój produkt.

To samo dotyczy logo Twojego produktu. Silne logo stanie się twarzą Twojej firmy i po cichu przekaże Twoje wartości. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na logo z grafiką, czy ze znakiem słownym , upewnij się, że odzwierciedla ono misję Twojej marki. Jeśli chodzi o projekt, utrzymuj go w czystości i porządku, aby nie odwracać uwagi widza od głównego przesłania.

Twoje logo oraz wszystkie zasoby Twojej marki powinny zawierać charakterystyczne dla Twojej marki kolory. Kolory odpowiadają za wywoływanie określonych skojarzeń i reakcji.

Nie spiesz się, wybierając odcienie marki, a kiedy już to zrobisz, upewnij się, że są one zawsze obecne w Twoim logo, witrynie internetowej, opakowaniach produktów, reklamach online i offline i tak dalej. Kolor to najszybszy sposób na wywarcie pożądanego wrażenia na odbiorcach.

Możesz użyć makiet , aby wyświetlić podgląd projektów swojej marki na różnych przedmiotach i upewnić się, że każdy szczegół jest na swoim miejscu.

Użyj makiet

Na koniec wybierz odpowiednie hasło dla swojego produktu. W przeciwieństwie do sloganu , hasło może być w całości poświęcone konkretnemu produktowi. Wybierz puentę, która najlepiej reprezentuje Twoją ofertę i użyj jej do wzmocnienia kampanii reklamowych.

Ponieważ wszystkie wymienione powyżej elementy kształtują Twoją markę, powinny być spójne nie tylko ze sobą, ale także z ogólnym głosem i tożsamością Twojej marki.

1. Zachowaj spójność

Niezależnie od tego, czy są to dobre, czy złe wieści, jedynym sposobem na zbudowanie silnego wizerunku marki w świadomości odbiorców jest konsekwentne używanie charakterystycznych elementów marki na wszystkich platformach. Niezależnie od tego, czy jest to reklama wideo na Instagramie, czy ulotka, którą rozdajesz na wydarzeniu, każdy materiał promocyjny, który tworzysz i rozpowszechniasz, musi być zgodny z wizualizacją i przekazem Twojej marki.

Spójność marki podnosi świadomość produktu. Kiedy klient zobaczy Twoje hasło obok Twojego produktu za każdym razem, gdy zetknie się z tym ostatnim, następnym razem, gdy zobaczy lub usłyszy hasło, automatycznie pomyśli o Twoim produkcie.

Konsekwencja tworzy poufałość; a ludzie lubią rzeczy, które wydają się znajome. Pozostanie wytrwałym w swoim stylu i tonie głosu zarówno w trybie online, jak i offline sprawi, że staniesz się wiarygodnym biznesem. Koniec końców, jeśli chcesz, aby inni pozostali lojalni wobec Twojej marki, Ty też powinieneś.

Przykłady udanego brandingu produktu

Udany branding nie dzieje się z dnia na dzień. To zawiły proces prób i błędów. Błędy są nieuniknione, ale nauka ich mądrego manewrowania będzie przepustką do sukcesu. Badanie przykładów firm, które osiągnęły doskonałe wyniki w brandingu swoich produktów, będzie działać jak katalizator dla Twojego własnego sukcesu brandingowego.

• PepsiCo

Źródło: Top Employers Institute

Przyjrzyj się niektórym produktom należącym do PepsiCo. Ile z nich rozpoznałeś na pierwszy rzut oka? Czy wiesz, że wszyscy należeli do tej samej firmy? Każdy z produktów jest marką o ugruntowanej pozycji. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że produkty są własnością tej samej organizacji, i właśnie to czyni z tego doskonały przykład brandingu produktu.

• Tulić

Źródło: Nestle

Znana przede wszystkim z czekolady i słodyczy, Nestle rozwija się w kierunku bardziej pożywnych produktów . Zwróć uwagę, jak szwajcarska firma inteligentnie modyfikuje swoją nazwę, aby oznaczać i sprzedawać różne linie produktów — Nescafe dla kawy rozpuszczalnej i Nesquik dla szybkich płatków śniadaniowych i napoju czekoladowego.

Wesoła, wesoła energia jest spójna we wszystkich opakowaniach produktów Nestle, reklamach i kanałach mediów społecznościowych. Jest to również doskonale zgodne z podstawowym przekonaniem firmy, że jedzeniem należy się cieszyć.

• Jabłko

Źródło: Apple

Nie musisz widzieć kultowego nadgryzionego jabłka, aby natychmiast rozpoznać produkt Apple. Minimalny, nowoczesny, prosty — te słowa odnoszą się do wszystkiego, co dotyczy Apple. Firma technologiczna potwierdza swoje przywiązanie do prostoty i innowacyjności każdym postem produktowym i w mediach społecznościowych.

Skromna, ale elegancka estetyka, rewolucyjne produkty Apple i śmiały duch firmy łączą się idealnie, tworząc silną markę, którą podziwia cały świat.

Podsumowując

Branding produktu to proces przekształcania bezimiennego, ogólnego produktu w taki, który ma przesłanie, styl i osobowość. Przyglądając się najbardziej wpływowym firmom, zobaczysz, że każdy z ich produktów ma swoją unikalną historię lub emocję. Często tym, co skłania konsumentów do zakupu, nie jest sam produkt, ale idea, która za nim stoi.

Skuteczne budowanie marki produktu zaczyna się od dokładnego zbadania rynku, konkurencji i grupy docelowej. Pozyskane informacje pomogą Ci ocenić i zdefiniować własną markę. Gdy już wiesz, gdzie jesteś, gdzie chcesz być i jak chcesz się tam dostać, możesz zacząć budować swoją markę produktu. Zwróć uwagę na jego nazwę, logo, slogan i kolory.