ห้าขั้นตอนสำคัญในการปรับขนาดการดำเนินการขาย B2B ของคุณ

การพยายามขยายยอดขายแบบ B2B ให้ประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มความท้าทายได้มากมาย แต่สำหรับองค์กร B2B หลายๆ แห่ง ความจำเป็นในการขยายขนาดการขายอย่างรวดเร็วซึ่งกลายเป็นอุปสรรคสำคัญต่อการเติบโตของรายได้ในอนาคต

รูปแบบการสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากที่สุดคืออะไร? วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายคุณภาพดีและเติมเชื้อเพลิงให้ไปป์ไลน์การขายที่แข็งแกร่ง

ตั้งแต่ทีมขายที่ไม่สอดคล้องกันไปจนถึงข้อมูลการติดต่อ CRM ที่ไม่เพียงพอ บริษัท B2B เพียงไม่กี่แห่งมีกลยุทธ์การขายที่สามารถปรับขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งสำคัญ หากองค์กรต้องสร้างทีมขาย B2B ขาออกที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้ ซึ่งสามารถบรรลุเป้าหมายการเติบโตที่ทะเยอทะยานได้

ตั้งแต่การสร้างวัฒนธรรมการขายที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพตามเมตริก ไปจนถึงการผสานรวมข้อมูลโปรไฟล์ของบริษัทและบุคคลแบบเรียลไทม์แบบเรียลไทม์ลงในแพลตฟอร์มการขายและการตลาด มีโอกาสที่สำคัญมากในการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพของการขายแบบ B2B

การเปรียบเทียบกระบวนการขาย B2B

สำหรับบริษัท B2B ที่มองหาการเติบโตอย่างรวดเร็ว มีสิ่งล่อใจอย่างมากในการรับสมัครพนักงานขายชั้นนำ บุคคลที่มีประสบการณ์สูงและในทางทฤษฎีแล้วการติดต่อที่แข็งแกร่ง

แต่นั่นเป็นปัญญาหรือไม่?

บุคคลนี้จะมองหาชัยชนะครั้งใหญ่ บัญชีองค์กรที่มอบความรุ่งโรจน์ที่ยอดเยี่ยม และค่าคอมมิชชัน

แต่ข้อตกลงเหล่านี้มีเวลารอคอยสินค้านาน ใช้เวลานานและมีราคาแพงในการส่งมอบ นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายขนาดการดำเนินการขาย SaaS หรือไม่

ความจริงก็คือการชนะอย่างรวดเร็วที่มีขนาดเล็กลงหลายครั้งอาจเป็นหนทางสู่การเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากกว่า และนั่นหมายถึงการพิจารณาการดำเนินการขายใหม่

หมายถึงการย้ายออกจากรูปแบบดั้งเดิมที่พนักงานขายแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบในทุกขั้นตอนของวงจรการขาย ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการปิดการขาย ไปจนถึงรูปแบบที่แต่ละคนมีบทบาทผู้เชี่ยวชาญที่ออกแบบมาอย่างดีพร้อมตัวชี้วัดที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

โดยพื้นฐานแล้ว การนำธุรกิจใหม่เข้ามาอย่างเป็นระบบนั้นจำเป็นต้องมีกระบวนการปฏิบัติงานโดยมุ่งเน้นที่ข้อมูล ตัวชี้วัด และวิทยาศาสตร์

วิทยาศาสตร์สำคัญกว่าศิลปะ

การแยกการตรวจหา B2B การตรวจสอบลูกค้าเป้าหมายและการปิดการขายเป็นการดำเนินการที่แตกต่างกันไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนการสร้างแนวทางการขาย B2B ที่ใช้วิทยาศาสตร์เป็นหลักอีกด้วย

การขายเป็นเกมตัวเลขธรรมดาและเรียบง่าย:

• มันไม่เกี่ยวกับการใช้เวลาหลายชั่วโมงใน LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายก่อนที่จะโทรและพบว่าเขากำลังพักร้อนในสัปดาห์หน้า
• เป็นการสร้างกระบวนการที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อซึ่งใช้ประโยชน์จากคุณภาพสูงสุด ข้อมูลล่าสุด และข้อมูลที่ถูกต้อง เพื่อรองรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและกระบวนการขายที่ลื่นไหล
• มันเกี่ยวกับการอุทิศทีมหนึ่งให้กับการหาลูกค้าและการประชุม และอีกทีมหนึ่งเพื่อนำเสนอข้อเสนอหรือการสาธิตและการปิดข้อตกลง
• เป็นการวัดผลในทุกขั้นตอนของกระบวนการเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละคนได้รับแรงจูงใจอย่างถูกต้อง
• และเป็นการขับเคลื่อนกระบวนการอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงประสิทธิภาพที่จำเป็นเพื่อให้เป็นไปตามแผนการเติบโตที่ทะเยอทะยาน

การขายไม่ใช่งานศิลปะ มันเป็นวิทยาศาสตร์ การดำเนินการขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จและปรับขยายได้จะได้รับการสนับสนุนจากวัฒนธรรมที่ยึดตามผลงาน ซึ่งบุคคลจะมุ่งเน้นและขับเคลื่อนด้วยเมตริกและเกณฑ์มาตรฐาน

แล้วมันทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติ? James Isilay ซีอีโอของ Cognism ได้สรุปขั้นตอนสำคัญห้าขั้นตอนเพื่อให้ทีมขาย B2B ประสบความสำเร็จและเติบโตอย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจความสามารถของทีม

ไม่มีอะไรลึกลับเกี่ยวกับการดำเนินการขายที่มีประสิทธิภาพ รูปแบบการขายที่ดีจะขึ้นอยู่กับกระบวนการที่ชัดเจนมาก: จัดหาแหล่งลูกค้าเป้าหมายที่ดี ติดต่อพวกเขา นำเสนอการขาย และจัดการข้อตกลงเพื่อปิดการขาย

การแบ่งขั้นตอนการขายออกเป็นส่วนๆ ทำให้บริษัทมีโอกาสที่จะเข้าใจดีขึ้นและด้วยเหตุนี้จึงทำให้แต่ละขั้นตอนเหมาะสมที่สุด

งานของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) คือการขายการสาธิตหรือการประชุมการขาย ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นพนักงานขายหรือผู้บริหารบัญชีที่ได้รับแรงจูงใจในการทำการขายแบบสมบูรณ์และปิดการขาย

การทำความเข้าใจตัวชี้วัดที่สนับสนุนโมเดลนี้เป็นสิ่งสำคัญ – และทุกบริษัทจะมีตัวชี้วัดที่แตกต่างกันสำหรับการวัดประสิทธิภาพ

• SDR สามารถโทรได้กี่ครั้งในแต่ละวัน
• กี่ชั่วโมงของวันทำงานที่สามารถอุทิศให้กับการสาธิตหรือการเยี่ยมชมอย่างหมดจด – และจะต้องใช้กี่ชั่วโมงสำหรับการบริหาร การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ หรือการประชุมกลยุทธ์

ความเป็นจริงเกี่ยวกับชั่วโมงทำงานจริง – และเวลาที่ควรใช้ในการสาธิตหรือการเยี่ยมชมแต่ละครั้ง ไม่ว่าจะเป็น 30 นาทีหรือสามชั่วโมง ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ จะเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ถูกต้องและใช้งานได้จริงสำหรับกิจกรรมการขาย

ขั้นตอนที่ 2: ติดตามและวัดผลกระบวนการขายทั้งหมด

บริษัทจำเป็นต้องเข้าใจขั้นตอนการขายอย่างละเอียด

กิจกรรมของกิจกรรมพนักงานขายได้รับการสนับสนุนอย่างไร ตัวแทนฝ่ายพัฒนาต้องโทรออกกี่ครั้งเพื่อรักษาความปลอดภัยการนัดหมายหรือการประชุมสาธิตหนึ่งครั้ง สิบ ห้าสิบ หนึ่งร้อย?

รวมสิ่งนี้เข้ากับจำนวนการโทรที่ SDR สามารถทำได้ในแต่ละวัน และคุณมีตัวเลขสำหรับจำนวนตัวแทนการพัฒนาที่จำเป็นในการป้อนลูกค้าเป้าหมายไปยังทีมขายตรง

การขยายข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อติดตามจำนวนการสาธิตที่เปลี่ยนเป็นโอกาสที่เหมาะสม และท้ายที่สุด การขายทำให้บริษัทมีภาพที่ชัดเจนมากเกี่ยวกับขนาดของทีมขายที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายการเติบโต

ซึ่งจะช่วยสนับสนุนโครงสร้างที่ถูกต้องของทีมขายในปัจจุบัน และด้วยการคาดการณ์ที่แม่นยำ จะช่วยผลักดันการสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพตามขนาดธุรกิจ

การดูแลให้มั่นใจว่ามี SDR จำนวนที่ถูกต้องก่อนที่จะเพิ่มพนักงานขายรายอื่น เช่น เป็นกุญแจสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลที่มีทักษะสามารถเริ่มทำงานด้วยรายชื่อลีดที่ผ่านการรับรองทั้งหมด

และอย่ามองข้ามคุณภาพ การวัดคุณภาพและปริมาณโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการขาย

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจถึงประสิทธิภาพของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขาย: การตลาดสร้างโอกาสในการขายเพียงพอที่จะสนับสนุนกิจกรรม SDR หรือไม่

ถ้าไม่เช่นนั้น กระบวนการทั้งหมดจะหยุดชะงักลง มีโอกาสทำอะไรที่ดีกว่านี้ไหม? ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพึ่งพาแคมเปญช่องทางเดียว – โดยทั่วไปผ่านอีเมล – วิธีการแบบผสมผสานได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วแคมเปญอีเมลจะมีอัตราการตอบกลับน้อยกว่า 5% ไม่ว่าจะเป็นเชิงบวกหรือเชิงลบ แต่รูปแบบการหาลูกค้าเป้าหมายแบบผสมผสานที่รวมอีเมลที่มีการโทรศัพท์และการเชื่อมต่อทางสังคมจะเพิ่มอัตราการตอบกลับเป็น 80%

ขั้นตอนที่ 3: ปรับขนาดการขาย B2B อย่างมีประสิทธิภาพ

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่นการโทรเทียบกับความจุจะเป็นแนวทางที่จำเป็นในการจัดโครงสร้างทีมขายอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ยังให้โอกาสในการประเมินกระบวนการอย่างใกล้ชิดและตรวจสอบโอกาสในการปรับปรุงประสิทธิภาพ

เวลาสาธิตจะลดลงโดยไม่กระทบต่อประสบการณ์การขายหรือไม่ SDR สามารถโทรได้มากขึ้นในแต่ละวันหรือไม่? เวลาของพวกเขาถูกใช้ไปกับงานอื่น ๆ เช่น ผู้ดูแลระบบ หรือ การอัพเดทฐานข้อมูล ที่สามารถใช้อย่างอื่นได้ดีกว่าหรือไม่?

แน่นอน องค์กรการขายแบบ B2B ใด ๆ ที่ยังคงใช้รูปแบบการขายแบบเดิม โดยบุคคลที่ได้รับมอบหมายให้ดำเนินการทุกขั้นตอนในการขายให้เสร็จสิ้น มีโอกาสที่ชัดเจนมากที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การสร้างรูปแบบการขายใหม่ที่มีบทบาทเฉพาะสามารถเปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานและขจัดปัญหาคอขวดได้อย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม หากปราศจากข้อมูลการติดต่อและลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องและทันเวลา พนักงานขายที่มีความสามารถจะถูกจำกัด – จากความพยายามที่สูญเปล่าในการโทรหาบุคคลที่ไม่มีบทบาทอีกต่อไป ไปจนถึงเวลาที่ใช้อัปเดตระบบ CRM ด้วยข้อมูลล่าสุด

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเสริมสร้างแนวคิดเรื่องปริมาณกับคุณภาพ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทีมขายได้รับการสนับสนุนให้สำรวจข้อมูลสาธารณะ เช่น โซเชียลมีเดีย เพื่อสนับสนุนการติดต่อครั้งแรกที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

แต่นี่ไม่ใช่เพียงการใช้เวลาให้เกิดประโยชน์ การใช้เวลา 30 นาทีในการอ่านโพสต์บนบล็อกล่าสุดของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือตรวจสอบการเงินของบริษัทอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่เมื่อผู้ติดต่อนั้นไม่ว่าง หรือแย่กว่านั้นคือไม่ได้ดำรงตำแหน่งอีกต่อไป เวลานั้นก็สูญเปล่าไปโดยเปล่าประโยชน์

และไม่จำเป็น ด้วยแหล่งข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้องและสดใหม่ CRM ควรได้รับการอัปเดตโดยอัตโนมัติด้วยจุดข้อมูลสำคัญเหล่านี้ที่ตัวแทนสามารถใช้ในการโทรได้

ด้วยเหตุนี้ จึงควรเน้นที่การเพิ่มจำนวนการโทร แม้กระทั่งการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือต่างๆ เช่น การเรียกเลขหมาย VoIP แบบอัตโนมัติ เพื่อปรับปรุงกระบวนการให้คล่องตัวและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานอย่างมาก

ความสามารถในการสนทนาได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุระดับการขาย: มากกว่า 15 หรือ 30 นาทีระหว่างการโทร การดำเนินการขายที่ราบรื่นสามารถรับประกันได้ว่ามีช่องว่างไม่เกินสองนาที

แบบจำลองตามหน่วยเมตริกช่วยเสริมวัฒนธรรมประสิทธิภาพที่จำเป็นสำหรับการปรับขนาดที่ประสบความสำเร็จ แต่การเน้นไม่ได้เน้นที่ปริมาณเพียงอย่างเดียว

บริษัทต่างๆ ต้องใช้แบบจำลองสิ่งจูงใจเพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณจะไม่บรรลุผลโดยแลกกับคุณภาพ – รางวัลของ SDR ต้องเชื่อมโยงกับคุณภาพ ไม่ใช่แค่ปริมาณของการประชุมที่จองไว้เท่านั้น

ขั้นตอนที่ 4: ปรับปรุงคุณภาพการจัดหาข้อมูล

ข้อมูลการติดต่อและโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำเป็นหนึ่งในแง่มุมที่น่าผิดหวังที่สุดของแคมเปญการขายขาออก B2B

เวลาที่เสียไปกับการพยายามติดต่อคนที่ไม่ได้ทำงานให้กับบริษัทแล้วนั้นเป็นสิ่งที่ได้รับ แต่โอกาสที่พลาดไปของการไม่กำหนดเป้าหมายบุคคลเหล่านี้ในองค์กรและบทบาทใหม่ล่ะ?

พนักงานขายจำนวนมากเกินไปเสียเวลาทุกวันในการไล่ตามลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ดี แต่ด้วยข้อมูล CRM ที่ลดลงทุกนาที (ประมาณหนึ่งในสามของข้อมูลลดลงทุกปี) ทีมขายส่วนใหญ่ใช้ข้อมูลที่ล้าสมัยถึง 60%

การปรับปรุงกระบวนการขายต้องได้รับการสนับสนุนโดยแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการจัดหาข้อมูล: CRM แบบคงที่ไม่เพียงพออีกต่อไป

องค์กรขายแบบ B2B ต้องการการเข้าถึงข้อมูลที่สดใหม่ ถูกต้อง และสอดคล้องกับ GDPR โดยพื้นฐานแล้ว กระแสข้อมูลแบบเรียลไทม์

แม้จะยอมรับว่าทรัพยากรข้อมูลที่มีอยู่จำนวนมากล้าสมัย และกระบวนการขายจึงไม่มีประสิทธิภาพโดยเนื้อแท้ บริษัทส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะดำเนินการตามกระบวนการด้วยตนเองแบบดั้งเดิมในการอัปเดต CRM อย่างต่อเนื่อง

ยังสามารถใช้ AI ล่าสุด เช่น Revenue AI ของ Cognism เพื่อค้นหาและกำหนดเป้าหมายข้อมูลเก่าในแบบเรียลไทม์

เมื่อใดก็ตามที่มีการค้นพบบันทึกที่ไม่ดีหรือล้าสมัย การผสมผสานระหว่าง AI และความฉลาดของมนุษย์อย่างไร้รอยต่อจะมอบฐานข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบันซึ่งมีโปรไฟล์หลายร้อยล้านโปรไฟล์ ซึ่งเปลี่ยนคุณภาพของประสบการณ์การขาย

ด้วยทรัพยากรข้อมูลที่มีคุณภาพนี้ องค์กรต่างๆ ยังสามารถสำรวจเครื่องมือเร่งการขาย เพื่อให้ได้รอบการขายที่เร็วขึ้น อัตราการปิดที่สูงขึ้น และข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้น

ขั้นตอนที่ 5: เรียกใช้แคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมาย

แน่นอน สำหรับทีมขายที่เคยสนับสนุนการวิจัยโซเชียลมีเดียเพื่อหาข้อมูล CRM ความถูกต้องและทันเวลาของข้อมูลการติดต่อเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการ

สิ่งที่ SDR ต้องการคือทรัพยากรข้อมูลเชิงลึก การเข้าถึงข้อมูลโปรไฟล์ที่รวมชุดทักษะส่วนบุคคล การศึกษา และเวลาในบทบาท ตลอดจนประวัติบริษัท แม้กระทั่งเทคโนโลยีเฉพาะที่ใช้งาน จะมอบความมั่นใจของข้อมูลที่จำเป็นต่อการสนับสนุนการขายที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยการอัปเดตทรัพยากรข้อมูลแบบเรียลไทม์ ปัญหาที่ทีมขายเชื่องช้า นั่นคือผู้ที่มีแนวโน้มจะย้ายงาน จู่ๆ ก็กลายเป็นโอกาส

เวลาคือทุกสิ่ง ไม่เพียงแต่สำคัญที่ต้องรู้ว่าใครบางคนได้เปลี่ยนบทบาทและองค์กรแล้ว แต่เมื่อใด ผู้ติดต่อที่เปลี่ยนงานสามารถถูกตั้งค่าสถานะได้ ทำให้ SDR ติดต่อลูกค้าเป้าหมายนี้ในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในวงจรการขายและการซื้อ

นอกจากนี้ ตัวกรองสามารถเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายได้ เช่น ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการค้าของบริษัทซอฟต์แวร์ ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในลอนดอน นิวยอร์ก หรือเบอร์ลิน ซึ่งได้รับเงินทุน Series B ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา

ใครบ้างที่ต้องใช้เวลาในโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อเข้าถึงข้อมูลที่ตรงประเด็นและทันท่วงที ซึ่งไม่เพียงแต่ให้ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงโปรไฟล์สั้นๆ ที่ให้ข้อมูลทุกอย่างตั้งแต่เงินทุนไปจนถึงแพลตฟอร์มอุตสาหกรรมหรือเทคโนโลยีที่ใช้อยู่

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือข่าวกรองการขาย: แหล่งข้อมูลโปรไฟล์ธุรกิจที่ขยายไปทั่วโลกและในทุกอุตสาหกรรม ช่วยชดเชยความจำเป็นที่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นคว้าเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย ทำให้ทีมขายสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและขยายกิจกรรมการขายได้อย่างรวดเร็ว

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าตามเป้าหมายอาจขึ้นอยู่กับทริกเกอร์ที่เฉพาะเจาะจงจำนวนมาก ทำให้ทีมขายสามารถปรับปรุงสำนวนการขายและปรับปรุงการตอบสนองเพิ่มเติม

และความตรงต่อเวลาของข้อมูลนี้คือกุญแจสำคัญ ทำให้ทีมขายสามารถใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์เฉพาะ ตั้งแต่รอบการระดมทุนไปจนถึงการขยายทางภูมิศาสตร์ แม้กระทั่งการซื้อเทคโนโลยี

ข้อมูลทริกเกอร์การขายช่วยให้ทีมขายกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

บทสรุป

การเพิ่มประสิทธิภาพองค์กรการขายเป็นข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับธุรกิจ B2B ที่ต้องการบรรลุการเติบโตอย่างยั่งยืนและปรับขนาดได้

และในขณะที่บริษัทต่างๆ ได้กล่าวถึงแง่มุมต่างๆ ของกระบวนการนี้ แต่มีเพียงไม่กี่แห่งที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินการขาย B2B ที่ปรับขยายได้ บูรณาการ และสอดคล้องกันอย่างแท้จริง ซึ่งจะเพิ่มโอกาสสูงสุด

ความสำเร็จในการขาย B2B นั้นเกี่ยวกับตัวชี้วัด เกี่ยวกับการทำความเข้าใจและปรับแต่งกระบวนการและสร้างความมั่นใจว่าโครงสร้างทีมที่เหมาะสมอยู่ในสถานที่

ด้วยรูปแบบที่ถูกต้อง บริษัทสามารถสำรวจและใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลที่ถูกต้อง สดใหม่ และเรียลไทม์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายและกิจกรรมการขาย B2B ที่รวดเร็ว ตรงเป้าหมาย และทันเวลา

หากต้องการดูว่า Cognism สามารถช่วยคุณขยายทีมขาย B2B ของคุณด้วยข้อมูลธุรกิจคุณภาพสูงแบบเรียลไทม์ได้อย่างไร ติดต่อเราวันนี้เพื่อจองการสาธิตของคุณ!