تشريح المسوق العام للطلب وحيد القرن

أز. فرقعة. يا للأسف!

هذه هي الأصوات التي قد تسمعها عندما تشهد سحر مسوق وحيد القرن ...

أليس كذلك؟

أم أن هذا فقط نحن؟

إذا لم تكن قد سمعت بهذا المصطلح ، أو اختبرت سحر هذه الجوهرة النادرة لمسوق عام للطلب ، فاستعد لذلك. أنت على وشك اكتشاف وعاء الذهب الذي تبحث عنه شركتك!

نحن نتسلق شجرة الفاصولياء في التسويق بين الشركات لتتبع هذا المخلوق المراوغ ومعرفة ما يجعله مميزًا للغاية ، بما في ذلك:

ما هو المسوق العام لطلب يونيكورن؟ | أعلى صفات المسوق وحيد القرن | مهارات المسوق العام للطلب وحيد القرن | اجعل التسويق سحرًا باستخدام Cognism

قم بالتمرير للبدء أو انقر فوق أحد العناوين ️ للانتقال إلى الفصل الذي تريده.

ما هو المسوق العام لطلب يونيكورن؟

ربما سمعت أن مصطلح "يونيكورن" يُستخدم لتمثيل أي شيء من عنصر يصعب العثور عليه إلى شخص لا يشبه أي شيء آخر ، لذلك ستعرف أنه عندما نقول إن وحيد القرن نادر الحدوث ، فهو نادر!

مسوق توليد الطلب أحادي القرن هو على وجه التحديد ما يلي:

نوع استثنائي من المسوق العام للطلب الذي يصعب العثور عليه بشكل لا يصدق. هذا النوع من المسوقين له تأثير كبير على الشركة التي يعملون بها: سواء كان ذلك النمو أو المشاركة أو الوعي ، فهم يعرفون كيفية القيام بذلك ، وهم يفعلون ذلك بشكل جيد.

ولكن هذا ليس كل ما يفعله مسوق وحيد القرن ...

أنت تعرف هذا القول ، "لا يمكنك فعل كل شيء؟"

يقوم مسوق وحيد القرن بعمل كل شيء - لقد أتقن كل مجال من مجالات توليد الطلب ، أو كما قال تيم كلارك ، مدير المبيعات والتسويق في SEOBlog.com:

"مسوق توليد الطلب على وحيد القرن قادر على التوفيق بين العديد من القبعات المتطورة لتوليد الطلب ، وهو مجهز جيدًا لإدارة وتنفيذ اتجاهات التسويق المتغيرة باستمرار ومستعد دائمًا لإجراء تغييرات إيجابية على عملية التسويق. علاوة على ذلك ، فهي قابلة للتكيف وتعمل على أساس الفرص على الفور ".

نحن نعلم الآن أنك تفكر ، هذا النوع من المسوقين غير موجود!

لقد فعلوا ذلك بالتأكيد ، وقمنا بتجميع هذا الرسم البياني الممتع الذي يلخص ما يجعلهم فريدون للغاية

مهتم بمعرفة المزيد؟

استمر في التمرير. سنلقي نظرة على أفضل الصفات والمهارات التي تجعل من مسوق جيل الطلب أحادي القرن في الحياة الواقعية.

أعلى صفات مسوق وحيد القرن

هل تتساءل عما إذا كنت من المحتمل أن تكون مسوقًا وحيد القرن؟

أم أنك تقوم بتخزين المعلومات ، حتى تعرف ما الذي تبحث عنه عند التعاقد مع مسوق رائع لتوليد الطلب؟

بغض النظر عن أسبابك ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

لكن اكتشاف وحيد القرن ليس مجرد أقواس قزح وبريق. يحتاج وحيد القرن إلى تخزين مجموعة مختارة من الصفات لإحداث تأثير في عالم التسويق B2B.

هذه الصفات هي:

أصالة

المسوقون يونيكورن حقيقيون. يقولون أشياءً كما هي ، ولا يتفوقون على الأدغال عندما تكون الأمور بحاجة إلى إنجاز. هذا يجعلهم أكثر تعاطفًا ، وهو أمر مفيد عند بناء علامتك التجارية والتعبير عن قيم شركتك وهدفها للمشترين.

استباقي

وبينما يسارعون إلى تحريك الأشياء ، فإن المسوقين العامين لطلب يونيكورن يتمتعون أيضًا بالحيلة والابتكار. إنهم يعرفون الأدوات التي يمكنهم استخدامها لتحسين نتائج الحملة وما هي البيانات الأفضل لتتبعها. إنهم أول من يقدم توصيات يمكن أن تساعد في تحسين عمليتك أو فريقك.

يضيف دارين فونج من ReferralCandy:

"لدى يونيكورن الحقيقي خطة لتوليد الطلب على المدى القصير والطويل وسيخبرك بالجدول الزمني ، بما في ذلك المراحل الرئيسية ، عن وقت ظهور كل قناة على الإنترنت."

قابل للتكيف

لكن هذا لا يعني أنهم وضعوا في طرقهم. إنهم يدركون أن تسويق B2B سريع الخطى ومتغير باستمرار ، وإذا أرادوا البقاء في الطليعة ، فعليهم التكيف معه. لديهم رغبة شديدة في التعلم ولن يقولوا لا لدورة جديدة ، خاصة إذا كانت ستساعدهم على تجربة اتجاه أو استراتيجية جديدة.

تحركها

نعم ، إنهم مدفوعون ، ولكي نكون صادقين ، نشك في أنها قد تكون قوتهم العظمى. دافعهم ليكون أفضل وتحقيق نتائج أفضل من اليوم السابق هو ما يحافظ على نموهم وعلامتك التجارية معهم.

منفتح

إن الشيء العظيم في حيدات القرن هو أنها ليست محصورة في صندوق. عندما يتعلق الأمر بالحملات ، فإنهم على استعداد لتجربة أي شيء وكل شيء - بغض النظر عن مدى جنون الفكرة لأي شخص آخر. في معظم الأوقات ، لا تنجح تجاربهم ، لكن عندما ينجحون ، تكون هائلة!

يضيف Trinity Nguyen ، رئيس التسويق في UserGems:

"يحتاج مسوق توليد الطلب على وحيد القرن إلى ألا يخاف من القيام بالأشياء بشكل مختلف (أي" افعل "خارج الصندوق). غالبًا ما ينظر المسوقون إلى من هم في مساحتهم لنسخ أفضل الممارسات ، لكن هذا يضعنا في التفكير الجماعي مثل "بالطبع علينا أن نفعل X لأن الجميع يفعل ذلك". "

نصيحتها لأي حيدات متمني:

"قم بالمغامرة خارج وظيفة التسويق الخاصة بك ، ومجال عملك ، والتحدث إلى العملاء. دع احتياجات عملائك توجه قراراتك بشأن مكان وكيفية الاستثمار في الطلب. قد تكون بعض هذه الاحتياجات مختلفة تمامًا عما تخبرك به "أفضل الممارسات" والمعلمين ".

إِبداع

للاقتباس من كورتني كويجلي ، مستشار سمعة الأعمال في Rize Reviews:

"صدق أو لا تصدق ، يجب أن يكون مُسوق توليد الطلب على وحيد القرن مبدعًا! الإبداع هو نبض التسويق وهو الشيء الدقيق الذي تحتاجه لتشكيل الحلول وتوليد أفكار تسويقية منطقية ".

"عليك أن تكون مبدعًا بما يكفي لتصميم وتصور" الرسالة الأساسية للتسويق "والوصول إلى الأشخاص المناسبين الذين سيرعى منتجك أو خدمتك. سيساعدك إبداعك على توصيل كل رسالة فريدة لجمهورك وبناء التعرف على علامتك التجارية على طول الطريق. والأهم من ذلك ، يتيح لك الإبداع القيام بالأشياء بشكل مختلف لتظل محدثًا وجديدًا وتنافسيًا ".

كما تقول كورتني ، يعمل الإبداع والتسويق جنبًا إلى جنب ، لذلك من الصعب أن تكون وحيد القرن بين الشركات دون جرعة صحية من الإبداع. إنهم لا يفتقرون أبدًا إلى الأفكار ، ومستعدون دائمًا للقفز وطرح أفكار جديدة أو حلول إبداعية للمشاكل الشائعة.

روح الفريق والقيادة

آخر نوعية سحرية تكتسبها حيدات القرن هي روح الفريق الثابتة والتقارب الطبيعي للقيادة. إنهم لا يخشون تولي المسؤولية ، ويرفضون إضعاف بريقهم بالعمل في صوامع.

بدلاً من ذلك ، ينشرون بريقهم ، ويتعرفون على كل شخص في عملك وكيف يمكنهم المساعدة في تحقيق أهداف الشركة. ليس هذا فقط ، يحب يونيكورن التسويق مشاركة معرفته ورؤيته حتى يستفيد الجميع.

يشارك بريندان هوفورد ، مؤسس SEO لبقية الولايات المتحدة ، رؤيته حول تأثير يونيكورن على التعاون:

"أعتقد أنه عندما نتطلع إلى تحديد جهة تسويق عامة لطلب يونيكورن ، فإن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد التسويق والطلب العام. إن القدرة على تصور القيمة وبناء الحماس والمشاركة عبر المؤسسة سيكون لها تأثير أكبر على جهود الطلب العامة أكثر من التكتيكات وحدها ".

"من خلال العمل في إطار SaaS (ActiveCampaign) بقيمة 3 مليارات دولار أمريكي ، والوكالة العاملة مع العديد من الشركات الأخرى ، رأيت الكثير من المسوقين التكتيكيين العظماء يفشلون لأنهم لم يتمكنوا من تصور قيمة عملهم بشكل صحيح."

مهارات المسوق العام طلب يونيكورن

وحيد القرن لا يبنى على الصفات وحدها. لا يحدث هذا النوع من السحر التسويقي إلا بسبب المهارات التي يكتسبونها طوال حياتهم المهنية.

ما هي هذه المهارات؟

دعنا نتعمق في:

تحليلات

حل المشكلات هو بالضبط ما يفعله مسوق توليد الطلب على يونيكورن. لحل التحديات وإيجاد الحلول ، يحتاجون إلى فهم عميق للتحليلات.

أحد الأماكن التي ستكون فيها مهاراتهم التحليلية في متناول اليد هي Google ، حيث يمكنهم تتبع مقاييس التسويق وإعداد التقارير عنها. لذا فإن القدرة على إلقاء نظرة على بيانات B2B وفهمها هي مهارة أساسية لمسوق وحيد القرن.

SEO

نعلم جميعًا أن مُحسّنات محرّكات البحث تقدم مزايا رائعة ، لذا فإن المهارة الرئيسية التي يجب أن تكون جزءًا من ذخيرة يونيكورن هي تحسين محركات البحث. سيضمن ذلك قيام شركتك ببناء سمعتها واكتساب حركة مرور وتجميع رؤى الأداء بسرعة.

التسويق القائم على البيانات

عندما يتعلق الأمر بالبيانات ، تقول Estelle Barthes ، مسؤولة الاتصال والمحتوى في PickYourSkills:

"دبليو. اعتاد إدواردز دمينغ أن يقول ، "بدون بيانات ، أنت مجرد شخص آخر له رأي. لم تكن هذه الجملة أكثر أهمية مما هي عليه اليوم. بفضل جميع الأدوات المتاحة لدينا ، يتمتع المسوقون اليوم بفرصة جمع الكثير من البيانات. ويتمثل التحدي في الحصول على الإدراك المتأخر اللازم لتحليل هذه البيانات واتخاذ القرارات الصحيحة ".

في حين أن المسوقين الذين يولدون الطلب على يونيكورن هم خبراء في اكتشاف الفرص ، فإن الكثير من مهاراتهم تكمن في فهم البيانات. لذلك لا يمكنهم فقط استخدام مهارتهم في التسويق المستند إلى البيانات من أجل استهداف أفضل ، ولكن وحيد القرن يعرف كيفية تحليل بيانات B2B لتطوير استراتيجيات أفضل وزيادة المشاركة عبر الحملات.

تسويق المحتوى

يمكن لمسوق يونيكورن استخدام المحتوى لإنشاء اتصال أعمق مع جمهورهم. من التنسيق والبحث والتصور والقياس والترويج والنشر والتحسين ، لقد أتقنوا كل شيء حقًا.

ولكن لتحقيق النتائج المذهلة التي نتوقعها من وحيد القرن ، فهم دائمًا يضعون الجمهور في الاعتبار.

تحسين القناة

المسوق أحادي القرن ضليع في وسائل التواصل الاجتماعي والجوال والتجارة الإلكترونية. فهم لا يفهمون فقط كل منصة وخوارزمياتهم المحددة ورحلة المشتري لكل منها ، ولكنهم يعرفون أيضًا كيفية تنفيذ وإدارة وتحسين أي تسويق متعلق بالأداء قد يكون مطلوبًا أيضًا.

تكنولوجيا

أخيرًا ، يجب أن يكون وحيد القرن مدركًا ومواكبًا للتكنولوجيا. يمكن أن تكون هذه التقنية أي شيء من CRMs ، وأتمتة التسويق ، وذكاء التسويق إلى برامج التحليلات. يعرف يونيكورن ما الذي تبحث عنه وكيفية مواءمته ودمجه بشكل أفضل من أجل فريق تسويق أكثر بساطة.

خواطر ختامية

إليكم الأمر ، كل المهارات والصفات التي تشكل مسوقًا وحيد القرن - نوعًا غير عادي من الأشخاص الذين يلقيون بالشغف والإثارة والموهبة في كل ما يفعلونه.

أو كما تلخص بيترا أوداك ، كبير مسؤولي التسويق في Better Proposals:

"يجب أن يتمتع المسوق الأحادي القرن بمزيج جيد من المهارات الصلبة والناعمة. في المقام الأول ، يحتاجون إلى تغطية عمليات تحسين محركات البحث (SEO) المدفوعة ، والجوّال ، والتحليلات ، والبريد الإلكتروني ، والمشاركة في التصميم. يجب أن يكونوا مبدعين وأن يركزوا على البيانات الصلبة ".

"في الوقت نفسه ، يحتاجون إلى مهارات شخصية استثنائية ، ومهارات الاتصال والتعاطف بشكل أساسي. عندما يكون لديك كل ذلك في شخص واحد ، فإنك تحصل على الذهب وتأكد من جعلهم يبقون في شركتك بأي ثمن! "

ماذا تعتقد؟

هل لديك ما يلزم لتكون مسوقًا عامًا للطلب على وحيد القرن؟

اجعل التسويق سحرًا باستخدام Cognism

مرحبًا ، إذا لم يكن لديك جهة تسويق عامة لطلب يونيكورن في وسطك ، فهذه ليست نهاية العالم ...

مع Cognism ، يمكنك تحقيق سحر التسويق من خلال بيانات التسويق المتوافقة عالميًا.

انقر لجدولة مشاركة الشاشة الخاصة بك.