Anatomia de um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio

Efervescer. Pop. Pow-uau!

Esses são os tipos de sons que você pode ouvir quando testemunhar a magia de um comerciante de unicórnios…

Não é?

Ou somos só nós?

Se você ainda não ouviu o termo ou experimentou a magia dessa joia rara de um profissional de marketing de geração de demanda, prepare-se. Você está prestes a descobrir o pote de ouro que sua empresa está procurando!

Estamos subindo no pé de feijão do marketing B2B para rastrear essa criatura indescritível e descobrir o que a torna tão especial, incluindo:

O que é um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio? | Principais qualidades de um profissional de marketing unicórnio | As habilidades de um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio | Faça a mágica do marketing com o Cogniism

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O que é um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio?

Você provavelmente já ouviu o termo 'unicórnio' sendo usado para representar qualquer coisa, desde um item difícil de encontrar até uma pessoa diferente de qualquer outra, então você saberá quando dizemos que um unicórnio é raro, é raro!

Um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio é exatamente isso:

Um tipo excepcional de comerciante de geração de demanda que é incrivelmente difícil de encontrar. Esse tipo de profissional de marketing causa um impacto significativo na empresa para a qual trabalha: seja crescimento, engajamento ou conscientização, eles sabem como fazê-lo e o fazem bem.

Mas isso não é tudo que um profissional de marketing de unicórnio faz…

Você conhece aquele ditado: “Você não pode fazer tudo?”

Um profissional de marketing unicórnio faz tudo - eles dominam todas as áreas de geração de demanda, ou como Tim Clarke, diretor de vendas e marketing da SEOBlog.com coloca:

“Um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio é capaz de fazer malabarismos com os muitos chapéus em evolução da geração de demanda, está bem equipado para gerenciar e implementar tendências de marketing em constante mudança e sempre pronto para fazer mudanças positivas no processo de marketing. Além disso, eles são adaptáveis ​​e agem de acordo com as oportunidades imediatamente.”

Agora sabemos que você está pensando, esse tipo de profissional de marketing simplesmente não existe!

Eles com certeza fazem, e nós montamos este divertido infográfico resumindo o que os torna tão únicos

Interessado em saber mais?

Continue rolando. Vamos analisar as principais qualidades e habilidades que fazem de um profissional de marketing de geração de demanda um unicórnio da vida real.

Principais qualidades de um profissional de marketing unicórnio

Você está se perguntando se você é possivelmente um comerciante de unicórnio?

Ou você está armazenando informações para saber o que procurar ao contratar seu próprio profissional de marketing de geração de demanda fantástico?

Não importa o seu raciocínio, você veio ao lugar certo.

Mas descobrir um unicórnio não é só arco-íris e glitter. Um unicórnio precisa ter armazenado um conjunto selecionado de qualidades para causar impacto no mundo do marketing B2B.

Sendo essas qualidades:

Autenticidade

Os comerciantes do unicórnio são genuínos. Eles dizem as coisas como são, e não fazem rodeios quando as coisas precisam ser feitas. Isso os torna mais empáticos, o que é útil ao construir sua marca e expressar os valores e o propósito de sua empresa para seus compradores.

Proativo

E enquanto eles são rápidos para fazer as coisas se moverem, os profissionais de marketing de geração de demanda de unicórnio também são engenhosos e inovadores. Eles sabem quais ferramentas podem usar para melhorar os resultados da campanha e quais dados são melhores para rastrear. Eles são os primeiros a fazer recomendações que podem ajudar a melhorar seu processo ou a equipe.

Darren Foong da ReferralCandy acrescenta:

“Um unicórnio de verdade tem um plano para geração de demanda de curto e longo prazo e informará a linha do tempo, incluindo marcos, de quando cada canal ficará online.”

Adaptável

Mas isso não significa que eles estão definidos em seus caminhos. Eles entendem que o marketing B2B é acelerado e está em constante mudança e, se quiserem ficar à frente da curva, precisam se adaptar a ele. Eles têm um grande desejo de aprender e não vão dizer não a um novo curso, especialmente se isso os ajudar a experimentar uma nova tendência ou estratégia.

Dirigido

Sim, eles são motivados e, para ser honesto, suspeitamos que possa ser o superpoder deles. Sua vontade de ser melhor e alcançar melhores resultados do que no dia anterior é o que os mantém crescendo, e sua marca com eles.

Mente aberta

O melhor dos unicórnios é que eles não estão confinados a uma caixa. Quando se trata de campanhas, eles estão dispostos a tentar tudo e qualquer coisa - não importa o quão insana a ideia pareça para todos os outros. Na maioria das vezes, seus experimentos não dão certo, mas quando dão, são fenomenais!

Trinity Nguyen, chefe de marketing da UserGems, acrescenta:

“Um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio precisa não ter medo de fazer as coisas de forma diferente (ou seja, “fazer” fora da caixa). Os profissionais de marketing muitas vezes procuram aqueles em seu espaço para copiar as melhores práticas, mas isso nos coloca em pensamento de grupo como 'Claro que temos que fazer X porque todo mundo está fazendo isso.' ”

Seu conselho para qualquer aspirante a unicórnios:

“Aventure-se fora de sua função de marketing, seu setor e converse com os clientes. Deixe as necessidades de seus clientes orientarem suas decisões sobre onde e como investir na demanda. Algumas dessas necessidades podem ser completamente diferentes do que as 'melhores práticas' e os gurus estão lhe dizendo.”

Criatividade

Para citar Courtney Quigley, consultora de reputação comercial da Rize Reviews:

“Acredite ou não, um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio precisa ser criativo! A criatividade é o pulso do marketing e exatamente o que você precisa para formar soluções e gerar ideias de marketing que façam sentido.”

“Você precisa ser criativo o suficiente para projetar e conceituar a 'mensagem central do marketing' e alcançar as pessoas certas que irão patrocinar seu produto ou serviço. Sua criatividade o ajudará a comunicar cada mensagem exclusiva ao seu público e a construir o reconhecimento de sua marca ao longo do caminho. Mais importante ainda, a criatividade permite que você faça as coisas de maneira diferente para se manter atualizado, atualizado e competitivo.”

Como diz Courtney, criatividade e marketing trabalham de mãos dadas, então é difícil ser um unicórnio B2B sem uma boa dose de criatividade. Eles nunca ficam sem ideias e estão sempre dispostos a participar e debater novos conceitos ou soluções criativas para problemas comuns.

Espírito de equipe e liderança

A última qualidade mágica que os unicórnios imbuem é um espírito de equipe inabalável e uma afinidade natural pela liderança. Eles não têm medo de assumir o comando e se recusam a diminuir seu brilho trabalhando em silos.

Em vez disso, eles espalham seu brilho, conhecendo todos em seu negócio e como eles podem ajudar a atingir os objetivos da empresa. Não apenas isso, o unicórnio do marketing adora compartilhar seu conhecimento e visão para que todos possam se beneficiar.

Brendan Hufford, fundador do SEO for the Rest of Us, compartilha sua visão sobre o impacto que um unicórnio tem na colaboração:

“Acho que quando procuramos definir um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio, tudo se resume a mais do que apenas marketing e geração de demanda. A capacidade de visualizar valor e criar entusiasmo e adesão em toda a organização terá um efeito maior nos esforços de geração de demanda do que apenas as táticas.”

“Trabalhando em crescimento em um SaaS de US$ 3 bilhões (ActiveCampaign) e trabalhando no lado da agência com muitas outras empresas, vi muitos grandes profissionais de marketing tático falharem porque não conseguiam visualizar adequadamente o valor de seu trabalho.”

As habilidades de um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio

Um unicórnio não é construído apenas com qualidades. Seu tipo de mágica de marketing só acontece devido às habilidades que adquirem ao longo de sua carreira.

Quais são essas habilidades?

Vamos mergulhar:

Análise

A resolução de problemas é exatamente o que um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio faz. Para resolver desafios e encontrar soluções, eles precisam de um profundo conhecimento de análise.

Um lugar onde suas habilidades analíticas serão úteis é o Google, onde eles podem rastrear e relatar métricas de marketing. Portanto, ser capaz de analisar os dados B2B e entendê-los é uma habilidade fundamental para um profissional de marketing unicórnio.

SEO

Todos nós sabemos que SEO oferece vantagens fantásticas, então uma habilidade importante que deve fazer parte do repertório de um unicórnio é SEO. Isso garantirá que sua empresa construa uma reputação, ganhe tráfego e colete rapidamente insights de desempenho.

Marketing orientado a dados

Quando se trata de dados, Estelle Barthes, executiva de comunicação e conteúdo da PickYourSkills, diz:

"C. Edwards Deming costumava dizer: 'sem dados, você é apenas mais uma pessoa com uma opinião. ' Esta frase nunca foi mais relevante do que é hoje. Graças a todas as ferramentas à nossa disposição, os profissionais de marketing de hoje têm a chance de coletar muitos dados. O desafio é ter a visão retrospectiva necessária para analisar esses dados e tomar as decisões certas.”

Embora os profissionais de marketing de geração de demanda de unicórnio sejam especialistas em identificar oportunidades, muitas de suas habilidades se resumem à compreensão dos dados. Portanto, eles não apenas podem usar sua habilidade em marketing orientado a dados para uma melhor segmentação, mas um unicórnio sabe como analisar dados B2B para desenvolver melhores estratégias e maximizar o engajamento nas campanhas.

Marketing de conteúdo

Um profissional de marketing unicórnio pode usar o conteúdo para criar uma conexão mais profunda com seu público. Desde a curadoria, pesquisa, visualização, medição, promoção, publicação e otimização, eles realmente dominam tudo.

Mas, para alcançar os resultados surpreendentes que esperamos de um unicórnio, eles sempre, sempre têm o público em mente.

Otimização do canal

O profissional de marketing unicórnio é bem versado em mídias sociais, dispositivos móveis e comércio eletrônico. Eles não apenas entendem cada plataforma, seus algoritmos específicos e a jornada do comprador de cada uma, mas também sabem como implementar, gerenciar e otimizar qualquer marketing relacionado ao desempenho que possa ser necessário.

Tecnologia

Por fim, um unicórnio precisa estar atento e manter-se atualizado com a tecnologia. Essa tecnologia pode ser qualquer coisa, desde CRMs, automação de marketing, inteligência de marketing até software de análise. Um unicórnio sabe o que procurar e a melhor forma de alinhá-lo e integrá-lo para uma equipe de marketing mais simplificada.

Pensamentos finais

Aí está, todas as habilidades e qualidades que compõem um profissional de marketing unicórnio - um tipo extraordinário de pessoa que lança paixão, entusiasmo e talento em tudo o que faz.

Ou como Petra Odak, diretora de marketing da Better Proposals resume:

“Um profissional de marketing unicórnio precisa ter uma boa mistura de habilidades técnicas e pessoais. Principalmente, eles precisam cobrir pago, SEO, mobile, analytics, e-mail e se interessar em design. Eles precisam ser criativos e focados em dados concretos.”

“Ao mesmo tempo, eles precisam de habilidades sociais excepcionais, principalmente habilidades de comunicação e empatia. Quando você tem tudo isso em uma pessoa, você encontrou ouro e certifique-se de fazê-los permanecer em sua empresa a todo custo!”

O que você acha?

Você tem o que é preciso para ser um profissional de marketing de geração de demanda de unicórnio?

Faça a mágica do marketing com o Cogniism

Ei, se você não tem um profissional de marketing de geração de demanda unicórnio em seu meio, não é o fim do mundo…

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