Anatomie d'un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne

Pétiller. Populaire. Pow-wow !

C'est le genre de sons que vous pourriez entendre lorsque vous êtes témoin de la magie d'un marchand de licorne…

N'est-ce pas?

Ou c'est juste nous ?

Si vous n'avez pas entendu le terme, ou expérimenté la magie de ce joyau rare d'un spécialiste du marketing de la demande, alors préparez-vous. Vous êtes sur le point de découvrir le trésor que votre entreprise recherchait !

Nous escaladons le haricot magique du marketing B2B pour suivre cette créature insaisissable et découvrir ce qui la rend si spéciale, notamment :

Qu'est-ce qu'un marketeur de génération de demande licorne ? | Principales qualités d'un spécialiste du marketing licorne | Les compétences d'un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne | Faites de la magie marketing avec Cogism

Faites défiler pour commencer ou cliquez sur l'un des titres ️ pour accéder au chapitre souhaité.

Qu'est-ce qu'un marketeur de génération de demande licorne ?

Vous avez probablement entendu le terme « licorne » utilisé pour représenter n'importe quoi, d'un objet difficile à trouver à une personne qui ne ressemble à aucune autre, alors vous saurez quand nous disons qu'une licorne est rare, c'est rare !

Un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne est précisément cela :

Un type exceptionnel de commercialisateur de génération de demande qui est incroyablement difficile à trouver. Ce type de marketeur a un impact significatif sur l'entreprise pour laquelle il travaille : qu'il s'agisse de croissance, d'engagement ou de notoriété, il sait comment le faire, et il le fait bien.

Mais ce n'est pas tout ce qu'un vendeur de licornes fait…

Vous connaissez ce dicton : « Vous ne pouvez pas tout faire ?

Un spécialiste du marketing licorne fait tout - il maîtrise tous les domaines de la génération de la demande, ou comme le dit Tim Clarke, directeur des ventes et du marketing chez SEOBlog.com :

« Un spécialiste du marketing en génération de demande licorne est capable de jongler avec les nombreux chapeaux évolutifs de la génération de demande, est bien équipé pour gérer et mettre en œuvre des tendances marketing en constante évolution et toujours prêt à apporter des changements positifs au processus de marketing. De plus, ils sont adaptables et agissent immédiatement sur les opportunités. »

Maintenant, nous savons que vous pensez, ce genre de commerçant n'existe tout simplement pas !

C'est sûr, et nous avons rassemblé cette infographie amusante résumant ce qui les rend si uniques

Intéressé d'en savoir plus ?

Poursuivre le défilement. Nous allons examiner les principales qualités et compétences qui font d'un spécialiste du marketing en génération de la demande une licorne dans la vie réelle.

Principales qualités d'un spécialiste du marketing de licorne

Vous vous demandez si vous êtes peut-être un vendeur de licornes ?

Ou stockez-vous des informations, afin de savoir ce qu'il faut rechercher lors de l'embauche de votre propre agent de commercialisation fantastique pour la génération de la demande ?

Peu importe votre raisonnement, vous êtes au bon endroit.

Mais découvrir une licorne n'est pas que des arcs-en-ciel et des paillettes. Une licorne doit avoir accumulé un éventail sélectionné de qualités pour avoir un impact dans le monde du marketing B2B.

Ces qualités étant :

Authenticité

Les commerçants de licornes sont authentiques. Ils disent les choses telles qu'elles sont, et ils ne tournent pas autour du pot quand les choses doivent être faites. Cela les rend plus empathiques, ce qui est utile pour construire votre marque et exprimer les valeurs et le but de votre entreprise à vos acheteurs.

Proactif

Et bien qu'ils soient rapides à faire bouger les choses, les spécialistes du marketing de la génération de la demande des licornes sont également ingénieux et innovants. Ils savent quels outils ils peuvent utiliser pour améliorer les résultats de la campagne et quelles données il est préférable de suivre. Ils sont les premiers à faire des recommandations qui pourraient aider à améliorer votre processus ou l'équipe.

Darren Foong de ReferralCandy ajoute :

"Une vraie licorne a un plan de génération de demande à court et à long terme et vous indiquera le calendrier, y compris les jalons, du moment où chaque canal sera mis en ligne."

Adaptable

Mais cela ne signifie pas qu'ils sont fixés dans leurs habitudes. Ils comprennent que le marketing B2B est rapide et en constante évolution, et s'ils veulent garder une longueur d'avance, ils doivent s'y adapter. Ils ont un vif désir d'apprendre et ne refuseront pas un nouveau cours, surtout s'il les aide à expérimenter une nouvelle tendance ou une nouvelle stratégie.

Conduit

Oui, ils sont motivés, et pour être honnête, nous soupçonnons que cela pourrait être leur superpuissance. Leur volonté d'être meilleurs et d'obtenir de meilleurs résultats que la veille est ce qui les fait grandir, et votre marque avec eux.

Ouvert d'esprit

Ce qui est génial avec les licornes, c'est qu'elles ne sont pas confinées dans une boîte. En ce qui concerne les campagnes, ils sont prêts à essayer tout et n'importe quoi, même si l'idée semble insensée pour tout le monde. La plupart du temps, leurs expériences ne fonctionnent pas, mais quand elles réussissent, elles sont phénoménales !

Trinity Nguyen, responsable du marketing chez UserGems, ajoute :

"Un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne ne doit pas avoir peur de faire les choses différemment (c'est-à-dire "faire" en dehors de la boîte). Les spécialistes du marketing se tournent souvent vers ceux qui se trouvent dans leur espace pour copier les meilleures pratiques, mais cela nous place dans une pensée de groupe telle que "Bien sûr, nous devons faire X parce que tout le monde le fait". ”

Son conseil à toutes les licornes en herbe :

«Aventurez-vous en dehors de votre fonction marketing, de votre industrie et parlez aux clients. Laissez les besoins de vos clients guider vos décisions sur où et comment investir dans la demande. Certains de ces besoins peuvent être complètement différents de ce que les « meilleures pratiques » et les gourous vous disent.

La créativité

Pour citer Courtney Quigley, consultante en réputation d'entreprise chez Rize Reviews :

"Croyez-le ou non, un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne doit être créatif ! La créativité est le pouls du marketing et la chose exacte dont vous avez besoin pour créer des solutions et générer des idées marketing qui ont du sens. »

« Vous devez être suffisamment créatif pour concevoir et conceptualiser le 'message fondamental du marketing' et atteindre les bonnes personnes qui fréquenteront votre produit ou service. Votre créativité vous aidera à communiquer chaque message unique à votre public et à renforcer la reconnaissance de votre marque en cours de route. Plus important encore, la créativité vous permet de faire les choses différemment pour rester à jour, frais et compétitif.

Comme le dit Courtney, la créativité et le marketing vont de pair, il est donc difficile d'être une licorne B2B sans une bonne dose de créativité. Ils ne sont jamais à court d'idées et sont toujours prêts à intervenir et à réfléchir à de nouveaux concepts ou à des solutions créatives à des problèmes courants.

Esprit d'équipe et leadership

La dernière qualité magique que les licornes imprègnent est un esprit d'équipe inébranlable et une affinité naturelle pour le leadership. Ils n'ont pas peur de prendre les choses en main et refusent de ternir leur éclat en travaillant en silos.

Au lieu de cela, ils répandent leur éclat, apprennent à connaître tout le monde dans votre entreprise et comment ils peuvent aider à atteindre les objectifs de l'entreprise. Non seulement cela, la licorne du marketing aime partager ses connaissances et sa vision afin que tout le monde puisse en bénéficier.

Brendan Hufford, fondateur de SEO for the Rest of Us, partage son point de vue sur l'impact d'une licorne sur la collaboration :

«Je pense que lorsque nous cherchons à définir un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne, cela revient à plus que du marketing et de la génération de demande. La capacité à visualiser la valeur et à susciter l'enthousiasme et l'adhésion au sein de l'organisation aura un effet plus important sur les efforts de génération de la demande que les seules tactiques. »

"Travaillant dans la croissance d'un SaaS (ActiveCampaign) de 3 milliards de dollars et travaillant côté agence avec de nombreuses autres entreprises, j'ai vu TELLEMENT d'excellents spécialistes du marketing tactique échouer parce qu'ils ne pouvaient pas correctement visualiser la valeur de leur travail."

Les compétences d'un marketeur de génération de demande licorne

Une licorne ne se construit pas uniquement sur des qualités. Leur type de magie marketing ne se produit qu'en raison des compétences qu'ils acquièrent tout au long de leur carrière.

Quelles sont ces compétences ?

Plongeons-nous :

Analytique

La résolution de problèmes est exactement ce que fait un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne. Pour résoudre les problèmes et trouver des solutions, ils ont besoin d'une compréhension approfondie de l'analytique.

Un endroit où leurs compétences analytiques seront utiles est Google, où ils peuvent suivre et rendre compte des mesures marketing. Ainsi, être capable d'examiner les données B2B et de les comprendre est une compétence clé pour un spécialiste du marketing licorne.

référencement

Nous savons tous que le SEO offre des avantages fantastiques, donc une compétence majeure qui devrait faire partie du répertoire d'une licorne est le SEO. Cela garantira que votre entreprise se bâtit une réputation, gagne du trafic et recueille rapidement des informations sur les performances.

Marketing axé sur les données

En matière de données, Estelle Barthes, Communication and Content Executive chez PickYourSkills déclare :

"W. Edwards Deming avait l'habitude de dire, "sans données, vous n'êtes qu'une autre personne avec une opinion". ' Cette phrase n'a jamais été aussi pertinente qu'aujourd'hui. Grâce à tous les outils à notre disposition, les marketeurs d'aujourd'hui ont la possibilité de collecter de nombreuses données. L'enjeu est d'avoir le recul nécessaire pour analyser ces données et prendre les bonnes décisions.

Bien que les spécialistes du marketing de la génération de la demande des licornes soient des experts dans la détection d'opportunités, une grande partie de leurs compétences se résume à la compréhension des données. Ainsi, non seulement ils peuvent utiliser leur habileté dans le marketing axé sur les données pour un meilleur ciblage, mais une licorne sait comment analyser les données B2B pour développer de meilleures stratégies et maximiser l'engagement à travers les campagnes.

Marketing de contenu

Un spécialiste du marketing licorne peut utiliser le contenu pour créer une connexion plus profonde avec son public. De la conservation, la recherche, la visualisation, la mesure, la promotion, la publication et l'optimisation, ils ont vraiment tout maîtrisé.

Mais, pour obtenir les résultats étonnants que nous attendons d'une licorne, ils ont toujours, toujours, le public à l'esprit.

Optimisation des canaux

Le spécialiste du marketing de la licorne connaît bien les médias sociaux, le mobile et le commerce électronique. Non seulement ils comprennent chaque plate-forme, leurs algorithmes spécifiques et le parcours d'achat de chacun, mais ils savent également comment mettre en œuvre, gérer et optimiser tout marketing lié à la performance qui pourrait également être nécessaire.

Technologie

Enfin, une licorne doit être consciente et se tenir au courant de la technologie. Cette technologie peut être n'importe quoi, des CRM, de l'automatisation du marketing, de l'intelligence marketing aux logiciels d'analyse. Une licorne sait ce qu'il faut rechercher et comment l'aligner et l'intégrer au mieux pour une équipe marketing plus rationalisée.

Réflexions finales

Voilà, toutes les compétences et qualités qui composent un spécialiste du marketing licorne - une personne extraordinaire qui met de la passion, de l'enthousiasme et du talent dans tout ce qu'elle fait.

Ou comme le résume Petra Odak, directrice du marketing chez Better Proposals :

"Un spécialiste du marketing licorne doit avoir un bon mélange de compétences techniques et non techniques. Principalement, ils doivent couvrir les services payants, le référencement, les mobiles, les analyses, les e-mails et la conception. Ils doivent être à la fois créatifs et concentrés sur des données concrètes. »

« En même temps, ils ont besoin de compétences non techniques exceptionnelles, principalement des compétences en communication et de l'empathie. Quand vous avez tout cela en une seule personne, vous avez trouvé de l'or et assurez-vous de les faire rester dans votre entreprise à tout prix !

Qu'est-ce que tu penses?

Avez-vous ce qu'il faut pour être un spécialiste du marketing de génération de demande de licorne ?

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Hé, si vous n'avez pas de marketeur de génération de demande de licorne parmi vous, ce n'est pas la fin du monde…

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