剖析独角兽需求营销商
已发表: 2021-07-29嘶嘶声。 流行音乐。 哇哇！
当您见证独角兽营销商的魔力时，您可能会听到这些声音……
不是吗？
还是只有我们？
如果您还没有听说过这个术语，或者没有体验过需求生成营销人员的这种稀有宝石的魔力，那么请做好准备。 您即将发现贵公司一直在寻找的金罐！
我们正在攀登 B2B 营销的根基，以追踪这种难以捉摸的生物，并找出是什么让它们如此特别，包括：
什么是独角兽需求营销商？ | 独角兽营销人员的顶级品质| 独角兽需求营销人员的技能| 用 Cognism 创造营销魔法
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什么是独角兽需求营销商？
您可能听说过“独角兽”这个词被用来表示任何事物，从难以找到的物品到与众不同的人，所以当我们说独角兽是稀有的时候，您就会知道，它是稀有的！
独角兽需求生成营销人员正是：
一种特殊的需求生成营销人员，很难找到。 这种营销人员对他们工作的公司产生了重大影响：无论是增长、参与度还是知名度，他们都知道如何去做，而且做得很好。
但这并不是独角兽营销人员所做的全部……
你知道那句话，“你不能做这一切吗？”
独角兽营销人员确实做到了这一切——他们已经掌握了需求产生的每一个领域，或者正如 SEOBlog.com 销售和营销总监 Tim Clarke 所说：
“独角兽需求生成营销人员能够兼顾需求生成的许多不断变化的帽子，能够管理和实施不断变化的营销趋势，并随时准备对营销流程做出积极的改变。 更重要的是，他们适应能力强，可以立即采取行动。”
现在我们知道您在想，这种营销人员根本不存在！
他们确实如此，我们整理了这张有趣的信息图，总结了是什么让他们如此独特
有兴趣了解更多吗？
继续向下滑。 我们将着眼于使需求生成营销人员成为现实生活中的独角兽的顶级品质和技能。
独角兽营销人员的顶级品质
您想知道自己是否可能是独角兽营销人员吗？
或者您是否在储存信息，所以您知道在雇用自己的梦幻般的需求生成营销人员时要寻找什么？
不管你的理由是什么，你来对地方了。
但发现独角兽并不全是彩虹和闪光。 独角兽需要储备一系列精选品质才能在 B2B 营销领域产生影响。
这些品质是：
真实性
独角兽营销人员是真实的。 他们说的就像他们一样，当事情需要完成时，他们不会拐弯抹角。 这使他们更具同情心，这在建立您的品牌并向您的买家表达您公司的价值观和目的时非常有用。
积极主动的
虽然他们可以迅速让事情发生变化，但独角兽需求生成营销人员也是足智多谋和创新的。 他们知道可以使用哪些工具来改善活动结果以及最好跟踪哪些数据。 他们是第一个提出可以帮助您改进流程或团队的建议的人。
ReferralCandy 的 Darren Foong 补充道：
“真正的独角兽有一个短期和长期需求生成计划，并会告诉你每个渠道何时上线的时间表，包括里程碑。”
适应性强
但这并不意味着他们按照自己的方式设置。 他们了解 B2B 营销是快节奏且瞬息万变的，如果他们想保持领先地位，就需要适应它。 他们有强烈的学习欲望，不会拒绝新课程，特别是如果它可以帮助他们尝试新的趋势或策略。
驱动
是的，他们被驱动了，老实说，我们怀疑这可能是他们的超级大国。 他们追求比前一天更好并取得更大成果的动力是他们不断成长的动力，也是您的品牌与他们一起成长的动力。
思想开明的
独角兽的伟大之处在于它们不局限于一个盒子。 当谈到竞选活动时，他们愿意尝试任何事情——不管这个想法对其他人来说听起来多么疯狂。 大多数时候，他们的实验没有成功，但当他们成功时，他们是惊人的！
UserGems 营销主管 Trinity Nguyen 补充道：
“独角兽需求生成营销人员不必害怕做不同的事情（即在框外“做”）。 营销人员经常向他们所在领域的人寻求复制最佳实践，但这使我们陷入集体思维，例如“我们当然必须做 X，因为其他人都在做。” ”
她对任何想成为独角兽的人的建议：
“在你的营销职能、你的行业之外冒险，并与客户交谈。 让您的客户需求指导您决定在何处以及如何投资需求。 其中一些需求可能与‘最佳实践’和专家告诉你的完全不同。”
创造力
引用 Rize Reviews 的商业声誉顾问 Courtney Quigley 的话：
“信不信由你，独角兽需求生成营销人员必须具有创造力！ 创造力是营销的脉搏，也是形成解决方案和产生有意义的营销理念所需的确切东西。”
“你必须有足够的创造力来设计和概念化‘营销的核心信息’，并接触到会光顾你的产品或服务的合适的人。 您的创造力将帮助您将每条独特的信息传达给您的受众，并在此过程中建立您的品牌认知度。 最重要的是，创造力可以让你以不同的方式做事，以保持更新、新鲜和有竞争力。”
正如考特尼所说，创造力和营销是齐头并进的，因此如果没有健康的创造力，就很难成为 B2B 独角兽。 他们从不缺乏想法，总是愿意参与并集思广益，为常见问题提供新概念或创造性解决方案。
团队精神和领导力
独角兽最后的神奇品质是不可动摇的团队精神和对领导的天生亲和力。 他们不怕负责，他们拒绝通过在筒仓中工作来暗淡自己的光芒。
相反，他们传播他们的光芒，了解您业务中的每个人以及他们如何帮助实现公司目标。 不仅如此，营销独角兽还喜欢分享他们的知识和愿景，以便每个人都能受益。
我们其他人的 SEO 创始人 Brendan Hufford 分享了他对独角兽对协作的影响的见解：
“我认为，当我们定义一个独角兽需求生成营销商时，它归结为不仅仅是营销和需求生成。 将价值可视化并在整个组织中建立热情和支持的能力将对需求产生的努力产生比单独的策略更大的影响。”
“在 3B 美元的SaaS (ActiveCampaign) 中工作，并与许多其他公司合作，我看到很多优秀的战术营销人员失败了，因为他们无法正确地可视化他们工作的价值。”
独角兽需求生成营销人员的技能
独角兽不仅仅建立在品质之上。 他们的营销魔术类型仅由于他们在整个职业生涯中获得的技能而发生。
这些技能是什么？
让我们深入了解：
分析
解决问题正是独角兽需求生成营销人员所做的事情。 为了解决挑战并找到解决方案，他们需要对分析有深刻的理解。
他们的分析技能会派上用场的一个地方是谷歌，在那里他们可以跟踪和报告营销指标。 因此，能够查看 B2B 数据并理解它是独角兽营销人员的一项关键技能。
搜索引擎优化
我们都知道 SEO 提供了巨大的优势，因此应该成为独角兽技能的一项主要技能是 SEO。 这将确保您的公司建立声誉、获得流量并快速收集绩效见解。
数据驱动营销
谈到数据，PickYourSkills 的传播和内容主管 Estelle Barthes 说：
“W。 爱德华兹戴明曾经说过， ‘没有数据，你只是另一个有意见的人。 ' 这句话从未像今天这样具有相关性。 多亏了我们可以使用的所有工具，今天的营销人员有机会收集大量数据。 挑战在于有必要的后见之明来分析这些数据并做出正确的决定。”
虽然独角兽需求生成营销人员是发现机会的专家，但他们的很多技能都归结为理解数据。 因此，他们不仅可以利用他们在数据驱动营销方面的专长来更好地定位，而且独角兽知道如何分析 B2B 数据以制定更好的策略并最大限度地提高活动的参与度。
内容营销
独角兽营销人员可以使用内容与受众建立更深层次的联系。 从策划、研究、可视化、测量、推广、发布和优化，他们真正掌握了这一切。
但是，为了达到我们对独角兽所期望的惊人结果，他们总是，总是把观众放在心上。
渠道优化
独角兽营销人员精通社交媒体、移动和电子商务。 他们不仅了解每个平台、他们的特定算法和每个平台的买家旅程，而且他们知道如何实施、管理和优化任何可能需要的与绩效相关的营销。
技术
最后，独角兽需要了解并与时俱进。 这项技术可以是任何东西，从 CRM、营销自动化、营销智能到分析软件。 独角兽知道要寻找什么以及如何最好地调整和整合它，以建立一个更精简的营销团队。
结束的想法
这就是构成独角兽营销人员的所有技能和品质——一个非凡的人，他们将激情、兴奋和才华投入到他们所做的每一件事中。
或者正如 Better Proposals 首席营销官 Petra Odak 总结的那样：
“独角兽营销人员必须具备硬技能和软技能的良好结合。 首先，他们需要涵盖付费、搜索引擎优化、移动、分析、电子邮件和涉足设计。 他们需要既具有创造力，又需要专注于硬数据。”
“与此同时，他们需要出色的软技能，主要是沟通技巧和同理心。 当你把这一切都集中在一个人身上时，你就已经挖到了金子，并确保不惜一切代价让他们留在你的公司！”
你怎么看？
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