Anatomia unui unicorn cerere gen marketer

Fizz. Pop. Pow-wow!

Acestea sunt genul de sunete pe care ați putea să le auziți când asistați la magia unui comerciant de unicorn...

Nu-i aşa?

Sau doar noi?

Dacă nu ați auzit termenul sau nu ați experimentat magia acestei bijuterii rare a unui agent de marketing gen la cerere, atunci pregătiți-vă. Ești pe cale să descoperi oala de aur pe care compania ta l-a căutat!

Urcăm pe vârful marketingului B2B pentru a urmări această creatură evazivă și a afla ce le face atât de speciale, inclusiv:

Ce este un agent de marketing gen la cerere de unicorn? | Calități de top ale unui comerciant de unicorn | Abilitățile unui unicorn cer gen marketer | Faceți magie de marketing cu Cognism

Derulați pentru a începe sau faceți clic pe unul dintre titluri ️ pentru a trece la capitolul dorit.

Ce este un agent de marketing gen la cerere de unicorn?

Probabil ați auzit că termenul „unicorn” este folosit pentru a reprezenta orice, de la un obiect greu de găsit la o persoană care nu seamănă cu oricare alta, așa că veți ști când spunem că un unicorn este rar, este rar!

Un agent de marketing pentru generarea cererii de unicorn este exact acesta:

Un tip excepțional de agent de marketing gen la cerere, care este incredibil de greu de găsit. Acest tip de marketer are un impact semnificativ asupra companiei pentru care lucrează: fie că este vorba de creștere, implicare sau conștientizare, ei știu cum să o facă și o fac bine.

Dar asta nu este tot ce face un comerciant de unicorn...

Știi acea zicală: „Nu poți face totul?”

Un comerciant de unicorn face totul - a stăpânit fiecare domeniu al generării cererii, sau așa cum spune Tim Clarke, director de vânzări și marketing la SEOBlog.com:

„Un agent de marketing de generare a cererii unicorn este capabil să jongleze cu numeroasele pălării în evoluție ale generării cererii, este bine echipat pentru a gestiona și implementa tendințele de marketing în continuă schimbare și întotdeauna gata să facă schimbări pozitive în procesul de marketing. În plus, sunt adaptabili și acţionează imediat asupra oportunităţilor.”

Acum știm că te gândești că acest tip de marketer pur și simplu nu există!

Cu siguranță o fac, iar noi am creat această infografică distractivă care rezumă ceea ce îi face atât de unici

Ești interesat să afli mai multe?

Continuați să defilați. Vom analiza calitățile și abilitățile de top care fac din un agent de marketing generator de cerere un unicorn în viața reală.

Calități de top ale unui comerciant de unicorn

Te întrebi dacă ești un comerciant de unicorn?

Sau stocați informații, astfel încât să știți ce să căutați atunci când vă angajați propriul agent de marketing fantastic de generare a cererii?

Indiferent de raționamentul tău, ai ajuns la locul potrivit.

Dar descoperirea unui unicorn nu este doar curcubeu și sclipici. Un unicorn trebuie să fi stocat o gamă selectă de calități pentru a avea un impact în lumea marketingului B2B.

Aceste calități fiind:

Autenticitate

Marketerii unicorn sunt autentici. Ei spun lucrurile așa cum sunt și nu se plimbă prin tufiș atunci când lucrurile trebuie să fie făcute. Acest lucru îi face mai empatici, ceea ce este util atunci când vă construiți brandul și când exprimați cumpărătorilor dvs. valorile și scopul companiei dvs.

Proactivă

Și, deși se grăbesc să pună lucrurile în mișcare, agenții de marketing gen care solicită unicorn sunt, de asemenea, inventivi și inovatori. Ei știu ce instrumente pot folosi pentru a obține rezultate mai bune ale campaniei și ce date este cel mai bine de urmărit. Ei sunt primii care fac recomandări care ar putea ajuta la îmbunătățirea procesului sau a echipei.

Darren Foong de la ReferralCandy adaugă:

„Un unicorn adevărat are un plan pentru generarea cererii pe termen scurt și lung și vă va spune cronologia, inclusiv etapele, când fiecare canal va intra online.”

Adaptabil

Dar asta nu înseamnă că sunt fixați în felul lor. Ei înțeleg că marketingul B2B este în ritm rapid și în continuă schimbare și, dacă doresc să rămână în fruntea curbei, trebuie să se adapteze. Au o dorință puternică de a învăța și nu vor spune nu unui nou curs, mai ales dacă îi va ajuta să experimenteze o nouă tendință sau strategie.

Condus

Da, sunt conduși și, să fim sinceri, bănuim că ar putea fi superputerea lor. Dorința lor de a fi mai buni și de a obține rezultate mai mari decât cu o zi înainte este ceea ce îi face să crească și brandul tău alături de ei.

Deschis la minte

Lucrul grozav despre unicorni este că nu se limitează la o cutie. Când vine vorba de campanii, ei sunt dispuși să încerce orice și orice - indiferent cât de nebunesc sună ideea pentru toți ceilalți. De cele mai multe ori, experimentele lor nu funcționează, dar când o fac, sunt fenomenale!

Trinity Nguyen, șeful de marketing la UserGems, adaugă:

„Un agent de marketing care generează cerere de unicorn trebuie să nu se teamă de a face lucrurile diferit (adică „fă” în afara cutiei). Specialiștii în marketing se uită adesea la cei din spațiul lor pentru a copia cele mai bune practici, dar asta ne pune în gândire de grup, cum ar fi „Desigur că trebuie să facem X pentru că toți ceilalți o fac”. ”

Sfatul ei pentru orice aspirant de unicorni:

„Aventurați-vă în afara funcției dvs. de marketing, a industriei dvs. și discutați cu clienții. Lăsați nevoile clienților să vă ghideze deciziile privind unde și cum să investiți în cerere. Unele dintre aceste nevoi ar putea fi complet diferite de ceea ce vă spun „cele mai bune practici” și guru.”

Creativitate

Pentru a o cita pe Courtney Quigley, consultant în reputația afacerilor la Rize Reviews:

„Credeți sau nu, un agent de marketing pentru generarea cererii de unicorn trebuie să fie creativ! Creativitatea este pulsul marketingului și exact lucrul de care aveți nevoie pentru a forma soluții și a genera idei de marketing care să aibă sens.”

„Trebuie să fii suficient de creativ pentru a proiecta și conceptualiza „mesajul de bază al marketingului” și să ajungi la persoanele potrivite care îți vor patrona produsul sau serviciul. Creativitatea ta te va ajuta să comunici fiecare mesaj unic publicului tău și să construiești recunoașterea mărcii tale pe parcurs. Cel mai important, creativitatea vă permite să faceți lucrurile diferit pentru a rămâne actualizat, proaspăt și competitiv.”

După cum spune Courtney, creativitatea și marketingul lucrează mână în mână, așa că este greu să fii un unicorn B2B fără o doză sănătoasă de creativitate. Nu sunt niciodată lipsiți de idei și sunt întotdeauna dispuși să intre și să facă brainstorming noi concepte sau soluții creative la probleme comune.

Spirit de echipa si leadership

Ultima calitate magică pe care o pătrund unicornii este un spirit de echipă de neclintit și o afinitate naturală pentru leadership. Nu le este frică să preia conducerea și refuză să-și estompeze strălucirea lucrând în silozuri.

În schimb, își răspândesc strălucirea, cunoscând pe toți cei din afacerea ta și cum pot ajuta la atingerea obiectivelor companiei. Nu doar asta, unicornul de marketing îi place să-și împărtășească cunoștințele și viziunea, astfel încât toată lumea să poată beneficia.

Brendan Hufford, fondatorul SEO for the Rest of Us, ne împărtășește cunoștințele despre impactul pe care un unicorn îl are asupra colaborării:

„Cred că atunci când căutăm să definim un agent de marketing al cererii unicorn, se reduce la mai mult decât marketing și generarea cererii. Abilitatea de a vizualiza valoarea și de a crea entuziasm și acceptare în cadrul organizației va avea un efect mai mare asupra eforturilor de generare a cererii decât tacticile în sine.”

„Lucrând în creștere la un SaaS (ActiveCampaign) de 3 miliarde de dolari și lucrând din partea agenției cu multe alte companii, am văzut atât de mulți specialiști în marketing tactici eșuând, deoarece nu și-au putut vizualiza corect valoarea muncii lor.”

Abilitățile unui unicorn cer gen marketer

Un unicorn nu este construit numai pe calități. Tipul lor de magie de marketing are loc doar datorită abilităților pe care le dobândesc de-a lungul carierei.

Care sunt aceste aptitudini?

Să ne scufundăm în:

Analytics

Rezolvarea problemelor este exact ceea ce face un agent de marketing care generează cerere de unicorn. Pentru a rezolva provocările și pentru a găsi soluții, au nevoie de o înțelegere aprofundată a analizei.

Un loc în care abilitățile lor analitice le vor fi utile este Google, unde pot urmări și raporta valorile de marketing. Așadar, posibilitatea de a analiza datele B2B și de a le înțelege este o abilitate cheie pentru un comerciant de unicorn.

SEO

Știm cu toții că SEO oferă avantaje fantastice, așa că o abilitate majoră care ar trebui să facă parte din repertoriul unicornului este SEO. Acest lucru vă va asigura că compania dumneavoastră își construiește o reputație, câștigă trafic și adună rapid informații despre performanță.

Marketing bazat pe date

Când vine vorba de date, Estelle Barthes, director de comunicare și conținut la PickYourSkills spune:

„W. Edwards Deming obișnuia să spună: „fără date, ești doar o altă persoană cu o părere. Această propoziție nu a fost niciodată mai relevantă decât este astăzi. Datorită tuturor instrumentelor de care dispunem, marketerii de astăzi au șansa de a colecta o mulțime de date. Provocarea este să avem retrospectiva necesară pentru a analiza aceste date și a lua deciziile corecte.”

În timp ce agenții de marketing pentru generarea cererii unicorn sunt experți în identificarea oportunităților, o mare parte din abilitățile lor se rezumă la înțelegerea datelor. Deci, nu numai că își pot folosi abilitățile în marketingul bazat pe date pentru o direcționare mai bună, dar un unicorn știe cum să analizeze datele B2B pentru a dezvolta strategii mai bune și a maximiza implicarea în campanii.

Marketing de conținut

Un comerciant de unicorn poate folosi conținutul pentru a crea o conexiune mai profundă cu publicul său. De la curatoriu, cercetare, vizualizare, măsurare, promovare, publicare și optimizare, ei chiar au stăpânit totul.

Dar, pentru a obține rezultatele uimitoare pe care le așteptăm de la un unicorn, ei au întotdeauna, întotdeauna, în minte publicul.

Optimizarea canalului

Agentul de marketing unicorn este bine versat în rețelele sociale, mobil și comerțul electronic. Nu numai că înțeleg fiecare platformă, algoritmii lor specifici și călătoria cumpărătorului fiecăreia, dar știu și cum să implementeze, să gestioneze și să optimizeze orice marketing legat de performanță care ar putea fi necesar.

Tehnologie

În cele din urmă, un unicorn trebuie să fie conștient și să fie la curent cu tehnologia. Această tehnologie poate fi orice, de la CRM-uri, automatizare de marketing, inteligență de marketing până la software de analiză. Un unicorn știe ce să caute și cum să-l alinieze și să-l integreze cel mai bine pentru o echipă de marketing mai eficientă.

Gânduri de închidere

Iată, toate abilitățile și calitățile care alcătuiesc un comerciant de unicorn - un tip extraordinar de persoană care aruncă pasiune, entuziasm și talent în tot ceea ce face.

Sau, după cum rezumă Petra Odak, Chief Marketing Officer la Better Proposals:

„Un comerciant de unicorn trebuie să aibă o combinație bună de abilități hard și soft. În primul rând, trebuie să acopere plățile, SEO, mobil, analize, e-mail și să se implice în design. Trebuie să fie atât creativi, cât și concentrați pe date concrete.”

„În același timp, au nevoie de abilități soft excepționale, în primul rând abilități de comunicare și empatie. Când ai toate astea într-o singură persoană, ai lovit aurul și asigură-te că îi faci să rămână în compania ta cu orice preț!”

Tu ce crezi?

Aveți ceea ce este necesar pentru a fi un agent de marketing gen la cerere de unicorn?

Faceți magie de marketing cu Cognism

Hei, dacă nu ai un agent de marketing gen cu cerere de unicorn în mijlocul tău, nu este sfârșitul lumii...

Cu Cognism, puteți face magia de marketing să se întâmple cu datele noastre de marketing conforme la nivel global.

Faceți clic pentru a vă programa partajarea ecranului.