Anatomie eines Einhorn-Demand-Gen-Vermarkters

Fizz. Pop. Pow-wow!

Das sind die Geräusche, die Sie hören könnten, wenn Sie Zeuge der Magie eines Einhorn-Vermarkters werden …

Ist es nicht?

Oder sind das nur wir?

Wenn Sie den Begriff noch nicht gehört oder die Magie dieses seltenen Juwels eines Demand-Gen-Marketers erlebt haben, dann machen Sie sich bereit. Sie sind dabei, den Goldschatz zu entdecken, nach dem Ihr Unternehmen gesucht hat!

Wir erklimmen die Bohnenranke des B2B-Marketings, um diese schwer fassbare Kreatur aufzuspüren und herauszufinden, was sie so besonders macht, darunter:

Was ist ein Unicorn Demand Gen Marketer? | Spitzenqualitäten eines Einhorn-Vermarkters | Die Fähigkeiten eines Einhorn-Demand-Gen-Marketers | Machen Sie mit Cognis Marketing Magie

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Was ist ein Unicorn Demand Gen Marketer?

Sie haben wahrscheinlich schon einmal gehört, dass der Begriff „Einhorn“ verwendet wird, um alles Mögliche darzustellen, von einem schwer zu findenden Gegenstand bis hin zu einer Person, die anders ist als alle anderen. Sie wissen also, wenn wir sagen, dass ein Einhorn selten ist, ist es selten!

Ein Unicorn Demand Generation Marketer ist genau das:

Ein außergewöhnlicher Demand-Generator, der unglaublich schwer zu finden ist. Diese Art von Vermarkter hat einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmen, für das sie arbeiten: Ob es um Wachstum, Engagement oder Bekanntheit geht, sie wissen, wie es geht, und sie machen es gut.

Aber das ist nicht alles, was ein Einhorn-Vermarkter tut …

Sie kennen den Spruch: „Du kannst nicht alles?“

Ein Einhorn-Vermarkter kann alles – er beherrscht jeden einzelnen Bereich der Nachfragegenerierung, oder wie Tim Clarke, Director of Sales and Marketing bei SEOBlog.com es ausdrückt:

„Ein Einhorn-Demand-Generation-Marketer ist in der Lage, mit den vielen sich entwickelnden Hüten der Demand-Generation zu jonglieren, ist gut gerüstet, um sich ständig ändernde Marketingtrends zu verwalten und umzusetzen, und immer bereit, positive Änderungen am Marketingprozess vorzunehmen. Außerdem sind sie anpassungsfähig und reagieren sofort auf Gelegenheiten.“

Jetzt wissen wir, dass Sie denken, diese Art von Vermarkter existiert einfach nicht!

Das tun sie auf jeden Fall, und wir haben diese lustige Infografik zusammengestellt, die zusammenfasst, was sie so einzigartig macht

Möchten Sie mehr erfahren?

Scroll weiter. Wir werden uns die Top-Qualitäten und -Fähigkeiten ansehen, die einen Marketer zur Nachfragegenerierung zu einem echten Einhorn machen .

Top-Qualitäten eines Einhorn-Vermarkters

Fragen Sie sich, ob Sie möglicherweise ein Einhorn-Vermarkter sind?

Oder horten Sie Informationen, damit Sie wissen, worauf Sie achten müssen, wenn Sie Ihren eigenen fantastischen Marketer zur Nachfragegenerierung einstellen?

Unabhängig von Ihrer Argumentation sind Sie hier genau richtig.

Aber die Entdeckung eines Einhorns besteht nicht nur aus Regenbogen und Glitzer. Ein Einhorn muss eine Auswahl an Qualitäten auf Lager haben, um in der B2B-Marketingwelt Eindruck zu machen.

Diese Qualitäten sind:

Authentizität

Einhorn-Vermarkter sind echt. Sie sagen die Dinge, wie sie sind, und sie reden nicht um den heißen Brei herum, wenn Dinge erledigt werden müssen. Dies macht sie empathischer, was beim Aufbau Ihrer Marke und beim Vermitteln der Werte und des Zwecks Ihres Unternehmens gegenüber Ihren Käufern hilfreich ist.

Proaktiv

Und während sie die Dinge schnell in Bewegung bringen, sind die Demand-Gen-Vermarkter von Unicorn auch einfallsreich und innovativ. Sie wissen, welche Tools sie verwenden können, um bessere Kampagnenergebnisse zu erzielen, und welche Daten am besten zu verfolgen sind. Sie sind die ersten, die Empfehlungen aussprechen, die Ihren Prozess oder das Team verbessern könnten.

Darren Foong von ReferralCandy fügt hinzu:

„Ein echtes Einhorn hat einen Plan für die kurz- und langfristige Nachfragegenerierung und wird Ihnen den Zeitplan, einschließlich Meilensteine, mitteilen, wann jeder Kanal online gehen wird.“

Anpassungsfähig

Aber das bedeutet nicht, dass sie in ihren Wegen festgelegt sind. Sie verstehen, dass B2B-Marketing schnelllebig ist und sich ständig verändert, und wenn sie der Zeit voraus bleiben wollen, müssen sie sich daran anpassen. Sie haben einen ausgeprägten Lernwillen und werden zu einem neuen Kurs nicht nein sagen, besonders wenn es ihnen hilft, mit einem neuen Trend oder einer neuen Strategie zu experimentieren.

Gefahren

Ja, sie sind getrieben, und um ehrlich zu sein, vermuten wir, dass es ihre Superkraft sein könnte. Ihr Antrieb, besser zu werden und bessere Ergebnisse als am Tag zuvor zu erzielen, lässt sie wachsen und mit ihnen Ihre Marke.

Offen

Das Tolle an Einhörnern ist, dass sie nicht auf eine Kiste beschränkt sind. Wenn es um Kampagnen geht, sind sie bereit, alles auszuprobieren – egal, wie verrückt die Idee für alle anderen klingt. Meistens funktionieren ihre Experimente nicht, aber wenn, dann sind sie phänomenal!

Trinity Nguyen, Marketingleiterin bei UserGems, fügt hinzu:

„Ein Einhorn-Vermarkter zur Nachfragegenerierung muss keine Angst davor haben, Dinge anders zu machen (dh über den Tellerrand „zu tun“). Vermarkter wenden sich oft an diejenigen in ihrem Bereich, um Best Practices zu kopieren, aber das bringt uns zu Gruppendenken wie "Natürlich müssen wir X tun, weil alle anderen es tun." ”

Ihr Rat an Möchtegern-Einhörner:

„Wagen Sie sich außerhalb Ihrer Marketingfunktion, Ihrer Branche und sprechen Sie mit Kunden. Lassen Sie sich bei Ihren Entscheidungen darüber, wo und wie Sie in die Nachfrage investieren, von den Bedürfnissen Ihrer Kunden leiten. Einige dieser Bedürfnisse können völlig anders sein als das, was die „Best Practices“ und Gurus Ihnen sagen.“

Kreativität

Um Courtney Quigley, Business Reputation Consultant bei Rize Reviews, zu zitieren:

„Ob Sie es glauben oder nicht, ein Einhorn-Nachfragegenerierer muss kreativ sein! Kreativität ist der Puls des Marketings und genau das, was Sie brauchen, um sinnvolle Lösungen zu entwickeln und Marketingideen zu generieren.“

„Sie müssen kreativ genug sein, um die ‚wesentliche Kernbotschaft des Marketings' zu entwerfen und zu konzipieren und die richtigen Leute zu erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterstützen. Ihre Kreativität wird Ihnen helfen, jede einzigartige Botschaft an Ihr Publikum zu kommunizieren und dabei den Wiedererkennungswert Ihrer Marke aufzubauen. Am wichtigsten ist, dass Kreativität es Ihnen ermöglicht, Dinge anders zu machen, um auf dem neuesten Stand, frisch und wettbewerbsfähig zu bleiben.“

Wie Courtney sagt, arbeiten Kreativität und Marketing Hand in Hand, daher ist es schwer, ein B2B-Einhorn ohne eine gesunde Portion Kreativität zu sein. Sie haben nie einen Mangel an Ideen und sind immer bereit, sich einzumischen und neue Konzepte oder kreative Lösungen für häufig auftretende Probleme zu entwickeln.

Teamgeist und Führung

Die letzte magische Eigenschaft, die Einhörner durchdringen, ist ein unerschütterlicher Teamgeist und eine natürliche Affinität zur Führung. Sie haben keine Angst, Verantwortung zu übernehmen, und sie weigern sich, ihren Glanz zu dämpfen, indem sie in Silos arbeiten.

Stattdessen verbreiten sie ihren Glanz, lernen jeden in Ihrem Unternehmen kennen und erfahren, wie sie dazu beitragen können, die Unternehmensziele zu erreichen. Nicht nur das, das Marketing-Einhorn liebt es, sein Wissen und seine Vision zu teilen, damit alle davon profitieren können.

Brendan Hufford, Gründer von SEO for the Rest of Us, teilt seine Erkenntnisse über die Auswirkungen eines Einhorns auf die Zusammenarbeit:

„Ich denke, wenn wir versuchen, einen Einhorn-Nachfrage-Vermarkter zu definieren, kommt es auf mehr als nur Marketing und Nachfrage-Generierung an. Die Fähigkeit, Werte zu visualisieren und Enthusiasmus und Akzeptanz im gesamten Unternehmen aufzubauen, wird einen größeren Einfluss auf die Bemühungen zur Nachfragegenerierung haben als die Taktik allein.“

„Bei meiner Wachstumsarbeit bei einem 3-Milliarden-Dollar - SaaS (ActiveCampaign) und der Agenturseite mit vielen anderen Unternehmen habe ich so viele großartige taktische Vermarkter scheitern sehen, weil sie den Wert ihrer Arbeit nicht richtig visualisieren konnten.“

Die Fähigkeiten eines Unicorn Demand Gen Marketers

Ein Einhorn ist nicht nur auf Qualitäten aufgebaut. Ihre Art von Marketingzauber geschieht nur aufgrund der Fähigkeiten, die sie im Laufe ihrer Karriere erwerben.

Was sind diese Fähigkeiten?

Tauchen wir ein:

Analytik

Problemlösung ist genau das, was ein Einhorn-Nachfragevermarkter tut. Um Herausforderungen zu meistern und Lösungen zu finden, benötigen sie ein ausgeprägtes Verständnis für Analytik.

Ein Ort, an dem sich ihre analytischen Fähigkeiten als nützlich erweisen werden, ist Google, wo sie Marketingkennzahlen verfolgen und darüber berichten können. In der Lage zu sein, sich B2B-Daten anzusehen und sie zu verstehen, ist also eine Schlüsselkompetenz für einen Einhorn-Vermarkter.

SEO

Wir alle wissen, dass SEO fantastische Vorteile bietet, daher ist SEO eine wichtige Fähigkeit, die Teil des Repertoires eines Einhorns sein sollte. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Unternehmen einen guten Ruf aufbaut, Traffic gewinnt und schnell Einblicke in die Leistung erhält.

Datengetriebenes Marketing

Wenn es um Daten geht, sagt Estelle Barthes, Communication and Content Executive bei PickYourSkills:

„W. Edwards Deming sagte einmal: „Ohne Daten bist du nur eine andere Person mit einer Meinung. “ Dieser Satz war noch nie aktueller als heute. Dank all der Tools, die uns zur Verfügung stehen, haben die Marketer von heute die Möglichkeit, viele Daten zu sammeln. Die Herausforderung besteht darin, den nötigen Rückblick zu haben, um diese Daten zu analysieren und die richtigen Entscheidungen zu treffen.“

Während Vermarkter der Einhorn-Nachfragegenerierung Experten darin sind, Chancen zu erkennen, hängt ein Großteil ihrer Fähigkeiten davon ab, Daten zu verstehen. Sie können also nicht nur ihre Geschicklichkeit im datengesteuerten Marketing für ein besseres Targeting nutzen, sondern ein Einhorn weiß auch, wie man B2B-Daten analysiert, um bessere Strategien zu entwickeln und das Engagement über Kampagnen hinweg zu maximieren.

Inhaltsvermarktung

Ein Einhorn-Vermarkter kann Inhalte verwenden, um eine tiefere Verbindung zu seinem Publikum herzustellen. Vom Kuratieren, Recherchieren, Visualisieren, Messen, Promoten, Veröffentlichen und Optimieren haben sie wirklich alles gemeistert.

Aber um die erstaunlichen Ergebnisse zu erzielen, die wir von einem Einhorn erwarten, haben sie immer das Publikum im Auge.

Kanaloptimierung

Der Einhorn-Marketer kennt sich bestens mit Social Media, Mobile und eCommerce aus. Sie verstehen nicht nur jede Plattform, ihre spezifischen Algorithmen und die jeweilige Buyer Journey, sondern wissen auch, wie man eventuell erforderliches leistungsbezogenes Marketing implementiert, verwaltet und optimiert.

Technologie

Schließlich muss sich ein Einhorn bewusst sein und mit der Technologie auf dem Laufenden bleiben. Diese Technologie kann alles sein, von CRMs, Marketingautomatisierung, Marketingintelligenz bis hin zu Analysesoftware. Ein Einhorn weiß, worauf es zu achten hat und wie es am besten für ein schlankeres Marketingteam ausgerichtet und integriert werden kann.

Abschließende Gedanken

Da haben Sie es, all die Fähigkeiten und Qualitäten, die einen Einhorn-Vermarkter ausmachen – eine außergewöhnliche Art von Person, die Leidenschaft, Aufregung und Talent in alles einbringt, was sie tun.

Oder wie Petra Odak, Chief Marketing Officer bei Better Proposals, zusammenfasst:

„Ein Unicorn-Marketer muss eine gute Mischung aus Hard- und Soft Skills haben. In erster Linie müssen sie Paid, SEO, Mobile, Analytics, E-Mail und Design abdecken. Sie müssen sowohl kreativ sein als auch sich auf harte Daten konzentrieren.“

„Gleichzeitig brauchen sie außergewöhnliche Soft Skills, vor allem Kommunikationsfähigkeit und Empathie. Wenn Sie all das in einer Person haben, sind Sie auf Gold gestoßen und stellen sicher, dass sie um jeden Preis in Ihrem Unternehmen bleiben!“

Was denkst du?

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