Anatomia di un marketer di generazione della domanda di unicorno

Effervescenza. Pop. Pow-wow!

Questi sono i suoni che potresti sentire quando sei testimone della magia di un marketer di unicorni...

Non è vero?

O siamo solo noi?

Se non hai sentito il termine o non hai sperimentato la magia di questa rara gemma di un marketer di demand gen, allora preparati. Stai per scoprire la pentola d'oro che la tua azienda stava cercando!

Stiamo scalando la pianta di fagioli del marketing B2B per rintracciare questa creatura sfuggente e scoprire cosa le rende così speciali, tra cui:

Che cos'è un marketer di generazione della domanda di unicorno? | Le migliori qualità di un marketer di unicorni | Le abilità di un marketer di generazione della domanda di unicorno | Rendi la magia del marketing con il cognismo

Scorri per iniziare o fai clic su una delle intestazioni ️ per passare al capitolo desiderato.

Che cos'è un marketer di generazione della domanda di unicorno?

Probabilmente hai sentito il termine "unicorno" usato per rappresentare qualsiasi cosa, da un oggetto difficile da trovare a una persona diversa dalle altre, quindi saprai quando diciamo che un unicorno è raro, è raro!

Un marketer di generazione della domanda di unicorno è esattamente questo:

Un tipo eccezionale di marketer della generazione della domanda che è incredibilmente difficile da trovare. Questo tipo di marketer ha un impatto significativo sull'azienda per cui lavorano: che si tratti di crescita, coinvolgimento o consapevolezza, sanno come farlo e lo fanno bene.

Ma non è tutto ciò che fa un marketer di unicorni...

Sai quel detto: "Non puoi fare tutto?"

Un marketer di unicorni fa tutto: ha imparato ogni singola area di generazione della domanda, o come dice Tim Clarke, Direttore delle vendite e del marketing di SEOBlog.com:

“Un marketer della generazione della domanda unicorno è in grado di destreggiarsi tra i numerosi cappelli in evoluzione della generazione della domanda, è ben attrezzato per gestire e implementare tendenze di marketing in continua evoluzione e sempre pronto ad apportare modifiche positive al processo di marketing. Inoltre, sono adattabili e agiscono immediatamente in base alle opportunità".

Ora sappiamo che stai pensando, questo tipo di marketer semplicemente non esiste!

Di sicuro lo fanno e abbiamo messo insieme questa divertente infografica che riassume ciò che li rende così unici

Interessato a saperne di più?

Continua a scorrere. Esamineremo le migliori qualità e abilità che rendono un marketer della generazione della domanda un unicorno nella vita reale.

Le migliori qualità di un marketer di unicorni

Ti stai chiedendo se sei forse un marketer di unicorni?

O stai accumulando informazioni, quindi sai cosa cercare quando assumi il tuo fantastico marketer di generazione della domanda?

Indipendentemente dal tuo ragionamento, sei nel posto giusto.

Ma scoprire un unicorno non è solo arcobaleni e glitter. Un unicorno deve aver accumulato una serie selezionata di qualità per avere un impatto nel mondo del marketing B2B.

Queste qualità sono:

Autenticità

I marketer di unicorni sono genuini. Dicono le cose come stanno e non girano intorno al cespuglio quando le cose devono essere fatte. Questo li rende più empatici, il che è utile quando costruisci il tuo marchio ed esprimi i valori e lo scopo della tua azienda ai tuoi acquirenti.

Proattivi

E mentre sono veloci nel far muovere le cose, i marketer della generazione della domanda di unicorno sono anche pieni di risorse e innovativi. Sanno quali strumenti possono utilizzare per migliorare i risultati della campagna e quali dati è meglio monitorare. Sono i primi a formulare raccomandazioni che potrebbero aiutare a migliorare il tuo processo o il team.

Darren Foong di ReferralCandy aggiunge:

"Un vero unicorno ha un piano per la generazione della domanda a breve e lungo termine e ti dirà la sequenza temporale, comprese le pietre miliari, di quando ogni canale sarà online".

Adattabile

Ma questo non significa che siano fissati a modo loro. Capiscono che il marketing B2B è frenetico e in continua evoluzione e, se vogliono stare al passo con i tempi, devono adattarsi ad esso. Hanno un forte desiderio di imparare e non diranno di no a un nuovo corso, soprattutto se li aiuterà a sperimentare una nuova tendenza o strategia.

Guidato

Sì, sono motivati ​​e, ad essere onesti, sospettiamo che possa essere il loro superpotere. La loro spinta a essere migliori e ottenere risultati migliori rispetto al giorno prima è ciò che li fa crescere e il tuo marchio con loro.

Di larghe vedute

Il bello degli unicorni è che non sono confinati in una scatola. Quando si tratta di campagne, sono disposti a provare qualsiasi cosa, non importa quanto l'idea possa sembrare folle a tutti gli altri. Il più delle volte, i loro esperimenti non funzionano, ma quando lo fanno, sono fenomenali!

Trinity Nguyen, Head of Marketing di UserGems, aggiunge:

"Un marketer della generazione della domanda unicorno non deve aver paura di fare le cose in modo diverso (cioè "fare" fuori dagli schemi). Gli esperti di marketing spesso si rivolgono a coloro che si trovano nel loro spazio per copiare le migliori pratiche, ma questo ci mette in un pensiero di gruppo del tipo "Ovviamente dobbiamo fare X perché lo fanno tutti gli altri". "

Il suo consiglio a tutti gli aspiranti unicorni:

“Avventurati al di fuori della tua funzione di marketing, del tuo settore e parla con i clienti. Lascia che le esigenze dei tuoi clienti guidino le tue decisioni su dove e come investire nella domanda. Alcuni di questi bisogni potrebbero essere completamente diversi da quelli che ti dicono le "migliori pratiche" e i guru".

Creatività

Per citare Courtney Quigley, consulente per la reputazione aziendale presso Rize Reviews:

“Che ci crediate o no, un marketer della generazione della domanda di unicorno deve essere creativo! La creatività è l'impulso del marketing e l'esatta cosa di cui hai bisogno per creare soluzioni e generare idee di marketing che abbiano un senso".

“Devi essere sufficientemente creativo per progettare e concettualizzare il 'messaggio centrale del marketing' e raggiungere le persone giuste che patrocineranno il tuo prodotto o servizio. La tua creatività ti aiuterà a comunicare ogni messaggio unico al tuo pubblico e a costruire il riconoscimento del tuo marchio lungo il percorso. Soprattutto, la creatività ti consente di fare le cose in modo diverso per rimanere aggiornato, fresco e competitivo".

Come dice Courtney, creatività e marketing vanno di pari passo, quindi è difficile essere un unicorno B2B senza una buona dose di creatività. Non sono mai a corto di idee e sono sempre disposti a lanciarsi e fare brainstorming su nuovi concetti o soluzioni creative a problemi comuni.

Spirito di squadra e leadership

L'ultima qualità magica che gli unicorni infondono è un incrollabile spirito di squadra e una naturale affinità per la leadership. Non hanno paura di prendere il comando e si rifiutano di offuscare il loro splendore lavorando in silos.

Invece, diffondono la loro scintilla, conoscendo tutti nella tua attività e come possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi aziendali. Non solo questo, l'unicorno del marketing ama condividere le proprie conoscenze e visioni in modo che tutti possano trarne vantaggio.

Brendan Hufford, fondatore di SEO per il resto di noi, condivide la sua opinione sull'impatto che un unicorno ha sulla collaborazione:

“Penso che quando si cerca di definire un marketer di demand gen unicorno, si tratta di qualcosa di più del semplice marketing e demand gen. La capacità di visualizzare il valore e creare entusiasmo e consenso in tutta l'organizzazione avrà un effetto maggiore sugli sforzi di generazione della domanda rispetto alle sole tattiche".

"Lavorando in crescita presso una SaaS (ActiveCampaign) da 3 miliardi di dollari e lavorando lato agenzia con molte altre aziende, ho visto così tanti grandi marketer tattici fallire perché non riuscivano a visualizzare correttamente il valore del loro lavoro".

Le abilità di un marketer di generazione della domanda di unicorno

Un unicorno non è costruito solo sulle qualità. Il loro tipo di magia del marketing avviene solo grazie alle abilità che acquisiscono durante la loro carriera.

Quali sono queste abilità?

Entriamo in:

Analitica

La risoluzione dei problemi è proprio ciò che fa un marketer di generazione della domanda unicorno. Per risolvere le sfide e trovare soluzioni, hanno bisogno di una profonda conoscenza dell'analisi.

Un posto in cui le loro capacità analitiche torneranno utili è Google, dove possono tracciare e generare report sulle metriche di marketing. Quindi essere in grado di guardare i dati B2B e comprenderli è un'abilità chiave per un marketer di unicorni.

SEO

Sappiamo tutti che la SEO offre fantastici vantaggi, quindi un'abilità importante che dovrebbe far parte del repertorio di un unicorno è la SEO. Ciò garantirà che la tua azienda crei una reputazione, guadagni traffico e raccolga rapidamente informazioni dettagliate sulle prestazioni.

Marketing guidato dai dati

Quando si tratta di dati, Estelle Barthes, Communication and Content Executive di PickYourSkills afferma:

“W. Edwards Deming era solito dire, 'senza dati, sei solo un'altra persona con un'opinione. ' Questa frase non è mai stata così attuale come lo è oggi. Grazie a tutti gli strumenti a nostra disposizione, i marketer di oggi hanno la possibilità di raccogliere moltissimi dati. La sfida è avere il senno di poi necessario per analizzare questi dati e prendere le decisioni giuste".

Mentre i marketer della generazione della domanda di unicorni sono esperti nell'individuare le opportunità, gran parte delle loro abilità si riduce alla comprensione dei dati. Quindi non solo possono utilizzare la loro abilità nel marketing basato sui dati per un migliore targeting, ma un unicorno sa come analizzare i dati B2B per sviluppare strategie migliori e massimizzare il coinvolgimento tra le campagne.

Marketing dei contenuti

Un marketer di unicorni può utilizzare i contenuti per creare una connessione più profonda con il proprio pubblico. Dalla cura, ricerca, visualizzazione, misurazione, promozione, pubblicazione e ottimizzazione, hanno davvero imparato tutto.

Ma, per ottenere i risultati sorprendenti che ci aspettiamo da un unicorno, hanno sempre, sempre in mente il pubblico.

Ottimizzazione del canale

Il marketer di unicorni è esperto di social media, dispositivi mobili ed eCommerce. Non solo comprendono ogni piattaforma, i loro algoritmi specifici e il percorso dell'acquirente di ciascuna, ma sanno anche come implementare, gestire e ottimizzare qualsiasi marketing relativo alle prestazioni che potrebbe essere necessario.

Tecnologia

Infine, un unicorno deve essere consapevole e tenersi aggiornato sulla tecnologia. Questa tecnologia può essere qualsiasi cosa, da CRM, marketing automation, marketing intelligence a software di analisi. Un unicorno sa cosa cercare e come allinearlo e integrarlo al meglio per un team di marketing più snello.

Pensieri di chiusura

Ecco qua, tutte le abilità e le qualità che compongono un marketer unicorno: un tipo straordinario di persona che mette passione, entusiasmo e talento in tutto ciò che fa.

O come riassume Petra Odak, Chief Marketing Officer di Better Proposals:

“Un marketer di unicorni deve avere un buon mix di competenze hard e soft. In primo luogo, devono coprire pagamenti, SEO, dispositivi mobili, analisi, e-mail e dilettarsi nel design. Devono essere sia creativi che concentrati sui dati concreti".

“Allo stesso tempo, hanno bisogno di competenze trasversali eccezionali, principalmente capacità di comunicazione ed empatia. Quando hai tutto questo in una sola persona, hai trovato l'oro e assicurati di farli rimanere nella tua compagnia a tutti i costi!

Cosa ne pensi?

Hai quello che serve per essere un marketer di demand gen di unicorno?

Rendi la magia del marketing con il cognismo

Ehi, se non hai un marketer di generazione della domanda di unicorno in mezzo a te, non è la fine del mondo...

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