Anatomia jednorożca na żądanie gen marketera

Syczeć. Muzyka pop. Wow!

Takie dźwięki możesz usłyszeć, gdy będziesz świadkiem magii marketera jednorożca…

Prawda?

Czy to tylko my?

Jeśli nie słyszałeś tego terminu lub nie doświadczyłeś magii tego rzadkiego klejnotu marketera na żądanie, przygotuj się. Niedługo odkryjesz garnek złota, którego szukała Twoja firma!

Wspinamy się po łodydze fasoli marketingu B2B, aby śledzić to nieuchwytne stworzenie i dowiedzieć się, co czyni je tak wyjątkowymi, w tym:

Kim jest marketer gen popytu jednorożca? | Najlepsze cechy marketera jednorożca | Umiejętności jednorożca wymagają gen marketera | Twórz marketingową magię z Cognism

Przewiń, aby rozpocząć, lub kliknij jeden z nagłówków ️, aby przejść do żądanego rozdziału.

Kim jest marketer gen popytu jednorożca?

Prawdopodobnie słyszałeś, jak termin „jednorożec” jest używany do oznaczania wszystkiego, od trudnego do znalezienia przedmiotu po osobę, która jest inna, więc będziesz wiedział, kiedy mówimy, że jednorożec jest rzadki, to rzadkie!

Marketer generujący popyt na jednorożca jest właśnie taki:

Wyjątkowy rodzaj marketingu na żądanie, który jest niezwykle trudny do znalezienia. Tego rodzaju marketer ma znaczący wpływ na firmę, w której pracuje: czy to wzrost, zaangażowanie czy świadomość, wiedzą, jak to robić i robią to dobrze.

Ale to nie wszystko, co robi marketer jednorożca…

Znasz to powiedzenie: „Nie możesz zrobić wszystkiego?”

Marketingowiec jednorożca robi to wszystko – opanowali każdy obszar generowania popytu, lub jak mówi Tim Clarke, dyrektor sprzedaży i marketingu w SEOBlog.com:

„Marketer generujący popyt jednorożca jest w stanie żonglować wieloma ewoluującymi kapeluszami generowania popytu, jest dobrze przygotowany do zarządzania i wdrażania stale zmieniających się trendów marketingowych i zawsze gotowy do wprowadzania pozytywnych zmian w procesie marketingowym. Co więcej, można je dostosować i natychmiast reagować na pojawiające się okazje”.

Teraz wiemy, że myślisz, że tego rodzaju marketer po prostu nie istnieje!

Na pewno tak, a my przygotowaliśmy tę zabawną infografikę podsumowującą, co czyni je tak wyjątkowymi

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Przewijaj dalej. Przyjrzymy się najlepszym cechom i umiejętnościom, które sprawiają, że marketer generujący popyt jest prawdziwym jednorożcem .

Najlepsze cechy marketera jednorożca

Zastanawiasz się, czy jesteś prawdopodobnie sprzedawcą jednorożca?

A może gromadzisz informacje, aby wiedzieć, na co zwracać uwagę, zatrudniając własnego fantastycznego marketera generującego popyt?

Bez względu na rozumowanie, trafiłeś we właściwe miejsce.

Ale odkrycie jednorożca to nie tylko tęcze i brokat. Jednorożec musi zgromadzić szereg wybranych cech, aby wywrzeć wpływ na świat marketingu B2B.

Te cechy to:

Autentyczność

Sprzedawcy jednorożców są autentyczni. Mówią rzeczy takimi, jakimi są, i nie owijają w bawełnę, gdy trzeba coś zrobić. Dzięki temu są bardziej empatyczni, co przydaje się podczas budowania marki i wyrażania wartości i celu firmy przed kupującymi.

Proaktywny

I chociaż szybko się poruszają, specjaliści od marketingu jednorożców na żądanie są również zaradni i innowacyjni. Wiedzą, jakich narzędzi mogą użyć, aby uzyskać lepsze wyniki kampanii i jakie dane najlepiej śledzić. Jako pierwsi wydają zalecenia, które mogą pomóc ulepszyć Twój proces lub zespół.

Darren Foong z ReferralCandy dodaje:

„Prawdziwy jednorożec ma plan na krótko- i długoterminowe generowanie popytu i powie ci oś czasu, w tym kamienie milowe, kiedy każdy kanał zostanie udostępniony online”.

Dający się przystosować

Ale to nie znaczy, że są na swojej drodze. Rozumieją, że marketing B2B jest szybki i ciągle się zmienia, a jeśli chcą wyprzedzić konkurencję, muszą się do tego dostosować. Mają wielką chęć do nauki i nie odmówią nowego kursu, zwłaszcza jeśli pomoże im to eksperymentować z nowym trendem lub strategią.

Napędzany

Tak, są napędzani i szczerze mówiąc, podejrzewamy, że może to być ich supermoc. Ich dążenie do bycia lepszymi i osiągania lepszych wyników niż dzień wcześniej jest tym, co sprawia, że ​​się rozwijają, a wraz z nimi Twoja marka.

Otwarty

Wspaniałą rzeczą w jednorożcach jest to, że nie są ograniczone do pudełka. Jeśli chodzi o kampanie, chętnie próbują wszystkiego i wszystkiego – bez względu na to, jak szalony pomysł brzmi dla wszystkich innych. Przez większość czasu ich eksperymenty się nie udają, ale kiedy to robią, są fenomenalne!

Trinity Nguyen, szef marketingu w UserGems, dodaje:

„Marketer generujący popyt na jednorożca nie musi bać się robić rzeczy inaczej (tj. „robić” poza schematem). Marketerzy często zwracają się do osób w ich przestrzeni, aby skopiować najlepsze praktyki, ale to wprowadza nas w myślenie grupowe, takie jak „Oczywiście musimy zrobić X, ponieważ wszyscy inni to robią”. ”

Jej rada dla wszystkich chcących zostać jednorożcami:

„Wyjdź poza swoją funkcję marketingową, swoją branżę i rozmawiaj z klientami. Pozwól, aby potrzeby Twoich klientów kierowały Twoimi decyzjami, gdzie i jak inwestować w popyt. Niektóre z tych potrzeb mogą być zupełnie inne niż to, co mówią ci „najlepsze praktyki” i guru”.

Kreatywność

Cytując Courtney Quigley, konsultantkę ds. reputacji biznesowej w Rize Reviews:

„Wierz lub nie, ale marketer generujący popyt na jednorożca musi być kreatywny! Kreatywność to puls marketingu i dokładnie to, czego potrzebujesz do tworzenia rozwiązań i generowania pomysłów marketingowych, które mają sens”.

„Musisz być wystarczająco kreatywny, aby zaprojektować i skonceptualizować „bardzo podstawowe przesłanie marketingu” i dotrzeć do właściwych osób, które będą patronować Twojemu produktowi lub usłudze. Twoja kreatywność pomoże Ci przekazać każdy unikalny komunikat swoim odbiorcom i przy okazji zbudować rozpoznawalność Twojej marki. Co najważniejsze, kreatywność pozwala robić rzeczy inaczej, aby zachować aktualność, świeżość i konkurencyjność”.

Jak mówi Courtney, kreatywność i marketing idą w parze, więc trudno być jednorożcem B2B bez zdrowej dawki kreatywności. Nigdy nie brakuje im pomysłów i zawsze są chętni do wskoczenia i burzy mózgów na nowe koncepcje lub kreatywne rozwiązania typowych problemów.

Duch zespołowy i przywództwo

Ostatnim magicznym nasyceniem jednorożców jest niezachwiany duch zespołowy i naturalne powinowactwo do przywództwa. Nie boją się przejąć dowództwa i nie chcą przyćmić swojego blasku, pracując w silosach.

Zamiast tego rozprzestrzeniają swój blask, poznając wszystkich w Twojej firmie i jak mogą pomóc osiągnąć cele firmy. Nie tylko to, jednorożec marketingowy uwielbia dzielić się swoją wiedzą i wizją, aby każdy mógł skorzystać.

Brendan Hufford, założyciel SEO for the Rest of Us, dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat wpływu jednorożca na współpracę:

„Myślę, że kiedy staramy się zdefiniować jednorożca zajmującego się marketingiem genów popytu, sprowadza się to do czegoś więcej niż tylko marketingu i genów popytu. Umiejętność wizualizacji wartości i budowania entuzjazmu w całej organizacji będzie miała większy wpływ na wysiłki związane z generowaniem popytu niż sama taktyka”.

„Pracując we wzroście w SaaS o wartości 3 miliardów dolarów (ActiveCampaign) i współpracując po stronie agencji z wieloma innymi firmami, widziałem TAK wielu wspaniałych taktycznych marketerów poniosło porażkę, ponieważ nie byli w stanie właściwie zwizualizować wartości swojej pracy”.

Umiejętności jednorożca wymagają gen marketera

Jednorożec nie opiera się wyłącznie na cechach. Ich rodzaj magii marketingowej dzieje się tylko dzięki umiejętnościom, które zdobywają w ciągu swojej kariery.

Jakie są te umiejętności?

Zanurzmy się w:

Analityka

Rozwiązywanie problemów to właśnie to, co robi marketer generujący popyt na jednorożca. Aby stawiać czoła wyzwaniom i znajdować rozwiązania, potrzebują dogłębnego zrozumienia analityki.

Jednym z miejsc, w których przydadzą się ich umiejętności analityczne, jest Google, w którym mogą śledzić i raportować wskaźniki marketingowe. Tak więc umiejętność spojrzenia na dane B2B i zrozumienia ich jest kluczową umiejętnością dla marketera jednorożca.

SEO

Wszyscy wiemy, że SEO oferuje fantastyczne korzyści, więc główną umiejętnością, która powinna być częścią repertuaru jednorożca, jest SEO. Dzięki temu Twoja firma zbuduje reputację, zyska ruch i szybko zbierze informacje o wydajności.

Marketing oparty na danych

Jeśli chodzi o dane, Estelle Barthes, kierownik ds. komunikacji i treści w PickYourSkills, mówi:

„W. Edwards Deming zwykł mawiać: „bez danych jesteś po prostu kolejną osobą z opinią. To zdanie nigdy nie było bardziej aktualne niż dzisiaj. Dzięki wszystkim narzędziom, jakimi dysponujemy, dzisiejsi marketerzy mają szansę na zebranie dużej ilości danych. Wyzwaniem jest posiadanie niezbędnego spojrzenia wstecz, aby przeanalizować te dane i podjąć właściwe decyzje”.

Podczas gdy marketerzy zajmujący się generowaniem popytu na jednorożce są ekspertami w dostrzeganiu okazji, wiele ich umiejętności sprowadza się do zrozumienia danych. Dzięki temu nie tylko mogą wykorzystać swoje umiejętności w marketingu opartym na danych do lepszego targetowania, ale jednorożec wie, jak analizować dane B2B, aby opracować lepsze strategie i zmaksymalizować zaangażowanie w kampaniach.

Marketing treści

Marketer z jednorożcem może wykorzystać treści do nawiązania głębszej więzi z odbiorcami. Od kuratorstwa, badań, wizualizacji, mierzenia, promowania, publikowania i optymalizacji, naprawdę opanowali to wszystko.

Ale aby osiągnąć niesamowite rezultaty, jakich oczekujemy od jednorożca, zawsze mają na uwadze publiczność.

Optymalizacja kanałów

Marketer jednorożca jest dobrze zorientowany w mediach społecznościowych, mobile i eCommerce. Nie tylko rozumieją każdą platformę, jej specyficzne algorytmy i ścieżkę kupującego każdej z nich, ale także wiedzą, jak wdrażać, zarządzać i optymalizować każdy marketing związany z wydajnością, który może być również potrzebny.

Technologia

Wreszcie jednorożec musi być świadomy i być na bieżąco z technologią. Ta technologia może obejmować wszystko, od CRM, automatyzacji marketingu, analizy marketingowej po oprogramowanie analityczne. Jednorożec wie, czego szukać i jak najlepiej dopasować i zintegrować, aby uzyskać bardziej sprawny zespół marketingowy.

Końcowe myśli

Masz to, wszystkie umiejętności i cechy, które składają się na marketera jednorożca - niezwykłą osobę, która we wszystko, co robi, wkłada pasję, ekscytację i talent.

Lub, jak podsumowuje Petra Odak, dyrektor ds. marketingu w Better Proposals:

„Marketer z jednorożcem musi mieć dobre połączenie twardych i miękkich umiejętności. Przede wszystkim muszą obejmować płatne, SEO, mobilne, analitykę, e-mail i zabawę w projektowaniu. Muszą być zarówno kreatywni, jak i skupieni na twardych danych”.

„Jednocześnie potrzebują wyjątkowych umiejętności miękkich, przede wszystkim umiejętności komunikacyjnych i empatii. Kiedy masz to wszystko w jednej osobie, trafiłeś w złoto i upewnij się, że pozostanie w Twojej firmie za wszelką cenę!”

Co myślisz?

Czy masz to, czego potrzeba, aby zostać sprzedawcą jednorożca na żądanie?

Twórz marketingową magię z Cognism

Hej, jeśli nie masz wśród siebie jednorożca, który zajmuje się generowaniem popytu, to nie koniec świata…

Dzięki Cognism możesz sprawić, że marketingowa magia stanie się rzeczywistością dzięki naszym globalnie zgodnym danym marketingowym.

Kliknij, aby zaplanować udostępnianie ekranu.