유니콘 수요 gen 마케터의 해부학

활기. 팝. 주술사!

유니콘 마케터의 마법을 목격할 때 들을 수 있는 그런 소리들...

그렇지 않아?

아니면 우리만 그런가요?

수요 창출 마케팅 담당자라는 용어를 들어본 적이 없거나 이 희귀한 보석의 마법을 경험했다면 준비하십시오. 당신은 당신의 회사가 찾던 황금 냄비를 발견하려고 합니다!

우리는 이 찾기 힘든 생물을 추적하고 무엇이 그들을 그렇게 특별하게 만드는지 알아내기 위해 B2B 마케팅의 콩나무를 기어오르고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

유니콘 수요 창출 마케터란? | 유니콘 마케터의 최고 자질 | 유니콘 수요 젠 마케터의 기술 | Cognism으로 마케팅 마술을 펼치다

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유니콘 수요 창출 마케터란?

찾기 힘든 물건에서 다른 사람과 다른 사람에 이르기까지 모든 것을 나타내는 데 '유니콘'이라는 용어가 사용되는 것을 들어보았을 것입니다. 따라서 유니콘이 드물다는 것을 알게 될 것입니다.

유니콘 수요 창출 마케터는 정확히 다음과 같습니다.

매우 찾기 힘든 예외적인 종류의 수요 창출 마케팅 담당자입니다. 이런 종류의 마케터는 성장, 참여 또는 인지도와 상관없이 그들이 일하는 회사에 중대한 영향을 미칩니다.

하지만 유니콘 마케터가 하는 일은 그게 다가 아닙니다...

"당신은 모든 것을 할 수 없습니다"라는 속담을 알고 있습니까?

유니콘 마케터 가 모든 일을 합니다. 그들은 수요 창출의 모든 단일 영역을 마스터했거나 SEOBlog.com의 영업 및 마케팅 이사인 Tim Clarke가 말했듯이:

“유니콘 수요 창출 마케터는 진화하는 수요 창출의 많은 모자를 저글링할 수 있고, 끊임없이 변화하는 마케팅 트렌드를 관리하고 구현할 준비가 되어 있으며, 항상 마케팅 프로세스에 긍정적인 변화를 줄 준비가 되어 있습니다. 게다가 그들은 적응력이 뛰어나고 기회가 있을 때 즉시 행동합니다.”

이제 우리는 당신이 생각하고 있다는 것을 압니다. 이런 종류의 마케터는 존재하지 않습니다!

확실히 그렇습니다. 그리고 우리는 이 재미있는 인포그래픽을 모아 그들을 독특하게 만드는 요소를 요약했습니다.

더 알고 싶으십니까?

계속 스크롤하십시오. 수요 창출 마케터를 실제 유니콘으로 만드는 최고의 자질과 기술을 살펴보겠습니다.

유니콘 마케터의 최고 자질

당신이 유니콘 마케팅 담당자인지 궁금하십니까?

아니면 정보를 비축하고 있어 환상적인 수요 창출 마케터를 고용할 때 무엇을 찾아야 하는지 알고 있습니까?

당신의 추론이 무엇이든, 당신은 올바른 장소에 왔습니다.

그러나 유니콘을 발견하는 것이 모든 무지개와 반짝이는 것은 아닙니다. 유니콘은 B2B 마케팅 세계에 영향을 미치기 위해 선별된 자질을 비축해야 합니다.

이러한 특성은 다음과 같습니다.

확실성

유니콘 마케터는 진짜입니다. 그들은 있는 그대로 말하고, 일이 완료되어야 할 때 덤벼들지 않습니다. 이는 브랜드를 구축하고 구매자에게 회사의 가치와 목적을 표현할 때 유용합니다.

사전 예방적인

그리고 그들이 일을 빠르게 진행하는 동안 유니콘 수요 창출 마케팅 담당자도 수완이 있고 혁신적입니다. 그들은 캠페인 결과를 개선하는 데 사용할 수 있는 도구와 추적하기에 가장 좋은 데이터를 알고 있습니다. 그들은 귀하의 프로세스 또는 팀을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 권장 사항을 가장 먼저 제안합니다.

ReferralCandy의 Darren Foong은 다음과 같이 덧붙입니다.

"진짜 유니콘은 장단기 수요 창출에 대한 계획이 있으며 각 채널이 온라인 상태가 되는 시점을 포함하여 일정을 알려줄 것입니다."

적응할 수 있는

그러나 이것이 그들이 그들의 방식으로 설정되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들은 B2B 마케팅이 빠르게 진행되고 끊임없이 변화한다는 점을 이해하고 있으며, 앞서가고 싶다면 이에 적응해야 합니다. 그들은 배우고자 하는 열망이 있고 새로운 코스, 특히 새로운 트렌드나 전략을 실험하는 데 도움이 되는 코스를 거부하지 않습니다.

중심의

예, 그들은 추진력이 있으며 솔직히 말해서 그것이 그들의 초강대국일 수 있다고 생각합니다. 이전보다 더 나은 결과를 얻고자 하는 그들의 추진력은 그들을 성장시키고 당신의 브랜드를 그들과 함께 성장시키는 원동력입니다.

열린 마음

유니콘의 가장 큰 장점은 상자에 국한되지 않는다는 것입니다. 캠페인과 관련하여 그들은 아이디어가 다른 사람들에게 얼마나 미친 것처럼 들리든 상관없이 무엇이든 시도할 의향이 있습니다. 대부분의 경우 그들의 실험은 성공하지 못하지만 성공하면 경이적입니다!

UserGems의 마케팅 책임자인 Trinity Nguyen은 다음과 같이 덧붙입니다.

“유니콘 수요 창출 마케터는 일을 다르게 하는 것을 두려워해서는 안 됩니다(즉, 상자 밖에서 "실행"). 마케터는 종종 모범 사례를 따라하기 위해 자신의 분야에 있는 사람들을 살펴보지만, 이는 '물론 다른 사람들이 하고 있기 때문에 X를 해야 합니다'와 같은 집단 사고에 빠지게 합니다. "

유니콘 지망생에 대한 그녀의 조언:

“마케팅 기능, 업계 외부로 모험을 떠나 고객과 대화하십시오. 고객의 요구에 따라 수요에 투자할 위치와 방법에 대한 결정을 내리십시오. 이러한 요구 사항 중 일부는 '모범 사례' 및 전문가가 말하는 것과 완전히 다를 수 있습니다.”

창의력

Rize Reviews의 비즈니스 평판 컨설턴트인 Courtney Quigley의 말을 인용합니다.

“믿거나 말거나, 유니콘 수요 창출 마케터는 창의적이어야 합니다! 창의성은 마케팅의 맥박이며 솔루션을 형성하고 합리적인 마케팅 아이디어를 생성하는 데 필요한 정확한 것입니다."

“'마케팅의 핵심 메시지'를 디자인하고 개념화하고 제품이나 서비스를 애용할 적절한 사람들에게 도달할 수 있을 만큼 충분히 창의적이어야 합니다. 귀하의 창의성은 모든 고유한 메시지를 청중에게 전달하고 그 과정에서 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 가장 중요한 것은 창의성을 통해 다른 방식으로 일을 수행하여 업데이트되고 신선하며 경쟁력을 유지할 수 있다는 것입니다.”

Courtney가 말했듯이 창의성과 마케팅은 함께 작동하므로 건전한 창의성 없이 B2B 유니콘이 되기는 어렵습니다. 그들은 아이디어가 부족하지 않으며 항상 기꺼이 뛰어들어 새로운 개념이나 일반적인 문제에 대한 창의적인 솔루션을 브레인스토밍합니다.

팀 정신과 리더십

마지막 마법의 품질 유니콘 주입은 흔들리지 않는 팀 정신과 리더십에 대한 타고난 친화력입니다. 그들은 책임을 지는 것을 두려워하지 않으며, 사일로에서 일함으로써 자신의 빛을 어둡게 하는 것을 거부합니다.

대신, 그들은 당신의 비즈니스에 있는 모든 사람들과 그들이 회사 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알게 되면서 그들의 반짝임을 퍼뜨립니다. 뿐만 아니라 마케팅 유니콘은 지식과 비전을 공유하여 모두가 혜택을 받을 수 있습니다.

우리 모두를 위한 SEO의 설립자인 Brendan Hufford는 유니콘이 협업에 미치는 영향에 대한 통찰력을 공유합니다.

“유니콘 수요 창출 마케팅 담당자를 정의할 때 마케팅 및 수요 창출 이상의 의미가 있다고 생각합니다. 가치를 시각화하고 조직 전반에 걸쳐 열정과 동의를 이끌어내는 능력은 전술 단독보다 수요 창출 노력에 더 큰 영향을 미칠 것입니다.”

"30억 달러 규모의 SaaS (ActiveCampaign)에서 성장하고 다른 많은 회사와 에이전시 측에서 일하면서 저는 많은 훌륭한 전술 마케터가 자신의 작업 가치를 제대로 시각화하지 못해 실패하는 것을 보았습니다."

유니콘 수요 젠 마케터의 기술

유니콘은 자질만으로 만들어지지 않습니다. 이러한 유형의 마케팅 마법은 경력 전반에 걸쳐 습득한 기술로 인해 발생합니다.

이 기술은 무엇입니까?

자세히 알아보기:

해석학

문제 해결은 유니콘 수요 창출 마케터가 하는 일입니다. 문제를 해결하고 솔루션을 찾으려면 분석에 대한 예리한 이해가 필요합니다.

그들의 분석 기술이 유용할 한 곳은 마케팅 지표를 추적하고 보고할 수 있는 Google입니다. 따라서 B2B 데이터를 보고 이해할 수 있는 것은 유니콘 마케터의 핵심 기술입니다.

검색 엔진 최적화

우리 모두는 SEO가 환상적인 이점을 제공한다는 것을 알고 있으므로 유니콘 레퍼토리의 일부가 되어야 하는 주요 기술은 SEO입니다. 이렇게 하면 회사가 평판을 높이고 트래픽을 확보하며 성능 통찰력을 신속하게 수집할 수 있습니다.

데이터 기반 마케팅

데이터와 관련하여 PickYourSkills의 커뮤니케이션 및 콘텐츠 책임자인 Estelle Bart는 다음과 같이 말합니다.

“W. Edwards Deming은 '데이터가 없으면 의견이 있는 또 다른 사람일 뿐입니다. ' 이 문장은 오늘날보다 더 관련성이 높습니다. 우리가 사용할 수 있는 모든 도구 덕분에 오늘날의 마케터는 많은 데이터를 수집할 수 있습니다. 문제는 이 데이터를 분석하고 올바른 결정을 내리는 데 필요한 사후 통찰력을 확보하는 것입니다.”

유니콘 수요 창출 마케터는 기회를 포착하는 전문가이지만 많은 기술이 데이터를 이해하는 데 달려 있습니다. 따라서 더 나은 타겟팅을 위해 데이터 기반 마케팅에 능숙할 수 있을 뿐만 아니라 유니콘은 B2B 데이터를 분석하여 더 나은 전략을 개발하고 캠페인 전반에 걸쳐 참여를 극대화하는 방법을 알고 있습니다.

콘텐츠 마케팅

유니콘 마케터는 콘텐츠를 사용하여 청중과 더 깊은 관계를 구축할 수 있습니다. 큐레이팅, 조사, 시각화, 측정, 홍보, 출판 및 최적화에서 그들은 모든 것을 마스터했습니다.

그러나 유니콘에게서 기대하는 놀라운 결과를 얻기 위해 그들은 항상 청중을 염두에 두고 있습니다.

채널 최적화

유니콘 마케터는 소셜 미디어, 모바일 및 전자 상거래에 정통합니다. 그들은 각 플랫폼, 특정 알고리즘 및 각 플랫폼의 구매자 여정을 이해할 뿐만 아니라 필요할 수 있는 성능 관련 마케팅을 구현, 관리 및 최적화하는 방법도 알고 있습니다.

기술

마지막으로, 유니콘은 기술을 인식하고 최신 상태를 유지해야 합니다. 이 기술은 CRM, 마케팅 자동화, 마케팅 인텔리전스에서 분석 소프트웨어에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 유니콘은 무엇을 찾아야 하고 보다 간소화된 마케팅 팀을 위해 이를 가장 잘 조정하고 통합하는 방법을 알고 있습니다.

마무리 생각

유니콘 마케터를 구성하는 모든 기술과 자질을 갖추고 있습니다. 모든 일에 열정, 흥분, 재능을 쏟는 특별한 사람입니다.

또는 Better Proposals의 최고 마케팅 책임자인 Petra Odak은 다음과 같이 요약합니다.

“유니콘 마케터는 하드 스킬과 소프트 스킬을 잘 조합해야 합니다. 주로 유료, SEO, 모바일, 분석, 이메일 및 디자인에 손을 대야 합니다. 그들은 창의적이어야 하고 하드 데이터에 집중해야 합니다.”

“동시에 그들은 탁월한 소프트 스킬, 주로 커뮤니케이션 스킬과 공감 능력이 필요합니다. 한 사람에게 이 모든 것이 있으면 금상첨화이며 어떤 대가를 치르더라도 회사에 계속 남아 있게 하십시오!”

어떻게 생각해?

유니콘 수요 창출 마케팅 담당자가 되기 위해 필요한 것이 있습니까?

Cognism으로 마케팅 마술을 펼치다

이봐, 당신의 가운데 유니콘 수요 젠 마케터가 없다면, 그것은 세상의 끝이 아닙니다 ...

Cognism을 사용하면 전 세계적으로 호환되는 마케팅 데이터를 사용하여 마케팅 마법을 실현할 수 있습니다.

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