กายวิภาคของนักการตลาด Gen ดีมานด์ของยูนิคอร์น

เป็นฟอง โผล่. ว้าว-ว้าว!

นั่นคือเสียงที่คุณอาจได้ยินเมื่อได้เห็นความมหัศจรรย์ของนักการตลาดยูนิคอร์น...

ใช่มั้ย?

หรือว่ามีแค่เรา?

หากคุณไม่เคยได้ยินคำศัพท์นี้หรือเคยสัมผัสความมหัศจรรย์ของอัญมณีหายากของนักการตลาดแบบอุปสงค์ ก็เตรียมตัวให้พร้อม คุณกำลังจะค้นพบหม้อทองคำที่บริษัทของคุณกำลังมองหา!

เรากำลังปีนต้นถั่วของการตลาดแบบ B2B เพื่อติดตามสิ่งมีชีวิตที่เข้าใจยากนี้ และค้นหาว่าอะไรที่ทำให้พวกมันมีความพิเศษ ซึ่งรวมถึง:

นักการตลาด gen อุปสงค์ยูนิคอร์นคืออะไร? | คุณสมบัติเด่นของนักการตลาดยูนิคอร์น | ทักษะของนักการตลาด gen ดีมานด์ของยูนิคอร์น | สร้างเวทย์มนตร์ทางการตลาดด้วย Cognism

เลื่อนเพื่อเริ่มหรือคลิกหนึ่งในหัวเรื่อง ️ เพื่อข้ามไปยังบทที่คุณต้องการ

นักการตลาด gen อุปสงค์ยูนิคอร์นคืออะไร?

คุณคงเคยได้ยินคำว่า 'ยูนิคอร์น' ที่ใช้แทนสิ่งของต่างๆ ตั้งแต่ของหายากไปจนถึงคนที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้นคุณจะรู้ว่าเมื่อเราพูดว่ายูนิคอร์นนั้นหายาก มันหายาก!

นักการตลาดรุ่นดีมานด์ของยูนิคอร์นกล่าวได้อย่างแม่นยำว่า:

นักการตลาดตามอุปสงค์ประเภทพิเศษที่หายากอย่างเหลือเชื่อ นักการตลาดประเภทนี้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย ไม่ว่าจะเป็นการเติบโต การมีส่วนร่วม หรือการรับรู้ พวกเขารู้วิธีการทำ และทำได้ดี

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่นักการตลาดยูนิคอร์นทำ...

คุณรู้ไหมว่าการพูดว่า "คุณไม่สามารถทำได้ทั้งหมด"

นักการตลาดระดับยูนิคอร์น ทำ ทุกอย่าง - พวกเขาเชี่ยวชาญทุกด้านของการสร้างอุปสงค์ หรืออย่างที่ Tim Clarke ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ SEOBlog.com กล่าวไว้ว่า:

“นักการตลาดที่สร้างอุปสงค์ของยูนิคอร์นสามารถเล่นปาหี่เพื่อสร้างอุปสงค์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา มีความพร้อมที่จะจัดการและปรับใช้แนวโน้มการตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และพร้อมเสมอที่จะทำการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกต่อกระบวนการทางการตลาด ยิ่งไปกว่านั้น พวกมันยังปรับตัวได้และดำเนินการตามโอกาสทันที”

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าคุณกำลังคิด นักการตลาดแบบนี้ไม่มีอยู่จริง!

แน่นอนพวกเขาทำ และเราได้รวบรวมอินโฟกราฟิกสนุกๆ ที่สรุปสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่เหมือนใคร

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม?

เลื่อนไปเรื่อยๆ เราจะพิจารณาคุณสมบัติและทักษะชั้นยอดที่ทำให้นักการตลาดที่สร้างอุปสงค์กลายเป็นยูนิคอร์นในชีวิตจริง

คุณสมบัติเด่นของนักการตลาดยูนิคอร์น

คุณกำลังสงสัยว่าคุณอาจเป็นนักการตลาดยูนิคอร์นหรือไม่?

หรือคุณกำลังเก็บข้อมูล ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าควรมองหาอะไรเมื่อจ้างนักการตลาดที่สร้างอุปสงค์ที่น่าอัศจรรย์ของคุณเอง?

ไม่ว่าเหตุผลของคุณจะเป็นอย่างไร คุณมาถูกที่แล้ว

แต่การค้นพบยูนิคอร์นไม่ใช่สายรุ้งและแวววับทั้งหมด ยูนิคอร์นจำเป็นต้องมีคุณสมบัติที่เลือกสรรเพื่อสร้างผลกระทบในโลกการตลาดแบบ B2B

คุณสมบัติเหล่านี้คือ:

ความถูกต้อง

นักการตลาดยูนิคอร์นเป็นของแท้ พวกเขาพูดในสิ่งที่เป็นอยู่ และพวกเขาจะไม่ท้อถอยเมื่อต้องทำงานให้เสร็จ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเห็นอกเห็นใจมากขึ้น ซึ่งมีประโยชน์ในการสร้างแบรนด์และแสดงค่านิยมและวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณต่อผู้ซื้อของคุณ

เชิงรุก

และในขณะที่พวกเขาเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว นักการตลาดในกลุ่มอุปสงค์ของยูนิคอร์นก็มีไหวพริบและสร้างสรรค์เช่นกัน พวกเขารู้ว่าเครื่องมือใดที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อผลลัพธ์แคมเปญที่ดีขึ้น และข้อมูลใดดีที่สุดในการติดตาม พวกเขาเป็นคนแรกที่ให้คำแนะนำที่สามารถช่วยให้กระบวนการหรือทีมของคุณดีขึ้น

Darren Foong จาก ReferralCandy กล่าวเสริมว่า:

“ยูนิคอร์นตัวจริงมีแผนสำหรับการสร้างอุปสงค์ในระยะสั้นและระยะยาว และจะบอกคุณถึงไทม์ไลน์ รวมถึงเหตุการณ์สำคัญๆ ว่าเมื่อใดที่แต่ละช่องจะออนไลน์”

ปรับตัวได้

แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังถูกตั้งค่าในทางของพวกเขา พวกเขาเข้าใจดีว่าการตลาดแบบ B2B เป็นไปอย่างรวดเร็วและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และหากพวกเขาต้องการเป็นผู้นำ พวกเขาจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับมัน พวกเขามีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะเรียนรู้และจะไม่ปฏิเสธหลักสูตรใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหลักสูตรนี้จะช่วยให้พวกเขาทดลองกับเทรนด์หรือกลยุทธ์ใหม่ๆ

ขับเคลื่อน

ใช่ พวกเขากำลังขับเคลื่อน และพูดตามตรง เราสงสัยว่าอาจเป็นพลังวิเศษของพวกเขา แรงผลักดันของพวกเขาให้ดีขึ้นและบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กว่าวันก่อนคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาเติบโตและแบรนด์ของคุณกับพวกเขา

เปิดใจ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับยูนิคอร์นคือพวกมันไม่ได้ถูกกักขังอยู่ในกล่อง เมื่อพูดถึงแคมเปญ พวกเขาเต็มใจที่จะลองทำทุกอย่าง ไม่ว่าแนวคิดนี้จะฟังดูบ้าๆ บอๆ สำหรับทุกคน ส่วนใหญ่แล้ว การทดลองของพวกเขาไม่ได้ผล แต่เมื่อพวกเขาทำได้ การทดลองนั้นยอดเยี่ยมมาก!

Trinity Nguyen หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ UserGems กล่าวเสริมว่า:

“นักการตลาดรุ่นดีมานด์ของยูนิคอร์นไม่จำเป็นต้องกลัวที่จะทำสิ่งต่าง ๆ (เช่น "ทำ" นอกกรอบ) นักการตลาดมักจะมองไปที่ผู้ที่อยู่ในพื้นที่ของตนเพื่อคัดลอกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่นั่นทำให้เราคิดเป็นกลุ่ม เช่น 'แน่นอนว่าเราต้องทำ X เพราะคนอื่น ๆ กำลังทำอยู่' ”

คำแนะนำของเธอสำหรับยูนิคอร์นที่ต้องการ:

“ลงทุนนอกฟังก์ชันทางการตลาด อุตสาหกรรมของคุณ และพูดคุยกับลูกค้า ให้ความต้องการของลูกค้าเป็นแนวทางในการตัดสินใจว่าจะลงทุนในอุปสงค์ที่ไหนและอย่างไร ความต้องการบางอย่างอาจแตกต่างไปจากที่ 'แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด' และปรมาจารย์บอกคุณอย่างสิ้นเชิง”

ความคิดสร้างสรรค์

หากต้องการอ้างอิง Courtney Quigley ที่ปรึกษาด้านชื่อเสียงทางธุรกิจที่ Rize รีวิว:

“เชื่อหรือไม่ นักการตลาดรุ่นยูนิคอนต้องมีความคิดสร้างสรรค์! ความคิดสร้างสรรค์คือชีพจรของการตลาดและสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างโซลูชันและสร้างแนวคิดทางการตลาดที่สมเหตุสมผล”

“คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากพอที่จะออกแบบและกำหนดแนวคิด 'สารสำคัญของการตลาด' และเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมที่จะสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ความคิดสร้างสรรค์ของคุณจะช่วยให้คุณสื่อสารทุกข้อความที่ไม่ซ้ำกันไปยังผู้ชมของคุณและสร้างการจดจำแบรนด์ของคุณไปพร้อมกัน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ความคิดสร้างสรรค์ช่วยให้คุณทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้ทันสมัย ​​สดใหม่ และแข่งขันได้”

อย่างที่คอร์ทนี่ย์กล่าว ความคิดสร้างสรรค์และการตลาดทำงานควบคู่กัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะเป็นยูนิคอร์น B2B หากไม่มีความคิดสร้างสรรค์ที่ดีพอ พวกเขาไม่เคยขาดความคิด และเต็มใจที่จะเข้าร่วมและระดมสมองแนวคิดใหม่หรือวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์สำหรับปัญหาทั่วไปเสมอ

จิตวิญญาณของทีมและความเป็นผู้นำ

ยูนิคอร์นที่มีคุณภาพวิเศษตัวสุดท้ายคือจิตวิญญาณของทีมที่ไม่เปลี่ยนแปลงและความสัมพันธ์ตามธรรมชาติในการเป็นผู้นำ พวกเขาไม่กลัวที่จะรับผิดชอบ และพวกเขาปฏิเสธที่จะหรี่แสงลงด้วยการทำงานในไซโล

แต่พวกเขากลับเปล่งประกาย ทำความรู้จักทุกคนในธุรกิจของคุณ และวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายของบริษัทได้ ไม่เพียงแค่นี้ ยูนิคอร์นด้านการตลาดชอบที่จะแบ่งปันความรู้และวิสัยทัศน์เพื่อให้ทุกคนได้รับประโยชน์

เบรนแดน ฮัฟฟอร์ด ผู้ก่อตั้ง SEO สำหรับพวกเราที่เหลือ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับผลกระทบของยูนิคอร์นที่มีต่อการทำงานร่วมกัน:

“ฉันคิดว่าเมื่อเราพิจารณาที่จะกำหนดนักการตลาดแบบอุปสงค์ของยูนิคอร์น มันมีความหมายมากกว่าแค่การสร้างการตลาดและอุปสงค์ ความสามารถในการมองเห็นคุณค่าและสร้างความกระตือรือร้นและการยอมรับทั่วทั้งองค์กรจะส่งผลต่อความพยายามในการสร้างอุปสงค์มากกว่าการใช้กลยุทธ์เพียงอย่างเดียว”

“การทำงานแบบเติบโตด้วย SaaS มูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ (ActiveCampaign) และการทำงานด้านเอเจนซี่กับบริษัทอื่นๆ หลายแห่ง ฉันเคยเห็นนักการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นยอดจำนวนมากล้มเหลวเพราะพวกเขามองไม่เห็นคุณค่าของงานอย่างถูกต้อง”

ทักษะของนักการตลาดระดับอุปสงค์ยูนิคอร์น

ยูนิคอร์นไม่ได้สร้างมาจากคุณสมบัติเพียงอย่างเดียว เวทมนตร์ทางการตลาดประเภทนี้เกิดขึ้นจากทักษะที่พวกเขาได้รับตลอดอาชีพการงานเท่านั้น

ทักษะเหล่านี้คืออะไร?

มาดำน้ำกัน:

การวิเคราะห์

การแก้ปัญหาเป็นสิ่งที่นักการตลาดสร้างอุปสงค์ของยูนิคอร์นทำ ในการแก้ปัญหาและหาแนวทางแก้ไข พวกเขาต้องการความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการวิเคราะห์

ที่เดียวที่ทักษะการวิเคราะห์ของพวกเขาจะมีประโยชน์คือ Google ซึ่งพวกเขาสามารถติดตามและรายงานเกี่ยวกับตัวชี้วัดทางการตลาด ดังนั้นความสามารถในการดูข้อมูล B2B และทำความเข้าใจจึงเป็นทักษะสำคัญสำหรับนักการตลาดระดับยูนิคอร์น

SEO

เราทุกคนรู้ดีว่า SEO มีข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นทักษะหลักที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของละครของยูนิคอร์นคือ SEO สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าบริษัทของคุณจะสร้างชื่อเสียง เพิ่มจำนวนผู้เข้าชม และรวบรวมข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็ว

การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เมื่อพูดถึงข้อมูล Estelle Barthes ผู้บริหารด้านการสื่อสารและเนื้อหาของ PickYourSkills กล่าวว่า:

“ว. Edwards Deming เคยพูดว่า 'ถ้าไม่มีข้อมูล คุณก็เป็นแค่อีกคนหนึ่งที่มีความคิดเห็น ' ประโยคนี้ไม่เคยมีความเกี่ยวข้องมากไปกว่าที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ ด้วยเครื่องมือทั้งหมดที่เรามี นักการตลาดในปัจจุบันมีโอกาสที่จะรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก ความท้าทายคือการมีความเข้าใจย้อนหลังที่จำเป็นในการวิเคราะห์ข้อมูลนี้และตัดสินใจอย่างถูกต้อง”

ในขณะที่นักการตลาดสร้างอุปสงค์ของยูนิคอร์นเป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาโอกาส ทักษะมากมายของพวกเขามาจากการทำความเข้าใจข้อมูล ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เพียงแต่สามารถใช้ความชำนาญในการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยูนิคอร์นรู้วิธีวิเคราะห์ข้อมูล B2B เพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่ดีขึ้นและเพิ่มการมีส่วนร่วมในแคมเปญต่างๆ

การตลาดเนื้อหา

นักการตลาดระดับยูนิคอร์นสามารถใช้เนื้อหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของตน ตั้งแต่การดูแลจัดการ การวิจัย การสร้างภาพ การวัด การส่งเสริม การเผยแพร่ และการเพิ่มประสิทธิภาพ พวกเขาเชี่ยวชาญในทุกสิ่งอย่างแท้จริง

แต่เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์อันน่าทึ่งที่เราคาดหวังจากยูนิคอร์น พวกเขามักจะมีผู้ชมอยู่ในใจเสมอ

การเพิ่มประสิทธิภาพช่อง

นักการตลาดยูนิคอร์นมีความรอบรู้ในโซเชียลมีเดีย โทรศัพท์มือถือ และอีคอมเมิร์ซ พวกเขาไม่เพียงแต่เข้าใจแต่ละแพลตฟอร์ม อัลกอริธึมเฉพาะ และเส้นทางของผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรู้วิธีใช้งาน จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพที่อาจจำเป็นเช่นกัน

เทคโนโลยี

สุดท้ายนี้ ยูนิคอร์นต้องตระหนักและติดตามเทคโนโลยีอยู่เสมอ เทคโนโลยีนี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ CRMs ระบบอัตโนมัติทางการตลาด ระบบการตลาดอัจฉริยะ ไปจนถึงซอฟต์แวร์วิเคราะห์ ยูนิคอร์นรู้ดีว่าควรมองหาอะไร และทำอย่างไรจึงจะสอดคล้องและผสานรวมเข้ากับทีมการตลาดที่มีความคล่องตัวมากขึ้น

ปิดความคิด

ที่นั่น ทักษะและคุณสมบัติทั้งหมดที่ประกอบกันเป็นนักการตลาดยูนิคอร์น เป็นคนพิเศษที่ทุ่มเทความรัก ความตื่นเต้น และพรสวรรค์ในทุกสิ่งที่พวกเขาทำ

หรืออย่างที่ Petra Odak ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Better Proposals สรุป:

“นักการตลาดระดับยูนิคอร์นจะต้องมีทักษะทั้งแข็งและอ่อนผสมกัน โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาต้องครอบคลุมการชำระเงิน SEO มือถือ การวิเคราะห์ อีเมล และการออกแบบ พวกเขาต้องมีทั้งความคิดสร้างสรรค์และมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลที่ยาก”

“ในขณะเดียวกัน พวกเขาต้องการทักษะที่อ่อนนุ่มเป็นพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งทักษะในการสื่อสารและการเอาใจใส่ เมื่อคุณมีครบทุกอย่างในคนๆ เดียว คุณก็จะได้ทองและทำให้พวกเขาอยู่ในบริษัทของคุณตลอดไป!”

คุณคิดอย่างไร?

คุณมีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเป็นนักการตลาดที่ต้องการยูนิคอร์นหรือไม่?

สร้างเวทย์มนตร์ทางการตลาดด้วย Cognism

เฮ้ ถ้าคุณไม่มีนักการตลาดแบบอุปสงค์ยูนิคอร์นอยู่ท่ามกลางคุณ นั่นไม่ใช่จุดจบของโลก...

ด้วย Cognism คุณสามารถสร้างความมหัศจรรย์ทางการตลาดด้วยข้อมูลการตลาดที่สอดคล้องกับทั่วโลกของเรา

คลิกเพื่อกำหนดเวลาการแชร์หน้าจอของคุณ