Anatomía de un comercializador de generación de demanda unicornio

Efervescencia. Estallido. ¡guau!

Esos son el tipo de sonidos que puedes escuchar cuando eres testigo de la magia de un comercializador de unicornios...

¿no es así?

¿O solo somos nosotros?

Si no ha escuchado el término, o experimentado la magia de esta rara joya de un comercializador de generación de demanda, entonces prepárese. ¡Está a punto de descubrir la olla de oro que su empresa ha estado buscando!

Estamos escalando las habichuelas del marketing B2B para rastrear a esta escurridiza criatura y descubrir qué es lo que la hace tan especial, que incluye:

¿Qué es un comercializador de generación de demanda unicornio? | Las mejores cualidades de un vendedor unicornio | Las habilidades de un comercializador de generación de demanda unicornio | Haz magia de marketing con Cognism

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¿Qué es un comercializador de generación de demanda unicornio?

Probablemente hayas escuchado que el término "unicornio" se usa para representar cualquier cosa, desde un artículo difícil de encontrar hasta una persona que es diferente a cualquier otra, así que sabrás cuando decimos que un unicornio es raro, ¡es raro!

Un comercializador unicornio de generación de demanda es precisamente eso:

Un tipo excepcional de comercializador de generación de demanda que es increíblemente difícil de encontrar. Este tipo de comercializador tiene un impacto significativo en la empresa para la que trabaja: ya sea crecimiento, compromiso o conciencia, saben cómo hacerlo y lo hacen bien.

Pero eso no es todo lo que hace un comercializador de unicornios...

¿Conoces ese dicho: “No puedes hacerlo todo”?

Un vendedor unicornio lo hace todo: ha dominado todas las áreas de generación de demanda, o como dice Tim Clarke, Director de Ventas y Marketing de SEOBlog.com:

“Un comercializador de generación de demanda de unicornio es capaz de hacer malabarismos con los muchos sombreros en evolución de la generación de demanda, está bien equipado para administrar e implementar tendencias de marketing en constante cambio y siempre está listo para realizar cambios positivos en el proceso de marketing. Además, son adaptables y aprovechan las oportunidades de inmediato”.

Ahora sabemos que está pensando, ¡este tipo de comercializador simplemente no existe!

Seguro que sí, y hemos elaborado esta divertida infografía que resume lo que los hace tan únicos.

¿Interesado en saber más?

Seguir desplazándose. Vamos a ver las principales cualidades y habilidades que hacen que un vendedor de generación de demanda sea un unicornio de la vida real.

Las mejores cualidades de un vendedor unicornio

¿Te estás preguntando si eres posiblemente un comercializador de unicornios?

¿O está almacenando información, para saber qué buscar al contratar a su propio especialista en marketing de generación de demanda fantástico?

No importa su razonamiento, ha venido al lugar correcto.

Pero descubrir un unicornio no es todo arcoíris y purpurina. Un unicornio debe haber acumulado una variedad selecta de cualidades para tener un impacto en el mundo del marketing B2B.

Siendo estas cualidades:

Autenticidad

Los vendedores de unicornios son genuinos. Dicen las cosas como son, y no se andan con rodeos cuando hay que hacer las cosas. Esto los hace más empáticos, lo que resulta útil al construir su marca y expresar los valores y el propósito de su empresa a sus compradores.

Proactivo

Y si bien son rápidos para poner las cosas en marcha, los especialistas en marketing de generación de demanda unicornio también son ingeniosos e innovadores. Saben qué herramientas pueden usar para mejorar los resultados de la campaña y qué datos es mejor rastrear. Son los primeros en hacer recomendaciones que podrían ayudar a mejorar su proceso o el equipo.

Darren Foong de ReferralCandy agrega:

“Un unicornio real tiene un plan para la generación de demanda a corto y largo plazo y le dirá la línea de tiempo, incluidos los hitos, de cuándo estará en línea cada canal”.

Adaptable

Pero esto no significa que estén establecidos en sus caminos. Entienden que el marketing B2B es acelerado y está en constante cambio, y si quieren mantenerse a la vanguardia, deben adaptarse. Tienen un gran deseo de aprender y no dirán que no a un nuevo curso, especialmente si les ayudará a experimentar con una nueva tendencia o estrategia.

Impulsado

Sí, están motivados y, para ser honestos, sospechamos que podría ser su superpoder. Su impulso por ser mejores y lograr mejores resultados que el día anterior es lo que los mantiene creciendo, y su marca con ellos.

Mente abierta

Lo bueno de los unicornios es que no están confinados en una caja. Cuando se trata de campañas, están dispuestos a probar cualquier cosa, sin importar cuán loca suene la idea para todos los demás. La mayoría de las veces, sus experimentos no funcionan, pero cuando lo hacen, ¡son fenomenales!

Trinity Nguyen, directora de marketing de UserGems, agrega:

“Un comercializador de generación de demanda de unicornio no debe tener miedo de hacer las cosas de manera diferente (es decir, “hacer” fuera de la caja). Los especialistas en marketing a menudo miran a aquellos en su espacio para copiar las mejores prácticas, pero eso nos lleva a pensar en grupo como 'Por supuesto que tenemos que hacer X porque todos los demás lo están haciendo'. ”

Su consejo para cualquier aspirante a unicornio:

“Aventúrese fuera de su función de marketing, su industria y hable con los clientes. Deje que las necesidades de sus clientes guíen sus decisiones sobre dónde y cómo invertir en demanda. Algunas de esas necesidades pueden ser completamente diferentes de lo que te dicen las 'mejores prácticas' y los gurús".

Creatividad

Para citar a Courtney Quigley, consultora de reputación empresarial en Rize Reviews:

“Lo creas o no, ¡un comercializador de generación de demanda unicornio tiene que ser creativo! La creatividad es el pulso del marketing y exactamente lo que necesita para formar soluciones y generar ideas de marketing que tengan sentido”.

“Tiene que ser lo suficientemente creativo para diseñar y conceptualizar el 'mensaje fundamental de marketing' y llegar a las personas adecuadas que patrocinarán su producto o servicio. Tu creatividad te ayudará a comunicar cada mensaje único a tu audiencia y construir el reconocimiento de tu marca en el camino. Lo más importante es que la creatividad te permite hacer las cosas de manera diferente para mantenerte actualizado, fresco y competitivo”.

Como dice Courtney, la creatividad y el marketing van de la mano, por lo que es difícil ser un unicornio B2B sin una buena dosis de creatividad. Nunca les faltan ideas y siempre están dispuestos a participar y hacer una lluvia de ideas sobre nuevos conceptos o soluciones creativas para problemas comunes.

Espíritu de equipo y liderazgo

La última cualidad mágica que imbuyen los unicornios es un espíritu de equipo inquebrantable y una afinidad natural por el liderazgo. No tienen miedo de hacerse cargo y se niegan a atenuar su brillo trabajando en silos.

En su lugar, difunden su brillo, conociendo a todos en su negocio y cómo pueden ayudar a lograr los objetivos de la empresa. No solo esto, al unicornio de marketing le encanta compartir su conocimiento y visión para que todos puedan beneficiarse.

Brendan Hufford, fundador de SEO para el resto de nosotros, comparte su visión sobre el impacto que tiene un unicornio en la colaboración:

“Creo que cuando buscamos definir un comercializador de generación de demanda de unicornio, se trata de algo más que marketing y generación de demanda. La capacidad de visualizar el valor y generar entusiasmo y aceptación en toda la organización tendrá un efecto mayor en los esfuerzos de generación de demanda que las tácticas por sí solas”.

"Al trabajar en crecimiento en un SaaS (ActiveCampaign) de $ 3 mil millones y al lado de la agencia con muchas otras empresas, he visto a MUCHOS excelentes especialistas en marketing táctico fracasar porque no pudieron visualizar correctamente el valor de su trabajo".

Las habilidades de un comercializador de generación de demanda unicornio

Un unicornio no se basa solo en cualidades. Su tipo de magia de marketing solo ocurre debido a las habilidades que adquieren a lo largo de su carrera.

¿Cuáles son estas habilidades?

Vamos a sumergirnos:

Analítica

La resolución de problemas es justo lo que hace un comercializador de generación de demanda unicornio. Para resolver desafíos y encontrar soluciones, necesitan una gran comprensión de la analítica.

Un lugar donde sus habilidades analíticas serán útiles es Google, donde pueden rastrear e informar sobre métricas de marketing. Por lo tanto, poder ver los datos B2B y comprenderlos es una habilidad clave para un vendedor unicornio.

SEO

Todos sabemos que el SEO ofrece fantásticas ventajas, por lo que una habilidad importante que debería formar parte del repertorio de un unicornio es el SEO. Esto asegurará que su empresa construya una reputación, gane tráfico y recopile rápidamente información sobre el rendimiento.

Marketing basado en datos

Cuando se trata de datos, Estelle Barthes, ejecutiva de comunicación y contenido de PickYourSkills dice:

“W. Edwards Deming solía decir, 'sin datos, eres solo otra persona con una opinión. Esta frase nunca ha sido más relevante de lo que es hoy. Gracias a todas las herramientas a nuestra disposición, los especialistas en marketing de hoy en día tienen la oportunidad de recopilar una gran cantidad de datos. El desafío es tener la retrospectiva necesaria para analizar estos datos y tomar las decisiones correctas”.

Si bien los especialistas en marketing de generación de demanda unicornio son expertos en detectar oportunidades, gran parte de su habilidad se reduce a comprender los datos. Entonces, no solo pueden usar su destreza en el marketing basado en datos para una mejor orientación, sino que un unicornio sabe cómo analizar los datos B2B para desarrollar mejores estrategias y maximizar el compromiso en todas las campañas.

marketing de contenidos

Un vendedor unicornio puede usar el contenido para crear una conexión más profunda con su audiencia. Desde curar, investigar, visualizar, medir, promocionar, publicar y optimizar, realmente lo han dominado todo.

Pero, para lograr los sorprendentes resultados que esperamos de un unicornio, siempre tienen en mente a la audiencia.

Optimización de canales

El vendedor de unicornios está bien versado en redes sociales, dispositivos móviles y comercio electrónico. No solo entienden cada plataforma, sus algoritmos específicos y el viaje del comprador de cada una, sino que también saben cómo implementar, administrar y optimizar cualquier marketing relacionado con el rendimiento que pueda ser necesario.

Tecnología

Por último, un unicornio debe estar al tanto y mantenerse al día con la tecnología. Esta tecnología puede ser cualquier cosa, desde CRM, automatización de marketing, inteligencia de marketing hasta software de análisis. Un unicornio sabe qué buscar y cómo alinearlo e integrarlo mejor para un equipo de marketing más optimizado.

Pensamientos finales

Ahí lo tienes, todas las habilidades y cualidades que conforman a un vendedor unicornio: un tipo extraordinario de persona que pone pasión, entusiasmo y talento en todo lo que hace.

O como resume Petra Odak, directora de marketing de Better Proposals:

“Un vendedor unicornio debe tener una buena combinación de habilidades duras y blandas. Principalmente, deben cubrir pagos, SEO, dispositivos móviles, análisis, correo electrónico e incursionar en el diseño. Deben ser creativos y centrarse en datos concretos”.

“Al mismo tiempo, necesitan habilidades blandas excepcionales, principalmente habilidades de comunicación y empatía. ¡Cuando tienes todo eso en una sola persona, has encontrado oro y te aseguras de que se quede en tu compañía a toda costa!”

¿Qué piensas?

¿Tienes lo que se necesita para ser un comercializador de generación de demanda unicornio?

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