Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısının anatomisi

Fizz. Pop. Vay canına!

Tek boynuzlu at pazarlamacısının büyüsüne tanık olduğunuzda duyabileceğiniz türden sesler bunlar…

değil mi?

Yoksa sadece biz miyiz?

Bu terimi duymadıysanız veya talep üreten bir pazarlamacının bu nadir cevherinin büyüsünü deneyimlemediyseniz, hazırlanın. Şirketinizin aradığı altını keşfetmek üzeresiniz!

Bu anlaşılması zor yaratığı takip etmek ve onları bu kadar özel yapan şeyin ne olduğunu bulmak için B2B pazarlamanın fasulye sırığında tırmanıyoruz:

Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısı nedir? | Tek boynuzlu at pazarlamacısının en önemli nitelikleri | Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısının becerileri | Cognism ile pazarlama büyüsü yapın

Başlamak için kaydırın veya istediğiniz bölüme atlamak için ️ başlıklarından birine tıklayın.

Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısı nedir?

Muhtemelen 'tek boynuzlu at' teriminin, bulunması zor bir eşyadan diğerlerine benzemeyen bir kişiye kadar her şeyi temsil etmek için kullanıldığını duymuşsunuzdur, bu yüzden bir tek boynuzlu atın nadir olduğunu söylediğimizde bileceksiniz, nadirdir!

Tek boynuzlu at talep yaratma pazarlamacısı tam olarak şudur:

Bulması inanılmaz derecede zor olan olağanüstü bir tür talep oluşturma pazarlamacısı. Bu tür bir pazarlamacı, çalıştıkları şirket üzerinde önemli bir etki yaratır: Büyüme, katılım veya farkındalık olsun, nasıl yapılacağını biliyorlar ve iyi yapıyorlar.

Ancak tek boynuzlu at pazarlamacılarının yaptığı tek şey bu değil…

“Her şeyi yapamaz mısın?” Dediğini biliyorsun.

Tek boynuzlu at pazarlamacısı her şeyi yapar - talep yaratmanın her alanında uzmanlaşırlar veya SEOBlog.com'da Satış ve Pazarlama Direktörü Tim Clarke'ın dediği gibi:

“Tek boynuzlu at talep yaratan bir pazarlamacı, talep yaratmanın birçok gelişen şapkasını idare edebilir, sürekli değişen pazarlama trendlerini yönetmek ve uygulamak için iyi donanımlıdır ve pazarlama sürecinde her zaman olumlu değişiklikler yapmaya hazırdır. Dahası, uyarlanabilirler ve fırsatlara göre hemen harekete geçerler.”

Artık böyle bir pazarlamacının olmadığını düşündüğünüzü biliyoruz!

Kesinlikle öyleler ve onları bu kadar benzersiz yapan şeyin ne olduğunu özetleyen bu eğlenceli bilgi grafiğini bir araya getirdik.

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz?

Kaydırmaya devam. Talep yaratan bir pazarlamacıyı gerçek hayattaki tek boynuzlu at yapan en iyi niteliklere ve becerilere bakacağız.

Bir tek boynuzlu at pazarlamacısının en iyi nitelikleri

Muhtemelen bir tek boynuzlu at pazarlamacısı olup olmadığınızı merak ediyor musunuz?

Yoksa kendi fantastik talep yaratma pazarlamacınızı işe alırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilmek için bilgi stokluyor musunuz?

Nedeniniz ne olursa olsun, doğru yere geldiniz.

Ancak bir tek boynuzlu at keşfetmek, tüm gökkuşakları ve parıltı değildir. Bir tek boynuzlu atın B2B pazarlama dünyasında bir etki yaratabilmesi için belirli bir dizi kaliteyi stoklamış olması gerekir.

Bu nitelikler şunlardır:

özgünlük

Tek boynuzlu at pazarlamacıları gerçek. Her şeyi olduğu gibi söylerler ve işlerin yapılması gerektiğinde lafı dolandırmazlar. Bu onları daha empatik yapar, bu da markanızı oluştururken ve şirketinizin değerlerini ve amacını alıcılarınıza ifade ederken faydalıdır.

proaktif

Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacıları, her şeyi hızlı bir şekilde harekete geçirirken aynı zamanda becerikli ve yenilikçidir. Daha iyi kampanya sonuçları için hangi araçları kullanabileceklerini ve hangi verileri izlemenin en iyi olduğunu biliyorlar. Sürecinizi veya ekibinizi iyileştirmeye yardımcı olabilecek tavsiyelerde bulunan ilk kişilerdir.

ReferralCandy'den Darren Foong şunları ekliyor:

"Gerçek bir tek boynuzlu atın kısa ve uzun vadeli talep yaratma planı vardır ve size her bir kanalın ne zaman çevrimiçi olacağına dair kilometre taşları da dahil olmak üzere zaman çizelgesini söyleyecektir."

uyarlanabilir

Ancak bu, kendi yollarına koyuldukları anlamına gelmez. B2B pazarlamanın hızlı olduğunu ve sürekli değiştiğini anlıyorlar ve eğrinin önünde kalmak istiyorlarsa buna uyum sağlamaları gerekiyor. Öğrenmek için keskin bir istekleri vardır ve özellikle yeni bir trend veya strateji denemelerine yardımcı olacaksa, yeni bir kursa hayır demezler.

Sürmüş

Evet, azimliler ve dürüst olmak gerekirse, bunun onların süper güçleri olabileceğinden şüpheleniyoruz. Bir önceki günden daha iyi olma ve daha iyi sonuçlar elde etme çabaları, onları ve markanızı onlarla birlikte büyüten şeydir.

Açık görüşlü

Tek boynuzlu atlarla ilgili en güzel şey, bir kutuya hapsedilmemeleridir. Kampanyalar söz konusu olduğunda, fikir herkese ne kadar çılgınca gelirse gelsin, her şeyi ve her şeyi denemeye isteklidirler. Çoğu zaman deneyleri işe yaramaz, ancak yaptıklarında olağanüstü olurlar!

UserGems Pazarlama Müdürü Trinity Nguyen şunları ekliyor:

“Tek boynuzlu at talep üreten bir pazarlamacının, işleri farklı yapmaktan korkmaması gerekir (yani, kutunun dışında “yapmak”). Pazarlamacılar genellikle en iyi uygulamaları kopyalamak için kendi alanlarındaki kişilere bakar, ancak bu bizi 'Tabii ki X yapmak zorundayız çünkü herkes yapıyor' gibi bir grup düşüncesine sokar. ”

Tüm tek boynuzlu at özentilerine tavsiyesi:

“Pazarlama işlevinizin, sektörünüzün dışına çıkın ve müşterilerle konuşun. Müşterilerinizin ihtiyaçlarının, talebe nereye ve nasıl yatırım yapacağınız konusunda kararlarınızı yönlendirmesine izin verin. Bu ihtiyaçlardan bazıları, 'en iyi uygulamalar' ve guruların size söylediklerinden tamamen farklı olabilir.”

Yaratıcılık

Rize Review'da İş İtibar Danışmanı Courtney Quigley'den alıntı yapmak gerekirse:

“İster inanın ister inanmayın, tek boynuzlu at talep yaratan bir pazarlamacı yaratıcı olmalıdır! Yaratıcılık, pazarlamanın nabzıdır ve çözümler oluşturmak ve mantıklı pazarlama fikirleri üretmek için tam da ihtiyacınız olan şeydir.”

“'Pazarlamanın en temel mesajını' tasarlamak ve kavramsallaştırmak için yeterince yaratıcı olmanız ve ürün veya hizmetinizi himaye edecek doğru insanlara ulaşmanız gerekir. Yaratıcılığınız, her benzersiz mesajı hedef kitlenize iletmenize ve bu süreçte markanızın tanınırlığını artırmanıza yardımcı olacaktır. En önemlisi, yaratıcılık, güncel, taze ve rekabetçi kalmak için işleri farklı şekilde yapmanızı sağlar.”

Courtney'nin dediği gibi, yaratıcılık ve pazarlama el ele çalışır, bu nedenle sağlıklı bir yaratıcılık dozu olmadan B2B tek boynuzlu at olmak zordur. Hiçbir zaman fikir sıkıntısı çekmezler ve her zaman ortak sorunlara yeni kavramlar veya yaratıcı çözümler için beyin fırtınası yapmaya isteklidirler.

Takım ruhu ve liderlik

Tek boynuzlu atların sahip olduğu son sihirli kalite, sarsılmaz bir takım ruhu ve liderlik için doğal bir yakınlıktır. Sorumluluk almaktan korkmuyorlar ve silolarda çalışarak parlaklıklarını azaltmayı reddediyorlar.

Bunun yerine, işletmenizdeki herkesi ve şirket hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceklerini tanıyarak ışıltılarını yayarlar. Sadece bu değil, pazarlama tek boynuzlu atı, herkesin faydalanabilmesi için bilgilerini ve vizyonunu paylaşmayı sever.

Rest of Us için SEO'nun Kurucusu Brendan Hufford, tek boynuzlu atın işbirliği üzerindeki etkisine ilişkin görüşlerini paylaşıyor:

“Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısını tanımlamaya çalıştığımızda, bunun sadece pazarlama ve talep geninden daha fazlasına geldiğini düşünüyorum. Değeri görselleştirme ve kuruluş genelinde coşku ve katılım oluşturma yeteneği, talep yaratma çabaları üzerinde tek başına taktiklerden daha büyük bir etkiye sahip olacak.”

"3 Milyar Dolarlık SaaS (ActiveCampaign) ile büyüme içinde çalışan ve diğer birçok şirketle ajans tarafında çalışan çok sayıda harika taktik pazarlamacının çalışmalarının değerini düzgün bir şekilde görselleştiremedikleri için başarısız olduğunu gördüm."

Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısının becerileri

Bir tek boynuzlu at, yalnızca nitelikler üzerine kurulmaz. Pazarlama sihirleri, yalnızca kariyerleri boyunca kazandıkları beceriler sayesinde gerçekleşir.

Bu beceriler nelerdir?

Gelelim:

Analitik

Sorun çözme, tek boynuzlu at talep oluşturma pazarlamacısının yaptığı şeydir. Zorlukları çözmek ve çözümler bulmak için keskin bir analitik anlayışına ihtiyaçları var.

Analitik becerilerinin işe yarayacağı yerlerden biri, pazarlama ölçümlerini izleyip raporlayabilecekleri Google'dır. Dolayısıyla, B2B verilerine bakabilmek ve bunu anlayabilmek, bir tek boynuzlu at pazarlamacısı için önemli bir beceridir.

SEO

Hepimiz SEO'nun harika avantajlar sunduğunu biliyoruz, bu nedenle tek boynuzlu atın repertuarının parçası olması gereken önemli bir beceri SEO'dur. Bu, şirketinizin itibar kazanmasını, trafik kazanmasını ve hızlı bir şekilde performans içgörüleri toplamasını sağlayacaktır.

Veriye dayalı pazarlama

PickYourSkills İletişim ve İçerik Yöneticisi Estelle Barthes, veri söz konusu olduğunda şunları söylüyor:

"W. Edwards Deming, "Veri olmadan, sadece bir fikri olan başka bir insansınız" derdi. ' Bu cümle hiçbir zaman bugün olduğu kadar alakalı olmamıştı. Elimizdeki tüm araçlar sayesinde günümüz pazarlamacıları çok fazla veri toplama şansına sahip. Buradaki zorluk, bu verileri analiz etmek ve doğru kararları vermek için gerekli ön bilgiye sahip olmaktır.”

Tek boynuzlu at talep yaratma pazarlamacıları fırsatları tespit etme konusunda uzman olsalar da, becerilerinin çoğu verileri anlamaktan geçiyor. Bu nedenle, yalnızca daha iyi hedefleme için veriye dayalı pazarlamadaki ustalıklarını kullanmakla kalmaz, aynı zamanda bir tek boynuzlu at, daha iyi stratejiler geliştirmek ve kampanyalar arasında katılımı en üst düzeye çıkarmak için B2B verilerini nasıl analiz edeceğini bilir.

İçerik pazarlama

Bir tek boynuzlu at pazarlamacısı, izleyicileriyle daha derin bir bağlantı oluşturmak için içeriği kullanabilir. Küratörlükten, araştırmadan, görselleştirmeden, ölçmeden, tanıtmaya, yayınlamaya ve optimize etmeye kadar her şeyde gerçekten ustalaştılar.

Ancak bir tek boynuzlu attan beklediğimiz harika sonuçları elde etmek için her zaman, her zaman izleyiciyi akıllarında tutarlar.

Kanal optimizasyonu

Tek boynuzlu at pazarlamacısı, sosyal medya, mobil ve e-ticaret konusunda bilgilidir. Yalnızca her bir platformu, kendi özel algoritmalarını ve her birinin alıcı yolculuğunu anlamakla kalmaz, aynı zamanda ihtiyaç duyulabilecek performansla ilgili pazarlamayı nasıl uygulayacaklarını, yöneteceklerini ve optimize edeceklerini de bilirler.

teknoloji

Son olarak, bir tek boynuzlu atın teknolojiden haberdar olması ve güncel kalması gerekir. Bu teknoloji, CRM'ler, pazarlama otomasyonu, pazarlama zekasından analiz yazılımına kadar her şey olabilir. Bir tek boynuzlu at, neyi arayacağını ve onu daha akıcı bir pazarlama ekibi için en iyi şekilde nasıl hizalayıp entegre edeceğini bilir.

Kapanış düşünceleri

İşte bir tek boynuzlu at pazarlamacısını oluşturan tüm beceri ve niteliklere sahipsiniz - yaptığı her şeye tutku, heyecan ve yetenek katan olağanüstü bir insan.

Veya Better Proposals Pazarlama Müdürü Petra Odak'ın özetlediği gibi:

"Bir tek boynuzlu at pazarlamacısı, sert ve yumuşak becerilerin iyi bir karışımına sahip olmalıdır. Öncelikle ücretli, SEO, mobil, analitik, e-posta ve tasarımla uğraşmaları gerekir. Hem yaratıcı olmaları hem de sabit verilere odaklanmaları gerekiyor.”

“Aynı zamanda, başta iletişim becerileri ve empati olmak üzere olağanüstü yumuşak becerilere ihtiyaçları var. Bunların hepsine tek bir kişide sahip olduğunuzda, altın kazandınız ve ne pahasına olursa olsun onların şirketinizde kalmasını sağlayın!”

Ne düşünüyorsun?

Tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısı olmak için gerekenlere sahip misiniz?

Cognism ile pazarlama büyüsü yapın

Hey, aranızda bir tek boynuzlu at talep gen pazarlamacısı yoksa, dünyanın sonu değil…

Cognism ile, küresel olarak uyumlu pazarlama verilerimizle pazarlama sihrini gerçekleştirebilirsiniz.

Ekran paylaşımınızı planlamak için tıklayın.