Anatomi pemasar gen permintaan unicorn

Mendesis. Pop. Dukun!

Itu adalah jenis suara yang mungkin Anda dengar ketika Anda menyaksikan keajaiban seorang pemasar unicorn ...

bukan?

Atau hanya kita saja?

Jika Anda belum pernah mendengar istilah tersebut, atau mengalami keajaiban permata langka dari pemasar gen permintaan ini, bersiaplah. Anda akan menemukan pot emas yang dicari oleh perusahaan Anda!

Kami sedang mendaki puncak pemasaran B2B untuk melacak makhluk yang sulit dipahami ini dan mencari tahu apa yang membuat mereka begitu istimewa, termasuk:

Apa itu pemasar gen permintaan unicorn? | Kualitas terbaik dari pemasar unicorn | Keterampilan pemasar gen permintaan unicorn | Buat keajaiban pemasaran dengan Cognism

Gulir untuk memulai atau klik salah satu judul ️ untuk melompat ke bab yang Anda inginkan.

Apa itu pemasar gen permintaan unicorn?

Anda mungkin pernah mendengar istilah 'unicorn' digunakan untuk mewakili sesuatu mulai dari barang yang sulit ditemukan hingga seseorang yang tidak seperti yang lain, jadi Anda akan tahu ketika kami mengatakan unicorn itu langka, itu langka!

Pemasar generasi permintaan unicorn adalah:

Jenis pemasar gen permintaan luar biasa yang sangat sulit ditemukan. Pemasar semacam ini membuat dampak signifikan pada perusahaan tempat mereka bekerja: apakah itu pertumbuhan, keterlibatan, atau kesadaran, mereka tahu bagaimana melakukannya, dan mereka melakukannya dengan baik.

Tapi itu tidak semua pemasar unicorn lakukan…

Anda tahu pepatah, "Anda tidak bisa melakukan semuanya?"

Pemasar unicorn melakukan semuanya - mereka telah menguasai setiap bidang pembangkitan permintaan, atau seperti yang dikatakan Tim Clarke, Direktur Penjualan dan Pemasaran di SEOBlog.com:

“Pemasar generasi permintaan unicorn mampu menyulap banyak topi generasi permintaan yang terus berkembang, dilengkapi dengan baik untuk mengelola dan menerapkan tren pemasaran yang selalu berubah dan selalu siap untuk membuat perubahan positif pada proses pemasaran. Terlebih lagi, mereka mudah beradaptasi dan segera bertindak berdasarkan peluang.”

Sekarang kami tahu Anda berpikir, pemasar semacam ini tidak ada!

Mereka benar-benar melakukannya, dan kami telah mengumpulkan infografis yang menyenangkan ini yang merangkum apa yang membuat mereka begitu unik

Tertarik untuk tahu lebih banyak?

Scroll terus. Kita akan melihat kualitas dan keterampilan terbaik yang membuat pemasar generasi permintaan menjadi unicorn kehidupan nyata .

Kualitas terbaik dari pemasar unicorn

Apakah Anda bertanya-tanya apakah Anda mungkin seorang pemasar unicorn?

Atau apakah Anda menimbun informasi, sehingga Anda tahu apa yang harus dicari ketika mempekerjakan pemasar pembangkitan permintaan fantastis Anda sendiri?

Tidak peduli alasan Anda, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Tetapi menemukan unicorn tidak semuanya pelangi dan gemerlap. Unicorn harus memiliki serangkaian kualitas tertentu untuk membuat dampak di dunia pemasaran B2B.

Kualitas-kualitas ini menjadi:

Keaslian

Pemasar unicorn adalah asli. Mereka mengatakan hal-hal seperti apa adanya, dan mereka tidak bertele-tele ketika sesuatu perlu dilakukan. Ini membuat mereka lebih berempati, yang berguna saat membangun merek Anda dan mengekspresikan nilai dan tujuan perusahaan Anda kepada pembeli Anda.

proaktif

Dan sementara mereka cepat dalam melakukan sesuatu, pemasar gen permintaan unicorn juga banyak akal dan inovatif. Mereka tahu alat apa yang dapat mereka gunakan untuk hasil kampanye yang lebih baik dan data apa yang terbaik untuk dilacak. Merekalah yang pertama membuat rekomendasi yang dapat membantu proses Anda atau tim Anda menjadi lebih baik.

Darren Foong dari ReferralCandy menambahkan:

“Unicorn sejati memiliki rencana untuk menghasilkan permintaan jangka pendek dan jangka panjang dan akan memberi tahu Anda garis waktu, termasuk tonggak sejarah, kapan setiap saluran akan online.”

Dapat beradaptasi

Tapi ini tidak berarti mereka diatur dalam cara mereka. Mereka memahami bahwa pemasaran B2B bergerak cepat dan selalu berubah, dan jika mereka ingin tetap menjadi yang terdepan, mereka perlu beradaptasi dengannya. Mereka memiliki keinginan yang kuat untuk belajar dan tidak akan menolak kursus baru, terutama jika itu akan membantu mereka bereksperimen dengan tren atau strategi baru.

didorong

Ya, mereka didorong, dan sejujurnya, kami menduga itu mungkin negara adidaya mereka. Dorongan mereka untuk menjadi lebih baik dan mencapai hasil yang lebih besar dari hari sebelumnya adalah yang membuat mereka terus berkembang, dan merek Anda bersama mereka.

Berpikiran terbuka

Hal yang hebat tentang unicorn adalah mereka tidak terbatas pada sebuah kotak. Ketika datang ke kampanye, mereka bersedia untuk mencoba apa saja dan segalanya - tidak peduli seberapa gila ide itu terdengar untuk orang lain. Sebagian besar waktu, eksperimen mereka tidak berhasil, tetapi ketika berhasil, mereka sangat fenomenal!

Trinity Nguyen, Kepala Pemasaran di UserGems, menambahkan:

“Pemasar generasi permintaan unicorn tidak perlu takut melakukan sesuatu secara berbeda (yaitu “melakukan” di luar kebiasaan). Pemasar sering melihat orang-orang di ruang mereka untuk menyalin praktik terbaik, tetapi itu menempatkan kita pada pemikiran kelompok seperti 'Tentu saja kita harus melakukan X karena semua orang melakukannya.' ”

Sarannya untuk semua calon unicorn:

“Berusahalah di luar fungsi pemasaran Anda, industri Anda, dan bicaralah dengan pelanggan. Biarkan kebutuhan pelanggan memandu keputusan Anda tentang di mana dan bagaimana berinvestasi dalam permintaan. Beberapa dari kebutuhan itu mungkin benar-benar berbeda dari apa yang 'praktik terbaik' dan guru katakan kepada Anda.”

Kreativitas

Mengutip Courtney Quigley, Konsultan Reputasi Bisnis di Rize Reviews:

“Percaya atau tidak, seorang pemasar unicorn demand generation harus kreatif! Kreativitas adalah denyut nadi pemasaran dan hal yang tepat yang Anda butuhkan untuk membentuk solusi dan menghasilkan ide pemasaran yang masuk akal.”

“Anda harus cukup kreatif untuk merancang dan mengkonseptualisasikan 'pesan inti pemasaran' dan menjangkau orang yang tepat yang akan mendukung produk atau layanan Anda. Kreativitas Anda akan membantu Anda mengomunikasikan setiap pesan unik kepada audiens Anda dan membangun pengakuan merek Anda di sepanjang jalan. Yang terpenting, kreativitas memungkinkan Anda melakukan berbagai hal secara berbeda untuk tetap diperbarui, segar, dan kompetitif.”

Seperti yang dikatakan Courtney, kreativitas dan pemasaran berjalan beriringan, jadi sulit untuk menjadi unicorn B2B tanpa kreativitas yang sehat. Mereka tidak pernah kekurangan ide, dan selalu bersedia untuk terjun dan bertukar pikiran tentang konsep baru atau solusi kreatif untuk masalah umum.

Semangat dan kepemimpinan tim

Unicorn kualitas magis terakhir yang diilhami adalah semangat tim yang tak tergoyahkan dan afinitas alami untuk kepemimpinan. Mereka tidak takut untuk mengambil alih, dan mereka menolak untuk meredupkan bersinar mereka dengan bekerja di silo.

Sebaliknya, mereka menyebarkan kilau mereka, mengenal semua orang di bisnis Anda dan bagaimana mereka dapat membantu mencapai tujuan perusahaan. Tidak hanya itu, unicorn pemasaran suka berbagi pengetahuan dan visi mereka sehingga semua orang bisa mendapatkan keuntungan.

Brendan Hufford, Pendiri SEO for the Rest of Us, membagikan wawasannya tentang dampak unicorn terhadap kolaborasi:

“Saya pikir ketika kita melihat untuk mendefinisikan pemasar gen permintaan unicorn, itu lebih dari sekadar pemasaran dan gen permintaan. Kemampuan untuk memvisualisasikan nilai dan membangun antusiasme dan dukungan di seluruh organisasi akan memiliki efek yang lebih besar pada upaya gen permintaan daripada taktik saja.”

“Bekerja dalam pertumbuhan dengan SaaS (ActiveCampaign) $3 miliar, dan bekerja di sisi agensi dengan banyak perusahaan lain, saya telah melihat begitu banyak pemasar taktis hebat gagal karena mereka tidak dapat memvisualisasikan nilai pekerjaan mereka dengan benar.”

Keterampilan pemasar gen permintaan unicorn

Unicorn tidak dibangun berdasarkan kualitas saja. Jenis sihir pemasaran mereka hanya terjadi karena keterampilan yang mereka peroleh sepanjang karir mereka.

Apa saja keterampilan ini?

Mari selami:

Analitik

Pemecahan masalah adalah apa yang dilakukan pemasar generasi permintaan unicorn. Untuk memecahkan tantangan dan menemukan solusi, mereka membutuhkan pemahaman yang tajam tentang analitik.

Satu tempat keterampilan analitis mereka akan berguna adalah Google, di mana mereka dapat melacak dan melaporkan metrik pemasaran. Jadi mampu melihat data B2B dan memahaminya adalah keterampilan utama bagi pemasar unicorn.

SEO

Kita semua tahu SEO menawarkan keuntungan yang fantastis, jadi keterampilan utama yang harus menjadi bagian dari repertoar unicorn adalah SEO. Ini akan memastikan perusahaan Anda membangun reputasi, mendapatkan lalu lintas, dan dengan cepat mengumpulkan wawasan kinerja.

Pemasaran berbasis data

Mengenai data, Estelle Barthes, Eksekutif Komunikasi dan Konten di PickYourSkills mengatakan:

“W. Edwards Deming pernah berkata, 'tanpa data, Anda hanyalah orang lain yang memiliki opini. ' Kalimat ini tidak pernah lebih relevan dari sekarang. Berkat semua alat yang kami miliki, pemasar saat ini memiliki kesempatan untuk mengumpulkan banyak data. Tantangannya adalah memiliki tinjauan ke belakang yang diperlukan untuk menganalisis data ini dan membuat keputusan yang tepat.”

Sementara pemasar generasi permintaan unicorn ahli dalam melihat peluang, banyak keterampilan mereka turun ke pemahaman data. Jadi mereka tidak hanya dapat menggunakan keahlian mereka dalam pemasaran berbasis data untuk penargetan yang lebih baik, tetapi unicorn juga tahu cara menganalisis data B2B untuk mengembangkan strategi yang lebih baik dan memaksimalkan keterlibatan di seluruh kampanye.

Pemasaran konten

Pemasar unicorn dapat menggunakan konten untuk membuat hubungan yang lebih dalam dengan audiens mereka. Mulai dari mengkurasi, meneliti, memvisualisasikan, mengukur, mempromosikan, memublikasikan, dan mengoptimalkan semuanya sudah mereka kuasai.

Tapi, untuk mencapai hasil luar biasa yang kami harapkan dari unicorn, mereka selalu, selalu memikirkan penonton.

Pengoptimalan saluran

Pemasar unicorn fasih di media sosial, seluler, dan eCommerce. Mereka tidak hanya memahami setiap platform, algoritme spesifik mereka, dan perjalanan pembeli masing-masing, tetapi mereka juga tahu cara menerapkan, mengelola, dan mengoptimalkan pemasaran terkait kinerja yang mungkin diperlukan.

Teknologi

Terakhir, unicorn perlu waspada dan mengikuti perkembangan teknologi. Teknologi ini dapat berupa apa saja mulai dari CRM, otomatisasi pemasaran, intelijen pemasaran hingga perangkat lunak analitik. Unicorn tahu apa yang harus dicari dan cara terbaik untuk menyelaraskan dan mengintegrasikannya untuk tim pemasaran yang lebih efisien.

Menutup pikiran

Itu dia, semua keterampilan dan kualitas yang membentuk pemasar unicorn - tipe orang yang luar biasa yang memberikan semangat, kegembiraan, dan bakat ke dalam segala hal yang mereka lakukan.

Atau seperti yang dirangkum oleh Petra Odak, Chief Marketing Officer di Better Proposals:

“Seorang pemasar unicorn harus memiliki perpaduan yang baik antara hard skill dan soft skill. Terutama, mereka perlu mencakup berbayar, SEO, seluler, analitik, email, dan mencoba-coba desain. Mereka harus kreatif dan fokus pada hard data.”

“Pada saat yang sama, mereka membutuhkan soft skill yang luar biasa, terutama keterampilan komunikasi dan empati. Ketika Anda memiliki semua itu dalam satu orang, Anda telah mendapatkan emas dan pastikan untuk membuat mereka tetap berada di perusahaan Anda dengan segala cara!”

Bagaimana menurutmu?

Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi pemasar gen permintaan unicorn?

Buat keajaiban pemasaran dengan Cognism

Hei, jika Anda tidak memiliki pemasar gen permintaan unicorn di tengah-tengah Anda, itu bukan akhir dari dunia ...

Dengan Cognism, Anda dapat mewujudkan keajaiban pemasaran dengan data pemasaran kami yang sesuai secara global.

Klik untuk menjadwalkan berbagi layar Anda.