剖析獨角獸需求營銷商
已發表: 2021-07-29嘶嘶聲。 流行音樂。 哇哇！
當您見證獨角獸營銷商的魔力時，您可能會聽到這些聲音……
不是嗎？
還是只有我們？
如果您還沒有聽說過這個術語，或者沒有體驗過需求生成營銷人員的這種稀有寶石的魔力，那麼請做好準備。 您即將發現貴公司一直在尋找的金罐！
我們正在攀登 B2B 營銷的根基，以追踪這種難以捉摸的生物，並找出是什麼讓它們如此特別，包括：
什麼是獨角獸需求營銷商？ | 獨角獸營銷人員的頂級品質| 獨角獸需求營銷人員的技能| 用 Cognism 創造營銷魔法
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什麼是獨角獸需求營銷商？
您可能聽說過“獨角獸”這個詞被用來表示任何事物，從難以找到的物品到與眾不同的人，所以當我們說獨角獸是稀有的時候，您就會知道，它是稀有的！
獨角獸需求生成營銷人員正是：
一種特殊的需求生成營銷人員，很難找到。 這種營銷人員對他們工作的公司產生了重大影響：無論是增長、參與度還是知名度，他們都知道如何去做，而且做得很好。
但這並不是獨角獸營銷人員所做的全部……
你知道那句話，“你不能做這一切嗎？”
獨角獸營銷人員確實做到了這一切——他們已經掌握了需求產生的每一個領域，或者正如 SEOBlog.com 銷售和營銷總監 Tim Clarke 所說：
“獨角獸需求生成營銷人員能夠兼顧需求生成的許多不斷變化的帽子，能夠管理和實施不斷變化的營銷趨勢，並隨時準備對營銷流程做出積極的改變。 更重要的是，他們適應能力強，可以立即採取行動。”
現在我們知道您在想，這種營銷人員根本不存在！
他們確實如此，我們整理了這張有趣的信息圖，總結了是什麼讓他們如此獨特
有興趣了解更多嗎？
繼續向下滑。 我們將著眼於使需求生成營銷人員成為現實生活中的獨角獸的頂級品質和技能。
獨角獸營銷人員的頂級品質
您想知道自己是否可能是獨角獸營銷人員嗎？
或者您是否在儲存信息，所以您知道在僱用自己的夢幻般的需求生成營銷人員時要尋找什麼？
不管你的理由是什麼，你來對地方了。
但發現獨角獸並不全是彩虹和閃光。 獨角獸需要儲備一系列精選品質才能在 B2B 營銷領域產生影響。
這些品質是：
真實性
獨角獸營銷人員是真實的。 他們說的就像他們一樣，當事情需要完成時，他們不會拐彎抹角。 這使他們更具同情心，這在建立您的品牌並向您的買家表達您公司的價值觀和目的時非常有用。
積極主動的
雖然他們可以迅速讓事情發生變化，但獨角獸需求生成營銷人員也是足智多謀和創新的。 他們知道可以使用哪些工具來改善活動結果以及最好跟踪哪些數據。 他們是第一個提出可以幫助您改進流程或團隊的建議的人。
ReferralCandy 的 Darren Foong 補充道：
“真正的獨角獸有一個短期和長期需求生成計劃，並會告訴你每個渠道何時上線的時間表，包括里程碑。”
適應性強
但這並不意味著他們按照自己的方式設置。 他們了解 B2B 營銷是快節奏且瞬息萬變的，如果他們想保持領先地位，就需要適應它。 他們有強烈的學習慾望，不會拒絕新課程，特別是如果它可以幫助他們嘗試新的趨勢或策略。
驅動
是的，他們被驅動了，老實說，我們懷疑這可能是他們的超級大國。 他們追求比前一天更好並取得更大成果的動力是他們不斷成長的動力，也是您的品牌與他們一起成長的動力。
思想開明的
獨角獸的偉大之處在於它們不局限於一個盒子。 當談到競選活動時，他們願意嘗試任何事情——不管這個想法對其他人來說聽起來多麼瘋狂。 大多數時候，他們的實驗沒有成功，但當他們成功時，他們是驚人的！
UserGems 營銷主管 Trinity Nguyen 補充道：
“獨角獸需求生成營銷人員不必害怕做不同的事情（即在框外“做”）。 營銷人員經常向他們所在領域的人尋求復制最佳實踐，但這使我們陷入集體思維，例如“我們當然必須做 X，因為其他人都在做。” ”
她對任何想成為獨角獸的人的建議：
“在你的營銷職能、你的行業之外冒險，並與客戶交談。 讓您的客戶需求指導您決定在何處以及如何投資需求。 其中一些需求可能與‘最佳實踐’和專家告訴你的完全不同。”
創造力
引用 Rize Reviews 的商業聲譽顧問 Courtney Quigley 的話：
“信不信由你，獨角獸需求生成營銷人員必須具有創造力！ 創造力是營銷的脈搏，也是形成解決方案和產生有意義的營銷理念所需的確切東西。”
“你必須有足夠的創造力來設計和概念化‘營銷的核心信息’，並接觸到會光顧你的產品或服務的合適的人。 您的創造力將幫助您將每條獨特的信息傳達給您的受眾，並在此過程中建立您的品牌認知度。 最重要的是，創造力可以讓你以不同的方式做事，以保持更新、新鮮和有競爭力。”
正如考特尼所說，創造力和營銷是齊頭並進的，因此如果沒有健康的創造力，就很難成為 B2B 獨角獸。 他們從不缺乏想法，總是願意參與並集思廣益，為常見問題提供新概念或創造性解決方案。
團隊精神和領導力
獨角獸最後的神奇品質是不可動搖的團隊精神和對領導的天生親和力。 他們不怕負責，他們拒絕通過在筒倉中工作來暗淡自己的光芒。
相反，他們傳播他們的光芒，了解您業務中的每個人以及他們如何幫助實現公司目標。 不僅如此，營銷獨角獸還喜歡分享他們的知識和願景，以便每個人都能受益。
我們其他人的 SEO 創始人 Brendan Hufford 分享了他對獨角獸對協作的影響的見解：
“我認為，當我們定義一個獨角獸需求生成營銷商時，它歸結為不僅僅是營銷和需求生成。 將價值可視化並在整個組織中建立熱情和支持的能力將對需求產生的努力產生比單獨的策略更大的影響。”
“在 3B 美元的SaaS (ActiveCampaign) 中工作，並與許多其他公司合作，我看到很多優秀的戰術營銷人員失敗了，因為他們無法正確地可視化他們工作的價值。”
獨角獸需求生成營銷人員的技能
獨角獸不僅僅建立在品質之上。 他們的營銷魔術類型僅由於他們在整個職業生涯中獲得的技能而發生。
這些技能是什麼？
讓我們深入了解：
分析
解決問題正是獨角獸需求生成營銷人員所做的事情。 為了解決挑戰並找到解決方案，他們需要對分析有深刻的理解。
他們的分析技能會派上用場的一個地方是谷歌，在那裡他們可以跟踪和報告營銷指標。 因此，能夠查看 B2B 數據並理解它是獨角獸營銷人員的一項關鍵技能。
搜索引擎優化
我們都知道 SEO 提供了巨大的優勢，因此應該成為獨角獸技能的一項主要技能是 SEO。 這將確保您的公司建立聲譽、獲得流量并快速收集績效見解。
數據驅動營銷
談到數據，PickYourSkills 的傳播和內容主管 Estelle Barthes 說：
“W。 愛德華茲戴明曾經說過， ‘沒有數據，你只是另一個有意見的人。 ' 這句話從未像今天這樣具有相關性。 多虧了我們可以使用的所有工具，今天的營銷人員有機會收集大量數據。 挑戰在於有必要的後見之明來分析這些數據並做出正確的決定。”
雖然獨角獸需求生成營銷人員是發現機會的專家，但他們的很多技能都歸結為理解數據。 因此，他們不僅可以利用他們在數據驅動營銷方面的專長來更好地定位，而且獨角獸知道如何分析 B2B 數據以製定更好的策略並最大限度地提高活動的參與度。
內容營銷
獨角獸營銷人員可以使用內容與受眾建立更深層次的聯繫。 從策劃、研究、可視化、測量、推廣、發布和優化，他們真正掌握了這一切。
但是，為了達到我們對獨角獸所期望的驚人結果，他們總是，總是把觀眾放在心上。
渠道優化
獨角獸營銷人員精通社交媒體、移動和電子商務。 他們不僅了解每個平台、他們的特定算法和每個平台的買家旅程，而且他們知道如何實施、管理和優化任何可能需要的與績效相關的營銷。
技術
最後，獨角獸需要了解並與時俱進。 這項技術可以是任何東西，從 CRM、營銷自動化、營銷智能到分析軟件。 獨角獸知道要尋找什麼以及如何最好地調整和整合它，以建立一個更精簡的營銷團隊。
結束的想法
這就是構成獨角獸營銷人員的所有技能和品質——一個非凡的人，他們將激情、興奮和才華投入到他們所做的每一件事中。
或者正如 Better Proposals 首席營銷官 Petra Odak 總結的那樣：
“獨角獸營銷人員必須具備硬技能和軟技能的良好結合。 首先，他們需要涵蓋付費、搜索引擎優化、移動、分析、電子郵件和涉足設計。 他們需要既具有創造力，又需要專注於硬數據。”
“與此同時，他們需要出色的軟技能，主要是溝通技巧和同理心。 當你把這一切都集中在一個人身上時，你就已經挖到了金子，並確保不惜一切代價讓他們留在你的公司！”
你怎麼看？
您具備成為獨角獸需求營銷商所需的條件嗎？
用 Cognism 創造營銷魔法
嘿，如果您中間沒有獨角獸需求營銷人員，那還不是世界末日……
借助 Cognism，您可以利用我們全球合規的營銷數據實現營銷奇蹟。
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