Анатомия маркетолога-единорога, формирующего спрос

Физз. Поп. Пау-вау!

Это те звуки, которые вы можете услышать, когда станете свидетелем магии маркетолога-единорога…

Не так ли?

Или это только мы?

Если вы еще не слышали этот термин или не испытали на себе волшебство этой редкой жемчужины маркетолога, формирующего спрос, приготовьтесь. Вы вот-вот обнаружите горшочек с золотом, который искала ваша компания!

Мы взбираемся по стеблю B2B-маркетинга, чтобы отследить это неуловимое существо и выяснить, что делает его таким особенным, в том числе:

Что такое маркетолог-единорог, генерирующий спрос? | Лучшие качества маркетолога-единорога | Навыки маркетолога-единорога | Сотворите маркетинговую магию с Cognism

Прокрутите, чтобы начать, или щелкните один из заголовков ️, чтобы перейти к нужной главе.

Что такое маркетолог-единорог, генерирующий спрос?

Вы, наверное, слышали, что термин «единорог» используется для обозначения всего, от труднодоступного предмета до человека, который не похож ни на кого другого, поэтому вы поймете, когда мы говорим, что единорог редок, это редкость!

Маркетолог-единорог, генерирующий спрос, это именно то, что:

Исключительный тип маркетолога, формирующего спрос, которого невероятно трудно найти. Маркетологи такого типа оказывают значительное влияние на компанию, в которой они работают: будь то рост, вовлеченность или осведомленность, они знают, как это сделать, и делают это хорошо.

Но это еще не все, чем занимается маркетолог-единорог…

Вы знаете поговорку: «Вы не можете сделать все это?»

Маркетологи-единороги делают все — они освоили каждую область формирования спроса, или, как выразился Тим Кларк, директор по продажам и маркетингу SEOBlog.com:

«Маркетолог-единорог, генерирующий спрос, способен жонглировать многими развивающимися шляпами формирования спроса, хорошо подготовлен для управления и реализации постоянно меняющихся маркетинговых тенденций и всегда готов внести позитивные изменения в маркетинговый процесс. Более того, они легко адаптируются и немедленно реагируют на возникающие возможности».

Теперь мы знаем, что вы думаете, такого маркетолога просто не существует!

Да, конечно, и мы составили эту забавную инфографику, в которой резюмируем, что делает их такими уникальными.

Хотите узнать больше?

Продолжайте прокручивать. Мы рассмотрим главные качества и навыки, которые делают маркетолога, формирующего спрос, настоящим единорогом.

Лучшие качества маркетолога-единорога

Вам интересно, если вы, возможно, маркетолог единорога?

Или вы накапливаете информацию, чтобы знать, на что обращать внимание при найме собственного фантастического маркетолога по формированию спроса?

Независимо от ваших рассуждений, вы пришли в нужное место.

Но обнаружение единорога — это не только радуга и блеск. Единорогу необходимо накопить определенный набор качеств, чтобы оказать влияние на мир маркетинга B2B.

Эти качества:

Подлинность

Маркетологи-единороги искренни. Они говорят вещи такими, какие они есть, и не ходят вокруг да около, когда нужно что-то сделать. Это делает их более чуткими, что полезно при создании вашего бренда и выражении ценностей и целей вашей компании вашим покупателям.

Активный

И хотя они быстро заводят дела, маркетологи-единороги, формирующие спрос, также находчивы и инновационны. Они знают, какие инструменты они могут использовать для улучшения результатов кампании и какие данные лучше всего отслеживать. Они первыми дают рекомендации, которые могут помочь улучшить ваш процесс или команду.

Даррен Фунг из ReferralCandy добавляет:

«У настоящего единорога есть план создания краткосрочного и долгосрочного спроса, и он сообщит вам временную шкалу, включая этапы, когда каждый канал будет подключен к сети».

Адаптивный

Но это не значит, что они настроены по-своему. Они понимают, что маркетинг B2B быстро развивается и постоянно меняется, и если они хотят оставаться на шаг впереди, им нужно адаптироваться к ним. У них есть сильное желание учиться, и они не откажутся от нового курса, особенно если это поможет им поэкспериментировать с новой тенденцией или стратегией.

Ведомый

Да, они целеустремленные, и, честно говоря, мы подозреваем, что это может быть их сверхспособность. Их стремление быть лучше и достигать лучших результатов, чем вчера, — вот что заставляет их расти, а вместе с ними и ваш бренд.

Открытый

Самое замечательное в единорогах то, что они не ограничены коробкой. Когда дело доходит до кампаний, они готовы попробовать все и вся — независимо от того, насколько безумной эта идея звучит для всех остальных. В большинстве случаев их эксперименты не удаются, но когда они удаются, они феноменальны!

Тринити Нгуен, руководитель отдела маркетинга UserGems, добавляет:

«Маркетолог-единорог, формирующий спрос, не должен бояться делать что-то по-другому (то есть «делать» нестандартно). Маркетологи часто обращаются к тем, кто находится в их сфере деятельности, чтобы скопировать лучшие практики, но это приводит нас к групповому мышлению, такому как «Конечно, мы должны сделать X, потому что все остальные делают это». ”

Ее совет всем подражателям единорогов:

«Выйдите за рамки своей маркетинговой функции, своей отрасли и поговорите с клиентами. Пусть потребности ваших клиентов определяют ваши решения о том, где и как инвестировать в спрос. Некоторые из этих потребностей могут полностью отличаться от того, что говорят вам «лучшие практики» и гуру».

Креативность

Процитирую Кортни Куигли, консультанта по деловой репутации Rize Reviews:

«Хотите верьте, хотите нет, но маркетолог-единорог, генерирующий спрос, должен быть креативным! Креативность — это пульс маркетинга, и именно то, что вам нужно, чтобы формировать решения и генерировать маркетинговые идеи, которые имеют смысл».

«Вы должны быть достаточно изобретательны, чтобы разработать и концептуализировать «самую основную идею маркетинга» и привлечь нужных людей, которые будут покровительствовать вашему продукту или услуге. Ваше творчество поможет вам донести каждое уникальное сообщение до вашей аудитории и на этом пути повысить узнаваемость вашего бренда. Самое главное, творчество позволяет вам делать что-то по-другому, чтобы оставаться обновленным, свежим и конкурентоспособным».

Как говорит Кортни, творчество и маркетинг работают рука об руку, поэтому трудно быть единорогом B2B без здоровой дозы творчества. У них никогда не бывает недостатка в идеях, и они всегда готовы принять участие в мозговом штурме с новыми концепциями или творческими решениями общих проблем.

Командный дух и лидерство

Последнее волшебное качество, которым наделены единороги, — непоколебимый командный дух и естественная склонность к лидерству. Они не боятся брать на себя ответственность и отказываются тускнеть, работая изолированно.

Вместо этого они распространяют свою искру, знакомясь со всеми в вашем бизнесе и с тем, как они могут помочь в достижении целей компании. Не только это, маркетинговый единорог любит делиться своими знаниями и видением, чтобы каждый мог извлечь выгоду.

Брендан Хаффорд, основатель SEO for the Rest of Us, делится своим мнением о влиянии единорога на сотрудничество:

«Я думаю, что когда мы пытаемся определить маркетолога-единорога по формированию спроса, это сводится к большему, чем просто маркетинг и формирование спроса. Способность визуализировать ценность и создавать энтузиазм и поддержку во всей организации окажет большее влияние на усилия по формированию спроса, чем одна только тактика».

«Работая над ростом в рамках SaaS стоимостью 3 миллиарда долларов (ActiveCampaign) и работая на стороне агентства со многими другими компаниями, я видел ТАКОЕ много великих тактических маркетологов, которые терпели неудачу, потому что они не могли должным образом визуализировать ценность своей работы».

Навыки маркетолога-единорога по спросу

Единорог строится не только на качествах. Их тип маркетинговой магии происходит только благодаря навыкам, которые они приобретают на протяжении всей своей карьеры.

Что это за навыки?

Давайте углубимся:

Аналитика

Решение проблем — это как раз то, чем занимается маркетолог-единорог, формирующий спрос. Чтобы решать задачи и находить решения, им необходимо глубокое понимание аналитики.

Одно из мест, где их аналитические навыки пригодятся, — это Google, где они могут отслеживать маркетинговые показатели и сообщать о них. Таким образом, способность смотреть на данные B2B и понимать их является ключевым навыком для маркетолога-единорога.

SEO

Мы все знаем, что SEO предлагает фантастические преимущества, поэтому основным навыком, который должен быть частью репертуара единорога, является SEO. Это гарантирует, что ваша компания создаст репутацию, получит трафик и быстро соберет информацию о производительности.

Маркетинг, управляемый данными

Что касается данных, Эстель Барт, руководитель по коммуникациям и контенту в PickYourSkills, говорит:

«В. Эдвардс Деминг говорил: «Без данных вы просто еще один человек с собственным мнением». «Эта фраза никогда не была более актуальной, чем сегодня. Благодаря всем имеющимся в нашем распоряжении инструментам современные маркетологи имеют возможность собирать большое количество данных. Задача состоит в том, чтобы иметь необходимую ретроспективу для анализа этих данных и принятия правильных решений».

В то время как маркетологи-единороги являются экспертами в поиске возможностей, большая часть их навыков сводится к пониманию данных. Таким образом, они не только могут использовать свое мастерство в маркетинге, основанном на данных, для лучшего таргетинга, но и умеют анализировать данные B2B для разработки лучших стратегий и максимального вовлечения в кампании.

Контент-маркетинг

Маркетолог-единорог может использовать контент для создания более глубокой связи со своей аудиторией. От курирования, исследования, визуализации, измерения, продвижения, публикации и оптимизации они действительно освоили все это.

Но для достижения потрясающих результатов, которые мы ожидаем от единорога, они всегда, всегда думают о публике.

Оптимизация канала

Маркетолог-единорог хорошо разбирается в социальных сетях, мобильных устройствах и электронной коммерции. Они не только понимают каждую платформу, их конкретные алгоритмы и путь покупателя каждой из них, но и знают, как внедрять, управлять и оптимизировать любой маркетинг, связанный с производительностью, который также может понадобиться.

Технологии

Наконец, единорог должен знать и идти в ногу с технологиями. Эта технология может быть чем угодно: от CRM, автоматизации маркетинга, маркетинговой информации до программного обеспечения для аналитики. Единорог знает, что искать и как лучше всего согласовать и интегрировать это для более оптимизированной маркетинговой команды.

Заключительные мысли

Вот вам и все навыки и качества, которые составляют маркетолога-единорога - экстраординарного человека, который вкладывает страсть, азарт и талант во все, что делает.

Или, как резюмирует Петра Одак, директор по маркетингу Better Proposals:

«Маркетолог-единорог должен иметь хорошее сочетание жестких и мягких навыков. В первую очередь, они должны охватывать платные, SEO, мобильные устройства, аналитику, электронную почту и заниматься дизайном. Они должны быть креативными и сосредоточенными на достоверных данных».

«В то же время им нужны исключительные soft skills, в первую очередь коммуникативные навыки и эмпатия. Когда у вас есть все это в одном человеке, вы нашли золото и убедитесь, что они останутся в вашей компании любой ценой!»

Что вы думаете?

Есть ли у вас то, что нужно, чтобы стать маркетологом-единорогом по спросу?

Сотворите маркетинговую магию с Cognism

Эй, если среди вас нет маркетолога-единорога по спросу, это не конец света…

С Cognism вы можете воплотить маркетинговое волшебство с нашими глобально совместимыми маркетинговыми данными.

Нажмите, чтобы запланировать демонстрацию экрана.