الإدراك في Revenue AI 2019 - LIVE BLOG
نشرت: 2019-09-19Revenue AI هو أول مؤتمر لـ Cognism لقادة المبيعات والتسويق القائمة على التكنولوجيا. تابعنا بتحديثات حية من متحف العلوم بلندن!
ضرب التحديث لآخر التحديثات!
16:45
أسئلة يجب طرحها قبل البدء في استخدام الذكاء الاصطناعي.
السؤال الرئيسي ، وفقًا لسونيل ، هو "هل لدينا البيانات؟"
ستكون البيانات أكبر ميزة تنافسية فردية للشركة.
16:42
4 أشياء يجب التفكير فيها عند اعتماد الذكاء الاصطناعي في عملك:
16:32
"قوى السوق التخريبية تقود تحولات زلزالية داخل الشركات."
"لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يمنحك النتائج والرؤى التي تريدها ما لم تكن لديك البيانات الصحيحة."
16:31
يقترح سونيل أن الذكاء الاصطناعي يجب أن يُطلق عليه حقًا "الذكاء المعزز" - لأنه مزيج من عمليات الكمبيوتر والبراعة البشرية.
16:29
نحن فخورون بالإعلان عن المتحدث الرئيسي الأخير - سونيل كومار ، الذكاء الاصطناعي والرائد العالمي في Blockchain في شركة IBM!
خطابه؟ "كيف تستخدم الشركات blockchain و AI لتحسين فعالية المبيعات والتسويق".
16:14
تعد Revenue AI جزءًا من عائلة براءات الاختراع الخاصة بـ Cognism. يعمل بن ويوهانس على إضافات أخرى الآن!
16:11
تعني حلقة التغذية الراجعة أن Revenue AI قادر على التعلم. تتحسن بمرور الوقت.
16:08
يتحدث يوهانس عن كيفية عمل الذكاء الاصطناعي وراء Revenue AI.
هناك 7 خطوات لإنشاء حلقة التغذية الراجعة. انظر أدناه.
16:00
نرحب بكم في المرحلة Ben Ritchie ، Cognism CPO ، و Johannes Erett ، نائب الرئيس لأبحاث الذكاء الاصطناعي في Cognism. هذا هو Revenue AI!
15:53
"عزز توقعاتك باستخدام الذكاء الاصطناعي والرؤى التنبؤية للأرباع الحالية والمستقبلية."
15:47
يسأل Alli Dolan ، مدير عمليات مبيعات القنوات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Forescout ، السؤال: "كيف يمكننا جعل أعمالنا أكثر قابلية للتنبؤ؟"
15:42
كيف تطبق هذا الإطار على عملك؟
- حدد المشكلة - ما الذي تحاول حله؟
- حلل البيانات - اجمع البيانات ذات الصلة والضرورية فقط
- نموذج الحل - بناء نماذج متعددة والجمع بينها
- المراقبة وردود الفعل - كرر بسرعة
15:35
إطار بيانات Dan لـ hypergrowth:
15:32
تبدأ الجلسة التالية مع دان طومسون ، الرئيس التنفيذي في Kluster!
15:18
نحن على وشك إعادة تشغيل Revenue AI! هل قمت بملء مسار التحويل الخاص بك حتى الآن؟ # افلام
14:50
نصيحة واحدة للإغلاق بشكل أسرع - قم بتمكين فرق المبيعات و CS للعمل معًا ومشاركة المعلومات.
14:49
"أقوى محرك إغلاق هم عملاؤك." - سارة برودريك
14:43
سارة بروديريك (CRO @ Clinked) - وبالون! - عش الآن على خشبة المسرح!
14:40
فوائد تحسين رؤية المشتري:
14:32
فيما يلي ملخص لخطاب أنتوني:
14:31
أنتوني ماك بارتلين ، مدير الأبحاث في شركة Forrester ، على خشبة المسرح الآن.
14:26
نصيحة ديميتار لإصلاح الوقف:
14:22
يقتبس ديميتار بعض الدراسات. تستغرق الفرص الضائعة وقتًا أطول ليتم إغلاقها في CRM الخاص بك. كلما كان حجم الصفقة أكبر ، كلما طال أمد مندوبي المبيعات.
14:19
"بمجرد أن نمتلك شيئًا ما ، فإننا نبالغ في تقديره تلقائيًا ، بغض النظر عن قيمته الفعلية." يُعرف بخلاف ذلك باسم "تأثير الوقف".
14:17
الآن - ديميتار ستانيميروف ، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس في Heresey ، يتحدث عن "لماذا مندوبي المبيعات مدمنون على الهبيوم!"
14:12
شريحة جيمس الأخيرة - "تسخير قوة Revenue AI":
14:10
كل شخص لديه بيانات - ما يهم هو نوع البيانات التي تجمعها ، وما الذي تستخدمه من أجله.
14:07
يمكن للذكاء الاصطناعي رسم خريطة للهيكل التنظيمي الكامل للشركة - وهو مورد قيم للغاية لفريق المبيعات الحديث.
14:00
بالنسبة لرجال الأعمال ، فإن الذكاء الاصطناعي يعني النظر إلى بياناتك واكتساب معرفة لم تكن لتتمكن من اكتسابها من قبل.
13:57
في معظم الأوقات ، تعمل الشركات ببيانات غير مكتملة وغير متسقة وغير موثوقة - ولكن حتى البيانات منخفضة الجودة لديها إمكانات كبيرة بفضل تقنية الذكاء الاصطناعي.
13:53
يمكن أن يساعدنا الذكاء الاصطناعي في تسريع المبيعات وإعطائنا رؤى جديدة كانت تتطلب في السابق قدرًا كبيرًا من العمل اليدوي.
13:51
يتحدث جيمس عن حاجة مندوبي المبيعات لفهم عملائهم بشكل أفضل مما يفهمونه هم أنفسهم. يجب أن تكون على دراية بكل نقطة ألم تؤثر على عملائك.
13:48
رئيس قسم العلوم في Cognism ، جيمس هودسون ، الرئيس السابق للذكاء الاصطناعي في بلومبيرج ، يصعد إلى المسرح!
13:43
قريباً - العلم وراء الإيرادات AI!
12:51
كيف تميز نفسك عن المنافسة؟
- كن متعدد الخيوط - يجب أن يكون كل فرد في عملك مورداً لإنهاء العمل
- كن متعدد اللمس - روّج للمحتوى على قنوات متعددة للوصول إلى الأشخاص المناسبين
- كن متعدد المشاركات - كن مرئيًا على قنواتك الرئيسية (على سبيل المثال: LinkedIn) ، وتابع آفاقك ، وشارك محتوى قيمًا وشارك من خلال التعليق على منشوراتهم
12:47
نصيحة واحدة - قم بتأهيل خط الأنابيب الخاص بك.
وفقًا لـ G2: 45٪ فقط من مشتري B2B ينخرطون في المبيعات فقط بعد أن يتخذوا قرار الشراء.
وفقًا لشركة CEB: يجب أن يقوم متوسط 5.4 أشخاص بالتوقيع على كل قرار شراء B2B.
12:43
وفقًا لـ HubSpot ، سيتم إغلاق 22 ٪ فقط من خطوط الأنابيب لدينا. أوتش!
كيف يمكننا الفوز وإغلاق المزيد من خطوط الأنابيب؟
12:40
التالي - مؤسس Sales Confidence و LinkedIn الأسطورة - James Ski!
12:37
"فقط ذلك الذي يمكن قياسه يمكن إدارته". - واين بارسلو
12:33
لأول مرة على الإطلاق ، توجد تقنية يمكنها قياس جودة البيانات وتحسينها.
12:32
تتحلل البيانات بمعدل لا يصدق. حتى لو كانت جودة بياناتك جيدة الآن ، فلن تكون غدًا.
12:30
يقول واين إن الشركات تحتاج إلى معرفة عملائها من أجل التفاعل معهم بشكل أفضل.
من أجل معرفة عملائنا ، نحتاج إلى بيانات عالية الجودة.
12:28
يتحدث واين بارسلو ، نائب الرئيس التنفيذي لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Validity ، الآن.
12:20
طريقة واحدة لجعل التوعية الخاصة بك تبرز من بين الحشد - "C-Sweet"!
12:18
يقول أليكس إن الكثير من الشركات تستخدم طرقًا لا تعمل ببساطة. نحن بحاجة للتغيير!
12:15
أليكس أولي ، الشريك المؤسس في Reachdesk. حديثه: "التفكير خارج الصندوق".
12:12
تقدم ناتاشا 10 طرق قائمة على البيانات لتحسين خط الأنابيب الخاص بك:
- راجع مسارك - حدد عمليتك وقم بإجراء تحسينات
- باعد بين نقاط الاتصال الخاصة بك - نفِّذ عددًا كبيرًا من نقاط الاتصال في أول 10 أيام عمل
- اتبع نهجًا متعدد القنوات - البريد الإلكتروني ، والمكالمات الباردة ، والاجتماعية
- ضاعف في اليوم الأول - بدأت 80٪ من أفضل 100 إيقاع بمكالمة متبوعة برسالة بريد إلكتروني
- التصرف بناءً على العملاء المتوقعين الوافدين بسرعة - استخدم أتمتة المبيعات لتسريع هذه العملية
- استخدم سطور موضوع قصيرة في البريد الإلكتروني - أقل من 4 كلمات ، أو سطور موضوع من كلمة واحدة تميل إلى العمل بشكل أفضل
- اختبر تحياتك وعدّلها - استخدم التحية المكونة من كلمتين
- النقاط النقطية سيئة - رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على نقاط لها معدل رد أقل بنسبة 19٪
- خصص 20٪ من بريدك الإلكتروني
- استخدم الفيديو - يعزز معدلات الرد بنسبة 25٪
12:04
الجلسة التالية: "رعاية خط الأنابيب" مع ناتاشا إيفانز ، مدير نجاح العملاء ، أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Salesloft.
12:00
يوصي مايكل باستخدام أفضل ممارسات اللائحة العامة لحماية البيانات عند البيع في أمريكا الشمالية:
11:53
دليل مايكل لمشاركة المبيعات - مفهوم حديث إلى حد ما في B2B / SaaS:
11:49
فوائد ABM:
11:47
النصيحة 3: تبني ABM في مؤسستك!
إليك دليل مايكل إلى ABM:
11:44
"تركز ABM على الحسابات العليا ، لذا فهي تشبه الصيد بالرمح أكثر من الصيد بالشباك العائمة."
حدد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) لتصور خصائص الشركات الكبرى التي تريد استهدافها.
11:40
نصيحة 2:
ابحث عن بائع يوفر مجموعة بيانات مشتركة للمبيعات والتسويق.
11:38
نصيحة 1 لمواءمة المبيعات والتسويق:
"يجب أن تتضمن لجنة الشراء الخاصة بك للمبيعات والاستخبارات التسويقية ممثلين ، ومسؤولين عن العمليات والإدارة من كلا القسمين ، بالإضافة إلى فريق تكنولوجيا المعلومات ومسؤول حماية البيانات." - مايكل ليفي
11:34
تعريف ذكاء مبيعات مايكل:
11:32
حان الوقت للمتحدث الرئيسي التالي - لقد سافر على طول الطريق من بوسطن ليكون هنا اليوم - إنه مايكل ليفي ، مدير GZ Consulting!
11:25
العودة قريبًا مع المزيد من Revenue AI!
التالي: "أهم الاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا المبيعات والتسويق".
11:00
انظر إلى عادات مندوبي المبيعات لديك. احصل على دعم من القيادة واعثر على بعض الأبطال الداخليين لتبني التكنولوجيا الجديدة.
10:57
يحتاج مندوبي المبيعات إلى المهارة والإرادة لرعاية خط الأنابيب بالتكنولوجيا. كقائد ، عليك تغيير طريقة تفكيرهم.
10:54
"أعظم فرق المبيعات لديها أعظم الأشخاص وأعظم تقنية تعمل جنبًا إلى جنب." - بيتر ستار
10:52
المتحدث التالي: Peter Starr ، MD ومؤسس Chilli Pepper Development!
إنه يحول النغمة من الذكاء الاصطناعي إلى الذكاء البشري. كيف يمكنك إدخال التكنولوجيا بنجاح إلى فريق المبيعات؟
10:48
نصائح جون لتوسيع نطاق الشركات:
10:45
المؤشرات التي أنت جاهز لتوسيع نطاقها:
10:39
"تحتاج العلامات التجارية بين الشركات إلى البحث عن العملاء الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات ذات الصلة واستخدام هذه الأفكار لتخصيص المشاركة في الوقت المناسب". - جون كلارك
10:37
جون كلارك ، الرئيس التنفيذي في Cyance ، هو التالي!
10:33
"إذا كنت جادًا بشأن عائد الاستثمار ، فعليك أن تكون جادًا بشأن القياس." - نيك ميسون
10:31
يذكر نيك "الفرصة غير المرئية" التي يمكن أن يوفرها المحتوى ، ويمكن الآن قياس التفاعل. زادت Cisco عدد قراءها بمقدار 7 أضعاف عن طريق قياس نشاط المحتوى وتحسينه.
10:28
يتحدث نيك عن كيفية استخدام التكنولوجيا لإثبات عائد الاستثمار للمحتوى.
يقدم 3 أمثلة لشركات قامت باستبدال محتوى PDF القديم بتنسيقات قابلة للقياس حيث يمكن تحليل مستويات المشاركة.
10:24
نيك ماسون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Turtl ، على المسرح الآن!
خطابه: "كيفية استخدام التكنولوجيا لتعزيز خط الأنابيب الخاص بك"
10:13
يحدد جاين الركائز الثلاث لنجاح الذكاء الاصطناعي في الأعمال:
- البيانات - جودة البيانات ضرورية
- التغيير - حدد حالة الاستخدام الصحيحة بسرعة واجلب الأشخاص معك
- الثقة - قم ببناء التعليقات في عملية الذكاء الاصطناعي الخاصة بك
10:09
Jayne Howson ، نائب الرئيس الإقليمي في Salesforce ، على المسرح الآن!
10:03
ماذا نعني بالذكاء الاصطناعي؟ ها هي شريحة نالينا.
10:00
نالينا أثيانثا ، مدير تسويق المنتجات والحلول في Salesforce ، على المسرح الآن! إنها تتحدث عن كيف نعيش الآن خلال الثورة الصناعية الرابعة. العالم يتغير. كيف يمكنك جعل الذكاء الاصطناعي حقيقة واقعة في عملك؟
09:54
يقدم جيمس السبورة البيضاء #Funnelitics!
09:50
جيمس إيزيلاي ، الرئيس التنفيذي لشركة Cognism ، يقدم Revenue AI.
09:45
نظمة قربان ، Cognism CRO على المسرح! مرحبًا بك في Revenue AI!
09:30
Revenue AI 2019 على وشك البدء! استمر في الضغط على التحديث للحصول على التحديثات!
