Cognism na Revenue AI 2019 - BLOG NA ŻYWO
Opublikowany: 2019-09-19Revenue AI to pierwsza konferencja Cognismu dla liderów sprzedaży i marketingu zorientowanych na technologię. Śledź nas z aktualizacjami na żywo z londyńskiego Muzeum Nauki!
Hit odświeżania, aby uzyskać najnowsze aktualizacje!
16:45
Pytania, które należy zadać przed rozpoczęciem pracy ze sztuczną inteligencją.
Kluczowe pytanie, według Sunila, brzmi „czy mamy dane?”
Dane będą największą przewagą konkurencyjną firmy.
16:42
4 rzeczy, o których należy pomyśleć, wdrażając sztuczną inteligencję w swojej firmie:
16:32
„Zakłócające siły rynkowe napędzają zmiany sejsmiczne w firmach”.
„Sztuczna inteligencja nie może dać ci pożądanych wyników i spostrzeżeń, jeśli nie masz odpowiednich danych”.
16:31
Sunil sugeruje, że sztuczną inteligencję należy naprawdę nazwać „rozszerzoną inteligencją” – ponieważ jest to połączenie procesów komputerowych i ludzkiej pomysłowości.
16:29
Z dumą ogłaszamy ostatniego głównego mówcę - Sunila Kumara, globalnego lidera AI i Blockchain w IBM!
Jego mowa? „Jak firmy wykorzystują blockchain i sztuczną inteligencję do poprawy efektywności sprzedaży i marketingu”.
16:14
Revenue AI jest częścią rodziny patentów Cognismu. Ben i Johannes pracują teraz nad kolejnymi dodatkami!
16:11
Pętla sprzężenia zwrotnego oznacza, że Revenue AI jest w stanie się uczyć. Z biegiem czasu jest coraz lepiej.
16:08
Johannes mówi o tym, jak działa sztuczna inteligencja stojąca za Revenue AI.
Jest 7 kroków, tworzących pętlę sprzężenia zwrotnego. Zobacz poniżej.
16:00
Zapraszamy na scenę Bena Ritchie, Cognisma CPO oraz Johannesa Eretta, wiceprezesa ds. badań nad sztuczną inteligencją w Cognismie. To jest Revenue AI!
15:53
„Wspomagaj swoje prognozy sztuczną inteligencją i predykcyjnymi wglądami w bieżące i przyszłe kwartały”.
15:47
Alli Dolan, kierownik ds. operacji sprzedaży kanału sprzedaży w regionie EMEA w firmie Forescout, zadaje pytanie: „Jak możemy sprawić, by nasze firmy były bardziej przewidywalne?”
15:42
Jak zastosować ten framework w swoim biznesie?
- Zdefiniuj problem - co próbujesz rozwiązać?
- Analizuj dane - zbieraj tylko istotne i niezbędne dane
- Modeluj rozwiązanie - buduj wiele modeli i łącz je
- Monitoruj i zbieraj informacje zwrotne - szybko iteruj
15:35
Ramy danych Dana dotyczące hiperwzrostu:
15:32
Następna sesja rozpocznie się od Dana Thompsona, CEO w Kluster!
15:18
Za chwilę ponownie uruchomimy Revenue AI! Czy wypełniłeś już swój lejek? #funnelityka
14:50
Jedna wskazówka dotycząca szybszego zamykania — umożliwienie zespołom sprzedaży i CS współpracy i dzielenia się informacjami.
14:49
„Najsilniejszym silnikiem zamykającym są Twoi klienci”. - Sarah Broderick
14:43
Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - i balon! - teraz na żywo na scenie!
14:40
Korzyści z lepszego wglądu w kupujących:
14:32
Oto podsumowanie przemówienia Antoniego:
14:31
Anthony McPartlin, dyrektor ds. badań w firmie Forrester, jest teraz na scenie.
14:26
Porada Dimitara dotycząca naprawy efektu dostatku:
14:22
Dimitar cytuje niektóre badania. Zamykanie utraconych szans w CRM zajmuje więcej czasu. Im większy rozmiar transakcji, tym dłużej sprzedawcy trzymają się ich.
14:19
„Kiedy posiadamy coś, automatycznie przeceniamy to, niezależnie od jego rzeczywistej wartości”. Znany również jako „efekt wyposażenia”.
14:17
Teraz – Dimitar Stanimiroff, dyrektor generalny i współzałożyciel Heresey, na temat „dlaczego sprzedawcy są uzależnieni od hopium!”
14:12
Ostatni slajd Jamesa – „Wykorzystaj moc Revenue AI”:
14:10
Każdy ma dane — liczy się rodzaj danych, które zbierasz i do czego ich używasz.
14:07
AI może odwzorować całą strukturę organizacyjną firmy - bardzo cenny zasób dla nowoczesnego zespołu sprzedażowego.
14:00
Dla ludzi biznesu sztuczna inteligencja oznacza przeglądanie danych i zdobywanie wiedzy, której wcześniej nie bylibyście w stanie zdobyć.
13:57
Przez większość czasu firmy pracują z niekompletnymi, niespójnymi i niewiarygodnymi danymi - ale nawet dane niskiej jakości mają ogromny potencjał dzięki technologii AI.
13:53
Sztuczna inteligencja może nam pomóc przyspieszyć sprzedaż i dać nam nowe informacje, które wcześniej wymagałyby dużego nakładu pracy ręcznej.
13:51
James mówi o potrzebie, aby sprzedawcy lepiej rozumieli swoich klientów niż sami siebie. Musisz być świadomy każdego problemu, który dotyka Twoich klientów.
13:48
Dyrektor ds. Nauki Cognismu, James Hodson, były szef AI w Bloomberg, wchodzi na scenę!
13:43
Już wkrótce — nauka za sztuczną inteligencją przychodu!
12:51
Jak wyróżnić się na tle konkurencji?
- Bądź wielowątkowy - każdy w Twojej firmie powinien być zasobem do zamykania biznesu
- Bądź wielodotykowy – promuj treści na wielu kanałach, aby dotrzeć do właściwych osób
- Zaangażuj się – bądź widoczny na swoich głównych kanałach (np. LinkedIn), obserwuj potencjalnych klientów, udostępniaj wartościowe treści i angażuj się, komentując ich posty
12:47
Jedna wskazówka - określ swój potok.
Według G2: tylko 45% kupujących B2B angażuje się w sprzedaż dopiero po podjęciu decyzji o zakupie.
Według CEB: na każdą decyzję o zakupie B2B musi podpisać się średnio 5,4 osoby.
12:43
Według HubSpot, tylko 22% naszych rurociągów zostanie zamkniętych. Auć!
Jak możemy wygrać i zamknąć więcej rurociągów?
12:40
Dalej – założyciel Sales Confidence i legenda LinkedIn – James Ski!
12:37
„Tylko to, co można zmierzyć, można zarządzać”. - Wayne Parslow
12:33
Po raz pierwszy w historii istnieje technologia, która może mierzyć i poprawiać jakość danych.
12:32
Dane zanikają w niewiarygodnym tempie. Nawet jeśli jakość Twoich danych jest teraz dobra, jutro nie będzie.
12:30
Wayne mówi, że firmy muszą znać swoich klientów, aby lepiej się z nimi kontaktować.
Aby poznać naszych klientów, musimy mieć dane wysokiej jakości.
12:28
Wayne Parslow, wiceprezes wykonawczy EMEA w Validity, mówi teraz.
12:20
Jeden sposób na wyróżnienie się z tłumu — „C-Sweet”!
12:18
Alex mówi, że zbyt wiele firm stosuje metody, które po prostu nie działają. Musimy się zmienić!
12:15
Alex Olley, współzałożyciel w Reachdesk. Jego przemówienie: „Myślenie nieszablonowe”.
12:12
Natasha przedstawia 10 opartych na danych sposobów na ulepszenie potoku:
- Przejrzyj swoją trasę - zdefiniuj swój proces i dokonaj ulepszeń
- Rozmieść swoje punkty kontaktu — wykonaj dużą liczbę punktów kontaktu w ciągu pierwszych 10 dni roboczych
- Podejmij podejście wielokanałowe – e-mail, zimne telefony, media społecznościowe
- Podwój się w dniu 1 – 80% ze 100 najlepszych kadencji rozpoczęło się od rozmowy telefonicznej, a następnie e-maila
- Szybko działaj na leadach przychodzących - wykorzystaj automatyzację sprzedaży, aby przyspieszyć ten proces
- Używaj krótkich tematów w wiadomościach e-mail — mniej niż 4 słowa lub jednowyrazowe wiersze tematu zwykle działają najlepiej
- Przetestuj i dostosuj swoje pozdrowienia — używaj zwrotów dwuwyrazowych
- Punktory są złe – e-maile zawierające punktory mają o 19% niższy wskaźnik odpowiedzi
- Spersonalizuj 20% swojego e-maila
- Użyj wideo - zwiększa odsetek odpowiedzi o 25%
12:04
Kolejna sesja: „Nurturing the pipeline” z Natashą Evans, Customer Success Manager, EMEA w Salesloft.
12:00
Michael zaleca stosowanie najlepszych praktyk RODO przy sprzedaży do Ameryki Północnej:
11:53
Przewodnik Michaela po zaangażowaniu w sprzedaż — całkiem nowa koncepcja w B2B/SaaS:
11:49
Korzyści z ABM:
11:47
Wskazówka 3: zastosuj ABM w swojej organizacji!
Oto przewodnik Michaela po ABM:
11:44
„ABM koncentruje się na najlepszych kontach, więc bardziej przypomina łowiectwo podwodne niż łowienie sieciami dryfowymi”.
Zdefiniuj swój profil idealnego klienta (ICP), aby zwizualizować cechy najlepszych firm, do których chcesz dotrzeć.
11:40
Wskazówka 2:
Poszukaj dostawcy, który udostępnia wspólny zestaw danych do sprzedaży i marketingu.
11:38
Wskazówka 1 dotycząca dostosowania sprzedaży i marketingu:
„Twój komitet ds. zakupów ds. analizy sprzedaży i marketingu powinien obejmować przedstawicieli, operatorów i kierownictwo z obu działów, a także zespół IT i inspektora ochrony danych”. - Michael Levy
11:34
Definicja inteligencji sprzedaży Michaela:
11:32
Nadszedł czas, aby nasz kolejny główny mówca – przyleciał z Bostonu, aby był tu dzisiaj – to Michael Levy, dyrektor w GZ Consulting!
11:25
Wkrótce wrócimy z kolejnymi informacjami od Revenue AI!
Dalej: „Najlepsze pojawiające się trendy w technologii sprzedaży i marketingu”.
11:00
Przyjrzyj się nawykom, jakie mają Twoi sprzedawcy. Zdobądź poparcie od kierownictwa i znajdź wewnętrznych mistrzów do wdrażania nowych technologii.
10:57
Sprzedawcy muszą mieć umiejętności i wolę, aby rozwijać potok za pomocą technologii. Jako lider musisz zmienić sposób myślenia.
10:54
„Najlepsze zespoły sprzedażowe mają najlepszych ludzi i największą technologię, które pracują ramię w ramię”. - Peter Starr
10:52
Kolejny prelegent: Peter Starr, MD i założyciel Chilli Pepper Development!
Zmienia ton ze sztucznej inteligencji na ludzką inteligencję. Jak skutecznie wprowadzić technologię do zespołu sprzedaży?
10:48
Wskazówki Jona dotyczące skalowania firm:
10:45
Wskaźniki, które możesz skalować:
10:39
„Marki B2B muszą znajdować klientów aktywnie poszukujących odpowiednich produktów i wykorzystywać te spostrzeżenia do personalizacji zaangażowania we właściwym czasie” – Jon Clarke
10:37
Jon Clarke, dyrektor generalny Cyance, jest następny!
10:33
„Jeśli poważnie podchodzisz do zwrotu z inwestycji, musisz poważnie podejść do pomiarów”. - Nick Mason
10:31
Nick wspomina o „niewidzialnej możliwości”, jaką może zapewnić treść, teraz można zmierzyć interakcję. Cisco zwiększyło liczbę czytelników siedmiokrotnie, mierząc aktywność w zakresie treści i je udoskonalając.
10:28
Nick mówi o tym, jak wykorzystać technologię do udowodnienia zwrotu z inwestycji w treści.
Podaje 3 przykłady firm, które zastąpiły przestarzałą zawartość PDF mierzalnymi formatami, w których można analizować poziomy zaangażowania.
10:24
Nick Mason, założyciel i dyrektor generalny Turtl, jest już na scenie!
Jego przemówienie: „Jak wykorzystać technologię do doładowania swojego rurociągu”
10:13
Jayne identyfikuje 3 filary sukcesu AI w biznesie:
- Dane - jakość danych jest niezbędna
- Zmień — szybko zdefiniuj właściwy przypadek użycia i zabierz ze sobą swoich ludzi
- Zaufanie — wbuduj informację zwrotną w proces AI
10:09
Jayne Howson, wiceprezes regionalny w Salesforce, jest już na scenie!
10:03
Co rozumiemy przez sztuczną inteligencję? Oto slajd Naliny.
10:00
Nalina Athyantha, dyrektor ds. marketingu produktów i rozwiązań w Salesforce, jest już na scenie! Mówi o tym, jak przeżywamy teraz czwartą rewolucję przemysłową. Świat się zmienia. Jak urzeczywistnić sztuczną inteligencję w swojej firmie?
09:54
James przedstawia naszą tablicę #Funnelitics!
09:50
James Isilaya, dyrektor generalny Cognismu, przedstawia Revenue AI.
09:45
Nazma Qurban, Cognism CRO jest na scenie! Witamy w Revenue AI!
09:30
Revenue AI 2019 wkrótce się rozpocznie! Uderzaj w odświeżanie, aby uzyskać aktualizacje!
