Cognism at Revenue AI 2019 - LIVE BLOG
Publicat: 2019-09-19Revenue AI este prima conferință Cognism pentru liderii de vânzări și marketing bazați pe tehnologie. Urmărește-ne cu actualizări live de la Muzeul Științei din Londra!
Apăsați pe reîmprospătare pentru cele mai recente actualizări!
16:45
Întrebări de pus înainte de a începe cu AI.
Întrebarea cheie, potrivit lui Sunil, este „avem datele?”
Datele vor fi cel mai mare avantaj competitiv al unei companii.
16:42
4 lucruri la care să te gândești atunci când adopti AI în afacerea ta:
16:32
„Forțele disruptive ale pieței conduc schimbări seismice în cadrul companiilor.”
„AI nu vă poate oferi rezultatele și perspectivele pe care le doriți decât dacă aveți datele potrivite.”
16:31
Sunil sugerează că inteligența artificială ar trebui denumită într-adevăr „inteligență crescută” - deoarece este un amestec de procese computerizate și ingeniozitate umană.
16:29
Suntem mândri să anunțăm ultimul vorbitor principal - Sunil Kumar, lider global AI și Blockchain la IBM!
Discursul lui? „Cum folosesc companiile blockchain și AI pentru a îmbunătăți eficacitatea vânzărilor și marketingului”.
16:14
Revenue AI face parte din familia de brevete Cognism. Ben și Johannes lucrează la alte completări chiar acum!
16:11
Bucla de feedback înseamnă că Revenue AI este capabil să învețe. Devine mai bine în timp.
16:08
Johannes vorbește despre modul în care funcționează AI din spatele Revenue AI.
Există 7 pași, crearea unei bucle de feedback. Vezi mai jos.
16:00
Îi urăm bun venit pe scenă pe Ben Ritchie, CPO Cognism și Johannes Erett, Vicepreședinte al cercetării AI la Cognism. Acesta este Revenue AI!
15:53
„Potenționați-vă prognoza cu inteligență artificială și perspective predictive în trimestrele actuale și viitoare.”
15:47
Alli Dolan, EMEA Channel Sales Operations Manager la Forescout, pune întrebarea: „Cum ne putem face afacerile mai previzibile?”
15:42
Cum să aplici acest cadru afacerii tale?
- Definiți problema - ce încercați să rezolvați?
- Analizați datele - colectați numai date relevante și necesare
- Modelați soluția - construiți mai multe modele și combinați-le
- Monitorizare și feedback - repetați rapid
15:35
Cadrul de date al lui Dan pentru hipercreștere:
15:32
Următoarea sesiune începe cu Dan Thompson, CEO la Kluster!
15:18
Suntem pe cale să repornim Revenue AI! Ți-ai completat încă pâlnia? #funnelitica
14:50
Un sfat pentru închiderea mai rapidă - împuterniciți-vă echipele de vânzări și CS să lucreze împreună și să partajeze informații.
14:49
„Cel mai puternic motor de închidere sunt clienții tăi.” - Sarah Broderick
14:43
Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - și balon! - acum live pe scena!
14:40
Avantajele unei cunoștințe îmbunătățite despre cumpărător:
14:32
Iată un rezumat al discursului lui Anthony:
14:31
Anthony McPartlin, director de cercetare la Forrester, este acum pe scenă.
14:26
Sfatul lui Dimitar pentru fixarea efectului de dotare:
14:22
Dimitar citează câteva studii. Oportunitățile pierdute durează mai mult pentru a fi închise în CRM. Cu cât tranzacția este mai mare, cu atât oamenii de vânzări le păstrează mai mult timp.
14:19
„Odată ce deținem ceva, îl supraevaluăm automat, indiferent de valoarea lui reală.” Altfel cunoscut sub numele de „efectul de dotare”.
14:17
Acum - Dimitar Stanimiroff, CEO și co-fondator la Heresey, despre „de ce vânzătorii sunt dependenți de hopiu!”
14:12
Diapozitivul final al lui James - „Profitați de puterea IA pentru venituri”:
14:10
Toată lumea are date - ceea ce contează este tipul de date pe care le colectezi și pentru ce le folosești.
14:07
AI poate mapa întreaga structură organizatorică a unei companii - o resursă foarte valoroasă pentru echipa modernă de vânzări.
14:00
Pentru oamenii de afaceri, AI înseamnă să vă uitați la datele și să obțineți cunoștințe pe care nu le-ați fi putut dobândi anterior.
13:57
De cele mai multe ori, companiile lucrează cu date incomplete, inconsistente și nesigure - dar chiar și datele de calitate scăzută au un potențial mare, datorită tehnologiei AI.
13:53
Inteligența artificială ne poate ajuta să accelerăm vânzările și să ne ofere noi perspective care anterior ar fi necesitat multă muncă manuală.
13:51
James vorbește despre nevoia ca agenții de vânzări să își înțeleagă clienții mai bine decât se înțeleg ei înșiși. Trebuie să fii conștient de fiecare punct dureros care îți afectează clienții.
13:48
Directorul științific al Cognism, James Hodson, fostul șef al AI la Bloomberg, urcă pe scenă!
13:43
În curând - Știința din spatele veniturilor AI!
12:51
Cum să te diferențiezi de concurență?
- Fii multi-thread - toată lumea din afacerea ta ar trebui să fie o resursă pentru închiderea afacerii
- Fii multi-touch - promovează conținut pe mai multe canale pentru a ajunge la persoanele potrivite
- Fii multi-engage - fii vizibil pe canalele tale principale (de exemplu: LinkedIn), urmărește-ți potențialii, distribuie conținut valoros și interacționează comentând postările lor
12:47
Un sfat - calificați-vă pipeline.
Potrivit G2: doar 45% dintre cumpărătorii B2B se angajează în vânzări numai după ce au luat o decizie de cumpărare.
Potrivit CEB: o medie de 5,4 persoane trebuie să semneze fiecare decizie de cumpărare B2B.
12:43
Potrivit HubSpot, doar 22% din conductele noastre se vor închide. Ai!
Cum putem câștiga și închide mai mult pipeline?
12:40
Urmează - fondatorul Sales Confidence și legenda LinkedIn - James Ski!
12:37
„Doar ceea ce poate fi măsurat poate fi gestionat.” - Wayne Parslow
12:33
Pentru prima dată, există tehnologie care poate măsura și îmbunătăți calitatea datelor.
12:32
Datele se degradează într-un ritm incredibil. Chiar dacă calitatea datelor tale este bună acum, nu va fi mâine.
12:30
Wayne spune că companiile trebuie să-și cunoască clienții pentru a se implica mai bine cu aceștia.
Pentru a ne cunoaște clienții, trebuie să avem date de calitate.
12:28
Wayne Parslow, vicepreședinte executiv EMEA la Validity, vorbește acum.
12:20
O metodă de a vă face să iasă în evidență din mulțime - „C-Sweet”!
12:18
Alex spune că prea multe companii folosesc metode care pur și simplu nu funcționează. Trebuie să ne schimbăm!
12:15
Alex Olley, co-fondator la Reachdesk. Discursul său: „Gândirea în afara cutiei”.
12:12
Natasha vă prezintă 10 moduri bazate pe date de a vă îmbunătăți pipeline:
- Examinați-vă traseul - definiți-vă procesul și aduceți îmbunătățiri
- Spațializați punctele de contact - executați un număr mare de puncte de contact în primele 10 zile lucrătoare
- Luați o abordare multicanal - e-mail, apeluri la rece, socializare
- Dublați în ziua 1 - 80% din primele 100 de cadențe au început cu un apel urmat de un e-mail
- Acționați rapid asupra clienților potențiali de intrare - utilizați automatizarea vânzărilor pentru a accelera acest proces
- Utilizați rânduri scurte de subiect pe e-mail - mai puțin de 4 cuvinte sau liniile de subiect de 1 cuvânt tind să funcționeze cel mai bine
- Testați și modificați-vă salutările - utilizați salutări din două cuvinte
- Punctele marcatoare sunt proaste - e-mailurile care conțin puncte marcatoare au o rată de răspuns cu 19% mai mică
- Personalizați 20% din e-mailul dvs
- Utilizați videoclipul - crește ratele de răspuns cu 25%
12:04
Următoarea sesiune: „Nurturing the pipeline” cu Natasha Evans, Customer Success Manager, EMEA la Salesloft.
12:00
Michael recomandă utilizarea celor mai bune practici GDPR atunci când vindeți în America de Nord:
11:53
Ghidul lui Michael pentru implicarea în vânzări - un concept destul de recent în B2B/SaaS:
11:49
Beneficiile ABM:
11:47
Sfatul 3: adoptați ABM în organizația dvs.!
Iată ghidul lui Michael pentru ABM:
11:44
„ABM se concentrează pe conturile de top, așa că seamănă mai mult cu pescuitul sub apă decât pescuitul cu plasele în derivă.”
Definiți-vă profilul ideal de client (ICP) pentru a vizualiza caracteristicile firmelor de top pe care doriți să le vizați.
11:40
Sfat 2:
Căutați un furnizor care oferă un set de date comun pentru vânzări și marketing.
11:38
Sfatul 1 pentru alinierea vânzărilor și marketingului:
„Comitetul dumneavoastră de cumpărare pentru informații de vânzări și marketing ar trebui să includă reprezentanți, operațiuni și management din ambele departamente, precum și echipa dumneavoastră IT și responsabilul cu protecția datelor.” - Michael Levy
11:34
Definiția informațiilor despre vânzări a lui Michael:
11:32
Este timpul pentru următorul nostru vorbitor principal - a zburat din Boston pentru a fi aici astăzi - este Michael Levy, director la GZ Consulting!
11:25
Înapoi foarte curând cu mai multe de la Revenue AI!
În continuare: „Tendințe emergente de top în tehnologia de vânzări și marketing”.
11:00
Uită-te la obiceiurile pe care le au vânzătorii tăi. Obțineți acceptarea conducerii și găsiți câțiva campioni interni pentru adoptarea de noi tehnologii.
10:57
Oamenii de vânzări trebuie să aibă abilitățile și voința de a alimenta conducta cu tehnologie. Ca lider, trebuie să le schimbi mentalitatea.
10:54
„Cele mai mari echipe de vânzări au cei mai buni oameni și cea mai bună tehnologie care lucrează mână în mână.” - Peter Starr
10:52
Următorul vorbitor: Peter Starr, MD și fondator la Chilli Pepper Development!
El schimbă tonul de la inteligența artificială la inteligența umană. Cum aduci cu succes tehnologia într-o echipă de vânzări?
10:48
Sfaturile lui Jon pentru extinderea companiilor:
10:45
Indicatori pe care sunteți gata să-i scalați:
10:39
„Mărcile B2B trebuie să găsească clienți care caută în mod activ produse relevante și să folosească aceste informații pentru a personaliza implicarea la momentul potrivit.” – Jon Clarke
10:37
Jon Clarke, CEO la Cyance, urmează!
10:33
„Dacă ești serios în privința rentabilității investiției, trebuie să fii serios în ceea ce privește măsurarea.” - Nick Mason
10:31
Nick menționează „oportunitatea invizibilă” pe care o poate oferi conținutul, acum interacțiunea poate fi măsurată. Cisco și-a mărit de 7 ori numărul de cititori, măsurându-și activitatea de conținut și rafinându-l.
10:28
Nick vorbește despre cum să folosești tehnologia pentru a demonstra rentabilitatea investiției conținutului.
El oferă 3 exemple de companii care au înlocuit conținut PDF învechit cu formate măsurabile în care nivelurile de implicare pot fi analizate.
10:24
Nick Mason, fondator și CEO la Turtl, este acum pe scenă!
Discursul său: „Cum să folosiți tehnologia pentru a vă supraalimenta conducta”
10:13
Jayne identifică cei 3 piloni ai succesului AI în afaceri:
- Date - calitatea datelor este esențială
- Schimbați - definiți rapid cazul de utilizare potrivit și aduceți-vă oamenii cu dvs
- Încredere - includeți feedback în procesul dvs. AI
10:09
Jayne Howson, vicepreședinte de zonă la Salesforce, este acum pe scenă!
10:03
Ce înțelegem prin AI? Iată slide-ul Nalinei.
10:00
Nalina Athyantha, Director, Product & Solutions Marketing la Salesforce, este acum pe scenă! Ea vorbește despre cum trăim acum a patra revoluție industrială. Lumea se schimbă. Cum poți face AI o realitate în afacerea ta?
09:54
James ne prezintă tabla noastră #Funnelitics!
09:50
James Isilay, CEO Cognism, prezintă Revenue AI.
09:45
Nazma Qurban, Cognism CRO este pe scenă! Bun venit la Revenue AI!
09:30
Venituri AI 2019 este pe cale să înceapă! Continuați să apăsați pe actualizare pentru actualizări!
