Cognism en Revenue AI 2019 - BLOG EN VIVO
Publicado: 2019-09-19Revenue AI es la primera conferencia de Cognism para líderes de marketing y ventas impulsados por la tecnología. ¡Síganos con actualizaciones en vivo del Museo de Ciencias de Londres!
¡Presiona actualizar para obtener las últimas actualizaciones!
16:45
Preguntas para hacer antes de comenzar con la IA.
La pregunta clave, según Sunil, es "¿tenemos los datos?"
Los datos serán la mayor ventaja competitiva individual de una empresa.
16:42
4 cosas en las que pensar al adoptar IA en su negocio:
16:32
“Las fuerzas disruptivas del mercado están impulsando cambios sísmicos dentro de las empresas”.
“La IA no puede brindarle los resultados y los conocimientos que desea a menos que tenga los datos correctos”.
16:31
Sunil sugiere que la IA realmente debería llamarse "inteligencia aumentada", ya que es una combinación de procesos informáticos e ingenio humano.
16:29
Estamos orgullosos de anunciar el orador principal final: ¡Sunil Kumar, líder global de IA y Blockchain en IBM!
¿Su discurso? “Cómo las empresas están utilizando blockchain e IA para mejorar la efectividad de las ventas y el marketing”.
16:14
Revenue AI es parte de la familia de patentes de Cognism. ¡Ben y Johannes están trabajando en más adiciones ahora mismo!
16:11
El ciclo de retroalimentación significa que Revenue AI es capaz de aprender. Mejora con el tiempo.
16:08
Johannes habla sobre cómo funciona la IA detrás de Revenue AI.
Hay 7 pasos, creando un circuito de retroalimentación. Vea abajo.
16:00
Damos la bienvenida al escenario a Ben Ritchie, CPO de Cognism, y a Johannes Erett, vicepresidente de investigación de IA en Cognism. ¡Esto es IA de ingresos!
15:53
“Potencia tu pronóstico con inteligencia artificial e información predictiva sobre los trimestres actuales y futuros”.
15:47
Alli Dolan, gerente de operaciones de ventas de canales de EMEA en Forescout, hace la pregunta: "¿cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más predecibles?"
15:42
¿Cómo aplicar este marco a su negocio?
- Defina el problema: ¿qué está tratando de resolver?
- Analice los datos: recopile solo los datos relevantes y necesarios
- Modele la solución: construya múltiples modelos y combínelos
- Supervisión y retroalimentación: iteración rápida
15:35
Marco de datos de Dan para el hipercrecimiento:
15:32
¡La próxima sesión comienza con Dan Thompson, director ejecutivo de Kluster!
15:18
¡Estamos a punto de reiniciar Revenue AI! ¿Ya completaste tu embudo? #funnelitica
14:50
Un consejo para cerrar más rápido: empodera a tus equipos de ventas y CS para que trabajen juntos y compartan información.
14:49
“El motor de cierre más fuerte son tus clientes.” -Sarah Broderick
14:43
Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - ¡y globo! - ahora en vivo en el escenario!
14:40
Los beneficios de una mejor percepción del comprador:
14:32
Aquí hay un resumen del discurso de Anthony:
14:31
Anthony McPartlin, director de investigación de Forrester, ahora está en el escenario.
14:26
El consejo de Dimitar para arreglar el efecto de dotación:
14:22
Dimitar cita algunos estudios. Las oportunidades perdidas tardan más en cerrarse en su CRM. Cuanto mayor sea el tamaño del trato, más tiempo los mantendrán los vendedores.
14:19
“Una vez que poseemos algo, automáticamente lo sobrevaloramos, independientemente de su valor real”. También conocido como "el efecto de dotación".
14:17
Ahora: Dimitar Stanimiroff, director ejecutivo y cofundador de Heresey, sobre "¡por qué los vendedores son adictos al lúpulo!"
14:12
Diapositiva final de James: "Aproveche el poder de Revenue AI":
14:10
Todo el mundo tiene datos: lo que importa es el tipo de datos que recopila y para qué los utiliza.
14:07
AI puede mapear toda la estructura organizativa de una empresa, un recurso muy valioso para el equipo de ventas moderno.
14:00
Para la gente de negocios, la IA significa mirar sus datos y obtener conocimientos que no habría podido adquirir anteriormente.
13:57
La mayoría de las veces, las empresas trabajan con datos incompletos, inconsistentes y poco confiables, pero incluso los datos de baja calidad tienen un gran potencial, gracias a la tecnología de IA.
13:53
La inteligencia artificial puede ayudarnos a acelerar las ventas y brindarnos nuevos conocimientos que anteriormente habrían requerido una gran cantidad de trabajo manual.
13:51
James está hablando de la necesidad de que los vendedores entiendan a sus clientes mejor de lo que se entienden a sí mismos. Debe ser consciente de cada punto de dolor que afecta a sus clientes.
13:48
¡El director científico de Cognism, James Hodson, exjefe de IA en Bloomberg, sube al escenario!
13:43
Próximamente: ¡La ciencia detrás de la IA de ingresos!
12:51
¿Cómo diferenciarse de la competencia?
- Sea multiproceso: todos en su negocio deben ser un recurso para cerrar negocios
- Sea multitáctil: promueva contenido en múltiples canales para llegar a las personas adecuadas
- Sea multiparticipante: sea visible en sus canales principales (p. ej., LinkedIn), siga a sus prospectos, comparta contenido valioso y participe comentando sus publicaciones.
12:47
Un consejo: califique su canalización.
Según G2: solo el 45 % de los compradores B2B se comprometen con las ventas solo después de haber tomado una decisión de compra.
Según CEB: una media de 5,4 personas deben firmar cada decisión de compra B2B.
12:43
Según HubSpot, solo se cerrará el 22 % de nuestras canalizaciones. ¡Ay!
¿Cómo podemos ganar y cerrar más proyectos?
12:40
A continuación, el fundador de Sales Confidence y la leyenda de LinkedIn: ¡James Ski!
12:37
“Solo se puede gestionar aquello que se puede medir”. -Wayne Parslow
12:33
Por primera vez, existe tecnología que puede medir y mejorar la calidad de los datos.
12:32
Los datos se descomponen a una velocidad increíble. Incluso si la calidad de sus datos es buena ahora, no lo será mañana.
12:30
Wayne dice que las empresas necesitan conocer a sus clientes para interactuar mejor con ellos.
Para conocer a nuestros clientes, necesitamos tener datos de calidad.
12:28
Wayne Parslow, vicepresidente ejecutivo de EMEA en Validity, está hablando ahora.
12:20
Un método para hacer que su alcance se destaque entre la multitud: ¡el "C-Sweet"!
12:18
Alex dice que demasiadas empresas utilizan métodos que simplemente no funcionan. ¡Necesitamos cambiar!
12:15
Alex Olley, cofundador de Reachdesk. Su discurso: “Pensar fuera de la caja”.
12:12
Natasha presenta 10 formas basadas en datos para mejorar su canalización:
- Revise su ruta: defina su proceso y realice mejoras
- Espacie sus puntos de contacto: ejecute una gran cantidad de puntos de contacto en los primeros 10 días hábiles
- Adopte un enfoque multicanal: correo electrónico, llamadas en frío, redes sociales
- Duplique el día 1: el 80 % de las 100 cadencias principales comenzaron con una llamada seguida de un correo electrónico
- Actúe sobre los clientes potenciales entrantes rápidamente: use la automatización de ventas para acelerar este proceso
- Use líneas de asunto cortas en el correo electrónico: menos de 4 palabras o líneas de asunto de 1 palabra tienden a funcionar mejor
- Pruebe y modifique sus saludos: use saludos de 2 palabras
- Las viñetas son malas: los correos electrónicos que contienen viñetas tienen una tasa de respuesta un 19 % más baja.
- Personaliza el 20% de tu correo electrónico
- Use video: aumenta las tasas de respuesta en un 25%
12:04
La próxima sesión: "Cuidando la tubería" con Natasha Evans, Gerente de Éxito del Cliente, EMEA en Salesloft.
12:00
Michael recomienda usar las mejores prácticas de GDPR al vender en América del Norte:
11:53
La guía de Michael para el compromiso de ventas: un concepto bastante reciente en B2B/SaaS:
11:49
Los beneficios de ABM:
11:47
Consejo 3: ¡adopte ABM en su organización!
Aquí está la guía de Michael para ABM:
11:44
"ABM se enfoca en las cuentas principales, por lo que se parece más a la pesca submarina que a la pesca con redes de deriva".
Defina su perfil de cliente ideal (ICP) para visualizar las características de las principales empresas a las que desea dirigirse.
11:40
Consejo 2:
Busque un proveedor que proporcione un conjunto de datos común para ventas y marketing.
11:38
Consejo 1 para la alineación de ventas y marketing:
“Su comité de compras para inteligencia de ventas y marketing debe incluir representantes, operaciones y gerencia de ambos departamentos, así como su equipo de TI y el oficial de protección de datos”. -Michael Levy
11:34
Definición de inteligencia de ventas de Michael:
11:32
Es hora de que nuestro próximo orador principal, voló desde Boston para estar aquí hoy, ¡es Michael Levy, director de GZ Consulting!
11:25
¡Volvemos muy pronto con más de Revenue AI!
A continuación: "Principales tendencias emergentes en tecnología de ventas y marketing".
11:00
Mire los hábitos que tienen sus vendedores. Obtenga la aceptación del liderazgo y encuentre algunos campeones internos para adoptar nuevas tecnologías.
10:57
Los vendedores deben tener la habilidad y la voluntad para nutrir la canalización con tecnología. Como líder, tienes que cambiar su mentalidad.
10:54
“Los mejores equipos de ventas tienen las mejores personas y la mejor tecnología trabajando de la mano”. -Peter Starr
10:52
El siguiente orador: Peter Starr, MD y fundador de Chilli Pepper Development.
Está cambiando el tono de la inteligencia artificial a la inteligencia humana. ¿Cómo incorporar con éxito la tecnología a un equipo de ventas?
10:48
Los consejos de Jon para escalar empresas:
10:45
Indicadores que está listo para escalar:
10:39
"Las marcas B2B necesitan encontrar clientes que busquen activamente productos relevantes y utilizar estos conocimientos para personalizar el compromiso en el momento adecuado". - Jon Clarke
10:37
¡Jon Clarke, CEO de Cyance, es el siguiente!
10:33
“Si te tomas en serio el ROI, debes tomarte en serio la medición”. -Nick Mason
10:31
Nick menciona la "oportunidad invisible" que puede brindar el contenido, ahora se puede medir la interacción. Cisco aumentó su número de lectores siete veces al medir su actividad de contenido y refinarlo.
10:28
Nick está hablando sobre cómo usar la tecnología para demostrar el ROI del contenido.
Brinda 3 ejemplos de empresas que han reemplazado el contenido PDF obsoleto con formatos medibles donde se pueden analizar los niveles de participación.
10:24
¡Nick Mason, fundador y director ejecutivo de Turtl, ya está en el escenario!
Su discurso: “Cómo usar la tecnología para potenciar su tubería”
10:13
Jayne identifica los 3 pilares para el éxito de la IA en los negocios:
- Datos: la calidad de los datos es esencial
- Cambio: defina el caso de uso correcto rápidamente y traiga a su gente con usted
- Confianza: genere comentarios en su proceso de IA
10:09
¡Jayne Howson, vicepresidenta de área de Salesforce, ya está en el escenario!
10:03
¿Qué entendemos por IA? Aquí está la diapositiva de Nalina.
10:00
¡Nalina Athyantha, directora de marketing de productos y soluciones en Salesforce, ya está en el escenario! Ella está hablando de cómo estamos viviendo ahora la Cuarta Revolución Industrial. El mundo esta cambiando. ¿Cómo puede hacer que la IA sea una realidad en su negocio?
09:54
¡James presenta nuestra pizarra #Funnelitics!
09:50
James Isilay, CEO de Cognism, presenta Revenue AI.
09:45
¡Nazma Qurban, Cognism CRO está en el escenario! ¡Bienvenido a Revenue AI!
09:30
¡Ingresos AI 2019 está a punto de comenzar! ¡Sigue presionando actualizar para las actualizaciones!
