Kognisi pada Pendapatan AI 2019 - LIVE BLOG
Diterbitkan: 2019-09-19Revenue AI adalah konferensi pertama Cognism untuk para pemimpin penjualan dan pemasaran berbasis teknologi. Ikuti kami dengan pembaruan langsung dari Museum Sains London!
Tekan refresh untuk pembaruan terbaru!
16:45
Pertanyaan untuk diajukan sebelum memulai AI.
Pertanyaan kuncinya, menurut Sunil, adalah “apakah kita memiliki datanya?”
Data akan menjadi satu-satunya keunggulan kompetitif terbesar perusahaan.
16:42
4 hal yang perlu dipikirkan saat mengadopsi AI dalam bisnis Anda:
16:32
“Kekuatan pasar yang mengganggu mendorong pergeseran seismik di dalam perusahaan.”
“AI tidak dapat memberi Anda hasil dan wawasan yang Anda inginkan kecuali Anda memiliki data yang benar.”
16:31
Sunil menyarankan AI harus benar-benar disebut "kecerdasan tambahan" - karena merupakan perpaduan antara proses komputer dan kecerdikan manusia.
16:29
Kami dengan bangga mengumumkan pembicara utama terakhir - Sunil Kumar, Pemimpin Global AI dan Blockchain di IBM!
pidatonya? “Bagaimana perusahaan menggunakan blockchain dan AI untuk meningkatkan efektivitas penjualan dan pemasaran”.
16:14
Pendapatan AI adalah bagian dari keluarga paten Cognism. Ben dan Johannes sedang mengerjakan penambahan lebih lanjut sekarang!
16:11
Putaran umpan balik berarti bahwa AI Pendapatan mampu belajar. Ini menjadi lebih baik dari waktu ke waktu.
16:08
Johannes berbicara tentang bagaimana AI di balik Revenue AI bekerja.
Ada 7 langkah, membuat loop umpan balik. Lihat di bawah.
16:00
Kami menyambut Anda di panggung Ben Ritchie, Cognism CPO, dan Johannes Erett, VP Riset AI di Cognism. Ini adalah AI Pendapatan!
15:53
“Berdayakan perkiraan Anda dengan AI dan wawasan prediktif ke kuartal saat ini dan masa depan.”
15:47
Alli Dolan, Manajer Operasi Penjualan Saluran EMEA di Forescout, mengajukan pertanyaan: “bagaimana kami dapat membuat bisnis kami lebih dapat diprediksi?”
15:42
Bagaimana menerapkan kerangka kerja ini ke bisnis Anda?
- Definisikan masalahnya - apa yang Anda coba selesaikan?
- Analisis data - kumpulkan hanya data yang relevan dan diperlukan
- Modelkan solusinya - buat beberapa model dan gabungkan
- Pantau dan umpan balik - ulangi dengan cepat
15:35
Kerangka data Dan untuk hypergrowth:
15:32
Sesi berikutnya dimulai dengan Dan Thompson, CEO di Kluster!
15:18
Kami akan memulai kembali AI Pendapatan! Apakah Anda sudah mengisi saluran Anda? #funnelitik
14:50
Satu tip untuk menutup lebih cepat - berdayakan tim penjualan dan CS Anda untuk bekerja sama dan berbagi informasi.
14:49
“Mesin penutup terkuat adalah klien Anda.” - Sarah Broderick
14:43
Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - dan balon! - sekarang hidup di atas panggung!
14:40
Manfaat dari peningkatan wawasan pembeli:
14:32
Berikut ringkasan pidato Anthony:
14:31
Anthony McPartlin, Direktur Riset di Forrester, sekarang berada di atas panggung.
14:26
Saran Dimitar untuk memperbaiki efek endowment:
14:22
Dimitar mengutip beberapa penelitian. Peluang yang hilang membutuhkan waktu lebih lama untuk ditutup di CRM Anda. Semakin besar ukuran kesepakatan, semakin lama tenaga penjual memegangnya.
14:19
“Begitu kita memiliki sesuatu, kita secara otomatis menilainya terlalu tinggi, terlepas dari nilai sebenarnya.” Atau dikenal sebagai “Efek Endowmen.”
14:17
Sekarang - Dimitar Stanimiroff, CEO dan Co-Founder di Heresey, tentang "mengapa tenaga penjualan kecanduan hopium!"
14:12
Slide terakhir James - "Manfaatkan kekuatan Revenue AI":
14:10
Setiap orang memiliki data - yang penting adalah jenis data yang Anda kumpulkan, dan untuk apa Anda menggunakannya.
14:07
AI dapat memetakan seluruh struktur organisasi perusahaan - sumber daya yang sangat berharga bagi tim penjualan modern.
14:00
Bagi pebisnis, AI berarti melihat data Anda dan mendapatkan pengetahuan yang sebelumnya tidak dapat Anda peroleh.
13:57
Sebagian besar waktu, perusahaan bekerja dengan data yang tidak lengkap, tidak konsisten, dan tidak dapat diandalkan - tetapi bahkan data berkualitas rendah pun memiliki potensi besar, berkat teknologi AI.
13:53
Kecerdasan buatan dapat membantu kami mempercepat penjualan dan memberi kami wawasan baru yang sebelumnya membutuhkan banyak pekerjaan manual.
13:51
James berbicara tentang perlunya tenaga penjualan untuk memahami pelanggan mereka lebih baik daripada mereka memahami diri mereka sendiri. Anda perlu menyadari setiap titik nyeri yang memengaruhi pelanggan Anda.
13:48
Chief Science Officer Cognism, James Hodson, mantan Kepala AI di Bloomberg, naik ke atas panggung!
13:43
Segera hadir - Ilmu di Balik Pendapatan AI!
12:51
Bagaimana membedakan diri Anda dari kompetisi?
- Jadilah multi-utas - semua orang di bisnis Anda harus menjadi sumber daya untuk menutup bisnis
- Jadilah multi-sentuh - promosikan konten di beberapa saluran untuk menjangkau orang yang tepat
- Jadilah multi-terlibat - terlihat di saluran utama Anda (misalnya: LinkedIn), ikuti prospek Anda, bagikan konten yang berharga dan terlibat dengan mengomentari posting mereka
12:47
Satu tip - memenuhi syarat untuk saluran Anda.
Menurut G2: hanya 45% pembeli B2B yang terlibat dengan penjualan hanya setelah mereka membuat keputusan pembelian.
Menurut CEB: rata-rata 5,4 orang harus menandatangani setiap keputusan pembelian B2B.
12:43
Menurut HubSpot, hanya 22% dari jaringan pipa kami yang akan ditutup. Aduh!
Bagaimana kita bisa menang dan menutup lebih banyak saluran?
12:40
Selanjutnya - pendiri Sales Confidence dan legenda LinkedIn - James Ski!
12:37
“Hanya yang dapat diukur yang dapat dikelola.” - Wayne Parslow
12:33
Untuk pertama kalinya, ada teknologi yang dapat mengukur dan meningkatkan kualitas data.
12:32
Data meluruh pada tingkat yang luar biasa. Bahkan jika kualitas data Anda bagus sekarang, itu tidak akan terjadi besok.
12:30
Wayne mengatakan bahwa bisnis perlu mengenal pelanggan mereka agar dapat terlibat lebih baik dengan mereka.
Untuk mengetahui pelanggan kita, kita perlu memiliki data yang berkualitas.
12:28
Wayne Parslow, Wakil Presiden Eksekutif EMEA di Validity, sedang berbicara sekarang.
12:20
Salah satu metode untuk membuat penjangkauan Anda menonjol dari keramaian - "C-Manis"!
12:18
Alex mengatakan terlalu banyak bisnis yang menggunakan metode yang tidak berhasil. Kita perlu berubah!
12:15
Alex Olley, Co-Founder di Reachdesk. Pidatonya: “Berpikir di luar kotak”.
12:12
Natasha menyajikan 10 cara berbasis data untuk meningkatkan saluran Anda:
- Tinjau rute Anda - tentukan proses Anda dan lakukan peningkatan
- Keluarkan poin kontak Anda - laksanakan banyak poin kontak dalam 10 hari kerja pertama
- Ambil pendekatan multi-saluran - email, panggilan dingin, sosial
- Gandakan pada Hari 1 - 80% dari 100 cadence teratas dimulai dengan panggilan telepon diikuti dengan email
- Bertindak atas prospek masuk dengan cepat - gunakan otomatisasi penjualan untuk mempercepat proses ini
- Gunakan baris subjek pendek di email - kurang dari 4 kata, atau baris subjek 1 kata cenderung berfungsi paling baik
- Uji dan sesuaikan salam Anda - gunakan salam 2 kata
- Poin-poin buruk - email yang berisi poin-poin memiliki tingkat balasan 19% lebih rendah
- Personalisasikan 20% email Anda
- Gunakan video - ini meningkatkan tingkat balasan sebesar 25%
12:04
Sesi berikutnya: “Nurturing the pipeline” dengan Natasha Evans, Customer Success Manager, EMEA di Salesloft.
12:00
Michael merekomendasikan penggunaan praktik terbaik GDPR saat menjual ke Amerika Utara:
11:53
Panduan Michael untuk keterlibatan penjualan - konsep yang cukup baru di B2B/SaaS:
11:49
Manfaat ABM:
11:47
Tip 3: adopsi ABM di organisasi Anda!
Berikut panduan Michael untuk ABM:
11:44
“ABM berfokus pada akun teratas sehingga lebih seperti spearfishing daripada drift net fishing.”
Tentukan Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda untuk memvisualisasikan karakteristik perusahaan teratas yang ingin Anda targetkan.
11:40
Kiat 2:
Cari vendor yang menyediakan kumpulan data umum untuk penjualan dan pemasaran.
11:38
Tip 1 untuk keselarasan penjualan dan pemasaran:
“Komite pembelian Anda untuk intelijen penjualan dan pemasaran harus mencakup perwakilan, operasi, dan manajemen dari kedua departemen, serta tim TI dan petugas perlindungan data Anda.” - Michael Levy
11:34
Definisi intelijen penjualan Michael:
11:32
Saatnya pembicara utama berikutnya - dia terbang jauh-jauh dari Boston untuk berada di sini hari ini - ini Michael Levy, Kepala Sekolah di GZ Consulting!
11:25
Segera kembali dengan lebih banyak lagi dari Revenue AI!
Selanjutnya: “Tren teratas dalam teknologi penjualan dan pemasaran”.
11:00
Lihatlah kebiasaan yang dimiliki tenaga penjualan Anda. Dapatkan dukungan dari kepemimpinan dan temukan beberapa pendukung internal untuk mengadopsi teknologi baru.
10:57
Tenaga penjualan harus memiliki keterampilan dan kemauan untuk memelihara jalur pipa dengan teknologi. Sebagai seorang pemimpin, Anda harus mengubah pola pikir mereka.
10:54
“Tim penjualan terhebat memiliki orang-orang terhebat dan teknologi terhebat yang bekerja bersama-sama.” - Peter Starr
10:52
Pembicara berikutnya: Peter Starr, MD & Founder di Chilli Pepper Development!
Dia mengubah nada dari kecerdasan buatan ke kecerdasan manusia. Bagaimana Anda berhasil membawa teknologi ke dalam tim penjualan?
10:48
Kiat Jon untuk menskalakan perusahaan:
10:45
Indikator yang siap Anda ukur:
10:39
“Merek B2B perlu menemukan pelanggan yang secara aktif mencari produk yang relevan dan menggunakan wawasan ini untuk mempersonalisasi keterlibatan pada waktu yang tepat". - Jon Clarke
10:37
Jon Clarke, CEO di Cyance, ada di depan!
10:33
“Jika Anda serius tentang ROI, Anda harus serius tentang pengukuran.” - Nick Mason
10:31
Nick menyebutkan “kesempatan tak terlihat” yang dapat diberikan konten, sekarang interaksi dapat diukur. Cisco meningkatkan jumlah pembaca mereka sebanyak 7x dengan mengukur aktivitas konten mereka dan menyempurnakannya.
10:28
Nick berbicara tentang cara menggunakan teknologi untuk membuktikan ROI konten.
Dia memberikan 3 contoh perusahaan yang telah mengganti konten PDF usang dengan format terukur di mana tingkat keterlibatan dapat dianalisis.
10:24
Nick Mason, Pendiri & CEO di Turtl, sekarang di atas panggung!
Pidatonya: “Cara menggunakan teknologi untuk mengisi saluran pipa Anda”
10:13
Jayne mengidentifikasi 3 pilar kesuksesan AI dalam bisnis:
- Data - kualitas data sangat penting
- Ubah - tentukan kasus penggunaan yang tepat dengan cepat dan bawa orang-orang Anda bersama Anda
- Percaya - bangun umpan balik ke dalam proses AI Anda
10:09
Jayne Howson, Wakil Presiden Area di Salesforce, sekarang di atas panggung!
10:03
Apa yang kami maksud dengan AI? Ini slide Nalina.
10:00
Nalina Athyantha, Direktur, Pemasaran Produk & Solusi di Salesforce, sekarang di atas panggung! Dia berbicara tentang bagaimana kita sekarang hidup melalui Revolusi Industri Keempat. Dunia sedang berubah. Bagaimana Anda bisa membuat AI menjadi kenyataan dalam bisnis Anda?
09:54
James memperkenalkan papan tulis #Funnelitics kami!
09:50
James Isilay, CEO Cognism, memperkenalkan Revenue AI.
09:45
Nazma Qurban, Cognism CRO ada di atas panggung! Selamat datang di AI Pendapatan!
09:30
Pendapatan AI 2019 akan segera dimulai! Terus tekan refresh untuk pembaruan!
