Revenue AI 2019'da Bilişsellik - CANLI BLOG

Revenue AI, Cognism'in teknoloji odaklı satış ve pazarlama liderleri için ilk konferansıdır. Londra Bilim Müzesi'nden canlı güncellemelerle bizi takip edin!

En son güncellemeler için yenilemeye basın!

16:45

AI ile çalışmaya başlamadan önce sorulacak sorular.

Sunil'e göre kilit soru, "verilere sahip miyiz?"

Veriler, bir şirketin en büyük rekabet avantajı olacaktır.

16:42

İşinizde yapay zekayı benimserken düşünmeniz gereken 4 şey:

16:32

“Yıkıcı piyasa güçleri, şirketlerde sismik değişimlere neden oluyor.”

"Yapay zeka, doğru verilere sahip olmadığınız sürece size istediğiniz sonuçları ve bilgileri veremez."

16:31

Sunil, yapay zekanın gerçekten "artırılmış zeka" olarak adlandırılması gerektiğini öne sürüyor - çünkü yapay zeka, bilgisayar süreçleri ile insan zekasının bir karışımı.

16:29

Son açılış konuşmacısını duyurmaktan gurur duyuyoruz - IBM'de Yapay Zeka ve Blockchain Global Lideri Sunil Kumar!

Onun konuşması? "Şirketler, satış ve pazarlamanın etkinliğini artırmak için blok zinciri ve yapay zekayı nasıl kullanıyor?"

16:14

Gelir AI, Cognism'in patent ailesinin bir parçasıdır. Ben ve Johannes şu anda daha fazla ekleme üzerinde çalışıyor!

16:11

Geri bildirim döngüsü, Revenue AI'nin öğrenme yeteneğine sahip olduğu anlamına gelir. Zamanla daha iyi olur.

16:08

Johannes, Revenue AI'nin arkasındaki AI'nın nasıl çalıştığı hakkında konuşuyor.

Geri besleme döngüsü oluşturan 7 adım vardır. Aşağıya bakınız.

16:00

Cognism CPO'su Ben Ritchie ve Cognism'de AI Araştırma Başkan Yardımcısı Johannes Erett sahnesine hoş geldiniz. Bu Gelir AI!

15:53

"Tahmininizi yapay zeka ve mevcut ve gelecekteki çeyreklere ilişkin tahmine dayalı içgörülerle güçlendirin."

15:47

Forescout EMEA Kanal Satış Operasyonları Müdürü Alli Dolan şu soruyu soruyor: “İşlerimizi nasıl daha öngörülebilir hale getirebiliriz?”

15:42

Bu çerçeveyi işinize nasıl uygulayabilirsiniz?

1. Sorunu tanımlayın - neyi çözmeye çalışıyorsunuz?
2. Verileri analiz edin - yalnızca ilgili ve gerekli verileri toplayın
3. Çözümü modelleyin - birden çok model oluşturun ve bunları birleştirin
4. İzleme ve geri bildirim - hızlı bir şekilde yineleyin

15:35

Dan'in hiper büyüme için veri çerçevesi:

15:32

Bir sonraki oturum, Kluster CEO'su Dan Thompson ile başlıyor!

15:18

Revenue AI'yı yeniden başlatmak üzereyiz! Henüz huninizi doldurmadınız mı? #funnelitik

14:50

Daha hızlı kapatmak için bir ipucu - satış ve CS ekiplerinizi birlikte çalışmaları ve bilgi paylaşmaları için güçlendirin.

14:49

"En güçlü kapanış motoru müşterilerinizdir." - Sarah Broderick

14:43

Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - ve balon! - şimdi sahnede canlı!

14:40

Gelişmiş alıcı içgörüsünün faydaları:

14:32

Anthony'nin konuşmasının bir özeti:

14:31

Forrester Araştırma Direktörü Anthony McPartlin şimdi sahnede.

14:26

Dimitar'ın bağış etkisini düzeltmek için tavsiyesi:

14:22

Dimitar bazı çalışmalardan alıntı yapıyor. CRM'nizde kaybedilen fırsatların kapanması daha uzun sürer. Anlaşma boyutu ne kadar büyükse, satış görevlileri onlara o kadar uzun süre tutunur.

14:19

"Bir şeye sahip olduğumuzda, gerçek değerinden bağımsız olarak ona otomatik olarak aşırı değer veririz." Aksi halde “Donanım Etkisi” olarak bilinir.

14:17

Şimdi - Heresey CEO'su ve Kurucu Ortağı Dimitar Stanimiroff, “satış görevlilerinin neden hopium bağımlısı olduğu” üzerine.

14:12

James'in son slaydı - “Revenue AI'nın gücünden yararlanın”:

14:10

Herkesin verileri vardır - önemli olan, topladığınız verilerin türü ve bunları ne için kullandığınızdır.

14:07

AI, bir şirketin tüm organizasyon yapısını haritalayabilir - modern satış ekibi için çok değerli bir kaynak.

14:00

İş adamları için yapay zeka, verilerinize bakmak ve daha önce elde edemeyeceğiniz bilgileri edinmek anlamına gelir.

13:57

Şirketler çoğu zaman eksik, tutarsız ve güvenilmez verilerle çalışıyor - ancak AI teknolojisi sayesinde düşük kaliteli veriler bile büyük potansiyele sahip.

13:53

Yapay zeka, satışları hızlandırmamıza yardımcı olabilir ve bize daha önce çok fazla manuel çalışma gerektirecek yeni bilgiler verebilir.

13:51

James, satış görevlilerinin müşterilerini kendilerini anladıklarından daha iyi anlamaları gerektiğinden bahsediyor. Müşterilerinizi etkileyen her acı noktasından haberdar olmanız gerekir.

13:48

Cognism'in Baş Bilim Sorumlusu, Bloomberg'in eski AI Başkanı James Hodson sahneye çıkıyor!

13:43

Çok yakında - Gelir Yapay Zekasının Arkasındaki Bilim!

12:51

Kendinizi rekabetten nasıl farklılaştırabilirsiniz?

• Çok iş parçacığı olun - işinizdeki herkes, işi kapatmak için bir kaynak olmalıdır
• Çoklu dokunma - doğru kişilere ulaşmak için içeriği birden çok kanalda tanıtın
• Çoklu etkileşimde bulunun - ana kanallarınızda (örneğin: LinkedIn) görünür olun, potansiyel müşterilerinizi takip edin, değerli içerikleri paylaşın ve onların gönderilerine yorum yaparak etkileşim kurun

12:47

Bir ipucu - boru hattınızı uygun hale getirin.

G2'ye göre: B2B alıcılarının yalnızca %45'i, ancak satın alma kararı verdikten sonra satışla ilgilenir.

CEB'ye göre: Her B2B satın alma kararında ortalama 5,4 kişinin imza atması gerekiyor.

12:43

HubSpot'a göre, boru hatlarımızın sadece %22'si kapanacak. Ah!

Daha fazla boru hattını nasıl kazanabilir ve kapatabiliriz?

12:40

Sıradaki - Sales Confidence'ın kurucusu ve LinkedIn efsanesi - James Ski!

12:37

“Yalnızca ölçülebilen şey yönetilebilir.” - Wayne Parslow

12:33

Şimdiye kadar ilk kez, veri kalitesini ölçebilecek ve iyileştirebilecek bir teknoloji var.

12:32

Veriler inanılmaz bir hızla bozulur. Veri kaliteniz şimdi iyi olsa bile yarın olmayacak.

12:30

Wayne, işletmelerin onlarla daha iyi etkileşim kurabilmeleri için müşterilerini tanımaları gerektiğini söylüyor.

Müşterilerimizi tanımak için kaliteli verilere sahip olmamız gerekiyor.

12:28

Validity EMEA Başkan Yardımcısı Wayne Parslow şimdi konuşuyor.

12:20

Sosyal yardımınızı kalabalığın arasından öne çıkarmanın bir yöntemi - “C-Sweet”!

12:18

Alex, çok fazla işletmenin işe yaramayan yöntemleri kullandığını söylüyor. Değişmeliyiz!

12:15

Alex Olley, Reachdesk'in Kurucu Ortağı. Konuşması: “Kutunun dışında düşünmek”.

12:12

Natasha, ardışık düzeninizi geliştirmek için 10 veriye dayalı yol sunar:

1. Rotanızı gözden geçirin - sürecinizi tanımlayın ve iyileştirmeler yapın
2. Temas noktalarınızda boşluk bırakın - ilk 10 iş gününde çok sayıda temas noktası yürütün
3. Çok kanallı bir yaklaşım benimseyin - e-posta, soğuk arama, sosyal
4. 1. Günde ikiye katlayın - İlk 100 kadansın %80'i bir arama ve ardından bir e-posta ile başladı
5. Gelen potansiyel müşteriler üzerinde hızla harekete geçin - bu süreci hızlandırmak için satış otomasyonunu kullanın
6. E-postada kısa konu satırları kullanın - 4 kelimeden az veya 1 kelimelik konu satırları en iyi sonucu verir
7. Selamlarınızı test edin ve ince ayar yapın - 2 kelimelik selamlama kullanın
8. Madde işaretleri kötü - madde işareti içeren e-postaların yanıt oranı %19 daha düşük
9. E-postanızın %20'sini kişiselleştirin
10. Videoyu kullanın - yanıt oranlarını %25 artırır

12:04

Bir sonraki oturum: Salesloft EMEA Müşteri Başarı Müdürü Natasha Evans ile "Programı beslemek".

12:00

Michael, Kuzey Amerika'ya satış yaparken en iyi GDPR uygulamasını kullanmanızı önerir:

11:53

Michael'ın satış katılımı kılavuzu - B2B/SaaS'ta oldukça yeni bir kavram:

11:49

ABM'nin faydaları:

11:47

3. İpucu: ABM'yi kuruluşunuzda benimseyin!

İşte Michael'ın ABM rehberi:

11:44

"ABM en iyi hesaplara odaklanıyor, bu nedenle sürüklenme ağı balıkçılığından çok zıpkınla balık avına benziyor."

Hedeflemek istediğiniz en iyi firmaların özelliklerini görselleştirmek için İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) tanımlayın.

11:40

2. İpucu:

Satış ve pazarlama için ortak bir veri kümesi sağlayan bir satıcı arayın.

11:38

Satış ve pazarlama uyumu için 1. ipucu:

"Satış ve pazarlama istihbaratı satın alma komiteniz, her iki departmandan temsilciler, operasyonlar ve yönetimin yanı sıra BT ekibinizi ve veri koruma görevlinizi içermelidir." - Michael Levy

11:34

Michael'ın satış zekası tanımı:

11:32

Sıradaki açılış konuşmacımızın zamanı geldi - bugün Boston'dan ta buraya gelmek için uçakla geldi - GZ Consulting Müdürü Michael Levy!

11:25

Revenue AI'dan daha fazlasıyla çok yakında geri dönün!

Sırada: "Satış ve pazarlama teknolojisinde yükselen trendler".

11:00

Satış görevlilerinizin sahip olduğu alışkanlıklara bakın. Liderlikten katılımı alın ve yeni teknolojiyi benimsemek için bazı şirket içi şampiyonlar bulun.

10:57

Satış görevlilerinin, boru hattını teknolojiyle beslemek için beceri ve iradeye sahip olması gerekir. Bir lider olarak, onların zihniyetini değiştirmelisiniz.

10:54

"En büyük satış ekipleri, el ele çalışan en büyük insanlara ve en büyük teknolojiye sahiptir." - Peter Starr

10:52

Sıradaki konuşmacı: Chilli Pepper Development'ta MD ve Kurucu Peter Starr!

Tonu yapay zekadan insan zekasına kaydırıyor. Teknolojiyi bir satış ekibine nasıl başarılı bir şekilde getirirsiniz?

10:48

Jon'un şirketleri ölçeklendirmeye yönelik ipuçları:

10:45

Ölçeklemeye hazır olduğunuz göstergeler:

10:39

"B2B markalarının, ilgili ürünleri aktif olarak arayan müşterileri bulması ve bu bilgileri doğru zamanda etkileşimi kişiselleştirmek için kullanması gerekiyor". - Jon Clarke

10:37

Sırada Cyance CEO'su Jon Clarke var!

10:33

"ROI konusunda ciddiyseniz, ölçüm konusunda da ciddi olmalısınız." - Nick Mason

10:31

Nick, içeriğin sağlayabileceği “görünmez fırsattan” bahsediyor, artık etkileşim ölçülebilir. Cisco, içerik etkinliklerini ölçerek ve rafine ederek okuyucu sayısını 7 kat artırdı.

10:28

Nick, içeriğin yatırım getirisini kanıtlamak için teknolojinin nasıl kullanılacağından bahsediyor.

Eski PDF içeriğini, katılım düzeylerinin analiz edilebileceği ölçülebilir formatlarla değiştiren 3 şirket örneği sunuyor.

10:24

Turtl'ın Kurucusu ve CEO'su Nick Mason şimdi sahnede!

Konuşması: “Boru hattınızı güçlendirmek için teknoloji nasıl kullanılır”

10:13

Jayne, iş dünyasında yapay zeka başarısı için 3 temel direği tanımlıyor:

1. Veri - veri kalitesi çok önemlidir
2. Değiştir - hızlı bir şekilde doğru kullanım durumunu tanımlayın ve çalışanlarınızı yanınızda getirin
3. Güven - AI sürecinize geri bildirim oluşturun

10:09

Salesforce Bölge Başkan Yardımcısı Jayne Howson şimdi sahnede!

10:03

AI ile ne demek istiyoruz? İşte Nalina'nın slaytı.

10:00

Salesforce Ürün ve Çözüm Pazarlama Direktörü Nalina Athyantha şimdi sahnede! Şimdi Dördüncü Sanayi Devrimi'ni nasıl yaşadığımızdan bahsediyor. Dünya değişiyor. Yapay zekayı işinizde nasıl gerçeğe dönüştürebilirsiniz?

09:54

James, #Funnelitics beyaz tahtamızı tanıtıyor!

09:50

Cognism CEO'su James Isilay, Revenue AI'yı tanıtıyor.

09:45

Nazma Kurban, Cognism CRO sahnede! Gelir AI'ya hoş geldiniz!

09:30

Gelir AI 2019 başlamak üzere! Güncellemeler için yenilemeye devam edin!