2019 年收入人工智能的認知 - 現場博客
已發表: 2019-09-19Revenue AI 是 Cognism 為技術驅動的銷售和營銷領導者舉辦的第一次會議。 關注我們倫敦科學博物館的實時更新！
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16:45
在開始使用 AI 之前要問的問題。
根據 Sunil 的說法，關鍵問題是“我們有數據嗎？”
數據將是一家公司最大的競爭優勢。
16:42
在您的業務中採用 AI 時要考慮的 4 件事：
16:32
“顛覆性的市場力量正在推動公司內部發生翻天覆地的變化。”
“除非您擁有正確的數據，否則 AI 無法為您提供所需的結果和見解。”
16:31
Sunil 建議 AI 真的應該被稱為“增強智能”——因為它是計算機過程和人類智慧的結合。
16:29
我們很自豪地宣布最後一位主講人 - IBM 人工智能和區塊鏈全球負責人 Sunil Kumar！
他的演講？ “公司如何使用區塊鍊和人工智能來提高銷售和營銷的有效性”。
16:14
Revenue AI 是 Cognism 專利家族的一部分。 Ben 和 Johannes 正在努力添加更多內容！
16:11
反饋循環意味著Revenue AI 能夠學習。 隨著時間的推移，它會變得更好。
16:08
Johannes 正在談論 Revenue AI 背後的 AI 是如何工作的。
有 7 個步驟，創建一個反饋循環。 見下文。
16:00
我們歡迎 Cognism CPO Ben Ritchie 和 Cognism 人工智能研究副總裁 Johannes Erett 來到舞台。 這是收入人工智能！
15:53
“利用人工智能和對當前和未來季度的預測洞察力為您的預測提供動力。”
15:47
Forescout 的 EMEA 渠道銷售運營經理 Alli Dolan 提出了一個問題：“我們如何才能使我們的業務更具可預測性？”
15:42
如何將此框架應用於您的業務？
- 定義問題——你想解決什麼？
- 分析數據——只收集相關和必要的數據
- 為解決方案建模 - 構建多個模型並將它們組合起來
- 監控和反饋——快速迭代
15:35
Dan 的超增長數據框架：
15:32
下一場會議由 Kluster 的首席執行官 Dan Thompson 開始！
15:18
我們即將重啟Revenue AI！ 你填好你的漏斗了嗎？ #funnelitics
14:50
更快完成交易的一個技巧 - 讓您的銷售和客戶服務團隊能夠一起工作並共享信息。
14:49
“最強大的成交引擎是你的客戶。” ——莎拉·布羅德里克
14:43
莎拉·布羅德里克（CRO @ Clinked）——還有氣球！ - 現在在舞台上直播！
14:40
提高買家洞察力的好處：
14:32
以下是安東尼演講的摘要：
14:31
Forrester 的研究總監 Anthony McPartlin 現在上台了。
14:26
Dimitar 對固定禀賦效應的建議：
14:22
Dimitar 引用了一些研究。 失去的機會需要更長的時間才能在您的 CRM 中關閉。 交易規模越大，銷售人員持有的時間就越長。
14:19
“一旦我們擁有某樣東西，我們就會自動高估它，而不管它的實際價值如何。” 也稱為“禀賦效應”。
14:17
現在 - Heresey 的首席執行官兼聯合創始人 Dimitar Stanimiroff 談“為什麼銷售人員對啤酒上癮！”
14:12
James 的最後一張幻燈片——“利用 Revenue AI 的力量”：
14:10
每個人都有數據——重要的是你收集的數據類型，以及你使用它的目的。
14:07
人工智能可以映射公司的整個組織結構——對於現代銷售團隊來說是非常寶貴的資源。
14:00
對於商務人士來說，人工智能意味著查看您的數據並獲得您以前無法獲得的知識。
13:57
大多數時候，公司都在處理不完整、不一致和不可靠的數據——但由於人工智能技術，即使是低質量的數據也具有巨大的潛力。
13:53
人工智能可以幫助我們加速銷售，並為我們提供以前需要大量手動工作的新見解。
13:51
詹姆斯正在談論銷售人員需要比他們了解自己更好地了解他們的客戶。 您需要了解影響客戶的每個痛點。
13:48
Cognism 首席科學官、彭博前 AI 負責人 James Hodson 上台！
13:43
即將推出 - 收入 AI 背後的科學！
12:51
如何在競爭中脫穎而出？
- 多線程 - 您業務中的每個人都應該是關閉業務的資源
- 多點觸控 - 在多個渠道上推廣內容以覆蓋合適的人
- 多參與 - 在您的主要渠道（例如：LinkedIn）上可見，關注您的潛在客戶，分享有價值的內容並通過評論他們的帖子來參與
12:47
一個提示 - 限定您的管道。
根據 G2：只有 45% 的 B2B 買家在做出購買決定後才參與銷售。
據 CEB 稱：平均每個 B2B 購買決定必須有 5.4 人簽字。
12:43
據 HubSpot 稱，我們只有 22% 的管道會關閉。 哎喲!
我們如何才能贏得併關閉更多管道？
12:40
接下來 - Sales Confidence 的創始人和 LinkedIn 傳奇人物 - James Ski！
12:37
“只有那些可以衡量的東西才能被管理。” - 韋恩·帕斯洛
12:33
有史以來第一次出現了可以衡量和提高數據質量的技術。
12:32
數據以驚人的速度衰減。 即使您的數據質量現在很好，也不會是明天。
12:30
韋恩說，企業需要了解他們的客戶才能更好地與他們互動。
為了了解我們的客戶，我們需要有質量數據。
12:28
Validity 的歐洲、中東和非洲地區執行副總裁 Wayne Parslow 現在正在講話。
12:20
讓您的外展活動脫穎而出的一種方法 - “C-Sweet”！
12:18
亞歷克斯說，太多的企業正在使用根本行不通的方法。 我們需要改變！
12:15
Alex Olley，Reachdesk 的聯合創始人。 他的演講：“跳出框框思考”。
12:12
Natasha 介紹了 10 種數據驅動的方法來改進您的管道：
- 查看您的路線 - 定義您的流程並進行改進
- 將您的接觸點分開 - 在前 10 個工作日內執行大量接觸點
- 採取多渠道方法 - 電子郵件、電話、社交
- 第 1 天翻倍 - 前 100 名節奏中的 80% 是從一個電話開始，然後是一封電子郵件
- 快速處理入站線索 - 使用銷售自動化來加速這一過程
- 在電子郵件中使用簡短的主題行 - 少於 4 個單詞，或者 1 個單詞的主題行效果最好
- 測試和調整您的問候 - 使用 2 個單詞的稱呼
- 要點很糟糕 - 包含要點的電子郵件的回复率會降低 19%
- 個性化 20% 的電子郵件
- 使用視頻 - 將回复率提高 25%
12:04
下一場會議：與 Salesloft 歐洲、中東和非洲地區客戶成功經理 Natasha Evans 一起“培育管道”。
12:00
Michael 建議在向北美銷售產品時使用 GDPR 最佳實踐：
11:53
Michael 的銷售參與指南 - B2B/SaaS 中一個相當新的概念：
11:49
ABM的好處：
11:47
提示 3：在您的組織中採用 ABM！
這是邁克爾的 ABM 指南：
11:44
“ABM 專注於頂級客戶，因此更像是魚叉捕魚而不是流網捕魚。”
定義您的理想客戶檔案 (ICP)，以可視化您想要定位的頂級公司的特徵。
11:40
提示2：
尋找為銷售和營銷提供通用數據集的供應商。
11:38
銷售和營銷協調的提示 1：
“您的銷售和營銷情報採購委員會應包括兩個部門的代表、運營和管理人員，以及您的 IT 團隊和數據保護官。” - 邁克爾·利維
11:34
邁克爾的銷售情報定義：
11:32
現在是我們下一位主講人的時間了——他今天從波士頓飛來這裡——是 GZ Consulting 的負責人 Michael Levy！
11:25
很快就會回來，帶來來自 Revenue AI 的更多信息！
下一篇：“銷售和營銷技術的新興趨勢”。
11:00
看看你的銷售人員的習慣。 獲得領導層的支持，並找到一些採用新技術的內部擁護者。
10:57
銷售人員需要具備用技術培育管道的技能和意願。 作為領導者，你必須改變他們的心態。
10:54
“最優秀的銷售團隊擁有最優秀的人才和最優秀的技術攜手合作。” - 彼得斯塔爾
10:52
下一位演講者：Chilli Pepper Development 的醫學博士兼創始人 Peter Starr！
他正在將語氣從人工智能轉向人類智能。 您如何成功地將技術引入銷售團隊？
10:48
喬恩關於擴大公司規模的建議：
10:45
您可以擴展的指標：
10:39
“B2B 品牌需要找到積極尋求相關產品的客戶，並利用這些洞察力在正確的時間實現個性化參與”。- Jon Clarke
10:37
Cyance 的首席執行官喬恩·克拉克（Jon Clarke）是下一個！
10:33
“如果你認真對待投資回報率，你就需要認真對待衡量。” ——尼克·梅森
10:31
尼克提到內容可以提供的“隱形機會”，現在可以衡量互動。 思科通過衡量他們的內容活動並對其進行改進，將他們的讀者人數增加了 7 倍。
10:28
尼克正在談論如何使用技術來證明內容投資回報率。
他提供了 3 個公司示例，這些公司將過時的 PDF 內容替換為可測量的格式，可以分析參與度。
10:24
Turtl 創始人兼首席執行官 Nick Mason 現已上台！
他的演講：“如何使用技術為您的管道增壓”
10:13
Jayne 確定了 AI 在業務中取得成功的 3 個支柱：
- 數據 - 數據質量至關重要
- 改變 - 快速定義正確的用例並讓您的員工與您同行
- 信任 - 在您的 AI 流程中建立反饋
10:09
Salesforce 區域副總裁 Jayne Howson 現在上台了！
10:03
我們所說的人工智能是什麼意思？ 這是 Nalina 的幻燈片。
10:00
Salesforce 產品和解決方案營銷總監 Nalina Athyantha 現在上台了！ 她說的是我們現在如何度過第四次工業革命。 世界正在發生變化。 如何讓 AI 在您的業務中成為現實？
09:54
James 介紹了我們的#Funnelitics 白板！
09:50
Cognism 首席執行官 James Isilay 介紹了收入人工智能。
09:45
Nazma Qurban，Cognism CRO 登場！ 歡迎來到收入人工智能！
09:30
收入 AI 2019 即將開始！ 繼續刷新以獲取更新！
