ความรู้ความเข้าใจที่ Revenue AI 2019 - LIVE BLOG

AI รายรับคือการประชุมครั้งแรกของ Cognism สำหรับผู้นำด้านการขายและการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ติดตามเราด้วย การอัพเดทสดจากพิพิธภัณฑ์วิทยาศาสตร์ในลอนดอน!

กดรีเฟรชเพื่อรับการอัปเดตล่าสุด!

16:45

คำถามที่ต้องถามก่อนเริ่มใช้ AI

คำถามสำคัญจากสุนิลคือ "เรามีข้อมูลหรือไม่"

ข้อมูลจะเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท

16:42

4 สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อนำ AI มาใช้กับธุรกิจของคุณ:

16:32

“กลไกตลาดที่ก่อกวนกำลังผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ภายในบริษัท”

“AI ไม่สามารถให้ผลลัพธ์และข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการได้ เว้นแต่คุณจะมีข้อมูลที่ถูกต้อง”

16:31

สุนิลแนะนำว่า AI ควรถูกเรียกว่า "ปัญญาเสริม" เนื่องจากเป็นการผสมผสานระหว่างกระบวนการทางคอมพิวเตอร์และความเฉลียวฉลาดของมนุษย์

16:29

เราภูมิใจที่จะประกาศผู้บรรยายคนสุดท้าย - Sunil Kumar, AI และ Blockchain Global Leader ที่ IBM!

คำพูดของเขา? “บริษัทต่างๆ ใช้บล็อคเชนและ AI เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการขายและการตลาดอย่างไร”

16:14

AI รายรับเป็นส่วนหนึ่งของตระกูลสิทธิบัตรของ Cognism Ben และ Johannes กำลังทำงานเพิ่มเติมในขณะนี้!

16:11

วงจรป้อนกลับหมายความว่า Revenue AI สามารถเรียนรู้ได้ มันจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

16:08

Johannes กำลังพูดถึงการทำงานของ AI เบื้องหลัง Revenue AI

มี 7 ขั้นตอนในการสร้างการวนรอบความคิดเห็น ดูด้านล่าง

16:00 น.

เรายินดีต้อนรับสู่เวที Ben Ritchie, Cognism CPO และ Johannes Erett รองประธานฝ่ายวิจัย AI ที่ Cognism นี่คือรายได้ AI!

15:53

“ขับเคลื่อนการคาดการณ์ของคุณด้วย AI และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการคาดการณ์ในไตรมาสปัจจุบันและอนาคต”

15:47

Alli Dolan ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการช่องทางการขายของ EMEA ที่ Forescout ถามคำถามว่า "เราจะทำให้ธุรกิจของเราคาดเดาได้มากขึ้นได้อย่างไร"

15:42

จะนำกรอบนี้ไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

1. กำหนดปัญหา - คุณกำลังพยายามแก้ไขอะไร
2. วิเคราะห์ข้อมูล - รวบรวมเฉพาะข้อมูลที่เกี่ยวข้องและจำเป็น
3. สร้างแบบจำลองโซลูชัน - สร้างหลายรุ่นและรวมเข้าด้วยกัน
4. ตรวจสอบและข้อเสนอแนะ - ทำซ้ำอย่างรวดเร็ว

15:35

กรอบข้อมูลของ Dan สำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็ว:

15:32

เซสชั่นถัดไปเริ่มต้นด้วย Dan Thompson, CEO ของ Kluster!

15:18

เรากำลังจะรีสตาร์ท Revenue AI! คุณกรอกช่องทางของคุณแล้วหรือยัง? #มุขตลก

14:50 น

เคล็ดลับหนึ่งข้อสำหรับการปิดบัญชีเร็วขึ้น - ส่งเสริมทีมขายและ CS ของคุณในการทำงานร่วมกันและแบ่งปันข้อมูล

14:49

“กลไกปิดที่แข็งแกร่งที่สุดคือลูกค้าของคุณ” - Sarah Broderick

14:43

Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - และบอลลูน! - ตอนนี้อยู่บนเวที!

14:40

ประโยชน์ของข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อที่ได้รับการปรับปรุง:

14:32

นี่คือบทสรุปของสุนทรพจน์ของแอนโธนี:

14:31

Anthony McPartlin ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของ Forrester อยู่บนเวทีแล้ว

14:26

คำแนะนำของ Dimitar ในการแก้ไขเอฟเฟกต์การบริจาค:

14:22

Dimitar เสนอราคาการศึกษาบางส่วน โอกาสที่เสียไปใช้เวลานานกว่าจะปิดใน CRM ของคุณ ยิ่งขนาดข้อตกลงใหญ่เท่าใด พนักงานขายก็จะยิ่งยึดถือพวกเขาได้ยาวนานขึ้น

14:19

“เมื่อเราเป็นเจ้าของบางสิ่ง เราจะประเมินค่ามันมากเกินไปโดยอัตโนมัติ โดยไม่คำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งนั้น” หรือที่เรียกว่า “ผลการบริจาค”

14:17 น

ตอนนี้ - Dimitar Stanimiroff ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งที่ Heresey ว่า "ทำไมพนักงานขายถึงติด hopium!"

14:12

สไลด์สุดท้ายของ James - "Harness the power of Revenue AI":

14:10

ทุกคนมีข้อมูล สิ่งที่สำคัญคือประเภทของข้อมูลที่คุณรวบรวม และสิ่งที่คุณใช้สำหรับข้อมูล

14:07

AI สามารถแมปโครงสร้างองค์กรทั้งหมดของบริษัท ซึ่งเป็นทรัพยากรที่มีค่ามากสำหรับทีมขายสมัยใหม่

14:00

สำหรับนักธุรกิจ AI หมายถึงการดูข้อมูลของคุณและรับความรู้ที่คุณไม่สามารถรับได้ก่อนหน้านี้

13:57

โดยส่วนใหญ่ บริษัทต่างๆ กำลังทำงานกับข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ ไม่สอดคล้องกัน และไม่น่าเชื่อถือ - แต่แม้ข้อมูลคุณภาพต่ำก็มีศักยภาพที่ดี ต้องขอบคุณเทคโนโลยี AI

13:53

ปัญญาประดิษฐ์สามารถช่วยเราเร่งยอดขายและให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ที่ก่อนหน้านี้ต้องใช้แรงงานคนเป็นจำนวนมาก

13:51

เจมส์กำลังพูดถึงความจำเป็นที่พนักงานขายต้องเข้าใจลูกค้ามากกว่าที่พวกเขาเข้าใจตัวเอง คุณต้องระวังทุกจุดปวดที่ส่งผลต่อลูกค้าของคุณ

13:48

James Hodson หัวหน้าเจ้าหน้าที่วิทยาศาสตร์ของ Cognism อดีตหัวหน้า AI ของ Bloomberg ขึ้นเวทีแล้ว!

13:43

เร็วๆ นี้ - วิทยาศาสตร์เบื้องหลังรายได้ AI!

12:51

จะสร้างความแตกต่างจากการแข่งขันได้อย่างไร?

• เป็นมัลติเธรด - ทุกคนในธุรกิจของคุณควรเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการปิดธุรกิจ
• เป็นมัลติทัช - โปรโมตเนื้อหาในหลายช่องทางเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม
• มีส่วนร่วมหลากหลาย - ปรากฏบนช่องทางหลักของคุณ (เช่น: LinkedIn) ติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า และมีส่วนร่วมโดยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา

12:47

หนึ่งเคล็ดลับ - รับรองไปป์ไลน์ของคุณ

ตาม G2: ผู้ซื้อ B2B เพียง 45% มีส่วนร่วมกับการขายหลังจากที่พวกเขาได้ตัดสินใจซื้อแล้วเท่านั้น

ตาม CEB: โดยเฉลี่ย 5.4 คนต้องลงนามในการตัดสินใจซื้อ B2B แต่ละครั้ง

12:43

ตาม HubSpot มีเพียง 22% ของไปป์ไลน์ของเราจะปิด อุ๊ย!

เราจะชนะและปิดไปป์ไลน์เพิ่มเติมได้อย่างไร

12:40

ถัดไป - ผู้ก่อตั้ง Sales Confidence และตำนานของ LinkedIn - James Ski!

12:37

“เฉพาะที่สามารถวัดได้เท่านั้นที่สามารถจัดการได้” - เวย์น พาร์สโลว์

12:33

นับเป็นครั้งแรกที่มีเทคโนโลยีที่สามารถวัดและปรับปรุงคุณภาพข้อมูลได้

12:32

ข้อมูลลดลงในอัตราที่เหลือเชื่อ แม้ว่าคุณภาพของข้อมูลของคุณจะดีในตอนนี้ แต่ก็จะไม่ใช่วันพรุ่งนี้

12:30 น.

Wayne กล่าวว่าธุรกิจจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าเพื่อที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

ในการที่จะรู้จักลูกค้าของเรา เราจำเป็นต้องมีข้อมูลที่มีคุณภาพ

12:28

Wayne Parslow รองประธานบริหาร EMEA ที่ Validity กำลังพูดคุยอยู่ในขณะนี้

12:20

วิธีหนึ่งที่จะทำให้งานของคุณโดดเด่นกว่าใคร - “C-Sweet”!

12:18

อเล็กซ์กล่าวว่ามีธุรกิจจำนวนมากที่ใช้วิธีการที่ไม่ได้ผล เราต้องเปลี่ยน!

12:15

Alex Olley ผู้ร่วมก่อตั้งที่ Reachdesk คำพูดของเขา: "คิดนอกกรอบ"

12:12

นาตาชาขอเสนอ 10 วิธีที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อปรับปรุงไปป์ไลน์ของคุณ:

1. ตรวจสอบเส้นทางของคุณ - กำหนดกระบวนการและทำการปรับปรุง
2. เว้นระยะห่างจากจุดสัมผัสของคุณ - ดำเนินการจุดติดต่อจำนวนมากใน 10 วันทำการแรก
3. ใช้วิธีการหลายช่องทาง - อีเมล โทรเย็น โซเชียล
4. เพิ่มเป็นสองเท่าในวันที่ 1 - 80% ของ 100 อันดับแรกที่เริ่มต้นด้วยการโทรตามด้วยอีเมล
5. ดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมายขาเข้าอย่างรวดเร็ว - ใช้ระบบการขายอัตโนมัติเพื่อเร่งกระบวนการนี้
6. ใช้หัวเรื่องสั้นในอีเมล - น้อยกว่า 4 คำหรือหัวเรื่อง 1 คำมักจะทำงานได้ดีที่สุด
7. ทดสอบและปรับแต่งคำทักทายของคุณ - ใช้คำทักทาย 2 คำ
8. สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่ดี - อีเมลที่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยมีอัตราการตอบกลับต่ำกว่า 19%
9. ปรับแต่ง 20% ของอีเมลของคุณ
10. ใช้วิดีโอ - เพิ่มอัตราการตอบกลับ 25%

12:04

เซสชั่นถัดไป: “การบำรุงดูแลไปป์ไลน์” กับ Natasha Evans ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้า EMEA ที่ Salesloft

12:00

Michael แนะนำให้ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ GDPR เมื่อขายในอเมริกาเหนือ:

11:53

คู่มือของ Michael เกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในการขาย - แนวคิดล่าสุดใน B2B/SaaS:

11:49

ประโยชน์ของ ABM:

11:47

เคล็ดลับ 3: นำ ABM มาใช้ในองค์กรของคุณ!

นี่คือคู่มือของ Michael สำหรับ ABM:

11:44

“ABM มุ่งเน้นไปที่บัญชีอันดับต้น ๆ ดังนั้นมันจึงเหมือนกับการตกปลาแบบสเปียร์ฟิชมากกว่าการตกปลาด้วยอวนลอย”

กำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) เพื่อแสดงภาพลักษณะของบริษัทชั้นนำที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

11:40

เคล็ดลับ 2:

มองหาผู้จัดจำหน่ายที่มีชุดข้อมูลทั่วไปสำหรับการขายและการตลาด

11:38

เคล็ดลับที่ 1 สำหรับการจัดตำแหน่งการขายและการตลาด:

“คณะกรรมการจัดซื้อสำหรับข่าวกรองด้านการขายและการตลาดของคุณควรประกอบด้วยตัวแทน เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ และการจัดการจากทั้งสองแผนก ตลอดจนทีมไอทีและเจ้าหน้าที่ปกป้องข้อมูลของคุณ” - ไมเคิล เลวี

11:34

คำจำกัดความข่าวกรองการขายของ Michael:

11:32

ถึงเวลากล่าวสุนทรพจน์คนต่อไปของเรา - เขาบินจากบอสตันมาที่บอสตันจนมาถึงวันนี้แล้ว - คือ Michael Levy อาจารย์ใหญ่ของ GZ Consulting!

11:25

กลับมาเร็วๆ นี้ พร้อมเพิ่มเติมจาก Revenue AI!

ถัดไป: “เทรนด์ใหม่ที่กำลังมาแรงในเทคโนโลยีการขายและการตลาด”

11:00

ดูนิสัยที่พนักงานขายของคุณมี รับการยอมรับจากผู้นำและค้นหาตัวแทนภายในเพื่อนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้

10:57

พนักงานขายต้องมีทักษะและความตั้งใจที่จะดูแลระบบท่อด้วยเทคโนโลยี ในฐานะผู้นำ คุณต้องเปลี่ยนความคิดของพวกเขา

10:54

“ทีมขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมีคนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเทคโนโลยีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดทำงานร่วมกัน” - ปีเตอร์ สตาร์

10:52

วิทยากรคนต่อไป: Peter Starr, MD & Founder at Chilli Pepper Development!

เขาเปลี่ยนน้ำเสียงจากปัญญาประดิษฐ์เป็นปัญญามนุษย์ คุณนำเทคโนโลยีมาสู่ทีมขายได้อย่างไร?

10:48

เคล็ดลับของ Jon สำหรับการปรับขนาดบริษัท:

10:45

ตัวบ่งชี้ที่คุณพร้อมที่จะปรับขนาด:

10:39

“แบรนด์ B2B จำเป็นต้องค้นหาลูกค้าที่แสวงหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างกระตือรือร้นและใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งการมีส่วนร่วมในเวลาที่เหมาะสม” - Jon Clarke

10:37

Jon Clarke CEO ของ Cyance เป็นคนต่อไป!

10:33

“ถ้าคุณจริงจังกับ ROI คุณต้องจริงจังกับการวัด” - นิค เมสัน

10:31

Nick กล่าวถึง "โอกาสที่มองไม่เห็น" ที่เนื้อหาสามารถให้ได้ ขณะนี้สามารถวัดการโต้ตอบได้ Cisco เพิ่มจำนวนผู้อ่านขึ้น 7 เท่าโดยการวัดกิจกรรมเนื้อหาและปรับแต่งเนื้อหา

10:28

Nick กำลังพูดถึงวิธีใช้เทคโนโลยีเพื่อพิสูจน์ ROI ของเนื้อหา

เขาแสดงตัวอย่างของบริษัท 3 แห่งที่แทนที่เนื้อหา PDF ที่ล้าสมัยด้วยรูปแบบที่วัดได้ซึ่งสามารถวิเคราะห์ระดับการมีส่วนร่วมได้

10:24

Nick Mason ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Turtl อยู่บนเวทีแล้ว!

สุนทรพจน์ของเขา: “วิธีการใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มพลังให้ไปป์ไลน์ของคุณ”

10:13

Jayne ระบุ 3 เสาหลักสำหรับความสำเร็จของ AI ในธุรกิจ:

1. ข้อมูล - คุณภาพของข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญ
2. เปลี่ยน - กำหนดกรณีการใช้งานที่เหมาะสมอย่างรวดเร็วและนำคนของคุณไปพร้อมกับคุณ
3. ความไว้วางใจ - สร้างข้อเสนอแนะในกระบวนการ AI ของคุณ

10:09

Jayne Howson รองประธานประจำพื้นที่ของ Salesforce อยู่บนเวทีแล้ว!

10:03

เราหมายถึงอะไรโดย AI? นี่คือสไลด์ของนลินา

10:00

Nalina Athyantha ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์และโซลูชันของ Salesforce อยู่บนเวทีแล้ว! เธอกำลังพูดถึงว่าเราดำเนินชีวิตอย่างไรผ่านการปฏิวัติอุตสาหกรรมครั้งที่สี่ โลกกำลังเปลี่ยนแปลง คุณจะทำให้ AI เป็นจริงในธุรกิจของคุณได้อย่างไร

09:54

James แนะนำไวท์บอร์ด #Funnelitics ของเรา!

09:50

James Isilay ซีอีโอของ Cognism แนะนำ Revenue AI

09:45

Nazma Qurban, Cognism CRO อยู่บนเวที! ยินดีต้อนรับสู่สรรพากร AI!

09:30

รายได้ AI 2019 กำลังจะเริ่มขึ้น! ให้กดรีเฟรชสำหรับการปรับปรุง!