Cognismus auf der Revenue AI 2019 – LIVE BLOG
Veröffentlicht: 2019-09-19Revenue AI ist die erste Konferenz von Cognism für technologieorientierte Vertriebs- und Marketingleiter. Folgen Sie uns mit Live -Updates aus dem Londoner Science Museum!
Klicken Sie auf „Aktualisieren“, um die neuesten Updates zu erhalten!
16:45
Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit KI beginnen.
Die Schlüsselfrage lautet laut Sunil: „Haben wir die Daten?“
Daten werden der größte Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens sein.
16:42
4 Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie KI in Ihrem Unternehmen einsetzen:
16:32
„Disruptive Marktkräfte treiben seismische Veränderungen in Unternehmen voran.“
„KI kann Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse und Erkenntnisse liefern, wenn Sie nicht über die richtigen Daten verfügen.“
16:31
Sunil schlägt vor, dass KI wirklich „erweiterte Intelligenz“ genannt werden sollte – da sie eine Mischung aus Computerprozessen und menschlichem Einfallsreichtum ist.
16:29
Wir sind stolz darauf, den letzten Hauptredner bekannt zu geben - Sunil Kumar, AI and Blockchain Global Leader bei IBM!
Seine Rede? „Wie Unternehmen Blockchain und KI nutzen, um die Effektivität von Vertrieb und Marketing zu verbessern“.
16:14
Revenue AI ist Teil der Patentfamilie von Cognism. Ben und Johannes arbeiten gerade an weiteren Ergänzungen!
16:11
Durch die Rückkopplungsschleife ist Revenue AI lernfähig. Es wird mit der Zeit besser.
16:08
Johannes spricht darüber, wie die KI hinter Revenue AI funktioniert.
Es gibt 7 Schritte, die eine Rückkopplungsschleife erzeugen. Siehe unten.
16:00
Wir begrüßen auf der Bühne Ben Ritchie, CPO von Cognism, und Johannes Erett, VP of AI Research bei Cognis. Das ist Umsatz-KI!
15:53
„Erweitern Sie Ihre Prognose mit KI und prädiktiven Erkenntnissen über aktuelle und zukünftige Quartale.“
15:47
Alli Dolan, EMEA Channel Sales Operations Manager bei Forescout, stellt die Frage: „Wie können wir unsere Geschäfte berechenbarer machen?“
15:42
Wie können Sie dieses Framework auf Ihr Unternehmen anwenden?
- Definieren Sie das Problem – was versuchen Sie zu lösen?
- Analysieren Sie die Daten – sammeln Sie nur relevante und notwendige Daten
- Modellieren Sie die Lösung – erstellen Sie mehrere Modelle und kombinieren Sie sie
- Überwachung und Feedback – schnell iterieren
15:35
Dans Datenrahmen für Hyperwachstum:
15:32
Die nächste Sitzung beginnt mit Dan Thompson, CEO bei Kluster!
15:18
Wir sind dabei, Revenue AI neu zu starten! Hast du deinen Trichter schon ausgefüllt? #funnelites
14:50
Ein Tipp für einen schnelleren Abschluss: Befähigen Sie Ihre Vertriebs- und CS-Teams, zusammenzuarbeiten und Informationen auszutauschen.
14:49
„Der stärkste Abschlussmotor sind Ihre Kunden.“ -Sara Broderick
14:43
Sarah Broderick (CRO @ Clinked) – und Ballon! - jetzt live auf der Bühne!
14:40
Die Vorteile eines verbesserten Käufereinblicks:
14:32
Hier ist eine Zusammenfassung von Anthonys Rede:
14:31
Anthony McPartlin, Research Director bei Forrester, steht jetzt auf der Bühne.
14:26
Dimitars Rat zur Fixierung des Endowment-Effekts:
14:22
Dimitar zitiert einige Studien. Verpasste Opportunities brauchen länger, um in Ihrem CRM geschlossen zu werden. Je größer die Transaktionsgröße, desto länger halten die Verkäufer daran fest.
14:19
„Sobald wir etwas besitzen, überbewerten wir es automatisch, unabhängig von seinem tatsächlichen Wert.“ Auch als „Endowment-Effekt“ bekannt.
14:17
Jetzt – Dimitar Stanimiroff, CEO und Mitbegründer von Heresey, über „Warum Verkäufer süchtig nach Hopium sind!“
14:12
James letzte Folie – „Nutzen Sie die Kraft der Umsatz-KI“:
14:10
Jeder hat Daten – was zählt, ist die Art der Daten, die Sie sammeln und wofür Sie sie verwenden.
14:07
KI kann die gesamte Organisationsstruktur eines Unternehmens abbilden – eine sehr wertvolle Ressource für das moderne Vertriebsteam.
14:00
Für Geschäftsleute bedeutet KI, sich Ihre Daten anzusehen und Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie sich vorher nicht hätten aneignen können.
13:57
Meistens arbeiten Unternehmen mit unvollständigen, inkonsistenten und unzuverlässigen Daten – aber auch Daten von geringer Qualität haben dank KI-Technologie großes Potenzial.
13:53
Künstliche Intelligenz kann uns helfen, den Verkauf zu beschleunigen und uns neue Einblicke zu verschaffen, die zuvor viel manuelle Arbeit erfordert hätten.
13:51
James spricht über die Notwendigkeit für Verkäufer, ihre Kunden besser zu verstehen, als sie sich selbst verstehen. Sie müssen sich aller Schmerzpunkte bewusst sein, die Ihre Kunden betreffen.
13:48
Der Chief Science Officer von Cognim, James Hodson, der ehemalige Head of AI bei Bloomberg, betritt die Bühne!
13:43
Demnächst erhältlich – Die Wissenschaft hinter Revenue AI!
12:51
Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben?
- Seien Sie multi-threadig – jeder in Ihrem Unternehmen sollte eine Ressource für Geschäftsabschlüsse sein
- Seien Sie Multi-Touch – werben Sie für Inhalte auf mehreren Kanälen, um die richtigen Leute zu erreichen
- Seien Sie multiaktiv – seien Sie auf Ihren Hauptkanälen (z. B. LinkedIn) sichtbar, folgen Sie Ihren potenziellen Kunden, teilen Sie wertvolle Inhalte und engagieren Sie sich, indem Sie ihre Beiträge kommentieren
12:47
Ein Tipp: Qualifizieren Sie Ihre Pipeline.
Laut G2: Nur 45 % der B2B-Käufer engagieren sich erst, nachdem sie eine Kaufentscheidung getroffen haben.
Laut CEB: Jede B2B-Kaufentscheidung müssen durchschnittlich 5,4 Personen unterschreiben.
12:43
Laut HubSpot werden nur 22 % unserer Pipelines geschlossen. Autsch!
Wie können wir mehr Pipeline gewinnen und schließen?
12:40
Als nächstes – der Gründer von Sales Confidence und LinkedIn-Legende – James Ski!
12:37
„Nur was messbar ist, kann gemanagt werden.“ - Wayne Parslow
12:33
Zum ersten Mal gibt es eine Technologie, die die Datenqualität messen und verbessern kann.
12:32
Daten verfallen mit einer unglaublichen Geschwindigkeit. Auch wenn Ihre Datenqualität jetzt gut ist, wird es nicht morgen sein.
12:30
Wayne sagt, dass Unternehmen ihre Kunden kennen müssen, um besser mit ihnen interagieren zu können.
Um unsere Kunden zu kennen, brauchen wir qualitativ hochwertige Daten.
12:28
Wayne Parslow, Executive Vice President EMEA bei Validity, spricht jetzt.
12:20
Eine Methode, um Ihre Reichweite von der Masse abzuheben – das „C-Sweet“!
12:18
Alex sagt, dass zu viele Unternehmen Methoden verwenden, die einfach nicht funktionieren. Wir müssen uns ändern!
12:15
Alex Olley, Mitbegründer von Reachdesk. Seine Rede: „Thinking outside the box“.
12:12
Natasha präsentiert 10 datengesteuerte Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Pipeline:
- Überprüfen Sie Ihre Route – definieren Sie Ihren Prozess und nehmen Sie Verbesserungen vor
- Verteilen Sie Ihre Touchpoints – führen Sie in den ersten 10 Werktagen eine hohe Anzahl von Touchpoints aus
- Wählen Sie einen Multi-Channel-Ansatz – E-Mail, Kaltakquise, Social Media
- Verdoppeln Sie an Tag 1 – 80 % der 100 besten Kadenzen begannen mit einem Anruf, gefolgt von einer E-Mail
- Reagieren Sie schnell auf eingehende Leads – nutzen Sie die Vertriebsautomatisierung, um diesen Prozess zu beschleunigen
- Verwenden Sie kurze Betreffzeilen für E-Mails – weniger als 4 Wörter oder 1-Wort-Betreffzeilen funktionieren in der Regel am besten
- Testen und optimieren Sie Ihre Begrüßungen – verwenden Sie 2-Wort-Begrüßungen
- Aufzählungszeichen sind schlecht – E-Mails mit Aufzählungszeichen haben eine um 19 % niedrigere Antwortquote
- Personalisieren Sie 20 % Ihrer E-Mails
- Verwenden Sie Videos – es erhöht die Antwortrate um 25 %
12:04
Die nächste Session: „Nähren der Pipeline“ mit Natasha Evans, Customer Success Manager, EMEA bei Salesloft.
12:00
Michael empfiehlt, beim Verkauf nach Nordamerika die Best Practice der DSGVO zu verwenden:
11:53
Michaels Leitfaden zum Vertriebsengagement – ein relativ neues Konzept im B2B/SaaS-Bereich:
11:49
Die Vorteile von ABM:
11:47
Tipp 3: Führen Sie ABM in Ihrer Organisation ein!
Hier ist Michaels Anleitung zu ABM:
11:44
„ABM konzentriert sich auf die Top-Accounts und ähnelt daher eher dem Speerfischen als dem Treibnetzfischen.“
Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP), um die Merkmale der Top-Unternehmen zu visualisieren, die Sie ansprechen möchten.
11:40
Tipp 2:
Suchen Sie nach einem Anbieter, der einen gemeinsamen Datensatz für Vertrieb und Marketing bereitstellt.
11:38
Tipp 1 für die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing:
„Ihr Einkaufsausschuss für Vertriebs- und Marketinginformationen sollte aus Vertretern, Betriebsleitern und dem Management beider Abteilungen sowie Ihrem IT-Team und Datenschutzbeauftragten bestehen.“ -Michael Levy
11:34
Michaels Sales-Intelligence-Definition:
11:32
Es ist Zeit für unseren nächsten Hauptredner – er ist den ganzen weiten Weg von Boston eingeflogen, um heute hier zu sein – es ist Michael Levy, Principal bei GZ Consulting!
11:25
Bald wieder mit mehr von Revenue AI!
Als nächstes: „Die wichtigsten neuen Trends in der Vertriebs- und Marketingtechnologie“.
11:00
Schauen Sie sich die Gewohnheiten Ihrer Verkäufer an. Holen Sie sich das Buy-In von der Führung und finden Sie einige interne Champions für die Einführung neuer Technologien.
10:57
Vertriebsmitarbeiter müssen die Fähigkeit und den Willen haben, die Pipeline mit Technologie zu pflegen. Als Führungskraft müssen Sie ihre Denkweise ändern.
10:54
„Die besten Vertriebsteams haben die besten Mitarbeiter und die beste Technologie, die Hand in Hand arbeiten.“ -Peter Starr
10:52
Der nächste Redner: Peter Starr, MD & Gründer bei Chilli Pepper Development!
Er verlagert den Ton von künstlicher Intelligenz zu menschlicher Intelligenz. Wie bringt man Technologie erfolgreich in ein Vertriebsteam?
10:48
Jons Tipps zur Skalierung von Unternehmen:
10:45
Indikatoren, die Sie skalieren können:
10:39
„B2B-Marken müssen Kunden finden, die aktiv nach relevanten Produkten suchen, und diese Erkenntnisse nutzen, um das Engagement zum richtigen Zeitpunkt zu personalisieren.“ – Jon Clarke
10:37
Jon Clarke, CEO von Cyance, ist als nächstes dran!
10:33
„Wenn Sie den ROI ernst meinen, müssen Sie es ernst meinen mit der Messung.“ - Nick Mason
10:31
Nick erwähnt die „unsichtbare Chance“, die Inhalte bieten können, jetzt kann die Interaktion gemessen werden. Cisco hat seine Leserschaft um das 7-fache gesteigert, indem es seine Content-Aktivität gemessen und verfeinert hat.
10:28
Nick spricht darüber, wie man mithilfe von Technologie den ROI von Inhalten beweist.
Er nennt 3 Beispiele von Unternehmen, die veraltete PDF-Inhalte durch messbare Formate ersetzt haben, in denen das Engagement analysiert werden kann.
10:24
Nick Mason, Gründer & CEO von Turtl, steht jetzt auf der Bühne!
Seine Rede: „How to use technology to supercharge your pipeline“
10:13
Jayne identifiziert die 3 Säulen für den KI-Erfolg im Geschäft:
- Daten - Datenqualität ist von entscheidender Bedeutung
- Change – schnell den richtigen Use Case definieren und Ihre Mitarbeiter mitnehmen
- Vertrauen – Bauen Sie Feedback in Ihren KI-Prozess ein
10:09
Jayne Howson, Area Vice President bei Salesforce, ist jetzt auf der Bühne!
10:03
Was verstehen wir unter KI? Hier ist Nalinas Folie.
10:00
Nalina Athyantha, Director, Product & Solutions Marketing bei Salesforce, ist jetzt auf der Bühne! Sie spricht darüber, wie wir jetzt die vierte industrielle Revolution durchleben. Die Welt ändert sich. Wie können Sie KI in Ihrem Unternehmen Wirklichkeit werden lassen?
09:54
James stellt unser #Funnelitics Whiteboard vor!
09:50
James Isilay, CEO von Cognism, stellt Revenue AI vor.
09:45
Nazma Qurban, Cognism CRO ist auf der Bühne! Willkommen bei Revenue AI!
09:30
Revenue AI 2019 steht kurz vor dem Start! Klicken Sie weiterhin auf Aktualisieren, um die Updates zu erhalten!
