Cognismo na Receita AI 2019 - BLOG AO VIVO

A Revenue AI é a primeira conferência da Cogniism para líderes de vendas e marketing orientados por tecnologia. Siga-nos com atualizações ao vivo do Museu da Ciência de Londres!

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16:45

Perguntas a serem feitas antes de começar com a IA.

A questão-chave, de acordo com Sunil, é “temos os dados?”

Os dados serão a maior vantagem competitiva de uma empresa.

16:42

4 coisas para pensar ao adotar a IA em seu negócio:

16:32

“As forças disruptivas do mercado estão impulsionando mudanças sísmicas dentro das empresas.”

“A IA não pode fornecer os resultados e insights que você deseja, a menos que você tenha os dados certos.”

16:31

Sunil sugere que a IA deveria realmente ser chamada de “inteligência aumentada” – pois é uma mistura de processos de computador e engenhosidade humana.

16:29

Temos o orgulho de anunciar o palestrante final - Sunil Kumar, líder global de IA e Blockchain da IBM!

O seu discurso? “Como as empresas estão usando blockchain e IA para melhorar a eficácia das vendas e do marketing”.

16:14

A Revenue AI faz parte da família de patentes da Cogniism. Ben e Johannes estão trabalhando em mais adições agora!

16:11

O ciclo de feedback significa que o Revenue AI é capaz de aprender. Fica melhor com o tempo.

16:08

Johannes está falando sobre como a IA por trás da Revenue AI funciona.

Existem 7 etapas, criando um ciclo de feedback. Veja abaixo.

16:00

Damos as boas-vindas ao palco Ben Ritchie, CPO da Cognism, e Johannes Erett, vice-presidente de pesquisa de IA da Cognism. Esta é a Receita AI!

15:53

“Fortaleça sua previsão com IA e insights preditivos sobre os trimestres atuais e futuros.”

15:47

Alli Dolan, gerente de operações de vendas do canal EMEA da Forescout, faz a pergunta: “como podemos tornar nossos negócios mais previsíveis?”

15:42

Como aplicar esse framework ao seu negócio?

1. Defina o problema - o que você está tentando resolver?
2. Analise os dados - colete apenas dados relevantes e necessários
3. Modele a solução - construa vários modelos e combine-os
4. Monitore e dê feedback - itere rapidamente

15:35

A estrutura de dados de Dan para hipercrescimento:

15:32

A próxima sessão começa com Dan Thompson, CEO da Kluster!

15:18

Estamos prestes a reiniciar o Revenue AI! Já preencheu seu funil? #funnelíticos

14:50

Uma dica para fechar mais rápido - capacite suas equipes de vendas e CS para trabalharem juntas e compartilharem informações.

14:49

“O mecanismo de fechamento mais forte são seus clientes.” - Sarah Broderick

14:43

Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - e balão! - agora ao vivo no palco!

14:40

Os benefícios de uma melhor percepção do comprador:

14:32

Aqui está um resumo do discurso de Anthony:

14:31

Anthony McPartlin, Diretor de Pesquisa da Forrester, está agora no palco.

14:26

Conselho de Dimitar para corrigir o efeito de investidura:

14:22

Dimitar cita alguns estudos. As oportunidades perdidas demoram mais para serem fechadas no seu CRM. Quanto maior o tamanho do negócio, mais tempo os vendedores os seguram.

14:19

“Uma vez que possuímos algo, automaticamente o supervalorizamos, independentemente de seu valor real.” Também conhecido como “Efeito Doação”.

14:17

Agora - Dimitar Stanimiroff, CEO e cofundador da Heresey, sobre “por que os vendedores são viciados em hopium!”

14:12

O slide final de James - “Aproveite o poder da Revenue AI”:

14:10

Todo mundo tem dados - o que importa é o tipo de dados que você coleta e para que os usa.

14:07

A IA pode mapear toda a estrutura organizacional de uma empresa - um recurso muito valioso para a equipe de vendas moderna.

14:00

Para os empresários, IA significa examinar seus dados e obter conhecimento que você não poderia adquirir anteriormente.

13:57

Na maioria das vezes, as empresas estão trabalhando com dados incompletos, inconsistentes e não confiáveis ​​- mas mesmo dados de baixa qualidade têm um grande potencial, graças à tecnologia de IA.

13:53

A inteligência artificial pode nos ajudar a acelerar as vendas e nos dar novos insights que antes exigiam muito trabalho manual.

13:51

James está falando sobre a necessidade de os vendedores entenderem seus clientes melhor do que eles próprios. Você precisa estar ciente de todos os pontos problemáticos que afetam seus clientes.

13:48

O diretor de ciências da Cogniism, James Hodson, ex-chefe de IA da Bloomberg, sobe ao palco!

13:43

Em breve - A ciência por trás da IA ​​de receita!

12:51

Como se diferenciar da concorrência?

• Seja multitarefa - todos em sua empresa devem ser um recurso para fechar negócios
• Seja multitoque - promova conteúdo em vários canais para alcançar as pessoas certas
• Seja multi-engajado - seja visível em seus principais canais (por exemplo: LinkedIn), siga seus clientes em potencial, compartilhe conteúdo valioso e engaje comentando em suas postagens

12:47

Uma dica - qualifique seu pipeline.

De acordo com G2: apenas 45% dos compradores B2B se envolvem com vendas somente depois de tomarem uma decisão de compra.

Segundo o CEB: uma média de 5,4 pessoas deve assinar cada decisão de compra B2B.

12:43

De acordo com a HubSpot, apenas 22% de nossos pipelines serão fechados. Ai!

Como podemos ganhar e fechar mais pipeline?

12:40

Em seguida - o fundador do Sales Confidence e lenda do LinkedIn - James Ski!

12:37

“Só o que pode ser medido pode ser gerenciado.” - Wayne Parlow

12:33

Pela primeira vez, existe tecnologia que pode medir e melhorar a qualidade dos dados.

12:32

Os dados decaem a uma taxa incrível. Mesmo que a qualidade dos seus dados seja boa agora, não será amanhã.

12:30

Wayne diz que as empresas precisam conhecer seus clientes para interagir melhor com eles.

Para conhecer nossos clientes, precisamos ter dados de qualidade.

12:28

Wayne Parslow, vice-presidente executivo EMEA da Validity, está falando agora.

12:20

Um método para fazer seu alcance se destacar da multidão - o “C-Sweet”!

12:18

Alex diz que muitas empresas estão usando métodos que simplesmente não estão funcionando. Precisamos mudar!

12:15

Alex Olley, cofundador da Reachdesk. Seu discurso: “Pensando fora da caixa”.

12:12

Natasha apresenta 10 maneiras baseadas em dados para melhorar seu pipeline:

1. Revise sua rota - defina seu processo e faça melhorias
2. Espace seus pontos de contato - execute um grande número de pontos de contato nos primeiros 10 dias úteis
3. Adote uma abordagem multicanal - e-mail, chamadas frias, redes sociais
4. Dobrar no dia 1 - 80% das 100 melhores cadências começaram com uma chamada seguida de um e-mail
5. Aja rapidamente nos leads de entrada - use a automação de vendas para acelerar esse processo
6. Use linhas de assunto curtas no e-mail - menos de 4 palavras ou linhas de assunto de 1 palavra tendem a funcionar melhor
7. Teste e ajuste suas saudações - use saudações de 2 palavras
8. Os marcadores são ruins - e-mails que contêm marcadores têm uma taxa de resposta 19% menor
9. Personalize 20% do seu e-mail
10. Use vídeo - aumenta as taxas de resposta em 25%

12:04

A próxima sessão: “Nutrindo o pipeline” com Natasha Evans, gerente de sucesso do cliente, EMEA na Salesloft.

12:00

Michael recomenda usar as melhores práticas do GDPR ao vender na América do Norte:

11:53

Guia de Michael para engajamento de vendas - um conceito bastante recente em B2B/SaaS:

11:49

Os benefícios do ABM:

11:47

Dica 3: adote o ABM em sua organização!

Aqui está o guia de Michael para o ABM:

11:44

“A ABM se concentra nas principais contas, então é mais como caça submarina do que pesca com rede de deriva.”

Defina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) para visualizar as características das principais empresas que você deseja atingir.

11:40

Dica 2:

Procure um fornecedor que forneça um conjunto de dados comum para vendas e marketing.

11:38

Dica 1 para alinhamento de vendas e marketing:

“Seu comitê de compras para inteligência de vendas e marketing deve incluir representantes, operações e gerenciamento de ambos os departamentos, bem como sua equipe de TI e responsável pela proteção de dados.” - Michael Levi

11:34

A definição de inteligência de vendas de Michael:

11:32

É hora do nosso próximo palestrante - ele viajou de Boston para estar aqui hoje - é Michael Levy, diretor da GZ Consulting!

11:25

De volta muito em breve com mais da Revenue AI!

A seguir: “Principais tendências emergentes em tecnologia de vendas e marketing”.

11:00

Olhe para os hábitos que seus vendedores têm. Obtenha a adesão da liderança e encontre alguns defensores internos para a adoção de novas tecnologias.

10:57

Os vendedores precisam ter a habilidade e a vontade de nutrir o pipeline com tecnologia. Como líder, você tem que mudar sua mentalidade.

10:54

“As melhores equipes de vendas têm as melhores pessoas e a melhor tecnologia trabalhando lado a lado.” - Peter Star

10:52

O próximo palestrante: Peter Starr, MD & Fundador da Chilli Pepper Development!

Ele está mudando o tom da inteligência artificial para a inteligência humana. Como você traz a tecnologia com sucesso para uma equipe de vendas?

10:48

As dicas de Jon para escalar empresas:

10:45

Indicadores que você está pronto para escalar:

10:39

“As marcas B2B precisam encontrar clientes que buscam ativamente produtos relevantes e usar esses insights para personalizar o engajamento no momento certo." - Jon Clarke

10:37

Jon Clarke, CEO da Cyance, é o próximo!

10:33

“Se você leva a sério o ROI, precisa levar a sério a medição.” - Nick Mason

10:31

Nick menciona a “oportunidade invisível” que o conteúdo pode proporcionar, agora a interação pode ser medida. A Cisco aumentou seu número de leitores em 7x medindo sua atividade de conteúdo e refinando-a.

10:28

Nick está falando sobre como usar a tecnologia para provar o ROI do conteúdo.

Ele fornece 3 exemplos de empresas que substituíram o conteúdo de PDF desatualizado por formatos mensuráveis ​​onde os níveis de engajamento podem ser analisados.

10:24

Nick Mason, fundador e CEO da Turtl, está agora no palco!

Seu discurso: “Como usar a tecnologia para turbinar seu pipeline”

10:13

Jayne identifica os 3 pilares para o sucesso da IA ​​nos negócios:

1. Dados - a qualidade dos dados é essencial
2. Mudança - defina o caso de uso certo rapidamente e traga seu pessoal junto com você
3. Confiança - crie feedback em seu processo de IA

10:09

Jayne Howson, vice-presidente de área da Salesforce, está agora no palco!

10:03

O que queremos dizer com IA? Aqui está o slide de Nalina.

10:00

Nalina Athyantha, Diretora de Marketing de Produtos e Soluções da Salesforce, já está no palco! Ela está falando sobre como estamos vivendo a Quarta Revolução Industrial. O mundo está mudando. Como você pode tornar a IA uma realidade em seu negócio?

09:54

James apresenta nosso quadro branco #Funnelytics!

09:50

James Isilay, CEO da Cogniism, apresenta a Revenue AI.

09:45

Nazma Qurban, Cogniism CRO está no palco! Bem-vindo à Receita AI!

09:30

O Revenue AI 2019 está prestes a começar! Continue pressionando atualizar para as atualizações!