Cognism à Revenue AI 2019 - LIVE BLOG

Revenue AI est la première conférence de Cognism pour les leaders des ventes et du marketing axés sur la technologie. Suivez-nous avec les mises à jour en direct du Science Museum de Londres !

Appuyez sur Actualiser pour les dernières mises à jour !

16:45

Questions à se poser avant de se lancer dans l'IA.

La question clé, selon Sunil, est « avons-nous les données ? »

Les données seront le principal avantage concurrentiel d'une entreprise.

16:42

4 choses à penser lors de l'adoption de l'IA dans votre entreprise :

16:32

"Les forces perturbatrices du marché entraînent des changements sismiques au sein des entreprises."

"L'IA ne peut pas vous donner les résultats et les informations que vous souhaitez si vous ne disposez pas des bonnes données."

16:31

Sunil suggère que l'IA devrait vraiment être appelée "intelligence augmentée" - car c'est un mélange de processus informatiques et d'ingéniosité humaine.

16:29

Nous sommes fiers d'annoncer le dernier conférencier principal - Sunil Kumar, leader mondial de l'IA et de la blockchain chez IBM !

Son discours ? "Comment les entreprises utilisent la blockchain et l'IA pour améliorer l'efficacité des ventes et du marketing".

16:14

Revenue AI fait partie de la famille de brevets de Cognism. Ben et Johannes travaillent actuellement sur d'autres ajouts !

16:11

La boucle de rétroaction signifie que Revenue AI est capable d'apprendre. Il s'améliore avec le temps.

16:08

Johannes parle du fonctionnement de l'IA derrière Revenue AI.

Il y a 7 étapes, créant une boucle de rétroaction. Voir ci-dessous.

16:00

Nous accueillons sur scène Ben Ritchie, Cognism CPO, et Johannes Erett, VP of AI Research chez Cognism. C'est l'IA des revenus !

15:53

"Optimisez vos prévisions avec l'IA et des informations prédictives sur les trimestres actuels et futurs."

15:47

Alli Dolan, EMEA Channel Sales Operations Manager chez Forescout, pose la question : "comment pouvons-nous rendre nos activités plus prévisibles ?"

15:42

Comment appliquer ce cadre à votre entreprise ?

1. Définissez le problème - qu'essayez-vous de résoudre ?
2. Analysez les données - ne collectez que les données pertinentes et nécessaires
3. Modélisez la solution - créez plusieurs modèles et combinez-les
4. Surveiller et commenter - itérer rapidement

15:35

Cadre de données de Dan pour l'hypercroissance :

15:32

La prochaine session commence avec Dan Thompson, PDG de Kluster !

15:18

Nous sommes sur le point de redémarrer Revenue AI ! Avez-vous déjà rempli votre entonnoir ? #funnelitics

14:50

Un conseil pour conclure plus rapidement : donnez à vos équipes commerciales et CS les moyens de travailler ensemble et de partager des informations.

14:49

"Le moteur de clôture le plus puissant, ce sont vos clients." -Sarah Broderick

14:43

Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - et ballon ! - maintenant en direct sur scène !

14:40

Les avantages d'une meilleure connaissance des acheteurs :

14:32

Voici un résumé du discours d'Anthony :

14:31

Anthony McPartlin, directeur de recherche chez Forrester, est maintenant sur scène.

14:26

Les conseils de Dimitar pour réparer l'effet de dotation :

14:22

Dimitar cite quelques études. Les opportunités perdues prennent plus de temps à être fermées dans votre CRM. Plus la taille de la transaction est importante, plus les vendeurs la conservent longtemps.

14:19

"Une fois que nous possédons quelque chose, nous le surévaluons automatiquement, quelle que soit sa valeur réelle." Autrement connu sous le nom de "l'effet de dotation".

14:17

Maintenant - Dimitar Stanimiroff, PDG et co-fondateur de Heresey, sur "pourquoi les vendeurs sont accros au hopium !"

14:12

Dernière diapositive de James - "Exploitez la puissance de Revenue AI":

14:10

Tout le monde a des données - ce qui compte, c'est le type de données que vous collectez et l'utilisation que vous en faites.

14:07

L'IA peut cartographier l'ensemble de la structure organisationnelle d'une entreprise - une ressource très précieuse pour l'équipe de vente moderne.

14:00

Pour les gens d'affaires, l'IA signifie examiner vos données et acquérir des connaissances que vous n'auriez pas pu acquérir auparavant.

13:57

La plupart du temps, les entreprises travaillent avec des données incomplètes, incohérentes et peu fiables - mais même des données de mauvaise qualité ont un grand potentiel, grâce à la technologie de l'IA.

13:53

L'intelligence artificielle peut nous aider à accélérer les ventes et nous donner de nouvelles informations qui auraient auparavant nécessité beaucoup de travail manuel.

13:51

James parle de la nécessité pour les vendeurs de mieux comprendre leurs clients qu'ils ne se comprennent eux-mêmes. Vous devez être conscient de chaque point douloureux qui affecte vos clients.

13:48

Le directeur scientifique de Cognism, James Hodson, ancien responsable de l'IA chez Bloomberg, monte sur scène !

13:43

Bientôt disponible - La science derrière l'IA des revenus !

12:51

Comment se différencier de la concurrence ?

• Soyez multithread - tout le monde dans votre entreprise devrait être une ressource pour la fermeture des affaires
• Soyez multi-touch - faites la promotion du contenu sur plusieurs canaux pour atteindre les bonnes personnes
• Soyez multi-engage - soyez visible sur vos principaux canaux (ex : LinkedIn), suivez vos prospects, partagez du contenu de valeur et engagez-vous en commentant leurs publications

12:47

Un conseil : qualifiez votre pipeline.

Selon G2 : seuls 45 % des acheteurs B2B ne s'engagent dans des ventes qu'après avoir pris une décision d'achat.

Selon CEB : en moyenne 5,4 personnes doivent signer chaque décision d'achat B2B.

12:43

Selon HubSpot, seuls 22 % de nos pipelines fermeront. Aie!

Comment pouvons-nous gagner et fermer plus de pipeline ?

12:40

Ensuite, le fondateur de Sales Confidence et légende de LinkedIn - James Ski !

12:37

"Seul ce qui peut être mesuré peut être géré." -Wayne Parslow

12:33

Pour la toute première fois, il existe une technologie capable de mesurer et d'améliorer la qualité des données.

12:32

Les données se désintègrent à une vitesse incroyable. Même si la qualité de vos données est bonne maintenant, elle ne le sera pas demain.

12:30

Wayne dit que les entreprises doivent connaître leurs clients afin de mieux interagir avec eux.

Pour connaître nos clients, nous avons besoin de données de qualité.

12:28

Wayne Parslow, vice-président exécutif EMEA chez Validity, parle maintenant.

12:20

Une méthode pour faire en sorte que votre sensibilisation se démarque de la foule - le "C-Sweet" !

12:18

Alex dit que trop d'entreprises utilisent des méthodes qui ne fonctionnent tout simplement pas. Nous devons changer !

12:15

Alex Olley, co-fondateur de Reachdesk. Son discours : « Sortir des sentiers battus ».

12:12

Natasha présente 10 méthodes basées sur les données pour améliorer votre pipeline :

1. Passez en revue votre itinéraire - définissez votre processus et apportez des améliorations
2. Espacez vos points de contact - exécutez un nombre élevé de points de contact au cours des 10 premiers jours ouvrables
3. Adoptez une approche multicanal : e-mail, démarchage téléphonique, réseaux sociaux
4. Doublez le jour 1 - 80 % des 100 meilleures cadences ont commencé par un appel suivi d'un e-mail
5. Agissez rapidement sur les prospects entrants - utilisez l'automatisation des ventes pour accélérer ce processus
6. Utilisez des lignes d'objet courtes dans les e-mails - moins de 4 mots ou des lignes d'objet d'un mot ont tendance à mieux fonctionner
7. Testez et ajustez vos salutations - utilisez des salutations à 2 mots
8. Les puces sont mauvaises - les e-mails qui contiennent des puces ont un taux de réponse inférieur de 19 %
9. Personnalisez 20% de votre email
10. Utilisez la vidéo - elle augmente les taux de réponse de 25 %

12:04

La prochaine session : « Nurturing the pipeline » avec Natasha Evans, Customer Success Manager, EMEA chez Salesloft.

12:00

Michael recommande d'utiliser les meilleures pratiques GDPR lors de la vente en Amérique du Nord :

11:53

Michael's guide to sales engagement - un concept assez récent en B2B/SaaS :

11:49

Les avantages de l'ABM :

11:47

Astuce 3 : adoptez l'ABM dans votre organisation !

Voici le guide de Michael sur ABM :

11:44

"ABM se concentre sur les meilleurs comptes, donc ressemble plus à la chasse sous-marine qu'à la pêche au filet dérivant."

Définissez votre profil de client idéal (ICP) pour visualiser les caractéristiques des meilleures entreprises que vous souhaitez cibler.

11:40

Astuce 2 :

Recherchez un fournisseur qui fournit un ensemble de données commun pour les ventes et le marketing.

11:38

Astuce 1 pour l'alignement des ventes et du marketing :

"Votre comité d'achat pour l'intelligence commerciale et marketing doit inclure des représentants, des opérations et de la direction des deux départements, ainsi que votre équipe informatique et votre responsable de la protection des données." - Michael Lévy

11:34

Définition de l'intelligence commerciale de Michael :

11:32

Il est temps pour notre prochain conférencier principal - il a fait tout le trajet depuis Boston pour être ici aujourd'hui - c'est Michael Levy, directeur chez GZ Consulting !

11:25

De retour très bientôt avec plus de Revenue AI !

À suivre : « Les principales tendances émergentes en matière de technologie de vente et de marketing ».

11:00

Regardez les habitudes de vos vendeurs. Obtenez l'adhésion de la direction et trouvez des champions internes pour l'adoption de nouvelles technologies.

10:57

Les vendeurs doivent avoir les compétences et la volonté nécessaires pour alimenter le pipeline avec la technologie. En tant que leader, vous devez changer leur état d'esprit.

10:54

"Les meilleures équipes de vente ont les meilleures personnes et la meilleure technologie qui travaillent main dans la main." -Peter Starr

10:52

Le prochain conférencier : Peter Starr, MD et fondateur de Chilli Pepper Development !

Il change le ton de l'intelligence artificielle à l'intelligence humaine. Comment réussissez-vous à intégrer la technologie dans une équipe de vente ?

10:48

Les conseils de Jon pour faire évoluer les entreprises :

10:45

Indicateurs que vous êtes prêt à mettre à l'échelle :

10:39

"Les marques B2B doivent trouver des clients qui recherchent activement des produits pertinents et utiliser ces informations pour personnaliser l'engagement au bon moment". - Jon Clarke

10:37

Jon Clarke, PDG de Cyance, est le suivant !

10:33

"Si vous êtes sérieux au sujet du retour sur investissement, vous devez être sérieux au sujet de la mesure." - Nick Mason

10:31

Nick mentionne "l'opportunité invisible" que le contenu peut fournir, maintenant l'interaction peut être mesurée. Cisco a multiplié par 7 son lectorat en mesurant son activité de contenu et en l'affinant.

10:28

Nick parle de la façon d'utiliser la technologie pour prouver le retour sur investissement du contenu.

Il fournit 3 exemples d'entreprises qui ont remplacé le contenu PDF obsolète par des formats mesurables où les niveaux d'engagement peuvent être analysés.

10:24

Nick Mason, fondateur et PDG de Turtl, est maintenant sur scène !

Son discours : « Comment utiliser la technologie pour suralimenter votre pipeline »

10:13

Jayne identifie les 3 piliers du succès de l'IA en entreprise :

1. Données - la qualité des données est essentielle
2. Changer - définissez rapidement le bon cas d'utilisation et amenez vos collaborateurs avec vous
3. Confiance - intégrez des commentaires dans votre processus d'IA

10:09

Jayne Howson, vice-présidente régionale chez Salesforce, est maintenant sur scène !

10:03

Qu'entend-on par IA ? Voici la diapositive de Nalina.

10:00

Nalina Athyantha, Director, Product & Solutions Marketing chez Salesforce, est maintenant sur scène ! Elle parle de la façon dont nous vivons actuellement la quatrième révolution industrielle. Le monde change. Comment faire de l'IA une réalité dans votre entreprise ?

09:54

James présente notre tableau blanc #Funnelitics !

09:50

James Isilay, PDG de Cognism, présente Revenue AI.

09:45

Nazma Qurban, Cognism CRO est sur scène ! Bienvenue sur Revenue AI !

09h30

Revenue AI 2019 est sur le point de commencer ! Continuez à appuyer sur Actualiser pour les mises à jour !