Cognism at Revenue AI 2019 - LIVE BLOG

Revenue AI è la prima conferenza di Cognism per i leader delle vendite e del marketing basati sulla tecnologia. Seguici con gli aggiornamenti in tempo reale dal Museo della Scienza di Londra!

Premi Aggiorna per gli ultimi aggiornamenti!

16:45

Domande da porre prima di iniziare con l'IA.

La domanda chiave, secondo Sunil, è "abbiamo i dati?"

I dati saranno il più grande vantaggio competitivo di un'azienda.

16:42

4 cose a cui pensare quando si adotta l'IA nella propria azienda:

16:32

"Le forze di mercato dirompenti stanno guidando cambiamenti sismici all'interno delle aziende".

"L'IA non può darti i risultati e le informazioni che desideri se non hai i dati giusti".

16:31

Sunil suggerisce che l'IA dovrebbe davvero essere chiamata "intelligenza aumentata", poiché è una miscela di processi informatici e ingegno umano.

16:29

Siamo orgogliosi di annunciare l'ultimo relatore principale: Sunil Kumar, AI e Blockchain Global Leader di IBM!

Il suo discorso? "Come le aziende utilizzano blockchain e intelligenza artificiale per migliorare l'efficacia delle vendite e del marketing".

16:14

Revenue AI fa parte della famiglia di brevetti di Cognism. Ben e Johannes stanno lavorando su ulteriori aggiunte in questo momento!

16:11

Il ciclo di feedback significa che Revenue AI è in grado di apprendere. Migliora nel tempo.

16:08

Johannes sta parlando di come funziona l'IA dietro Revenue AI.

Ci sono 7 passaggi, che creano un ciclo di feedback. Vedi sotto.

16:00

Diamo il benvenuto sul palco a Ben Ritchie, CPO di Cognism, e Johannes Erett, VP of AI Research presso Cognism. Questa è l'IA delle entrate!

15:53

"Potenzia le tue previsioni con l'intelligenza artificiale e informazioni predittive sui trimestri attuali e futuri".

15:47

Alli Dolan, EMEA Channel Sales Operations Manager di Forescout, pone la domanda: "come possiamo rendere le nostre attività più prevedibili?"

15:42

Come applicare questo framework alla tua azienda?

1. Definisci il problema: cosa stai cercando di risolvere?
2. Analizza i dati: raccogli solo i dati rilevanti e necessari
3. Modella la soluzione: costruisci più modelli e combinali
4. Monitoraggio e feedback: itera rapidamente

15:35

Il framework di dati di Dan per l'ipercrescita:

15:32

La prossima sessione inizia con Dan Thompson, CEO di Kluster!

15:18

Stiamo per riavviare Revenue AI! Hai già compilato il tuo imbuto? #funnelitica

14:50

Un consiglio per chiudere più rapidamente: consenti ai team di vendita e CS di collaborare e condividere le informazioni.

14:49

"Il motore di chiusura più potente sono i tuoi clienti." - Sarah Broderick

14:43

Sarah Broderick (CRO @ Clinked) - e mongolfiera! - ora dal vivo sul palco!

14:40

I vantaggi di una migliore conoscenza dell'acquirente:

14:32

Ecco un riassunto del discorso di Anthony:

14:31

Anthony McPartlin, Research Director di Forrester, è ora sul palco.

14:26

Il consiglio di Dimitar per correggere l'effetto dotazione:

14:22

Dimitar cita alcuni studi. Le opportunità perse richiedono più tempo per essere chiuse nel tuo CRM. Maggiore è la dimensione dell'affare, più a lungo i venditori li trattengono.

14:19

"Una volta che possediamo qualcosa, lo sopravvalutiamo automaticamente, indipendentemente dal suo valore effettivo". Altrimenti noto come "l'effetto di dotazione".

14:17

Ora - Dimitar Stanimiroff, CEO e co-fondatore di Heresey, su "perché i venditori sono dipendenti dall'hopium!"

14:12

La diapositiva finale di James - "Sfrutta il potere dell'IA delle entrate":

14:10

Tutti hanno dati: ciò che conta è il tipo di dati che raccogli e per cosa li usi.

14:07

L'intelligenza artificiale può mappare l'intera struttura organizzativa di un'azienda: una risorsa molto preziosa per il moderno team di vendita.

14:00

Per gli uomini d'affari, AI significa guardare i tuoi dati e acquisire conoscenze che non saresti stato in grado di acquisire in precedenza.

13:57

Il più delle volte, le aziende lavorano con dati incompleti, incoerenti e inaffidabili, ma anche i dati di bassa qualità hanno un grande potenziale, grazie alla tecnologia dell'IA.

13:53

L'intelligenza artificiale può aiutarci ad accelerare le vendite e darci nuove informazioni che in precedenza avrebbero richiesto una grande quantità di lavoro manuale.

13:51

James sta parlando della necessità che i venditori capiscano i loro clienti meglio di quanto capiscano loro stessi. Devi essere consapevole di ogni punto dolente che colpisce i tuoi clienti.

13:48

Il Chief Science Officer di Cognism, James Hodson, l'ex capo dell'IA di Bloomberg, sale sul palco!

13:43

Prossimamente - La scienza dietro le entrate AI!

12:51

Come differenziarti dalla concorrenza?

• Sii multi-thread: tutti nella tua azienda dovrebbero essere una risorsa per la chiusura dell'attività
• Sii multi-touch: promuovi i contenuti su più canali per raggiungere le persone giuste
• Sii multi-coinvolgimento: sii visibile sui tuoi canali principali (es: LinkedIn), segui i tuoi potenziali clienti, condividi contenuti di valore e interagisci commentando i loro post

12:47

Un consiglio: qualifica la tua pipeline.

Secondo G2: solo il 45% degli acquirenti B2B si impegna con le vendite solo dopo aver preso una decisione di acquisto.

Secondo CEB: una media di 5,4 persone deve firmare ogni decisione di acquisto B2B.

12:43

Secondo HubSpot, solo il 22% dei nostri gasdotti chiuderà. Ahia!

Come possiamo vincere e chiudere più pipeline?

12:40

Il prossimo: il fondatore di Sales Confidence e leggenda di LinkedIn, James Ski!

12:37

“Solo ciò che può essere misurato può essere gestito.” - Wayne Parslow

12:33

Per la prima volta in assoluto, esiste una tecnologia in grado di misurare e migliorare la qualità dei dati.

12:32

I dati decadono a una velocità incredibile. Anche se la qualità dei tuoi dati è buona ora, non lo sarà domani.

12:30

Wayne afferma che le aziende devono conoscere i propri clienti per interagire meglio con loro.

Per conoscere i nostri clienti, abbiamo bisogno di dati di qualità.

12:28

Wayne Parslow, Executive Vice President EMEA di Validity, parla ora.

12:20

Un metodo per far risaltare la tua sensibilizzazione dalla massa: il "C-Sweet"!

12:18

Alex dice che troppe aziende utilizzano metodi che semplicemente non funzionano. Dobbiamo cambiare!

12:15

Alex Olley, co-fondatore di Reachdesk. Il suo intervento: “Pensare fuori dagli schemi”.

12:12

Natasha presenta 10 modi basati sui dati per migliorare la tua pipeline:

1. Rivedi il tuo percorso: definisci il tuo processo e apporta miglioramenti
2. Distanzia i tuoi punti di contatto: esegui un numero elevato di punti di contatto nei primi 10 giorni lavorativi
3. Adotta un approccio multicanale: e-mail, chiamate a freddo, social
4. Raddoppia il giorno 1: l'80% delle prime 100 cadenze è iniziato con una chiamata seguita da un'e-mail
5. Agisci rapidamente sui lead in entrata: utilizza l'automazione delle vendite per accelerare questo processo
6. Utilizzare righe dell'oggetto brevi nelle e-mail: meno di 4 parole o righe dell'oggetto di 1 parola tendono a funzionare meglio
7. Metti alla prova e modifica i tuoi saluti: usa i saluti di 2 parole
8. I punti elenco non sono validi: le e-mail che contengono punti elenco hanno un tasso di risposta inferiore del 19%.
9. Personalizza il 20% della tua email
10. Usa video: aumenta i tassi di risposta del 25%

12:04

La prossima sessione: "Nutrire la pipeline" con Natasha Evans, Customer Success Manager, EMEA presso Salesloft.

12:00

Michael consiglia di utilizzare le best practice GDPR quando si vende in Nord America:

11:53

La guida di Michael al coinvolgimento nelle vendite - un concetto abbastanza recente nel B2B/SaaS:

11:49

I vantaggi dell'ABM:

11:47

Consiglio 3: adotta ABM nella tua organizzazione!

Ecco la guida di Michael all'ABM:

11:44

"L'ABM si concentra sui migliori account, quindi è più simile alla pesca subacquea che alla pesca con reti da posta derivanti".

Definisci il tuo profilo cliente ideale (ICP) per visualizzare le caratteristiche delle migliori aziende a cui vuoi rivolgerti.

11:40

Suggerimento 2:

Cerca un fornitore che fornisca un set di dati comune per le vendite e il marketing.

11:38

Suggerimento 1 per l'allineamento delle vendite e del marketing:

"Il tuo comitato di acquisto per le vendite e l'intelligence di marketing dovrebbe includere rappresentanti, operazioni e dirigenti di entrambi i dipartimenti, nonché il tuo team IT e il responsabile della protezione dei dati". - Michael Levy

11:34

Definizione di informazioni sulle vendite di Michael:

11:32

È ora che il nostro prossimo relatore principale - ha volato da Boston per essere qui oggi - è Michael Levy, preside di GZ Consulting!

11:25

Torna molto presto con altro da Revenue AI!

Avanti: "Le principali tendenze emergenti nelle vendite e nella tecnologia di marketing".

11:00

Guarda le abitudini che hanno i tuoi venditori. Ottieni il consenso dalla leadership e trova alcuni campioni interni per l'adozione di nuove tecnologie.

10:57

I venditori devono avere l'abilità e la volontà per alimentare la pipeline con la tecnologia. Come leader, devi cambiare la loro mentalità.

10:54

"I più grandi team di vendita hanno le persone migliori e la più grande tecnologia che lavorano mano nella mano." - Peter Starr

10:52

Il prossimo relatore: Peter Starr, MD e fondatore di Chilli Pepper Development!

Sta cambiando il tono dall'intelligenza artificiale all'intelligenza umana. Come portare con successo la tecnologia in un team di vendita?

10:48

I consigli di Jon per ridimensionare le aziende:

10:45

Indicatori che sei pronto per scalare:

10:39

"I marchi B2B devono trovare clienti che cercano attivamente prodotti pertinenti e utilizzare queste informazioni per personalizzare il coinvolgimento al momento giusto". - Jon Clarke

10:37

Jon Clarke, CEO di Cyance, è il prossimo!

10:33

"Se prendi sul serio il ROI, devi essere serio sulla misurazione." - Nick Mason

10:31

Nick menziona "l'opportunità invisibile" che il contenuto può fornire, ora l'interazione può essere misurata. Cisco ha aumentato di 7 volte il numero di lettori misurando l'attività dei contenuti e perfezionandola.

10:28

Nick sta parlando di come utilizzare la tecnologia per dimostrare il ROI dei contenuti.

Fornisce 3 esempi di aziende che hanno sostituito i contenuti PDF obsoleti con formati misurabili in cui è possibile analizzare i livelli di coinvolgimento.

10:24

Nick Mason, fondatore e CEO di Turtl, è ora sul palco!

Il suo intervento: "Come utilizzare la tecnologia per potenziare la tua pipeline"

10:13

Jayne identifica i 3 pilastri per il successo dell'IA negli affari:

1. Dati: la qualità dei dati è essenziale
2. Cambia: definisci rapidamente il caso d'uso giusto e porta il tuo personale con te
3. Fiducia: crea feedback nel tuo processo di intelligenza artificiale

10:09

Jayne Howson, Area Vice President di Salesforce, è ora sul palco!

10:03

Cosa intendiamo per IA? Ecco la diapositiva di Nalina.

10:00

Nalina Athyantha, Director, Product & Solutions Marketing di Salesforce, è ora sul palco! Sta parlando di come stiamo vivendo la Quarta Rivoluzione Industriale. Il mondo sta cambiando. Come puoi rendere l'IA una realtà nella tua azienda?

09:54

James presenta la nostra lavagna #Funnelytics!

09:50

James Isilay, CEO di Cognism, presenta Revenue AI.

09:45

Nazma Qurban, Cognism CRO è sul palco! Benvenuto in Revenue AI!

09:30

Sta per iniziare Revenue AI 2019! Continua a premere Aggiorna per gli aggiornamenti!