2019 年收入人工智能的认知 - 现场博客
已发表: 2019-09-19Revenue AI 是 Cognism 为技术驱动的销售和营销领导者举办的第一次会议。 关注我们伦敦科学博物馆的实时更新！
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16:45
在开始使用 AI 之前要问的问题。
根据 Sunil 的说法，关键问题是“我们有数据吗？”
数据将是一家公司最大的竞争优势。
16:42
在您的业务中采用 AI 时要考虑的 4 件事：
16:32
“颠覆性的市场力量正在推动公司内部发生翻天覆地的变化。”
“除非您拥有正确的数据，否则 AI 无法为您提供所需的结果和见解。”
16:31
Sunil 建议 AI 真的应该被称为“增强智能”——因为它是计算机过程和人类智慧的结合。
16:29
我们很自豪地宣布最后一位主讲人 - IBM 人工智能和区块链全球负责人 Sunil Kumar！
他的演讲？ “公司如何使用区块链和人工智能来提高销售和营销的有效性”。
16:14
Revenue AI 是 Cognism 专利家族的一部分。 Ben 和 Johannes 正在努力添加更多内容！
16:11
反馈循环意味着Revenue AI 能够学习。 随着时间的推移，它会变得更好。
16:08
Johannes 正在谈论 Revenue AI 背后的 AI 是如何工作的。
有 7 个步骤，创建一个反馈循环。 见下文。
16:00
我们欢迎 Cognism CPO Ben Ritchie 和 Cognism 人工智能研究副总裁 Johannes Erett 来到舞台。 这是收入人工智能！
15:53
“利用人工智能和对当前和未来季度的预测洞察力为您的预测提供动力。”
15:47
Forescout 的 EMEA 渠道销售运营经理 Alli Dolan 提出了一个问题：“我们如何才能使我们的业务更具可预测性？”
15:42
如何将此框架应用于您的业务？
- 定义问题——你想解决什么？
- 分析数据——只收集相关和必要的数据
- 为解决方案建模 - 构建多个模型并将它们组合起来
- 监控和反馈——快速迭代
15:35
Dan 的超增长数据框架：
15:32
下一场会议由 Kluster 的首席执行官 Dan Thompson 开始！
15:18
我们即将重启Revenue AI！ 你填好你的漏斗了吗？ #funnelitics
14:50
更快完成交易的一个技巧 - 让您的销售和客户服务团队能够一起工作并共享信息。
14:49
“最强大的成交引擎是你的客户。” ——莎拉·布罗德里克
14:43
莎拉·布罗德里克（CRO @ Clinked）——还有气球！ - 现在在舞台上直播！
14:40
提高买家洞察力的好处：
14:32
以下是安东尼演讲的摘要：
14:31
Forrester 的研究总监 Anthony McPartlin 现在上台了。
14:26
Dimitar 对固定禀赋效应的建议：
14:22
Dimitar 引用了一些研究。 失去的机会需要更长的时间才能在您的 CRM 中关闭。 交易规模越大，销售人员持有的时间就越长。
14:19
“一旦我们拥有某样东西，我们就会自动高估它，而不管它的实际价值如何。” 也称为“禀赋效应”。
14:17
现在 - Heresey 的首席执行官兼联合创始人 Dimitar Stanimiroff 谈“为什么销售人员对啤酒上瘾！”
14:12
James 的最后一张幻灯片——“利用 Revenue AI 的力量”：
14:10
每个人都有数据——重要的是你收集的数据类型，以及你使用它的目的。
14:07
人工智能可以映射公司的整个组织结构——对于现代销售团队来说是非常宝贵的资源。
14:00
对于商务人士来说，人工智能意味着查看您的数据并获得您以前无法获得的知识。
13:57
大多数时候，公司都在处理不完整、不一致和不可靠的数据——但由于人工智能技术，即使是低质量的数据也具有巨大的潜力。
13:53
人工智能可以帮助我们加速销售，并为我们提供以前需要大量手动工作的新见解。
13:51
詹姆斯正在谈论销售人员需要比他们了解自己更好地了解他们的客户。 您需要了解影响客户的每个痛点。
13:48
Cognism 首席科学官、彭博前 AI 负责人 James Hodson 上台！
13:43
即将推出 - 收入 AI 背后的科学！
12:51
如何在竞争中脱颖而出？
- 多线程 - 您业务中的每个人都应该是关闭业务的资源
- 多点触控 - 在多个渠道上推广内容以覆盖合适的人
- 多参与 - 在您的主要渠道（例如：LinkedIn）上可见，关注您的潜在客户，分享有价值的内容并通过评论他们的帖子来参与
12:47
一个提示 - 限定您的管道。
根据 G2：只有 45% 的 B2B 买家在做出购买决定后才参与销售。
据 CEB 称：平均每个 B2B 购买决定必须有 5.4 人签字。
12:43
据 HubSpot 称，我们只有 22% 的管道会关闭。 哎哟!
我们如何才能赢得并关闭更多管道？
12:40
接下来 - Sales Confidence 的创始人和 LinkedIn 传奇人物 - James Ski！
12:37
“只有那些可以衡量的东西才能被管理。” - 韦恩·帕斯洛
12:33
有史以来第一次出现了可以衡量和提高数据质量的技术。
12:32
数据以惊人的速度衰减。 即使您的数据质量现在很好，也不会是明天。
12:30
韦恩说，企业需要了解他们的客户才能更好地与他们互动。
为了了解我们的客户，我们需要有质量数据。
12:28
Validity 的欧洲、中东和非洲地区执行副总裁 Wayne Parslow 现在正在讲话。
12:20
让您的外展活动脱颖而出的一种方法 - “C-Sweet”！
12:18
亚历克斯说，太多的企业正在使用根本行不通的方法。 我们需要改变！
12:15
Alex Olley，Reachdesk 的联合创始人。 他的演讲：“跳出框框思考”。
12:12
Natasha 介绍了 10 种数据驱动的方法来改进您的管道：
- 查看您的路线 - 定义您的流程并进行改进
- 将您的接触点分开 - 在前 10 个工作日内执行大量接触点
- 采取多渠道方法 - 电子邮件、电话、社交
- 第 1 天翻倍 - 前 100 名节奏中的 80% 是从一个电话开始，然后是一封电子邮件
- 快速处理入站线索 - 使用销售自动化来加速这一过程
- 在电子邮件中使用简短的主题行 - 少于 4 个单词，或者 1 个单词的主题行效果最好
- 测试和调整您的问候 - 使用 2 个单词的称呼
- 要点很糟糕 - 包含要点的电子邮件的回复率会降低 19%
- 个性化 20% 的电子邮件
- 使用视频 - 将回复率提高 25%
12:04
下一场会议：与 Salesloft 欧洲、中东和非洲地区客户成功经理 Natasha Evans 一起“培育管道”。
12:00
Michael 建议在向北美销售产品时使用 GDPR 最佳实践：
11:53
Michael 的销售参与指南 - B2B/SaaS 中一个相当新的概念：
11:49
ABM的好处：
11:47
提示 3：在您的组织中采用 ABM！
这是迈克尔的 ABM 指南：
11:44
“ABM 专注于顶级客户，因此更像是鱼叉捕鱼而不是流网捕鱼。”
定义您的理想客户档案 (ICP)，以可视化您想要定位的顶级公司的特征。
11:40
提示2：
寻找为销售和营销提供通用数据集的供应商。
11:38
销售和营销协调的提示 1：
“您的销售和营销情报采购委员会应包括两个部门的代表、运营和管理人员，以及您的 IT 团队和数据保护官。” - 迈克尔·利维
11:34
迈克尔的销售情报定义：
11:32
现在是我们下一位主讲人的时间了——他今天从波士顿飞来这里——是 GZ Consulting 的负责人 Michael Levy！
11:25
很快就会回来，带来来自 Revenue AI 的更多信息！
下一篇：“销售和营销技术的新兴趋势”。
11:00
看看你的销售人员的习惯。 获得领导层的支持，并找到一些采用新技术的内部拥护者。
10:57
销售人员需要具备用技术培育管道的技能和意愿。 作为领导者，你必须改变他们的心态。
10:54
“最优秀的销售团队拥有最优秀的人才和最优秀的技术携手合作。” - 彼得斯塔尔
10:52
下一位演讲者：Chilli Pepper Development 的医学博士兼创始人 Peter Starr！
他正在将语气从人工智能转向人类智能。 您如何成功地将技术引入销售团队？
10:48
乔恩关于扩大公司规模的建议：
10:45
您可以扩展的指标：
10:39
“B2B 品牌需要找到积极寻求相关产品的客户，并利用这些洞察力在正确的时间实现个性化参与”。- Jon Clarke
10:37
Cyance 的首席执行官乔恩·克拉克（Jon Clarke）是下一个！
10:33
“如果你认真对待投资回报率，你就需要认真对待衡量。” ——尼克·梅森
10:31
尼克提到内容可以提供的“隐形机会”，现在可以衡量互动。 思科通过衡量他们的内容活动并对其进行改进，将他们的读者人数增加了 7 倍。
10:28
尼克正在谈论如何使用技术来证明内容投资回报率。
他提供了 3 个公司示例，这些公司将过时的 PDF 内容替换为可测量的格式，可以分析参与度。
10:24
Turtl 创始人兼首席执行官 Nick Mason 现已上台！
他的演讲：“如何使用技术为您的管道增压”
10:13
Jayne 确定了 AI 在业务中取得成功的 3 个支柱：
- 数据 - 数据质量至关重要
- 改变 - 快速定义正确的用例并让您的员工与您同行
- 信任 - 在您的 AI 流程中建立反馈
10:09
Salesforce 区域副总裁 Jayne Howson 现在上台了！
10:03
我们所说的人工智能是什么意思？ 这是 Nalina 的幻灯片。
10:00
Salesforce 产品和解决方案营销总监 Nalina Athyantha 现在上台了！ 她说的是我们现在如何度过第四次工业革命。 世界正在发生变化。 如何让 AI 在您的业务中成为现实？
09:54
James 介绍了我们的#Funnelitics 白板！
09:50
Cognism 首席执行官 James Isilay 介绍了收入人工智能。
09:45
Nazma Qurban，Cognism CRO 登场！ 欢迎来到收入人工智能！
09:30
收入 AI 2019 即将开始！ 继续刷新以获取更新！
