So schreiben Sie ein Verkaufsangebot, um den Verkauf abzuschließen

Versetzen Sie sich für einen Moment in die Lage Ihrer Käufer; Sie haben gerade ein Verkaufsangebot für ein Produkt erhalten, das alle Hürden beseitigen und all Ihre Schwachstellen lösen könnte. Was hilft Ihnen bei der Kaufentscheidung?

Während viele Unternehmen damit beschäftigt sind, ihre Produkteigenschaften zu verkaufen, vergessen sie, dass am anderen Ende eines Angebots ein Kunde mit seinen eigenen Bedürfnissen und Vorlieben steht. Selbst wenn Sie eine perfekte Lösung für einen Interessenten haben, ist es sehr einfach, in diese Falle zu tappen und den Verkauf zu verlieren.

Um Ihnen dabei zu helfen, mit Ihrem nächsten Vorschlag einen Grand Slam zu landen, haben wir unsere besten Tipps und Vorlagen zusammengestellt, um einen Killer-Verkaufsvorschlag zu schreiben.

Was ist ein Verkaufsangebot?

Das Wichtigste zuerst, fangen wir mit den Grundlagen an und machen deutlich, was „Verkaufsvorschlag“ bedeutet und warum Sie einen schreiben müssen.

Im Angebot zeigen Sie als Verkäufer, wie Ihr Produkt den Bedürfnissen Ihres Interessenten entspricht, und legen die wichtigsten Vorteile dar.

Warum ist es wichtig, ein erfolgreiches Verkaufsangebot zu schreiben?

• Es beweist, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Käufer auf der Grundlage ihrer Angebotsanfrage (RFP) genau verstehen .
• Es überzeugt Ihren Interessenten, dass Sie die beste Lösung für ihn sind. Ein großartiges Angebot verbindet die Herausforderungen, denen sich Ihr potenzieller Kunde gegenübersieht, mit den Vorteilen Ihres Angebots. Infolgedessen stellt sich Ihr potenzieller Kunde bereits seine unbeschwerte Zukunft vor, während Ihr Produkt seine Schmerzpunkte erfolgreich gelöst hat.
• Es inspiriert sie zum Handeln. Ein Verkaufsangebot gibt Ihrem Interessenten das Vertrauen, alles zu haben, was er für seine Entscheidung benötigt.

Ich sehe, Sie sind hungrig, also lassen Sie uns mit diesem einfachen Rezept fortfahren, um mehr Geschäfte mit einem großartigen Verkaufsangebot abzuschließen.

1 – Beginnen Sie mit der Füllung Ihres Kuchens: der Zusammenfassung

Eine ansprechende Zusammenfassung ist die wesentliche Grundlage Ihres Verkaufsangebots, das Ihre Interessenten anzieht. Behandle es wie ein personalisiertes Anschreiben und verleite sie dazu, einen Happen zu nehmen. Ein paar Punkte zu beachten:

• Beginnen Sie immer mit einem Warum (wir können Simon Sineks Worten nicht widersprechen). Klären Sie, warum ein potenzieller Kunde Ihr Produkt kaufen muss, stellen Sie sich seinen Herausforderungen und beweisen Sie, dass Ihr Produkt ihm hilft, seine Kopfschmerzen loszuwerden und seine KPIs zu erreichen.
• Verwenden Sie die eigenen Worte des Interessenten . Menschen hören oder lesen gerne etwas über sich. Erwähnen Sie ihren Namen, ihre Abteilung, ihr Unternehmen und verwenden Sie exakte Wörter, die sie verwendet haben, um ihre einzigartigen Bedürfnisse, Probleme und Ziele zu beschreiben. Auf diese Weise geben Sie ihnen das Gefühl, respektiert und geschätzt zu werden, und bauen gleichzeitig Vertrauen auf.
• Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse und Ergebnisse , die Ihr potenzieller Kunde mit Ihrem Produkt erzielen kann.
• Es sollte das Gefühl vermitteln, dass Sie der Experte sind und niemand eine Lösung besser kennt als Sie.

2 – Fügen Sie die geheime Zutat hinzu : Alleinstellungsmerkmal

Bevor Sie anfangen können, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an andere zu verkaufen, müssen Sie es an sich selbst verkaufen. Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist das eine, besondere Merkmal, das Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Wenn Sie nicht genau bestimmen können, was Ihr Unternehmen in einer Welt homogener Wettbewerber einzigartig macht, können Sie Ihre Vertriebsbemühungen nicht erfolgreich zielen.

Nehmen wir als Beispiel Domino's Pizza. Obwohl ihr Slogan zu lang ist, um einprägsam zu sein, garantiert er dennoch Klarheit im Timing.

Sie erhalten frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert oder es ist kostenlos.

Jeder schätzt seine eigene Zeit, deshalb wählen Kunden ihre Lieblingspizza von Domino's. Sie können in kurzer Zeit Qualitätspizza bekommen, garantiert.

Ein starkes Alleinstellungsmerkmal ist der beste Weg, um Ihren potenziellen Kunden Vertrauen zu schenken.

3 – Den Teig kneten : Bieten Sie Ihre Lösung an, die ihr Problem löst

Der Teig ist die Basis. Es ist Ihre Lösung. Einer der größten Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, sich zu sehr auf die Ergebnisse des Produkts oder der Dienstleistung zu konzentrieren und nicht auf das Problem des Interessenten.

Denken Sie daran: Beim Verkaufen geht es nicht um Sie. Es geht um sie .

Betonen Sie in Ihrem Vorschlag Ihr Verständnis für die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, und zeigen Sie dann, wie Ihre Lösung diese Probleme am besten angeht. Dies ist für einen potenziellen Käufer viel überzeugender als eine lange Liste mit Funktionen und Vorteilen.

Wenn Sie nicht den zusätzlichen Schritt unternehmen, diese Vorteile mit dem Kunden und seinen spezifischen Schwachstellen in Verbindung zu bringen, zwingen Sie ihn dazu, herauszufinden, wie Ihre Lösung ihm dienen wird. Ihre Interessenten wollen die Lücken nicht selbst ausfüllen – sie wollen eine fertige Lösung, die genau zu ihnen passt. Sie müssen also daran arbeiten, Ihr Verkaufsangebot individuell zu gestalten.

4 – Geben Sie mehrere Optionen an. Salz? Pfeffer? Vielleicht etwas würziger?

Indem Sie verschiedene Optionen nicht anbieten, riskieren Sie, Geld auf dem Tisch zu lassen. Schlagen Sie für beste Ergebnisse drei Lösungen auf unterschiedlichen Preisniveaus vor. Indem Sie Ihrem potenziellen Kunden mehrere Optionen innerhalb eines Angebots geben, ist es weniger wahrscheinlich, dass er sich bei Ihren Konkurrenten umsieht. Dadurch werden Sie zu Ihrer eigenen Konkurrenz. Die erwiesene Tatsache ist, dass ein Vergleich zwischen Lösungen auf verschiedenen Stufen oft dazu führt, dass Geschäfte zu einem höheren Preis abgeschlossen werden.

Indem Sie jede Lösung zu verschiedenen Preispunkten abwägen, kann der Interessent den Wert der von Ihnen angebotenen Lösungen besser einschätzen und sich in der von ihm gewählten Lösung sicherer fühlen.

Profi-Tipp: Indem Sie mit Ihrer teuersten Option beginnen und sich nach unten vorarbeiten, vermeiden Sie eskalierende Nebenwirkungen, wenn die niedrigsten Preise für Ihre Lösungen sehr niedrig erscheinen . Wenn Sie andererseits niedrig anfangen und sich zu Ihren teuersten Lösungen hocharbeiten, fühlt sich Ihr potenzieller Kunde möglicherweise defensiver. Diese psychologische Strategie kann Ihnen helfen, den richtigen Weg zu wählen, um positive Reaktionen auf Ihren Vorschlag zu erzeugen.

5 — Bringen Sie andere beim Anblick Ihres Kuchens zum Speicheln

Dies könnte offensichtlich sein, wenn Sie wirklich einen Kuchen servieren, es sei denn, Sie verkaufen eine Lösung. Keine Frage, Visuals bleiben in unseren Köpfen. Das Gehirn verarbeitet Bilder 60.000 Mal schneller als Text. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, während Sie Ihren Verkaufsvorschlag erstellen. Visuals brechen nicht nur die Monotonie eines textlastigen Angebotsdokuments auf, sondern können Informationen gleichzeitig schneller und effektiver kommunizieren.

• Fügen Sie relevante visuelle Elemente wie Grafiken, Flussdiagramme oder Tabellen hinzu, um Daten zu präsentieren und komplexe Ideen aufzuschlüsseln. Diese Visualisierungen können aktuelle und zukünftige Zustandsdiagramme, eine Projekt-Roadmap oder Illustrationen zur Implementierung einer Lösung enthalten.
• Da Geschäftsvorschläge oft auf Mobilgeräten gelesen werden, sorgen Sie für eine gute Lesbarkeit sowohl auf Mobilgeräten als auch auf dem Desktop.
• Jeder Abschnitt sollte einen eindeutigen Titel oder eine Überschrift haben, damit Ihr potenzieller Kunde die Seiten leicht überfliegen kann, um Informationen zu finden. Konsistenz ist der Schlüssel.
• Denken Sie daran, dass alle von Ihnen verwendeten Grafiken professionell und markengerecht aussehen sollten. Koordinieren Sie Farbschemata, Schriftarten und Grafiken, damit Ihr Gesamtangebot leicht lesbar und schön anzusehen ist.

6 — Feedback sagt mehr darüber aus, wie lecker dein Kuchen ist

Sie sagen, dass Referenzmarketing das effektivste Marketing ist; wir können dem nicht widersprechen. Selbst wenn sich Ihre potenziellen Kunden bereits entschieden haben, möchten sie dennoch die zusätzliche Gewissheit haben, dass sie eine solide Investition getätigt haben.

Beispiele dafür, wie Ihre Lösung auf reale Szenarien anwendbar ist, können die stärkste Überzeugungskraft für neue Kunden sein. Fügen Sie Empfehlungen von Kunden hinzu, denen Sie erfolgreich geholfen haben, und heben Sie Erfahrungsberichte von Kunden aus einer ähnlichen Branche oder mit ähnlichen geschäftlichen Herausforderungen hervor. Denken Sie daran, dass ein außergewöhnliches Zeugnis stärker und wirkungsvoller ist als drei nicht so außergewöhnliche.

Hier sind einige der Elemente , die Sie in Ihr Zeugnis aufnehmen sollten:

• Kundenname, Firmenname und Branche;
• Kundentitel;
• Direktangebot des Kunden;
• Kurze Beschreibung der Lösung;
• Ergebnisse und Zeitleiste, Vorher-Nachher-Daten, ROI-Zahlen.

Und das ist es! Ihr Kuchen ist servierfertig.

Hat dir dieses Rezept gefallen? Teilen Sie in den Kommentaren unten Ihre eigenen Tipps, wie Sie einen Killer-Verkaufsvorschlag schreiben. Eigentlich ist Ihr Feedback wie Kuchen… es macht uns glücklich!