Cognism en TFM 2019 - BLOG EN VIVO

Cognism está en Technology For Marketing 2019, el principal evento del Reino Unido dedicado a martech. ¡Síguenos para actualizaciones en vivo de Olympia London!

¡Presiona actualizar para obtener las últimas actualizaciones!

16:00

Eso es todo de nosotros en Technology for Marketing - ¡gracias por seguir el blog!

15:56

Debemos pasar del marketing directo al marketing de datos impulsado por la inteligencia.

15:55

Debes seguir enriqueciendo y optimizando a tus audiencias, para que sepas seguir hablándoles y llegando a ellas.

15:48

Conociendo a tu audiencia.

¿A quién te diriges?
¿Necesitas datos de terceros?
¿Qué falta para que pueda llegar y comprender a esa audiencia?

15:40

Los datos ya no son el nuevo petróleo, son la nueva turbina. Se puede utilizar para generar y regenerar información del consumidor, desbloqueando oportunidades sin explotar.

15:39

Solía ​​ser fácil llegar a los consumidores directamente, sin embargo, ahora es mucho más difícil de lograr. Sin embargo, la información se puede encontrar en los datos, por lo que podemos tener las mismas interacciones personales que solíamos tener en persona o por teléfono, digitalmente.

15:38

El contenido puede ser el rey, pero ¿cómo interactuamos con los consumidores de manera personalizada?

15:37

Los datos ahora se consideran uno de los recursos más sostenibles de cómo comprender a los consumidores y cómo llegar a ellos. Ha sido apodado el nuevo aceite.

15:30

Esta es la última sesión a la que asistiremos en Technology for Marketing, ¡y comienza ahora!

14:40

A continuación, en menos de una hora, desbloquee verdaderamente el potencial de sus activos de datos y tecnología con Sandy Ghuman, SVP Data Strategy - SBDS Group (anteriormente Sky)

14:14

Horario de oficina vs fuera de horario

Fuera de horario > Horario de oficina

Antes o después del horario de oficina, obtenga mejores tasas de apertura y clics que durante el horario de oficina.

14:12

Hombres vs Mujeres

Mujeres remitentes > Hombres remitentes

Las mujeres obtienen mejores tasas de apertura y clics que los hombres en los correos electrónicos de prospección

14:12

Imágenes frente a ninguna imagen

Sin imágenes > Imágenes

Los correos electrónicos sin imágenes mejoran las tasas de apertura y de clics en los correos electrónicos de prospección

14:10

emojis

Emojis > Sin emojis

Incluir emojis conduce a mejores índices de apertura y clics en los correos electrónicos de prospección

14:08

Sugerencias por correo electrónico, basadas en sus pruebas.

14:07

Consejos para la página de destino

14:02

Es importante probar. Es posible que su sitio web o página de destino no esté optimizado para convertir, lo que dificulta sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. DEBES probar para saber si lo que estás haciendo está bien o si se puede hacer mejor.

14:01

5 - Prueba

14:00

A través del seguimiento, podrá atribuir las ventas a los esfuerzos de marketing. Esto hace que el marketing se vea como un departamento generador de ingresos, en lugar de un costo.
Esto cambia la conversación con la alta dirección y puede dar lugar a aumentos de presupuesto.

13:59

Eso lleva al siguiente punto.

4 - Pista

13:57

¿Cómo se mejora la ejecución?

Bueno, asegúrese de tener la tecnología adecuada, como CRM y sistemas de automatización de marketing que le permitan dedicar menos tiempo a la administración y más tiempo al marketing. Además, le permitirán realizar un seguimiento de sus esfuerzos de manera efectiva, para que sepa qué continuar haciendo y qué detener.

13:56

3 - Mejorar la ejecución

13:55

¿Dónde entra la crianza? Bueno, no querrá pasar por alto un cliente potencial solo porque descargó un documento técnico. Queremos nutrir ese cliente potencial, ver si se involucran más (a su vez, generar ese puntaje) antes de pasarlos a ventas.

13:54

¿Qué está anotando? Cada actividad que realiza un prospecto con el marketing, obtiene un puntaje, cuanto mayor sea su puntaje, mayor será su compromiso. Un puntaje alto y una calificación alta - ¡Bingo! Usted tiene un cliente potencial calificado.

13:54

¿Qué está calificando? Esto es verificar si el cliente potencial coincide con nuestro mercado objetivo y calificarlo adecuadamente. El grado A será una combinación perfecta, B menos, C no es realmente el ajuste correcto, etc.

13:52

¿Cómo calificas a un lead?

• calificación
• Puntuación
• nutrir

13:50

2 - Clientes potenciales calificados

13:49

¿Qué significa obsesión por los datos? Bueno, en el entorno B2B, nos estamos moviendo hacia ABM y la hiperpersonalización. Ahora necesitamos saber exactamente dónde se encuentra el prospecto en el recorrido del cliente en todo momento.

13:48

1 - Necesitamos volvernos obsesionados con los datos

13:48

El marketing pasa mucho más tiempo con los prospectos y, por lo tanto, el marketing tiene que cambiar.

13:45

¡Estamos de vuelta!

13:15

Volveremos a las 13:45 con 5 formas de optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos, con Simon Moss, Director de Marketing - Comunicador y Christelle Fraysse, Directora de Marketing - Workbooks

12:30

¡Ahora nos tomamos un breve descanso! Volveremos más tarde esta tarde.

11:50

“Sin embargo, podemos aprender a través de pruebas, para obtener los datos sobre la idea para saber si funciona”

11:45

“El punto de la creatividad es crear algo nuevo, si no es nuevo y original no funcionará. Los datos no pueden respaldar algo nuevo, porque no nos habrán medido antes”

11:38

"Los datos nos muestran regularmente que crees que conoces a tus clientes, pero no lo haces, hablas con tu propia cámara de eco"

11:37

“ Los datos pueden respaldar la intuición humana, pero no deberían ser la fuerza impulsora”

11:35

“ ¡No estoy de acuerdo! Necesitamos ideas creativas consistentes. No necesitamos ser ágiles, nuestra idea debe ser a largo plazo y consistente. Los datos se pueden usar para 'creatividades' ágiles, pero la gran idea debe ser a largo plazo”

11:34

“Aquellos que están usando los datos de manera más efectiva son los que están usando los datos para informar su creatividad”

11:33

¿Cómo podemos ser mejores, más inteligentes y más ágiles en el uso de datos para obtener mejores resultados?

11:31

“Si responde a todos los cambios a corto plazo en los datos, le impide alcanzar sus objetivos a largo plazo”

11:30

Los datos son una parte realmente grande e importante de la creatividad. ¿Cómo aprovechamos los datos para apoyar nuestra creatividad?

11:25

¡La discusión está en marcha!

11:20

A continuación, Confiamos en Dios; todos los demás, por favor, traigan datos.

En esta sesión, Helen Gorman, Jefa de Consultoría - Oystercatchers presenta un panel que incluye:

Daniel Gilbert, director ejecutivo de Brainlabs
Cheryl Calverley, directora de marketing - eve Sleep

Mientras discuten, ¿cómo casamos realmente la información de los datos con la creatividad para hacer crecer las marcas y los negocios, el papel de la tecnología y cómo se ve el éxito?

11:13

Si bien todavía está en pañales y aún no hay nada seguro, es una regulación para observar cómo se desarrolla.

11:10

Una regulación actualmente en desarrollo, ePrivacy, podría generar cambios de gran alcance en el marketing B2B, específicamente el uso del interés legítimo para el correo electrónico.

11:02

Permitir que las personas puedan optar por una mayor personalización en lugar de solo optar por no participar, es una forma efectiva de brindar otra opción mientras se adhieren a las reglas de GDPR.

11:00

¿Cómo podemos pensar en la privacidad de nuevas maneras como especialistas en marketing? En lugar de solo una casilla de verificación de cumplimiento.

10:57

De hecho, ambos son válidos en diferentes circunstancias.

10:55
Dilema de los especialistas en marketing: ¿consentimiento? o interés legítimo?

10:50

Joe comienza, con una breve descripción general de GDPR

10:45

A continuación, No permita que el RGPD mate su estrategia de marketing, con Joe Porter, gerente de privacidad y marketing de OneTrust. En esta presentación hablará sobre:

- Comprender el interés legítimo frente al consentimiento con fines de marketing
- Aprenda las mejores prácticas para maximizar la aceptación y el consentimiento
- Orientación para construir una estrategia de marketing efectiva y compatible con GDPR

¡Estén atentos a las actualizaciones en vivo!

10:35

Mantenerse relevante es esencial para que las personas participen y, a su vez, continúen compartiendo datos.

10:32

El 57 % de las personas prefieren algún tipo de personalización, como se demuestra en la siguiente diapositiva.

10:31

La confianza es fundamental a la hora de gestionar datos. Y mantenerse relevante y personalizar su mensaje puede ayudar a mantener esa confianza.

10:30

La confianza es el rey.

10:29

Sin embargo, al 88 % de las personas les gustaría tener más control sobre los datos que se recopilan y utilizan.

10:28

El 61 % de las personas está satisfecha con la cantidad de datos que comparte con las organizaciones.

10:25

Los datos son el tercer problema más importante, pero hay tres problemas de datos en el cuadro a continuación, por lo que si los suma todos juntos, realmente es la dificultad más desafiante que enfrentan los especialistas en marketing.

10:18

¡Empezamos!

10:15

Comenzamos hoy con una presentación de Tim Bond, Jefe de Insights & PR - DMA & IDM sobre ¿Por qué es el activo más valioso de los especialistas en marketing de datos?

DÍA DOS

16:00

Estamos terminando el blog en vivo por hoy. ¡Volvemos mañana, con lo último en marketing y tecnología de marketing!

15:20

CASO DE ESTUDIO - Brand Alley

A los 90 días de implementar AI, aumentaron su tasa de conversión en un 24 %, los ingresos aumentaron en un 20 % y el valor de sus pedidos aumentó en un 10 %.

15:18

“ AI puede comenzar a construir su audiencia, seleccionar contenido y crear una campaña de crianza. Aprendiendo de sus datos todo el tiempo”.

15:13

15:10

15:08

"Realmente necesitamos comenzar a pasar a la etapa en la que decimos '¿Cómo podemos predecir la próxima acción de los clientes?'"

15:04

15:03

“ Muchas empresas no tienen claro cómo se usa la IA hoy en día”

15:00

¡Aquí vamos!

14:55

A continuación, "Crear un impacto inmediato con IA". Thomas Harris, RVP Sales - Emarsys, analiza cómo la inteligencia artificial podría remodelar por completo la forma en que funcionan las empresas. ¡Ejemplos reales de los resultados que algunas marcas han visto usando IA!

13:38

“Lo que hace meses tomaba años, ahora puede tomar horas”

13:37

“Sin embargo, sin la estrategia de datos correcta, la IA y el aprendizaje automático no serán tan efectivos como podrían serlo”

13:36

“ En el lugar correcto, en el momento correcto, la IA puede desempeñar un papel importante en el marketing. Puede ayudar a proporcionar una mejor perspectiva más precisa, para permitir que los especialistas en marketing sean más creativos. Además de brindarle la capacidad de hacer predicciones, para que pueda hacer más de las cosas que impulsan el retorno”

13:35

“ Europa está pidiendo reglas de transparencia y ética dentro de las soluciones de IA. Si desarrolla su propia solución de IA, debe asegurarse de que tenga algún cumplimiento legal incorporado”.

13:30

“Mucha gente está tratando de hacer cumplir el uso de IA/aprendizaje automático en situaciones que no son necesarias. Forzar la agenda puede conducir a falsos y malos resultados”

13:25

“A través de la extracción de grandes cantidades de información, podemos ver lo que los datos nos dicen sobre cuál es realmente el viaje del cliente. Esto permite hacer recomendaciones y ajustar/mejorar la experiencia del cliente”

13:23

“Cuando tienes miles de millones de puntos de datos, es casi imposible que un humano los mire, necesitas aprendizaje automático para poder analizarlos de manera efectiva”

13:20

“El viejo mundo solía observar el comportamiento declarado y dónde es probable que estén los clientes. Ahora, con la web podemos ver dónde están esos clientes y profundizar en el conjunto de clientes, y ahí es donde se puede emplear el aprendizaje automático”.

13:15

¡Empezamos!

13:13

Los miembros del panel incluyen a Rupert Coghlan, director de ciencia de datos - Digitas UK, Paul Frampton, presidente - ControlvExposed, Melissa Weston, directora de marketing - Reino Unido e Irlanda - Zalando SE y Dorothy Agnew, socia - Moore Blatch.

12:30

Solo estamos tomando un breve descanso y volveremos más tarde para un panel que debatirá "¿Deberían los especialistas en marketing tomar en serio la inteligencia artificial?" presentado por Robin Bradley, profesor de tecnologías emergentes - Universidad de Hertfordshire.

11:40

Christina Huang: "Es realmente difícil ver a través de la gran cantidad de soluciones disponibles"

11:30

Sam Shah, analiza el desarrollo digital actual y la era Post Digital, definida por:

- confiar en datos e infraestructura de buena calidad

- Realidad extrema e IA



11:27

11:26

Christina Huang y Devora Mateeva comienzan su charla sobre nuevas tecnologías

11:25

Sam Shah - “Los datos son continuos. Los datos van a ser la clave para resolver muchos petróleos de hoy”.

11:23

Sam Shah, Director de Desarrollo Digital - NHS X comienza su charla sobre "Datos.... el nuevo aceite de la vida eterna"

11:05

En la próxima sesión, Christina Huang, Directora Ejecutiva, Jefa de Marketing Digital, Contenido y Medios - Visa Europa y Devora Mateeva, Directora Asociada, NextTECHNow - Publicis Media explorarán cómo las nuevas tecnologías e innovaciones pueden generar resultados comerciales genuinos, cuando se aplican correctamente y como parte de una estrategia más amplia a largo plazo.

11:00

Vamos a ver Tech with Purpose a continuación, a partir de las 11:25

10:35

10:32

“Aprende a amar los datos y cómo sacarlos a la superficie”

10:27

10:26

“Los datos son el nuevo petróleo y la IA es la nueva electricidad”

10:25

Jo Fawcetts, el segundo momento de la bombilla, como ella lo llama, "Usar la IA para predecir e influir en el futuro"

10:15

Para empezar, “Tantos datos; el desafío de llegar a la verdad” Jo Fawcett, director digital del grupo y director de marketing de Zizzi, comienza discutiendo cómo cada vez es más difícil y costoso llegar a la verdad, con los grandes volúmenes de datos de un número cada vez mayor de canales. y fuentes