Cognismo no TFM 2019 - BLOG AO VIVO

A Cognism está na Technology For Marketing 2019, o principal evento do Reino Unido dedicado à martech. Siga-nos para atualizações ao vivo do Olympia London!

Clique em atualizar para as atualizações mais recentes!

16:00

Isso é tudo de nós da Technology for Marketing - obrigado por seguir o blog!

15:56

Devemos passar do marketing direto para o marketing de dados orientado por inteligência.

15:55

Você deve continuar a enriquecer e otimizar seus públicos, para saber como continuar falando com eles e alcançando-os.

15:48

Conhecendo seu público.

Quem você está direcionando?
Você precisa de dados de terceiros?
O que está faltando para você alcançar e entender esse público?

15:40

Os dados não são mais o novo petróleo, são a nova turbina. Ele pode ser usado para gerar e regenerar insights do consumidor, desbloqueando oportunidades inexploradas.

15:39

Costumava ser fácil alcançar os consumidores diretamente, no entanto, agora é muito mais difícil de alcançar. No entanto, as informações podem ser encontradas em dados, para que possamos ter as mesmas interações pessoais que costumávamos fazer pessoalmente ou por telefone, digitalmente.

15:38

O conteúdo pode ser o rei, mas como nos envolvemos com os consumidores de forma personalizada?

15:37

Os dados são agora considerados como um dos recursos mais sustentáveis ​​de como entender os consumidores e como alcançá-los. Foi apelidado de o novo petróleo.

15:30

Esta é a última sessão que estamos participando na Technology for Marketing - e está começando agora!

14:40

Em seguida, em pouco menos de uma hora Desbloqueie verdadeiramente o potencial de seus ativos de dados e tecnologia com Sandy Ghuman, SVP Data Strategy - SBDS Group (ex-Sky)

14:14

Horário de expediente vs fora do horário

Depois do expediente > Horário de expediente

Antes ou depois do horário comercial, as taxas de abertura e clique são melhores do que durante o horário comercial.

14:12

Homens vs Mulheres

Remetentes femininos > Remetentes masculinos

As mulheres obtêm melhores taxas de abertura e clique do que os homens em e-mails de prospecção

14:12

Imagens x Nenhuma imagem

Sem imagens > Imagens

E-mails sem imagens são mais bem abertos e taxas de cliques em e-mails de prospecção

14:10

Emojis

Emojis > Sem Emojis

Incluir emojis leva a melhores taxas de abertura e cliques em e-mails de prospecção

14:08

Dicas de e-mail - com base em seus testes.

14:07

Dicas da página de destino

14:02

É importante testar. Seu site ou página de destino pode não ser otimizado para conversão, prejudicando seus esforços de geração de leads. Você DEVE testar para saber se o que está fazendo está certo ou se pode ser feito melhor.

14:01

5 - Teste

14:00

Por meio do rastreamento, você poderá atribuir vendas aos esforços de marketing. Isso faz com que o marketing seja visto como um departamento gerador de receita, em oposição a um custo.
Isso muda a conversa com a alta administração e pode levar a aumentos no orçamento.

13:59

Isso leva ao próximo ponto

4 - Pista

13:57

Como melhorar a execução?

Bem, certifique-se de ter a tecnologia certa, como sistemas de CRM e Automação de Marketing que permitem que você gaste menos tempo fazendo a administração e mais tempo fazendo marketing! Além disso, eles permitirão que você acompanhe seus esforços de forma eficaz, para que você saiba o que continuar fazendo e o que parar.

13:56

3 - Melhorar a execução

13:55

Onde entra a nutrição? Bem, você não quer passar por cima de um lead só porque eles baixaram um whitepaper. Queremos nutrir esse lead, ver se ele se envolve ainda mais (por sua vez, construindo essa pontuação) antes de passá-lo para as vendas.

13:54

O que é pontuação? A cada atividade que um prospect realiza com marketing, ele obtém uma pontuação, quanto maior a pontuação, maior o engajamento. Uma pontuação alta e alta nota - Bingo! Você tem um lead qualificado.

13:54

O que é classificação? Isso é verificar se o lead corresponde ao nosso mercado-alvo e classificá-lo adequadamente. O grau A será uma combinação perfeita, o B nem tanto, o C não é realmente o ajuste certo etc.

13:52

Como qualificar um lead?

• Classificação
• Pontuação
• Nutrir

13:50

2 - Leads Qualificados

13:49

O que significa obsessão por dados? Bem, no ambiente B2B, estamos caminhando para o ABM e a hiper personalização. Agora precisamos saber exatamente onde o cliente em potencial está na jornada do cliente o tempo todo.

13:48

1 - Precisamos nos tornar obcecados por dados

13:48

O marketing está gastando muito mais tempo com clientes em potencial e, portanto, o marketing precisa mudar.

13:45

Estamos de volta!

13:15

Voltaremos às 13h45 com 5 maneiras de otimizar seus esforços de geração de leads, com Simon Moss, diretor de marketing - comunicador e Christelle Fraysse, diretora de marketing - pastas de trabalho

12:30

Estamos fazendo uma pequena pausa agora! Estaremos de volta no final da tarde.

11:50

“No entanto, podemos aprender através de testes, para obter os dados sobre a ideia para saber se funciona”

11:45

“O ponto da criatividade é criar algo novo, se não for novo e original não vai funcionar. Os dados não podem suportar algo novo, porque não teremos sido medidos antes”

11:38

“Os dados nos mostram regularmente, você acha que conhece seus clientes, não conhece, você fala com sua própria câmara de eco”

11:37

“ Os dados podem apoiar a intuição humana, mas não devem ser a força motriz”

11:35

“ Discordo! Precisamos de ideias criativas consistentes. Não precisamos ser ágeis, nossa ideia deve ser de longo prazo e consistente. Os dados podem ser usados ​​para 'criativos' ágeis, mas a grande ideia deve ser de longo prazo”

11:34

“Aqueles que estão usando os dados de forma mais eficaz são aqueles que estão usando os dados para informar seus criativos”

11:33

Como podemos ser melhores, mais inteligentes e mais ágeis no uso de dados para obter melhores resultados?

11:31

“Se você responder a todas as mudanças de curto prazo nos dados, isso o impedirá de atingir suas metas de longo prazo”

11:30

Os dados são uma parte muito grande e importante da criatividade. Como aproveitamos os dados para apoiar nossa criatividade?

11:25

A discussão está em andamento!

11:20

Em seguida, confiamos em Deus – todos os outros, por favor, tragam dados.

Nesta sessão, Helen Gorman, Head of Consultancy - Oystercatchers apresenta um painel que inclui:

Daniel Gilbert, CEO - Brainlabs
Cheryl Calverley, Diretora de Marketing - Eve Sleep

À medida que eles discutem, como realmente combinamos insights de dados com criatividade para expandir marcas e negócios, o papel da tecnologia e como é o sucesso.

11:13

Embora ainda em sua infância e nada ainda é certo, é um regulamento para observar como ele se desenvolve.

11:10

Um regulamento atualmente em desenvolvimento, ePrivacy, pode levar a mudanças de longo alcance no marketing B2B, especificamente o uso de interesse legítimo para e-mail.

11:02

Permitir que as pessoas possam optar por mais personalização, em vez de apenas recusar, é uma maneira eficaz de fornecer outra opção ao mesmo tempo em que adere às regras do GDPR.

11:00

Como podemos pensar sobre privacidade de novas maneiras como profissionais de marketing? Em vez de apenas uma caixa de verificação de conformidade.

10:57

Na verdade, ambos são válidos em circunstâncias diferentes.

10:55
Dilema dos profissionais de marketing - consentimento? ou interesse legítimo?

10:50

Joe começa, com uma breve visão geral do GDPR

10:45

Em seguida, não deixe o GDPR matar sua estratégia de marketing, com Joe Porter, gerente de marketing e privacidade - OneTrust. Nesta apresentação ele abordará:

- Compreender interesse legítimo versus consentimento para fins de marketing
- Aprenda as melhores práticas para maximizar a aceitação e o consentimento
- Orientação para construir uma estratégia de marketing eficaz e compatível com GDPR

Fique atento às atualizações ao vivo!

10:35

Permanecer relevante é essencial para as pessoas se envolverem e, por sua vez, continuarem a compartilhar dados.

10:32

57% das pessoas preferem algum tipo de personalização, conforme demonstrado no slide abaixo.

10:31

A confiança é essencial ao gerenciar dados. E permanecer relevante e personalizar sua mensagem pode ajudar a manter essa confiança.

10:30

A confiança é rei.

10:29

No entanto, 88% das pessoas gostariam de ter mais controle sobre os dados coletados e usados.

10:28

61% das pessoas estão satisfeitas com a quantidade de dados que compartilham com as organizações.

10:25

Os dados são o terceiro maior problema, mas há três problemas de dados no gráfico abaixo; portanto, se você somar todos eles, é realmente a dificuldade mais desafiadora que os profissionais de marketing enfrentam.

10:18

Nós começamos!

10:15

Estamos começando hoje com uma apresentação de Tim Bond, Head of Insights & PR - DMA & IDM sobre Por que os profissionais de marketing de dados são o ativo mais valioso?

DIA DOIS

16:00

Estamos terminando o blog ao vivo de hoje. Voltaremos amanhã, com o que há de mais moderno em marketing e tecnologia de marketing!

15:20

ESTUDO DE CASO - Brand Alley

Em 90 dias da implementação da IA, eles aumentaram sua taxa de conversão em 24%, a receita aumentou em 20% e o valor do pedido aumentou em 10%

15:18

“ A IA pode começar a construir seu público, selecionar conteúdo e criar uma campanha de nutrição. Aprendendo com seus dados o tempo todo.”

15:13

15:10

15:08

“Nós realmente precisamos começar a passar para o estágio em que dizemos 'Como podemos prever a próxima ação dos clientes'”

15:04

15:03

“ Muitas empresas não sabem como a IA é usada hoje”

15:00

Aqui vamos nós!

14:55

Em seguida, “Criando Impacto Imediato com IA”. Thomas Harris, RVP Sales - Emarsys, analisa como a inteligência artificial pode remodelar completamente o funcionamento das empresas. Exemplos reais dos resultados que algumas marcas viram usando a IA!

13:38

"O que levaria meses anos atrás, agora pode levar horas"

13:37

“No entanto, sem a estratégia de dados correta, a IA e o Machine Learning não serão tão eficazes quanto poderiam ser”

13:36

“ No lugar certo, na hora certa, a IA pode desempenhar um papel importante no marketing. Ele pode ajudar a fornecer insights mais precisos, para permitir que os profissionais de marketing sejam mais criativos. Além de fornecer a capacidade de fazer previsões, para que você possa fazer mais coisas que impulsionam o retorno”

13:35

“ A Europa está pedindo regras de transparência e ética nas soluções de IA. Se estiver desenvolvendo sua própria solução de IA, você precisa garantir que ela tenha alguma conformidade legal embutida.”

13:30

“Muitas pessoas estão tentando impor o uso de IA/aprendizado de máquina em situações que não são necessárias. Forçar a agenda pode levar a resultados falsos e ruins”

13:25

“Através da mineração de grandes quantidades de informações, podemos ver o que os dados nos dizem sobre o que realmente é a jornada do cliente. Isso permite fazer recomendações e ajustar/melhorar a experiência do cliente”

13:23

“Quando você tem bilhões de pontos de dados, é quase impossível para um humano olhar para eles, você precisa de aprendizado de máquina para poder analisá-los de forma eficaz”

13:20

“O velho mundo costumava olhar para o comportamento alegado e onde os clientes provavelmente estariam. Agora, com a web, podemos ver onde estão esses clientes e detalhar o conjunto de clientes - e é aí que o aprendizado de máquina pode ser empregado”

13:15

Nós começamos!

13:13

Os membros do painel incluem Rupert Coghlan, diretor de ciência de dados - Digitas UK, Paul Frampton, presidente - ControlvExposed, Melissa Weston, líder de marketing - Reino Unido e Irlanda - Zalando SE e Dorothy Agnew, parceira - Moore Blatch.

12:30

Estamos apenas fazendo uma pequena pausa e voltaremos mais tarde para um painel discutindo “Os profissionais de marketing devem levar a inteligência artificial a sério?” apresentado por Robin Bradley, Professor em Tecnologias Emergentes - Universidade de Hertfordshire.

11:40

Christina Huang - “É realmente difícil ver através da enorme variedade de soluções disponíveis”

11:30

Sam Shah, analisa o desenvolvimento digital atual e uma era pós-digital, definida por:

- contar com dados e infraestrutura de boa qualidade

- Realidade extrema e IA



11:27

11:26

Christina Huang e Devora Mateeva iniciam sua conversa sobre novas tecnologias

11:25

Sam Shah - “Os dados são contínuos. Os dados serão a chave para resolver muitos óleos de hoje.”

11:23

Sam Shah, Diretor de Desenvolvimento Digital - NHS X inicia sua palestra sobre “Dados... o novo óleo da vida eterna”

11:05

Na próxima sessão, Christina Huang, Executive Director, Head of Digital Marketing, Content & Media - Visa Europe e Devora Mateeva, Associate Director, NextTECHNow - Publicis Media exploram como as novas tecnologias e inovações podem proporcionar resultados empresariais genuínos, quando aplicadas corretamente e como parte de uma estratégia mais ampla de longo prazo.

11:00

Vamos ver Tech with Purpose a seguir, a partir das 11:25

10:35

10:32

“Aprenda a amar os dados e como apresentá-los”

10:27

10:26

“Dados são o novo petróleo e a IA é a nova eletricidade”

10:25

Jo Fawcetts, segundo momento da lâmpada, como ela chama de “Usando a IA para prever e influenciar o futuro”

10:15

Para começar, “Tantos dados; o desafio de chegar à verdade” Jo Fawcett, Group Digital Director & Marketing Director - Zizzi, começa discutindo como está se tornando cada vez mais difícil e caro chegar à verdade, com o grande volume de dados de um número cada vez maior de canais e fontes.