Cognism la TFM 2019 - LIVE BLOG

Cognism este la Technology For Marketing 2019, principalul eveniment din Marea Britanie dedicat martech. Urmărește-ne pentru actualizări live de la Olympia Londra!

Apăsați pe reîmprospătare pentru cele mai recente actualizări!

16:00

Asta este tot de la noi, cei de la Technology for Marketing - vă mulțumim că urmăriți blogul!

15:56

Trebuie să trecem de la marketingul direct la marketingul de date bazat pe inteligență.

15:55

Trebuie să continuați să vă îmbogățiți și să vă optimizați audiența, astfel încât să știți să continuați să le vorbiți și să ajungeți la ei.

15:48

Cunoașterea publicului dvs.

Pe cine vizați?
Aveți nevoie de date de la terți?
Ce îți lipsește pentru ca tu să ajungi și să înțelegi acel public?

15:40

Data nu mai este noul ulei, este noua turbină. Poate fi folosit pentru a genera și regenera informații despre consumatori, deblocând oportunități neexploatate.

15:39

Înainte era ușor să ajungeți direct la consumatori, dar acum este mult mai greu de realizat. Cu toate acestea, informațiile pot fi găsite în date, astfel încât să putem avea aceleași interacțiuni personale pe care le-am obișnuit în persoană sau la telefon, digital.

15:38

Conținutul poate fi rege, dar cum interacționăm cu consumatorii într-un mod personalizat?

15:37

Datele sunt acum considerate una dintre cele mai durabile resurse despre cum să înțelegeți consumatorii și cum să ajungeți la aceștia. A fost supranumit uleiul nou.

15:30

Aceasta este ultima sesiune la care participăm la Technology for Marketing - și începe acum!

14:40

Apoi, în puțin mai puțin de o oră Deblocați cu adevărat potențialul activelor și tehnologiei dvs. de date cu Sandy Ghuman, SVP Data Strategy - SBDS Group (fostul Sky)

14:14

Orele de birou vs după ore

După program > Program de birou

Înainte sau după orele de birou, tarifele de deschidere și clic sunt mai bune decât în ​​timpul orelor de birou.

14:12

Barbati vs Femei

Expeditori femei > Expeditori bărbați

Femeile devin mai bune rate de deschidere și clic decât bărbații la e-mailurile de prospectare

14:12

Imagini vs Fără Imagini

Fără imagini > Imagini

E-mailurile fără imagini devin mai bine deschise și ratele de clic în e-mailurile de prospectare

14:10

Emoji-uri

Emojis > Fără emoji

Includerea emoji-urilor duce la rate mai bune de deschidere și clic în e-mailurile de prospectare

14:08

Sfaturi prin e-mail - pe baza testării acestora.

14:07

Sfaturi pentru pagina de destinație

14:02

Este important să testați. Este posibil ca site-ul sau pagina dvs. de destinație să nu fie optimizate pentru conversie, ceea ce vă împiedică eforturile de generare de clienți potențiali. TREBUIE să testați pentru a ști dacă ceea ce faceți este corect sau dacă se poate face mai bine.

14:01

5 - Test

14:00

Prin urmărire vei putea atribui vânzările eforturilor de marketing. Acest lucru transformă marketingul în a fi văzut ca un departament generator de venituri, spre deosebire de un cost.
Acest lucru schimbă conversația cu conducerea superioară și poate duce la creșterea bugetului.

13:59

Asta duce la următorul punct

4 - Pista

13:57

Cum îmbunătățiți execuția?

Ei bine, asigurați-vă că aveți tehnologia potrivită, cum ar fi sistemele CRM și de automatizare a marketingului, care vă permit să petreceți mai puțin timp lucrând cu administrarea și mai mult timp de marketing! De asemenea, vă vor permite să vă urmăriți eficient eforturile, astfel încât să știți ce să faceți în continuare și ce să opriți.

13:56

3 - Îmbunătățiți execuția

13:55

Unde intervine hrănirea? Ei bine, nu vrei să treci peste o persoană potențială doar pentru că au descărcat o carte albă. Vrem să cultivăm acel client potențial, să vedem dacă se implică în continuare (la rândul său, construind acel scor) înainte de a-i transfera vânzărilor.

13:54

Ce este notarea? Pentru fiecare activitate pe care o desfășoară un prospect cu marketing, acesta obține un punctaj, cu cât este mai mare scorul, cu atât este mai mare implicarea. Un scor mare și o notă mare - Bingo! Ai însuți un lead calificat.

13:54

Ce este notarea? Aceasta înseamnă a verifica dacă lead-ul se potrivește cu piața noastră țintă și a-l evalua în mod corespunzător. Gradul A va fi o potrivire perfectă, B mai puțin, C nu este chiar potrivită etc.

13:52

Cum calificați un lead?

• Notare
• Punctajul
• Hrănirea

13:50

2 - Clienti potentiali calificati

13:49

Ce înseamnă obsedat de date? Ei bine, în mediul B2B, ne îndreptăm către ABM și hiperpersonalizare. Acum trebuie să știm exact unde se află prospectul în călătoria clientului în orice moment.

13:48

1 - Trebuie să devenim obsedați de date

13:48

Marketingul petrece mult mai mult timp cu clienții potențiali și, prin urmare, marketingul trebuie să se schimbe.

13:45

Ne-am întors!

13:15

Ne vom întoarce la 13:45 cu 5 moduri de a vă optimiza eforturile de generare de clienți potențiali, cu Simon Moss, Director de Marketing - Communigator și Christelle Fraysse, Director de Marketing - Caiete de lucru

12:30

Luăm o scurtă pauză acum! Ne vom întoarce mai târziu în această după-amiază.

11:50

„Cu toate acestea, putem învăța prin testare, pentru a obține date despre idee pentru a ști dacă funcționează”

11:45

„Scopul creativității este de a crea ceva nou, dacă nu este nou și original, nu va funcționa. Datele nu pot suporta ceva nou, pentru că nu vom fi fost măsurați înainte”

11:38

„Datele ne arată în mod regulat, credeți că vă cunoașteți clienții, nu, vorbiți cu propria cameră de ecou”

11:37

„ Datele pot sprijini intuiția umană, dar nu ar trebui să fie forța motrice”

11:35

„ Nu sunt de acord! Avem nevoie de idei creative consistente. Nu trebuie să fim agili, ideea noastră ar trebui să fie pe termen lung și consecventă. Datele pot fi folosite pentru „creativi” agile, dar marea idee ar trebui să fie pe termen lung.”

11:34

„Cei care folosesc datele cel mai eficient sunt cei care folosesc datele pentru a-și informa creativitatea”

11:33

Cum putem deveni mai buni, mai inteligenți și mai agil în utilizarea datelor pentru a obține rezultate mai bune?

11:31

„Dacă răspundeți la fiecare modificare pe termen scurt a datelor, vă împiedică să vă atingeți obiectivele pe termen lung”

11:30

Datele sunt o parte foarte mare și importantă a creativității. Cum valorificăm datele pentru a ne susține creativitatea?

11:25

Discuția este în curs!

11:20

În continuare, în Dumnezeu avem încredere – toți ceilalți vă rugăm să aducă date.

În această sesiune, Helen Gorman, Head of Consultancy - Oystercatchers găzduiește un panel care include:

Daniel Gilbert, CEO - Brainlabs
Cheryl Calverley, director de marketing - eve Sleep

În timp ce discută, cum îmbinăm cu adevărat informațiile despre date cu creativitatea pentru a crește mărcile și afacerile, rolul tehnologiei și cum arată succesul.

11:13

Deși încă este la început și nimic nu este încă sigur, este un regulament de urmărit pe măsură ce se dezvoltă.

11:10

O reglementare în curs de dezvoltare, ePrivacy, ar putea duce la schimbări de anvergură în marketingul B2B, în special la utilizarea interesului legitim pentru e-mail.

11:02

Permiterea oamenilor să poată opta pentru mai multă personalizare, mai degrabă decât doar să renunțe, este o modalitate eficientă de a oferi o altă opțiune, respectând în același timp regulile GDPR.

11:00

Cum putem să ne gândim la confidențialitate în moduri noi în calitate de marketeri? Mai degrabă decât o simplă casetă de validare a conformității.

10:57

De fapt, ambele sunt valabile în circumstanțe diferite.

10:55
Dilema marketerilor - consimțământul? sau interes legitim?

10:50

Joe începe, cu o scurtă prezentare a GDPR

10:45

În continuare, nu lăsați GDPR să vă distrugă strategia de marketing, cu Joe Porter, Manager de marketing și confidențialitate - OneTrust. În această prezentare el va discuta:

- Înțelegeți interesul legitim față de consimțământ în scopuri de marketing
- Aflați cele mai bune practici pentru a maximiza înscrierea și consimțământul
- Îndrumări pentru a construi o strategie de marketing eficientă și conformă cu GDPR

Rămâneți pe fază pentru actualizări live!

10:35

A rămâne relevant este esențial pentru ca oamenii să se implice și, la rândul lor, să continue să partajeze date.

10:32

57% dintre oameni preferă un fel de personalizare, așa cum se arată în diapozitivul de mai jos.

10:31

Încrederea este esențială atunci când gestionați datele. Și rămânerea relevantă și personalizarea mesajului poate ajuta la menținerea acestei încrederi.

10:30

Încrederea este rege.

10:29

Cu toate acestea, 88% dintre oameni ar dori mai mult control asupra datelor care sunt colectate și utilizate.

10:28

61% dintre oameni sunt mulțumiți de cantitatea de date pe care o partajează organizațiilor.

10:25

Datele sunt a treia problemă ca mărime, dar există trei probleme de date în graficul de mai jos, așa că dacă le adunați pe toate împreună, este într-adevăr cea mai dificilă dificultate cu care se confruntă marketerii.

10:18

Începem!

10:15

Începem astăzi cu o prezentare din partea lui Tim Bond, șeful Insights & PR - DMA & IDM despre De ce este cel mai valoros activ al agenților de marketing de date?

ZIUA A DOUA

16:00

Terminăm blogul live pentru astăzi. Ne vom întoarce mâine, cu cele mai noi tehnologii de marketing și marketing!

15:20

STUDIU DE CAZ - Brand Alley

În 90 de zile de la implementarea AI, au crescut rata de conversie cu 24%, veniturile au crescut cu 20%, iar valoarea comenzii lor a crescut cu 10%

15:18

„ AI poate începe să-ți construiască publicul, să selecteze conținut și să creeze o campanie de nutrire. Învățând din datele tale tot timpul.”

15:13

15:10

15:08

„Trebuie să începem să trecem la etapa în care spunem „Cum putem anticipa următoarea acțiune a clienților””

15:04

15:03

„ Multe companii nu au clar cum este folosită AI astăzi”

15:00

Începem!

14:55

În continuare, „A avea un impact imediat cu AI”. Thomas Harris, RVP Sales - Emarsys, analizează modul în care inteligența artificială ar putea remodela complet modul în care funcționează afacerile. Exemple reale ale rezultatelor pe care le-au văzut unele mărci folosind AI!

13:38

„Ceea ce ar dura cu luni în urmă cu ani, acum poate dura ore”

13:37

„Cu toate acestea, fără strategia corectă de date, AI și Machine Learning nu vor fi atât de eficiente pe cât poate fi”

13:36

„ La locul potrivit, la momentul potrivit, AI poate juca un rol important în marketing. Poate ajuta la furnizarea de informații mai bune și mai precise, pentru a permite marketerilor să fie mai creativi. Pe lângă faptul că vă oferă posibilitatea de a face predicții, astfel încât să puteți face mai multe dintre lucrurile care conduc la întoarcere”

13:35

„ Europa solicită transparență și reguli de etică în cadrul soluțiilor AI. Dacă vă dezvoltați propria soluție AI, trebuie să vă asigurați că are o anumită conformitate legală încorporată.”

13:30

„Mulți oameni încearcă să impună utilizarea AI/învățarea automată în situații care nu sunt necesare. Forțarea agendei poate duce la rezultate false și proaste”

13:25

„Prin minarea unor cantități uriașe de informații, putem vedea ce ne spun datele despre ceea ce este de fapt călătoria clienților. Acest lucru vă permite să faceți recomandări și să ajustați/îmbunătățiți experiența clienților”

13:23

„Când aveți miliarde de puncte de date, este aproape imposibil ca un om să le privească, aveți nevoie de învățare automată pentru a le putea analiza eficient.”

13:20

„Lumea veche obișnuia să se uite la comportamentul revendicat și la locul în care probabil se află clienții. Acum, cu web-ul, putem să vedem unde sunt acei clienți și să analizăm setul de clienți - și aici poate fi folosit învățarea automată.”

13:15

Începem!

13:13

Printre membrii panelului se numără, Rupert Coghlan, Director of Data Science - Digitas UK, Paul Frampton, Președinte - ControlvExposed, Melissa Weston, Marketing Lead - Marea Britanie și Irlanda - Zalando SE și Dorothy Agnew, Partener - Moore Blatch.

12:30

Luăm doar o scurtă pauză și ne vom întoarce mai târziu pentru un grup de discuții despre „Ar trebui ca specialiștii de marketing să ia în serios inteligența artificială?” găzduit de Robin Bradley, Lector în Tehnologii Emergente - Universitatea Hertfordshire.

11:40

Christina Huang - „Este cu adevărat dificil să vezi prin multitudinea uriașă de soluții disponibile”

11:30

Sam Shah, analizează dezvoltarea digitală actuală și o eră post-digitală, definită de:

- bazându-se pe date și infrastructură de bună calitate

- Realitatea extremă și AI



11:27

11:26

Christina Huang și Devora Mateeva își încep discuția despre noile tehnologii

11:25

Sam Shah - „Datele sunt continue. Datele vor fi cheia pentru rezolvarea multor uleiuri de astăzi.”

11:23

Sam Shah, director de dezvoltare digitală - NHS X își începe discursul despre „Date... noul ulei al vieții eterne”

11:05

În următoarea sesiune, Christina Huang, director executiv, șeful departamentului de marketing digital, conținut și media - Visa Europe și Devora Mateeva, director asociat, NextTECHNow - Publicis Media explorează modul în care noile tehnologii și inovații pot oferi rezultate de afaceri autentice, atunci când sunt aplicate corect și la fel parte a unei strategii mai ample pe termen lung.

11:00

Vom vedea în continuare Tech with Purpose, începând cu ora 11:25

10:35

10:32

„Învață să iubești datele și cum să le scoți la suprafață”

10:27

10:26

„Datele sunt noul petrol, iar AI este noua electricitate”

10:25

Jo Fawcetts, al doilea moment al becului, așa cum ea îl numește „Folosirea inteligenței artificiale pentru a prezice și a influența viitorul”

10:15

Pentru început, „Atât de multe date; provocarea de a ajunge la adevăr” Jo Fawcett, Group Digital Director & Marketing Director - Zizzi, începe cu a discuta despre modul în care devine din ce în ce mai dificil și mai costisitor să ajungi la adevăr, cu volumele mari de date de la un număr tot mai mare de canale și sursele.