Kognisme di TFM 2019 - LIVE BLOG

Cognism ada di Technology For Marketing 2019, acara Inggris terkemuka yang didedikasikan untuk martech. Ikuti kami untuk pembaruan langsung dari Olympia London!

Tekan refresh untuk pembaruan terbaru!

16:00

Itu saja dari kami di Technology for Marketing - terima kasih telah mengikuti blog ini!

15:56

Kita harus beralih dari pemasaran langsung, ke pemasaran data yang didorong oleh kecerdasan.

15:55

Anda harus terus memperkaya dan mengoptimalkan audiens Anda, sehingga Anda tahu bagaimana terus berbicara kepada mereka dan menjangkau mereka.

15:48

Mengetahui audiens Anda.

Siapa yang Anda targetkan?
Apakah Anda memerlukan data pihak ketiga?
Apa yang hilang agar Anda dapat menjangkau dan memahami audiens itu?

15:40

Data bukan lagi oli baru, itu turbin baru. Ini dapat digunakan untuk menghasilkan, dan membuat ulang wawasan konsumen, membuka peluang yang belum dimanfaatkan.

15:39

Dulu mudah menjangkau konsumen secara langsung, namun sekarang jauh lebih sulit untuk dicapai. Namun, informasi tersebut dapat ditemukan dalam data, sehingga kita dapat memiliki interaksi pribadi yang sama seperti yang biasa kita lakukan secara langsung atau melalui telepon, secara digital.

15:38

Konten mungkin adalah raja, tetapi bagaimana kita terlibat dengan konsumen dengan cara yang dipersonalisasi?

15:37

Data sekarang dianggap sebagai salah satu sumber daya yang paling berkelanjutan tentang cara memahami konsumen dan cara menjangkau mereka. Ini telah dijuluki minyak baru.

15:30

Ini adalah sesi terakhir yang kami hadiri di Technology for Marketing - dan ini dimulai sekarang!

14:40

Selanjutnya, hanya dalam waktu kurang dari satu jam Benar-benar membuka potensi aset & teknologi data Anda dengan Sandy Ghuman, SVP Data Strategy - SBDS Group (sebelumnya Sky)

14:14

Jam kerja vs setelah jam kerja

Setelah jam kerja > Jam kerja

Sebelum atau sesudah jam kantor, dapatkan tarif buka dan klik tayang yang lebih baik daripada selama jam kantor.

14:12

Pria vs Wanita

Pengirim wanita > Pengirim pria

Wanita menjadi lebih terbuka dan mengklik melalui tarif daripada pria pada email calon pelanggan

14:12

Gambar vs Tidak Ada Gambar

Tidak ada gambar > Gambar

Email tanpa gambar menjadi lebih baik terbuka dan klik melalui tarif di email calon pelanggan

14:10

emoji

Emoji > Tanpa Emoji

Menyertakan emoji mengarah pada rasio buka dan klik tayang yang lebih baik dalam email calon pelanggan

14:08

Kiat email - berdasarkan pengujian mereka.

14:07

Kiat laman landas

14:02

Penting untuk menguji. Situs web atau halaman arahan Anda mungkin tidak dioptimalkan untuk mengonversi, sehingga menghambat upaya Anda untuk menghasilkan prospek. Anda HARUS menguji untuk mengetahui apakah yang Anda lakukan benar atau dapat dilakukan dengan lebih baik.

14:01

5 - Tes

14:00

Melalui pelacakan Anda akan dapat menghubungkan penjualan dengan upaya pemasaran. Ini mengubah pemasaran untuk dilihat sebagai departemen yang menghasilkan pendapatan, sebagai lawan dari biaya.
Ini mengubah percakapan dengan manajemen senior, dan dapat menyebabkan peningkatan anggaran.

13:59

Itu mengarah ke poin berikutnya

4 - Lacak

13:57

Bagaimana Anda meningkatkan eksekusi?

Nah, pastikan Anda memiliki teknologi yang tepat, seperti sistem CRM dan Marketing Automation yang memungkinkan Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melakukan admin dan lebih banyak waktu untuk pemasaran! Selain itu mereka akan memungkinkan Anda untuk melacak upaya Anda secara efektif, sehingga Anda tahu apa yang harus terus dilakukan dan apa yang harus dihentikan.

13:56

3 - Tingkatkan eksekusi

13:55

Di mana pengasuhan masuk? Nah, Anda tidak ingin melewatkan petunjuk hanya karena mereka mengunduh whitepaper. Kami ingin memelihara keunggulan itu, melihat apakah mereka terlibat lebih jauh (pada gilirannya membangun skor itu) sebelum meneruskannya ke penjualan.

13:54

Apa skornya? Setiap aktivitas yang dilakukan prospek dengan pemasaran, mereka memperoleh skor, semakin tinggi skor mereka, semakin besar keterlibatan mereka. Skor tinggi dan nilai tinggi - Bingo! Anda sendiri memiliki pemimpin yang memenuhi syarat.

13:54

Apa penilaian? Ini untuk memeriksa apakah prospek cocok dengan target pasar kami dan menilainya dengan tepat. Grade A akan menjadi pasangan yang cocok, B kurang cocok, C tidak terlalu cocok dll.

13:52

Bagaimana Anda memenuhi syarat untuk memimpin?

• Penilaian
• Penilaian
• Pengasuhan

13:50

2 - Prospek Berkualitas

13:49

Apa yang dimaksud dengan terobsesi data? Nah di lingkungan B2B, kami bergerak menuju ABM dan personalisasi hiper. Kita sekarang perlu tahu persis di mana prospek berada dalam perjalanan pelanggan setiap saat.

13:48

1 - Kita harus terobsesi dengan data

13:48

Pemasaran menghabiskan lebih banyak waktu dengan prospek dan karena itu pemasaran harus berubah.

13:45

Kami kembali!

13:15

Kami akan kembali pada pukul 13:45 dengan 5 cara untuk mengoptimalkan upaya perolehan prospek Anda, bersama Simon Moss, Direktur Pemasaran - Communigator & Christelle Fraysse, Chief Marketing Officer - Workbooks

12:30

Kami sedang istirahat sejenak sekarang! Kami akan kembali nanti sore.

11:50

“Namun, kita bisa belajar melalui pengujian, untuk mendapatkan data tentang ide untuk mengetahui apakah itu berhasil”

11:45

“Intinya kreativitas adalah menciptakan sesuatu yang baru, kalau tidak baru dan orisinal tidak akan berhasil. Data tidak dapat mendukung sesuatu yang baru, karena kita tidak akan pernah diukur sebelumnya”

11:38

“Data secara teratur menunjukkan kepada kami, Anda pikir Anda mengenal pelanggan Anda, Anda tidak, Anda berbicara dengan ruang gema Anda sendiri”

11:37

“ Data dapat mendukung intuisi manusia, tetapi tidak boleh menjadi kekuatan pendorong”

11:35

“ Saya tidak setuju! Kita membutuhkan ide-ide kreatif yang konsisten. Kita tidak perlu gesit, ide kita harus jangka panjang dan konsisten. Data dapat digunakan untuk 'kreatif' yang gesit tetapi gagasan besarnya harus berjangka panjang”

11:34

“Mereka yang paling efektif menggunakan data adalah mereka yang menggunakan data untuk menginformasikan materi iklan mereka”

11:33

Bagaimana kita bisa menjadi lebih baik, lebih pintar, dan lebih gesit dalam menggunakan data untuk mendapatkan hasil yang lebih baik?

11:31

“Jika Anda menanggapi setiap perubahan jangka pendek dalam data, itu mencegah Anda mencapai tujuan jangka panjang Anda”

11:30

Data adalah bagian kreativitas yang sangat besar dan penting. Bagaimana kita memanfaatkan data untuk mendukung kreativitas kita?

11:25

Diskusi sedang berlangsung!

11:20

Selanjutnya, Insya Allah kami percaya – semua orang tolong bawa data.

Dalam sesi ini, Helen Gorman, Head of Consultancy - Oystercatchers menyelenggarakan panel yang meliputi:

Daniel Gilbert, CEO - Brainlabs
Cheryl Calverley, Chief Marketing Officer - Eve Sleep

Saat mereka berdiskusi, bagaimana kita benar-benar menggabungkan wawasan data dengan kreativitas untuk mengembangkan merek dan bisnis, peran teknologi, dan seperti apa kesuksesan itu.

11:13

Meskipun masih dalam masa pertumbuhan dan belum ada yang pasti, ini adalah peraturan yang harus diperhatikan seiring perkembangannya.

11:10

Regulasi yang saat ini sedang dikembangkan, ePrivacy, dapat membawa perubahan besar dalam pemasaran B2B, khususnya penggunaan minat yang sah untuk email.

11:02

Mengizinkan orang untuk dapat ikut serta dalam personalisasi lebih banyak daripada hanya memilih keluar, adalah cara yang efektif untuk memberikan pilihan lain sambil mematuhi aturan GDPR.

11:00

Bagaimana kita bisa memikirkan privasi dengan cara baru sebagai pemasar? Bukan hanya kotak centang kepatuhan.

10:57

Padahal, keduanya berlaku dalam keadaan yang berbeda.

10:55
Dilema pemasar - persetujuan? atau Bunga Sah?

10:50

Joe memulai, dengan ikhtisar singkat tentang GDPR

10:45

Selanjutnya, Jangan Biarkan GDPR Membunuh Strategi Pemasaran Anda, bersama Joe Porter, Manajer Pemasaran & Privasi - OneTrust. Dalam presentasi ini ia akan membahas:

- Memahami kepentingan yang sah vs. persetujuan untuk tujuan pemasaran
- Pelajari praktik terbaik untuk memaksimalkan keikutsertaan dan persetujuan
- Panduan untuk membangun strategi pemasaran yang efektif dan sesuai dengan GDPR

Tetap disini untuk pembaruan langsung!

10:35

Tetap relevan sangat penting bagi orang-orang yang terlibat, dan pada gilirannya terus berbagi data.

10:32

57% orang lebih menyukai beberapa jenis personalisasi, seperti yang ditunjukkan pada slide di bawah ini.

10:31

Kepercayaan sangat penting saat mengelola data. Dan tetap relevan serta mempersonalisasi pesan Anda dapat membantu menjaga kepercayaan itu.

10:30

Kepercayaan adalah raja.

10:29

Namun, 88% orang menginginkan lebih banyak kontrol atas data yang dikumpulkan dan digunakan.

10:28

61% orang senang dengan jumlah data yang mereka bagikan dengan organisasi.

10:25

Data adalah masalah terbesar ketiga, tetapi ada tiga masalah data pada bagan di bawah ini, jadi jika Anda menambahkan semuanya, itu benar-benar kesulitan yang paling menantang yang dihadapi pemasar.

10:18

Kita mulai!

10:15

Hari ini kita mulai dengan presentasi dari Tim Bond, Head of Insights & PR - DMA & IDM tentang Mengapa data marketer adalah aset paling berharga?

HARI KEDUA

16:00

Kami sedang menyelesaikan blog langsung untuk hari ini. Kami akan kembali besok, dengan teknologi pemasaran dan pemasaran terbaru!

15:20

STUDI KASUS - Brand Alley

Dalam 90 hari setelah menerapkan AI, mereka meningkatkan rasio konversi sebesar 24%, pendapatan meningkat sebesar 20%, dan nilai pesanan mereka meningkat sebesar 10%

15:18

“ AI dapat mulai membangun audiens Anda, memilih konten, dan membuat kampanye pengasuhan. Belajar dari data Anda sepanjang waktu.”

15:13

15:10

15:08

“Kami benar-benar harus mulai bergerak ke tahap di mana kami mengatakan 'Bagaimana kami bisa memprediksi tindakan pelanggan selanjutnya'”

15:04

15:03

“ Banyak bisnis yang tidak jelas tentang bagaimana AI digunakan saat ini”

15:00

Ini dia!

14:55

Selanjutnya, “Membuat Dampak Langsung dengan AI”. Thomas Harris, Penjualan RVP - Emarsys, melihat bagaimana kecerdasan buatan dapat sepenuhnya membentuk kembali cara bisnis berjalan. Contoh nyata dari hasil yang telah dilihat beberapa merek menggunakan AI yang akan datang!

13:38

"Apa yang akan memakan waktu berbulan-bulan bertahun-tahun yang lalu, sekarang dapat memakan waktu berjam-jam"

13:37

“Namun, tanpa strategi data yang tepat, AI dan Machine Learning tidak akan seefektif mungkin”

13:36

“ Di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, AI dapat memainkan peran penting dalam pemasaran. Ini dapat membantu memberikan wawasan yang lebih akurat dan lebih baik, untuk memungkinkan pemasar menjadi lebih kreatif. Serta memberi Anda kemampuan untuk membuat prediksi, sehingga Anda dapat melakukan lebih banyak hal yang mendorong pengembalian”

13:35

“ Eropa menyerukan transparansi dan aturan etika dalam solusi AI. Jika mengembangkan solusi AI Anda sendiri, Anda perlu memastikan bahwa solusi tersebut memiliki kepatuhan hukum yang tertanam di dalamnya.”

13:30

“Banyak orang mencoba menerapkan pembelajaran AI/Machine dalam situasi yang tidak perlu. Memaksa agenda dapat menyebabkan hasil yang salah dan buruk”

13:25

“Melalui penggalian informasi dalam jumlah besar, kami dapat melihat apa yang data tersebut sampaikan kepada kami tentang apa sebenarnya perjalanan pelanggan itu. Hal ini memungkinkan untuk membuat rekomendasi dan menyesuaikan/meningkatkan pengalaman pelanggan”

13:23

“Ketika Anda memiliki miliaran titik data, hampir tidak mungkin bagi manusia untuk melihatnya, Anda memerlukan pembelajaran mesin untuk dapat menganalisisnya secara efektif”

13:20

“Dunia lama dulu melihat perilaku yang diklaim dan di mana kemungkinan pelanggan berada. Sekarang, dengan web kita dapat melihat di mana pelanggan itu berada , dan menelusuri set pelanggan - dan di sanalah pembelajaran mesin dapat digunakan”

13:15

Kita mulai!

13:13

Anggota panel termasuk, Rupert Coghlan, Direktur Ilmu Data - Digitas UK, Paul Frampton, Presiden - ControlvExposed, Melissa Weston, Pemimpin Pemasaran - Inggris & Irlandia - Zalando SE dan Dorothy Agnew, Mitra - Moore Blatch.

12:30

Kami hanya beristirahat sejenak, dan akan kembali lagi nanti untuk panel yang membahas “Haruskah pemasar menganggap kecerdasan buatan dengan serius?” dipandu oleh Robin Bradley, Dosen di Emerging Technologies - Universitas Hertfordshire.

11:40

Christina Huang - “Sangat sulit untuk melihat banyak solusi yang tersedia”

11:30

Sam Shah, melihat perkembangan digital saat ini dan era Post Digital, yang didefinisikan oleh:

- mengandalkan data dan infrastruktur berkualitas baik

- Realitas ekstrim dan AI



11:27

11:26

Christina Huang & Devora Mateeva memulai pembicaraan mereka tentang teknologi baru

11:25

Sam Shah - “Data terus berlanjut. Data akan menjadi kunci untuk memecahkan banyak minyak hari ini.”

11:23

Sam Shah, Direktur Pengembangan Digital - NHS X memulai ceramahnya tentang "Data.... minyak baru kehidupan abadi"

11:05

Pada sesi berikutnya, Christina Huang, Executive Director, Head of Digital Marketing, Content & Media - Visa Europe dan Devora Mateeva, Associate Director, NextTECHNow - Publicis Media mengeksplorasi bagaimana teknologi dan inovasi baru dapat memberikan hasil bisnis yang nyata, bila diterapkan dengan benar dan sesuai bagian dari strategi jangka panjang yang lebih luas.

11:00

Kita akan melihat Tech with Purpose berikutnya, mulai pukul 11:25

10:35

10:32

“Belajar menyukai data dan cara memunculkannya”

10:27

10:26

“Data adalah minyak baru, dan AI adalah listrik baru”

10:25

Jo Fawcetts, momen bola lampu kedua yang dia sebut adalah “Menggunakan AI untuk Memprediksi dan Mempengaruhi masa depan”

10:15

Untuk memulai, “Begitu banyak data; tantangan untuk mendapatkan kebenaran” Jo Fawcett, Group Digital Director & Marketing Director - Zizzi, memulai dengan membahas bagaimana menjadi semakin sulit dan mahal untuk mendapatkan kebenaran, dengan volume data yang besar dari jumlah saluran yang semakin meningkat dan sumber.