Cognismus auf der TFM 2019 – LIVE BLOG

Cognism ist auf der Technology For Marketing 2019, der führenden britischen Veranstaltung für Martech. Folgen Sie uns für Live-Updates von Olympia London!

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16:00

Das war alles von uns bei Technology for Marketing – vielen Dank, dass Sie dem Blog folgen!

15:56

Wir müssen vom Direktmarketing zum informationsgesteuerten Datenmarketing übergehen.

15:55

Sie müssen Ihr Publikum weiterhin bereichern und optimieren, damit Sie wissen, wie Sie es weiterhin ansprechen und erreichen können.

15:48

Ihr Publikum kennen.

Wen haben Sie im Visier?
Benötigen Sie Daten von Drittanbietern?
Was fehlt, damit Sie dieses Publikum erreichen und verstehen können?

15:40

Daten sind nicht mehr das neue Öl, sondern die neue Turbine. Es kann verwendet werden, um Verbrauchereinblicke zu generieren und neu zu generieren und ungenutzte Möglichkeiten zu erschließen.

15:39

Früher war es einfach, Verbraucher direkt zu erreichen, aber das ist heute viel schwieriger zu erreichen. Die Informationen befinden sich jedoch in Daten, sodass wir dieselben persönlichen Interaktionen haben können, die wir früher persönlich oder per Telefon digital durchgeführt haben.

15:38

Content mag König sein, aber wie können wir auf personalisierte Weise mit Verbrauchern in Kontakt treten?

15:37

Daten gelten heute als eine der nachhaltigsten Ressourcen, um Verbraucher zu verstehen und zu erreichen. Es wurde das neue Öl genannt.

15:30

Dies ist die letzte Sitzung, an der wir bei Technology for Marketing teilnehmen – und sie beginnt jetzt!

14:40

Als Nächstes in knapp einer Stunde Erschließen Sie das Potenzial Ihrer Datenbestände und -technologien mit Sandy Ghuman, SVP Data Strategy – SBDS Group (ehemals Sky)

14:14

Bürozeiten vs. nach Feierabend

Außerhalb der Geschäftszeiten > Bürozeiten

Vor oder nach den Bürozeiten erhalten Sie bessere Öffnungs- und Klickraten als während der Bürozeiten.

14:12

Männer gegen Frauen

Absenderinnen > Absender männlich

Frauen haben bessere Öffnungs- und Klickraten als Männer bei der Suche nach E-Mails

14:12

Bilder vs. keine Bilder

Keine Bilder > Bilder

E-Mails ohne Bilder erhalten bessere Öffnungs- und Klickraten in Prospektions-E-Mails

14:10

Emojis

Emojis > Keine Emojis

Das Einfügen von Emojis führt zu besseren Öffnungs- und Klickraten in Prospektions-E-Mails

14:08

E-Mail-Tipps – basierend auf ihren Tests.

14:07

Landingpage-Tipps

14:02

Es ist wichtig zu testen. Ihre Website oder Zielseite ist möglicherweise nicht für Conversions optimiert, was Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung behindert. Sie MÜSSEN testen, ob das, was Sie tun, richtig ist oder ob es besser gemacht werden kann.

14:01

5 - Testen

14:00

Durch Tracking können Sie Verkäufe Marketingbemühungen zuordnen. Dies macht das Marketing zu einer umsatzgenerierenden Abteilung, im Gegensatz zu einer Kostenabteilung.
Dies verändert das Gespräch mit der Geschäftsleitung und kann zu Budgeterhöhungen führen.

13:59

Das führt zum nächsten Punkt

4 - Spur

13:57

Wie verbessert man die Ausführung?

Stellen Sie sicher, dass Sie über die richtige Technologie verfügen, z. B. CRM- und Marketingautomatisierungssysteme, mit denen Sie weniger Zeit für die Verwaltung und mehr Zeit für das Marketing aufwenden müssen! Darüber hinaus ermöglichen sie Ihnen, Ihre Bemühungen effektiv zu verfolgen, sodass Sie wissen, was Sie weiter tun und was Sie beenden müssen.

13:56

3 - Ausführung verbessern

13:55

Wo kommt die Pflege ins Spiel? Nun, Sie möchten einen Lead nicht übergehen, nur weil er ein Whitepaper heruntergeladen hat. Wir wollen diesen Lead pflegen, sehen, ob sie sich weiter engagieren (um wiederum diese Punktzahl aufzubauen), bevor wir sie an den Vertrieb übergeben.

13:54

Was punktet? Jede Aktivität, die ein potenzieller Kunde mit Marketing durchführt, erhält eine Punktzahl, je höher seine Punktzahl, desto größer sein Engagement. Eine hohe Punktzahl und hohe Note - Bingo! Sie haben selbst einen qualifizierten Lead.

13:54

Was ist Benotung? Dabei wird geprüft, ob der Lead zu unserem Zielmarkt passt und entsprechend eingestuft. Note A wird perfekt passen, B weniger, C nicht wirklich die richtige Passform usw.

13:52

Wie qualifiziert man einen Lead?

• Benotung
• Punkte
• Pflegend

13:50

2 - Qualifizierte Leads

13:49

Was bedeutet Datenbesessenheit? Nun, im B2B-Umfeld bewegen wir uns in Richtung ABM und Hyperpersonalisierung. Wir müssen jetzt jederzeit genau wissen, wo sich der Interessent in der Customer Journey befindet.

13:48

1 - Wir müssen datenbesessen werden

13:48

Das Marketing verbringt viel mehr Zeit mit potenziellen Kunden und muss sich daher ändern.

13:45

Wir sind zurück!

13:15

Wir melden uns um 13:45 Uhr mit 5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zurück, mit Simon Moss, Marketing Director – Communigator & Christelle Fraysse, Chief Marketing Officer – Workbooks

12:30

Wir machen jetzt eine kurze Pause! Wir werden später am Nachmittag zurück sein.

11:50

„Wir können jedoch durch Tests lernen, um die Daten über die Idee zu erhalten, um zu wissen, ob sie funktioniert.“

11:45

„Der Sinn der Kreativität besteht darin, etwas Neues zu schaffen, wenn es nicht neu und originell ist, wird es nicht funktionieren. Daten können etwas Neues nicht unterstützen, weil wir vorher nicht gemessen wurden.“

11:38

„Daten zeigen uns regelmäßig, dass Sie glauben, Ihre Kunden zu kennen, Sie nicht, Sie sprechen mit Ihrer eigenen Echokammer.“

11:37

„ Daten können die menschliche Intuition unterstützen, sollten aber nicht die treibende Kraft sein“

11:35

„ Ich bin anderer Meinung! Wir brauchen konsequente kreative Ideen. Wir müssen nicht agil sein, unsere Idee sollte langfristig und konsistent sein. Daten können für agile „Kreative“ verwendet werden, aber die große Idee sollte langfristig sein.“

11:34

„Diejenigen, die Daten am effektivsten nutzen, sind diejenigen, die die Daten verwenden, um ihre Kreativen zu informieren“

11:33

Wie können wir Daten besser, intelligenter und agiler nutzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen?

11:31

„Wenn Sie auf jede kurzfristige Änderung der Daten reagieren, hindert Sie das daran, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen.“

11:30 Uhr

Daten sind ein wirklich großer und wichtiger Teil der Kreativität. Wie nutzen wir Daten, um unsere Kreativität zu unterstützen?

11:25

Die Diskussion läuft!

11:20

Als nächstes, In God we trust – alle anderen bitte Daten mitbringen.

In dieser Sitzung moderiert Helen Gorman, Head of Consultancy – Oystercatchers, ein Panel mit folgenden Themen:

Daniel Gilbert, CEO von Brainlabs
Cheryl Calverley, Chief Marketing Officer – Eve Sleep

Während sie diskutieren, wie wir Dateneinblicke wirklich mit Kreativität verbinden, um Marken und Unternehmen wachsen zu lassen, welche Rolle Technologie spielt und wie Erfolg aussieht.

11:13

Während es noch in den Kinderschuhen steckt und noch nichts sicher ist, ist es eine Vorschrift, die man beobachten muss, wenn sie sich entwickelt.

11:10

Eine derzeit in Entwicklung befindliche Verordnung, ePrivacy, könnte zu weitreichenden Änderungen im B2B-Marketing führen, insbesondere bei der Nutzung von berechtigtem Interesse für E-Mails.

11:02

Menschen die Möglichkeit zu geben, sich für mehr Personalisierung zu entscheiden, anstatt sich nur abzumelden, ist eine effektive Möglichkeit, eine weitere Option bereitzustellen und gleichzeitig die Regeln der DSGVO einzuhalten.

11:00

Wie können wir als Vermarkter auf neue Weise über Datenschutz nachdenken? Anstatt nur ein Compliance-Kontrollkästchen.

10:57

Tatsächlich sind beide unter verschiedenen Umständen gültig.

10:55
Marketer-Dilemma – Zustimmung? oder berechtigtes Interesse?

10:50

Joe beginnt mit einem kurzen Überblick über die DSGVO

10:45

Lassen Sie als Nächstes nicht zu, dass die DSGVO Ihre Marketingstrategie zerstört, mit Joe Porter, Marketing & Privacy Manager – OneTrust. In dieser Präsentation wird er diskutieren:

- Verstehen Sie berechtigtes Interesse vs. Einwilligung für Marketingzwecke
- Erfahren Sie Best Practices zur Maximierung von Opt-in und Zustimmung
- Anleitung zum Aufbau einer effektiven und DSGVO-konformen Marketingstrategie

Bleiben Sie dran für Live-Updates!

10:35

Es ist wichtig, relevant zu bleiben, damit sich Menschen engagieren und im Gegenzug weiterhin Daten austauschen.

10:32

57 % der Menschen bevorzugen eine Art Personalisierung, wie auf der folgenden Folie gezeigt wird.

10:31

Vertrauen ist bei der Verwaltung von Daten unerlässlich. Und wenn Sie relevant bleiben und Ihre Botschaft personalisieren, kann dies dazu beitragen, dieses Vertrauen aufrechtzuerhalten.

10:30

Vertrauen ist König.

10:29

Allerdings wünschen sich 88 % der Menschen mehr Kontrolle über die gesammelten und verwendeten Daten.

10:28

61 % der Menschen sind mit der Datenmenge zufrieden, die sie mit Organisationen teilen.

10:25

Daten sind das drittgrößte Problem, aber es gibt drei Datenprobleme in der folgenden Grafik. Wenn Sie sie also alle zusammenzählen, ist dies wirklich die größte Herausforderung für Marketer.

10:18

Wir beginnen!

10:15

Wir beginnen heute mit einer Präsentation von Tim Bond, Head of Insights & PR – DMA & IDM zum Thema Warum ist Datenvermarkter das wertvollste Kapital?

TAG ZWEI

16:00

Wir beenden den Live-Blog für heute. Wir sind morgen wieder mit den neuesten Marketing- und Marketingtechnologien für Sie da!

15:20

FALLSTUDIE - Brand Alley

Innerhalb von 90 Tagen nach der Implementierung von KI steigerten sie ihre Konversionsrate um 24 %, den Umsatz um 20 % und den Bestellwert um 10 %.

15:18

„ KI kann damit beginnen, Ihr Publikum aufzubauen, Inhalte auszuwählen und eine Pflegekampagne zu erstellen. Lernen Sie die ganze Zeit aus Ihren Daten.“

15:13

15:10

15:08

„Wir müssen wirklich zu der Phase übergehen, in der wir sagen: ‚Wie können wir die nächste Aktion des Kunden vorhersagen?‘“

15:04

15:03

„ Vielen Unternehmen ist unklar, wie KI heute eingesetzt wird“

15:00

Auf geht's!

14:55

Als nächstes „Making Immediate Impact with AI“. Thomas Harris, RVP Sales – Emarsys, untersucht, wie künstliche Intelligenz die Art und Weise, wie Unternehmen funktionieren, komplett neu gestalten könnte. Echte Beispiele für die Ergebnisse, die einige Marken beim Einsatz von KI gesehen haben!

13:38

„Was vor Jahren noch Monate gedauert hätte, kann heute Stunden dauern“

13:37

„Ohne die richtige Datenstrategie werden KI und maschinelles Lernen jedoch nicht so effektiv sein, wie sie sein könnten.“

13:36

„ Am richtigen Ort, zur richtigen Zeit kann KI eine wichtige Rolle im Marketing spielen. Es kann dazu beitragen, bessere und genauere Einblicke zu liefern, damit Marketingfachleute kreativer werden können. Sie erhalten nicht nur die Möglichkeit, Vorhersagen zu treffen, sodass Sie mehr von den Dingen tun können, die die Rendite ankurbeln.“

13:35

„ Europa fordert Transparenz und Ethikregeln innerhalb von KI-Lösungen. Wenn Sie Ihre eigene KI-Lösung entwickeln, müssen Sie sicherstellen, dass sie über eine gewisse Rechtskonformität verfügt.“

13:30

„Viele Menschen versuchen, den Einsatz von KI/maschinellem Lernen in Situationen durchzusetzen, die nicht notwendig sind. Das Erzwingen der Agenda kann zu falschen und schlechten Ergebnissen führen.“

13:25

„Durch das Schürfen riesiger Informationsmengen können wir sehen, was uns die Daten darüber sagen, wie die Customer Journey tatsächlich ist. Dadurch können Empfehlungen abgegeben und das Kundenerlebnis angepasst/verbessert werden.“

13:23

„Wenn Sie Milliarden von Datenpunkten haben, ist es für einen Menschen fast unmöglich, sie anzusehen, Sie brauchen maschinelles Lernen, um sie effektiv analysieren zu können.“

13:20

„Früher betrachtete man das behauptete Verhalten und wo sich die Kunden wahrscheinlich aufhalten. Jetzt können wir mit dem Web sehen, wo sich diese Kunden befinden , und die Kundengruppe aufschlüsseln – und dort kann maschinelles Lernen eingesetzt werden.“

13:15

Wir beginnen!

13:13

Zu den Mitgliedern des Gremiums gehören Rupert Coghlan, Director of Data Science – Digitas UK, Paul Frampton, President – ​​ControlvExposed, Melissa Weston, Marketing Lead – UK & Ireland – Zalando SE und Dorothy Agnew, Partner – Moore Blatch.

12:30

Wir machen nur eine kurze Pause und werden später für ein Panel zum Thema „Sollten Marketingfachleute künstliche Intelligenz ernst nehmen?“ wiederkommen. veranstaltet von Robin Bradley, Dozent für Emerging Technologies - Hertfordshire University.

11:40

Christina Huang - „Es ist wirklich schwierig, die riesige Fülle an verfügbaren Lösungen zu durchschauen“

11:30 Uhr

Sam Shah betrachtet die aktuelle digitale Entwicklung und ein postdigitales Zeitalter, definiert durch:

- sich auf qualitativ hochwertige Daten und Infrastruktur verlassen

- Extreme Realität und KI



11:27

11:26

Christina Huang & Devora Mateeva beginnen ihren Vortrag über neue Technologien

11:25

Sam Shah - „Daten sind kontinuierlich. Daten werden der Schlüssel zur Lösung vieler Öle von heute sein.“

11:23

Sam Shah, Director of Digital Development – ​​NHS X, beginnt seinen Vortrag über „Daten … das neue Öl des ewigen Lebens“

11:05

In der nächsten Sitzung untersuchen Christina Huang, Executive Director, Head of Digital Marketing, Content & Media – Visa Europe, und Devora Mateeva, Associate Director, NextTECHNow – Publicis Media, wie neue Technologien und Innovationen bei richtiger Anwendung echte Geschäftsergebnisse liefern können Teil einer umfassenderen langfristigen Strategie.

11:00

Als nächstes sehen wir Tech with Purpose ab 11:25 Uhr

10:35

10:32

„Lernen Sie, Daten zu lieben und wie Sie sie an die Oberfläche bringen“

10:27

10:26

„Daten sind das neue Öl und KI ist die neue Elektrizität“

10:25

Jo Fawcetts, zweiter Aha-Moment, wie sie es nennt, „Using AI to Predict and Influence the Future“

10:15

Zu Beginn: „So viele Daten; die Herausforderung, an die Wahrheit zu kommen“ Jo Fawcett, Group Digital Director & Marketing Director – Zizzi, beginnt mit der Erörterung, wie es angesichts der riesigen Datenmengen aus einer ständig wachsenden Anzahl von Kanälen immer schwieriger und teurer wird, an die Wahrheit zu gelangen und Quellen.