Cognismo al TFM 2019 - LIVE BLOG

Cognism è a Technology For Marketing 2019, il principale evento del Regno Unito dedicato al martech. Seguici per gli aggiornamenti in tempo reale dall'Olympia London!

Premi Aggiorna per gli ultimi aggiornamenti!

16:00

Questo è tutto da noi di Technology for Marketing: grazie per aver seguito il blog!

15:56

Dobbiamo passare dal marketing diretto al marketing dei dati basato sull'intelligence.

15:55

Devi continuare ad arricchire e ottimizzare il tuo pubblico, in modo da sapere come continuare a parlare con loro e raggiungerli.

15:48

Conoscere il tuo pubblico.

A chi ti rivolgi?
Hai bisogno di dati di terze parti?
Cosa ti manca per raggiungere e comprendere quel pubblico?

15:40

I dati non sono più il nuovo petrolio, è la nuova turbina. Può essere utilizzato per generare e rigenerare approfondimenti sui consumatori, sbloccando opportunità non sfruttate.

15:39

Prima era facile raggiungere direttamente i consumatori, ma ora è molto più difficile da raggiungere. Tuttavia, le informazioni possono essere trovate nei dati, quindi possiamo avere le stesse interazioni personali a cui eravamo abituati di persona o al telefono, digitalmente.

15:38

I contenuti possono essere re, ma come ci confrontiamo con i consumatori in modo personalizzato?

15:37

I dati sono ora considerati una delle risorse più sostenibili su come comprendere i consumatori e come raggiungerli. È stato soprannominato il nuovo olio.

15:30

Questa è l'ultima sessione a cui partecipiamo a Technology for Marketing - e sta iniziando ora!

14:40

Successivamente, in poco meno di un'ora Sblocca davvero il potenziale delle tue risorse di dati e della tua tecnologia con Sandy Ghuman, SVP Data Strategy - SBDS Group (ex Sky)

14:14

Orario d'ufficio vs fuori orario

Fuori orario > Orario d'ufficio

Prima o dopo l'orario d'ufficio, le tariffe di apertura e clic sono migliori rispetto all'orario d'ufficio.

14:12

Uomini contro Donne

Mittenti donne > Mittenti uomini

Le donne ottengono tassi di apertura e clic migliori rispetto agli uomini nelle e-mail di prospezione

14:12

Immagini contro nessuna immagine

Nessuna immagine > Immagini

Le e-mail senza immagini migliorano l'apertura e le percentuali di clic nelle e-mail di prospezione

14:10

Emoji

Emoji > Nessun Emoji

L'inclusione di emoji porta a una migliore apertura e percentuale di clic nelle e-mail di prospezione

14:08

Suggerimenti per e-mail - in base ai loro test.

14:07

Suggerimenti per la pagina di destinazione

14:02

È importante testare. Il tuo sito Web o la tua pagina di destinazione potrebbero non essere ottimizzati per la conversione, ostacolando i tuoi sforzi di generazione di lead. DEVI testare per sapere se quello che stai facendo è giusto o se può essere fatto meglio.

14:01

5 - Prova

14:00

Attraverso il monitoraggio sarai in grado di attribuire le vendite agli sforzi di marketing. Questo fa sì che il marketing venga visto come un dipartimento che genera entrate, invece che come un costo.
Questo cambia la conversazione con l'alta dirigenza e può portare ad aumenti di budget.

13:59

Questo porta al punto successivo

4 - Traccia

13:57

Come migliori l'esecuzione?

Bene, assicurati di avere la tecnologia giusta, come i sistemi CRM e Marketing Automation che ti consentono di dedicare meno tempo all'amministrazione e più tempo al marketing! Inoltre, ti permetteranno di monitorare i tuoi sforzi in modo efficace, così saprai cosa continuare a fare e cosa interrompere.

13:56

3 - Migliora l'esecuzione

13:55

Dove entra in gioco il nutrimento? Bene, non vuoi passare sopra una pista solo perché hanno scaricato un whitepaper. Vogliamo coltivare quel vantaggio, vedere se si impegnano ulteriormente (a loro volta costruendo quel punteggio) prima di passarlo alle vendite.

13:54

Cos'è il punteggio? Per ogni attività che un potenziale cliente svolge con il marketing, ottiene un punteggio, maggiore è il punteggio, maggiore è il coinvolgimento. Un punteggio elevato e un voto elevato - Bingo! Hai tu stesso un vantaggio qualificato.

13:54

Che cos'è la valutazione? Questo sta verificando se il vantaggio corrisponde al nostro mercato di riferimento e classificandolo in modo appropriato. Il grado A sarà una corrispondenza perfetta, B meno, C non proprio adatto, ecc.

13:52

Come si qualifica un lead?

• Classificazione
• Punteggio
• Nutrire

13:50

2 - Lead qualificati

13:49

Cosa significa ossessionato dai dati? Ebbene, nell'ambiente B2B, ci stiamo muovendo verso l'ABM e l'iperpersonalizzazione. Ora dobbiamo sapere esattamente dove si trova il potenziale cliente nel percorso del cliente in ogni momento.

13:48

1 - Dobbiamo diventare ossessionati dai dati

13:48

Il marketing sta trascorrendo molto più tempo con i potenziali clienti e quindi il marketing deve cambiare.

13:45

Siamo tornati!

13:15

Torneremo alle 13:45 con 5 modi per ottimizzare i tuoi sforzi di lead generation, con Simon Moss, Direttore Marketing - Comunicatore e Christelle Fraysse, Direttore Marketing - Cartelle di lavoro

12:30

Adesso ci prendiamo una piccola pausa! Torneremo nel tardo pomeriggio.

11:50

"Tuttavia, possiamo imparare attraverso i test, per ottenere i dati sull'idea per sapere se funziona"

11:45

“Il punto della creatività è creare qualcosa di nuovo, se non è nuovo e originale non funzionerà. I dati non possono supportare qualcosa di nuovo, perché non saremo stati misurati prima"

11:38

"I dati ci mostrano regolarmente che pensi di conoscere i tuoi clienti, non lo fai, parli alla tua stessa camera d'eco"

11:37

" I dati possono supportare l'intuizione umana, ma non dovrebbero essere la forza trainante"

11:35

“ Non sono d'accordo! Abbiamo bisogno di idee creative coerenti. Non abbiamo bisogno di essere agili, la nostra idea dovrebbe essere a lungo termine e coerente. I dati possono essere utilizzati per "creativi" agili, ma l'idea grandiosa dovrebbe essere a lungo termine"

11:34

"Coloro che utilizzano i dati in modo più efficace sono quelli che utilizzano i dati per informare la propria creatività"

11:33

Come possiamo diventare migliori, più intelligenti e più agili nell'utilizzo dei dati per ottenere risultati migliori?

11:31

"Se rispondi a ogni modifica a breve termine dei dati, ti impedisce di raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine"

11:30

I dati sono una parte davvero grande e importante della creatività. Come sfruttiamo i dati per supportare la nostra creatività?

11:25

La discussione è in corso!

11:20

Successivamente, in Dio ci fidiamo: tutti gli altri si prega di portare i dati.

In questa sessione, Helen Gorman, Head of Consultancy - Oystercatchers ospita un panel che include:

Daniel Gilbert, CEO - Brainlabs
Cheryl Calverley, Chief Marketing Officer - eve Sleep

Mentre discutono, in che modo abbiniamo veramente la conoscenza dei dati con la creatività per far crescere i marchi e il business, il ruolo della tecnologia e l'aspetto del successo.

11:13

Mentre è ancora nella sua infanzia e nulla è ancora certo, è un regolamento da guardare mentre si sviluppa.

11:10

Un regolamento attualmente in fase di sviluppo, ePrivacy, potrebbe portare a cambiamenti di vasta portata nel marketing B2B, in particolare l'uso dell'interesse legittimo per la posta elettronica.

11:02

Consentire alle persone di poter optare per una maggiore personalizzazione piuttosto che solo per rinunciare, è un modo efficace per fornire un'altra opzione pur aderendo alle regole del GDPR.

11:00

Come possiamo pensare alla privacy in modi nuovi come marketer? Piuttosto che una semplice casella di controllo di conformità.

10:57

In effetti, entrambi sono validi in circostanze diverse.

10:55
Dilemma del marketing: consenso? o interesse legittimo?

10:50

Joe inizia, con una breve panoramica del GDPR

10:45

Successivamente, non lasciare che il GDPR uccida la tua strategia di marketing, con Joe Porter, Marketing & Privacy Manager - OneTrust. In questa presentazione discuterà:

- Comprendere l'interesse legittimo rispetto al consenso per scopi di marketing
- Scopri le migliori pratiche per massimizzare l'accettazione e il consenso
- Linee guida per costruire una strategia di marketing efficace e conforme al GDPR

Restate sintonizzati per aggiornamenti in tempo reale!

10:35

Rimanere pertinenti è essenziale per coinvolgere le persone e, a sua volta, continuare a condividere i dati.

10:32

Il 57% delle persone preferisce un qualche tipo di personalizzazione, come mostrato nella diapositiva qui sotto.

10:31

La fiducia è essenziale nella gestione dei dati. E rimanere pertinenti e personalizzare il tuo messaggio può aiutare a mantenere quella fiducia.

10:30

La fiducia è re.

10:29

Tuttavia, l'88% delle persone vorrebbe un maggiore controllo sui dati raccolti e utilizzati.

10:28

Il 61% delle persone è soddisfatto della quantità di dati che condivide con le organizzazioni.

10:25

I dati sono il terzo problema più grande, ma ci sono tre problemi di dati nel grafico sottostante, quindi se li aggiungi tutti insieme, è davvero la difficoltà più impegnativa che i marketer devono affrontare.

10:18

Noi iniziamo!

10:15

Iniziamo oggi con una presentazione di Tim Bond, Head of Insights & PR - DMA & IDM su Perché è la risorsa più preziosa dei data marketer?

SECONDO GIORNO

16:00

Stiamo finendo il blog live per oggi. Torneremo domani, con le ultime novità in fatto di marketing e tecnologia di marketing!

15:20

CASO DI STUDIO - Brand Alley

Entro 90 giorni dall'implementazione dell'IA, hanno aumentato il tasso di conversione del 24%, le entrate sono aumentate del 20% e il valore degli ordini è aumentato del 10%

15:18

" L'IA può iniziare a costruire il tuo pubblico, selezionare i contenuti e creare una campagna di educazione. Imparare dai tuoi dati per tutto il tempo."

15:13

15:10

15:08

"Dobbiamo davvero iniziare a passare alla fase in cui diciamo 'Come possiamo prevedere la prossima azione dei clienti'"

15:04

15:03

" Molte aziende non sono chiare su come viene utilizzata l'IA oggi"

15:00

Eccoci qui!

14:55

Successivamente, "Avere un impatto immediato con l'IA". Thomas Harris, RVP Sales - Emarsys, esamina come l'intelligenza artificiale potrebbe rimodellare completamente il modo in cui funzionano le aziende. Esempi reali dei risultati che alcuni marchi hanno visto utilizzando l'IA in arrivo!

13:38

"Ciò che sarebbe durato mesi anni fa, ora può richiedere ore"

13:37

"Tuttavia, senza la giusta strategia per i dati, AI e Machine Learning non saranno così efficaci come potrebbero essere"

13:36

“ Nel posto giusto, al momento giusto, l'IA può svolgere un ruolo importante nel marketing. Può aiutare a fornire informazioni migliori e più accurate, per consentire ai professionisti del marketing di essere più creativi. Oltre a darti la possibilità di fare previsioni, così puoi fare più cose che guidano il ritorno "

13:35

“ L'Europa chiede trasparenza e regole etiche all'interno delle soluzioni di IA. Se stai sviluppando la tua soluzione di intelligenza artificiale, devi assicurarti che abbia una certa conformità legale al suo interno".

13:30

“Molte persone stanno cercando di imporre l'uso dell'intelligenza artificiale/apprendimento automatico in situazioni che non sono necessarie. Forzare l'agenda può portare a risultati falsi e cattivi"

13:25

“Tramite l'estrazione di enormi quantità di informazioni, possiamo vedere cosa ci dicono i dati su quale sia effettivamente il percorso del cliente. Ciò consente di formulare raccomandazioni e regolare/migliorare l'esperienza del cliente”

13:23

"Quando hai miliardi di punti dati è quasi impossibile per un essere umano guardarli, hai bisogno dell'apprendimento automatico per essere in grado di analizzarli in modo efficace"

13:20

“Il vecchio mondo era solito considerare il comportamento dichiarato e dove è probabile che si trovino i clienti. Ora, con il Web possiamo guardare dove si trovano quei clienti e approfondire il set di clienti, ed è qui che può essere impiegato l'apprendimento automatico "

13:15

Noi iniziamo!

13:13

I membri del panel includono Rupert Coghlan, Director of Data Science - Digitas UK, Paul Frampton, President - ControlvExposed, Melissa Weston, Marketing Lead - UK & Ireland - Zalando SE e Dorothy Agnew, Partner - Moore Blatch.

12:30

Ci stiamo solo prendendo una breve pausa e torneremo più tardi per un panel in cui si discuterà "Gli esperti di marketing dovrebbero prendere sul serio l'intelligenza artificiale?" ospitato da Robin Bradley, docente di Tecnologie emergenti - Hertfordshire University.

11:40

Christina Huang - "È davvero difficile vedere attraverso l'enorme pletora di soluzioni disponibili"

11:30

Sam Shah, esamina l'attuale sviluppo digitale e un'era post-digitale, definita da:

- basarsi su dati e infrastrutture di buona qualità

- Realtà estrema e intelligenza artificiale



11:27

11:26

Christina Huang e Devora Mateeva iniziano il loro discorso sulle nuove tecnologie

11:25

Sam Shah - “I dati sono continui. I dati saranno la chiave per risolvere molti oli di oggi".

11:23

Sam Shah, Direttore dello Sviluppo Digitale - NHS X inizia il suo intervento su "Dati... il nuovo olio della vita eterna"

11:05

Nella sessione successiva, Christina Huang, Executive Director, Head of Digital Marketing, Content & Media - Visa Europe e Devora Mateeva, Associate Director, NextTECHNow - Publicis Media esplorano come le nuove tecnologie e innovazioni possono fornire risultati di business genuini, se applicate correttamente e come parte di una più ampia strategia a lungo termine.

11:00

Vedremo Tech with Purpose un prossimo, a partire dalle 11:25

10:35

10:32

"Impara ad amare i dati e come farli emergere"

10:27

10:26

"I dati sono il nuovo petrolio e l'IA è la nuova elettricità"

10:25

Jo Fawcetts, il secondo momento della lampadina come lo definisce "Usare l'IA per prevedere e influenzare il futuro"

10:15

Per iniziare, “Tanti dati; la sfida per arrivare alla verità” Jo Fawcett, Group Digital Director & Marketing Director - Zizzi, inizia discutendo di come stia diventando sempre più difficile e costoso arrivare alla verità, con i grandi volumi di dati provenienti da un numero sempre crescente di canali e fonti.