Cognism на TFM 2019 - ПРЯМОЙ БЛОГ

Cognism присутствует на Technology For Marketing 2019, ведущем британском мероприятии, посвященном мартех. Следите за нашими обновлениями в прямом эфире с Olympia London!

Нажмите «Обновить», чтобы быть в курсе последних обновлений!

16:00

Это все от нас в Технологии для маркетинга - спасибо, что следите за блогом!

15:56

Мы должны перейти от прямого маркетинга к маркетингу данных, основанному на аналитике.

15:55

Вы должны продолжать обогащать и оптимизировать свою аудиторию, чтобы вы знали, как продолжать общаться с ними и достигать их.

15:48

Знание своей аудитории.

На кого вы ориентируетесь?
Вам нужны данные третьих лиц?
Чего вам не хватает, чтобы достучаться до этой аудитории и понять ее?

15:40

Данные больше не новое масло, это новая турбина. Его можно использовать для создания и восстановления информации о потребителях, открывая неиспользованные возможности.

15:39

Раньше было легко связаться с потребителем напрямую, однако сейчас это сделать гораздо труднее. Однако информацию можно найти в данных, поэтому мы можем иметь те же личные взаимодействия, которые мы использовали лично или по телефону, в цифровом виде.

15:38

Контент может быть королем, но как нам персонализировать взаимодействие с потребителями?

15:37

В настоящее время данные считаются одним из наиболее устойчивых ресурсов для понимания потребителей и способов их достижения. Его назвали новым маслом.

15:30

Это последняя сессия, которую мы посещаем на конференции «Технологии для маркетинга», и она начинается прямо сейчас!

14:40

Далее, менее чем за час. По-настоящему раскройте потенциал ваших информационных ресурсов и технологий с Сэнди Гуман, старшим вице-президентом по стратегии в области данных, SBDS Group (ранее Sky)

14:14

Рабочие часы и нерабочие часы

В нерабочее время > Часы работы

До или после рабочих часов показатели открываемости и кликабельности выше, чем в рабочие часы.

14:12

Мужчины против женщин

Отправители-женщины > Отправители-мужчины

Женщины лучше открываются и кликают по электронной почте, чем мужчины.

14:12

Изображения против отсутствия изображений

Нет изображений > Изображения

Электронные письма без изображений лучше открываются и повышают рейтинг кликов в потенциальных электронных письмах.

14:10

смайлики

Смайлики > Нет смайликов

Включение смайликов приводит к более высоким показателям открываемости и кликабельности в потенциальных электронных письмах.

14:08

Советы по электронной почте - на основе их тестирования.

14:07

Советы по целевой странице

14:02

Важно протестировать. Ваш веб-сайт или целевая страница могут быть не оптимизированы для конверсии, что мешает вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов. Вы ДОЛЖНЫ проверить, правильно ли то, что вы делаете, или это можно сделать лучше.

14:01

5 - Тест

14:00

Благодаря отслеживанию вы сможете связать продажи с маркетинговыми усилиями. Это превращает маркетинг в отдел, приносящий доход, а не в расходы.
Это меняет диалог с высшим руководством и может привести к увеличению бюджета.

13:59

Это приводит к следующему пункту

4 - Трек

13:57

Как улучшить исполнение?

Что ж, убедитесь, что у вас есть подходящие технологии, такие как CRM и системы автоматизации маркетинга, которые позволяют вам тратить меньше времени на администрирование и больше времени на маркетинг! Кроме того, они позволят вам эффективно отслеживать свои усилия, чтобы вы знали, что продолжать делать, а что прекратить.

13:56

3 - Улучшить исполнение

13:55

Где проявляется воспитание? Что ж, вы же не хотите упускать потенциальных клиентов только потому, что они скачали технический документ. Мы хотим взрастить это лид, посмотреть, вовлекаются ли они дальше (в свою очередь, увеличивая этот показатель), прежде чем передать их в отдел продаж.

13:54

Что забил? За каждое действие, которое потенциальный клиент выполняет с помощью маркетинга, он получает оценку, и чем выше его оценка, тем выше его вовлеченность. Высокий балл и высокая оценка - Бинго! У вас есть квалифицированный лид.

13:54

Что такое оценка? Это проверяет, соответствует ли лид нашему целевому рынку, и оценивает его соответствующим образом. Класс А будет идеальной парой, В меньше, С не очень подходит и т. д.

13:52

Как вы квалифицируете лида?

• оценка
• Подсчет очков
• Воспитание

13:50

2 – Квалифицированные лиды

13:49

Что значит одержимость данными? В среде B2B мы движемся к ABM и гиперперсонализации. Теперь нам нужно всегда точно знать, на каком этапе пути клиента находится потенциальный клиент.

13:48

1. Нам нужно стать одержимыми данными

13:48

Маркетинг проводит гораздо больше времени с потенциальными клиентами, и поэтому маркетинг должен измениться.

13:45

Мы вернулись!

13:15

Мы вернемся в 13:45 с 5 способами оптимизации ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, с Саймоном Моссом, директором по маркетингу - коммуникатор и Кристель Фрайсс, директор по маркетингу - рабочие тетради.

12:30

Сейчас у нас небольшой перерыв! Мы вернемся позже во второй половине дня.

11:50

«Однако мы можем учиться через тестирование, чтобы получить данные об идее, чтобы узнать, работает ли она».

11:45

«Суть творчества в том, чтобы создать что-то новое, если это не ново и не оригинально, то не получится. Данные не могут поддерживать что-то новое, потому что нас раньше не измеряли».

11:38

«Данные регулярно показывают нам, что вы думаете, что знаете своих клиентов, но это не так, вы говорите со своей собственной эхо-камерой»

11:37

« Данные могут поддерживать человеческую интуицию, но не должны быть движущей силой»

11:35

« Я не согласен! Нам нужны последовательные творческие идеи. Нам не нужно быть гибкими, наша идея должна быть долгосрочной и последовательной. Данные можно использовать для гибких «креативщиков», но грандиозная идея должна быть долгосрочной».

11:34

«Те, кто использует данные наиболее эффективно, — это те, кто использует данные для информирования своего креатива».

11:33

Как мы можем стать лучше, умнее и гибче в использовании данных для получения лучших результатов?

11:31

«Если вы реагируете на каждое краткосрочное изменение данных, это мешает вам достичь ваших долгосрочных целей»

11:30

Данные — действительно большая и важная часть творчества. Как мы используем данные для поддержки нашего творчества?

11:25

Обсуждение идет!

11:20

Далее, мы верим в Бога — все остальные, пожалуйста, предоставьте данные.

В ходе этой сессии Хелен Горман, руководитель отдела консалтинга компании Oystercatchers, проводит дискуссию, включающую:

Дэниел Гилберт, генеральный директор Brainlabs
Шерил Калверли, директор по маркетингу, eve Sleep

Они обсуждают, как на самом деле объединить анализ данных с креативностью для развития брендов и бизнеса, роль технологий и то, как выглядит успех.

11:13

Хотя он все еще находится в зачаточном состоянии и еще ничего не определено, необходимо следить за его развитием.

11:10

Разрабатываемое в настоящее время регулирование, ePrivacy, может привести к далеко идущим изменениям в маркетинге B2B, в частности, к использованию законных интересов для электронной почты.

11:02

Предоставление людям возможности выбрать дополнительную персонализацию, а не просто отказаться, — это эффективный способ предоставить еще один вариант, соблюдая правила GDPR.

11:00

Как мы, маркетологи, можем по-новому взглянуть на конфиденциальность? Вместо того, чтобы просто установить флажок соответствия.

10:57

На самом деле, оба действительны в разных обстоятельствах.

10:55
Дилемма маркетологов — согласие? или законный интерес?

10:50

Джо начинает с краткого обзора GDPR.

10:45

Далее: «Не позволяйте GDPR убить вашу маркетинговую стратегию» с Джо Портером, менеджером по маркетингу и конфиденциальности, OneTrust. В этой презентации он расскажет:

- Понимание законного интереса и согласия в маркетинговых целях
- Изучите передовые методы для максимального использования возможности подписки и получения согласия.
- Руководство по построению эффективной и соответствующей GDPR маркетинговой стратегии.

Оставайтесь с нами для живых обновлений!

10:35

Оставаться актуальным важно для вовлечения людей и, в свою очередь, для продолжения обмена данными.

10:32

57% людей предпочитают некоторую персонализацию, как показано на слайде ниже.

10:31

Доверие необходимо при управлении данными. А сохранение актуальности и персонализация вашего сообщения могут помочь сохранить это доверие.

10:30

Доверие — король.

10:29

Однако 88% людей хотели бы большего контроля над данными, которые собираются и используются.

10:28

61% людей довольны объемом данных, которыми они делятся с организациями.

10:25

Данные — это третья по величине проблема, но на приведенной ниже диаграмме есть три проблемы с данными, поэтому, если вы сложите их все вместе, это действительно самая сложная проблема, с которой сталкиваются маркетологи.

10:18

Мы начали!

10:15

Сегодня мы начнем с презентации Тима Бонда, руководителя отдела аналитики и PR — DMA и IDM, на тему «Почему маркетологи данных являются самым ценным активом?»

ДЕНЬ ВТОРОЙ

16:00

На сегодня мы заканчиваем живой блог. Мы вернемся завтра, с последними достижениями в маркетинге и маркетинговых технологиях!

15:20

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ - Brand Alley

В течение 90 дней после внедрения ИИ они увеличили коэффициент конверсии на 24%, доход увеличился на 20%, а стоимость заказа увеличилась на 10%.

15:18

« ИИ может начать формировать вашу аудиторию, выбирать контент и создавать кампанию по развитию. Постоянно учиться на ваших данных».

15:13

15:10

15:08

«Нам действительно нужно начать переходить к этапу, когда мы скажем: «Как мы можем предсказать следующее действие клиентов?»

15:04

15:03

« Многие предприятия не понимают, как сегодня используется ИИ»

15:00

Вот так!

14:55

Далее, «Оказание немедленного воздействия с помощью ИИ». Томас Харрис, вице-президент по продажам компании Emarsys, рассказывает о том, как искусственный интеллект может полностью изменить принципы ведения бизнеса. Реальные примеры результатов, которые некоторые бренды увидели при использовании ИИ, скоро появятся!

13:38

«То, что заняло бы месяцы лет назад, теперь может занять часы»

13:37

«Однако без правильной стратегии обработки данных ИИ и машинное обучение не будут настолько эффективными, насколько могли бы быть».

13:36

« Оказавшись в нужном месте, в нужное время, ИИ может сыграть важную роль в маркетинге. Это может помочь обеспечить более точное понимание, чтобы позволить маркетологам быть более творческими. А также дает вам возможность делать прогнозы, чтобы вы могли делать больше вещей, которые стимулируют возврат ».

13:35

« Европа призывает к прозрачности и правилам этики в решениях ИИ. Если вы разрабатываете собственное решение для искусственного интеллекта, вам необходимо убедиться, что в него встроено некоторое юридическое соответствие».

13:30

«Многие люди пытаются навязать использование ИИ/машинного обучения в ситуациях, в которых нет необходимости. Навязывание повестки дня может привести к ложным и плохим результатам».

13:25

«Извлекая огромные объемы информации, мы можем увидеть, что эти данные говорят нам о том, каков на самом деле путь клиента. Это позволяет давать рекомендации и корректировать/улучшать клиентский опыт»

13:23

«Когда у вас есть миллиарды точек данных, человеку почти невозможно их просмотреть, вам нужно машинное обучение, чтобы иметь возможность эффективно их анализировать».

13:20

«Старый мир привык смотреть на заявленное поведение и на то, где могут быть клиенты. Теперь, благодаря Интернету, мы можем посмотреть, где находятся эти клиенты, и углубиться в набор клиентов — и именно здесь можно использовать машинное обучение».

13:15

Мы начали!

13:13

В состав группы входят Руперт Коглан, директор по науке о данных - Digitas UK, Пол Фрэмптон, президент - ControlvExposed, Мелисса Уэстон, руководитель отдела маркетинга - Великобритания и Ирландия - Zalando SE и Дороти Агнью, партнер - Moore Blatch.

12:30

Мы просто взяли небольшой перерыв и вернемся позже для обсуждения темы «Должны ли маркетологи серьезно относиться к искусственному интеллекту?» ведет Робин Брэдли, преподаватель новых технологий в Хартфордширском университете.

11:40

Кристина Хуанг: «Очень сложно разобраться в огромном изобилии доступных решений»

11:30

Сэм Шах рассматривает текущее цифровое развитие и постцифровую эпоху, определяемую:

- полагаться на качественные данные и инфраструктуру

- Экстремальная реальность и ИИ



11:27

11:26

Кристина Хуанг и Девора Матеева начинают разговор о новых технологиях

11:25

Сэм Шах: «Данные непрерывны. Данные станут ключом к разгадке многих современных масел».

11:23

Сэм Шах, директор по цифровому развитию NHS X, начинает свое выступление на тему «Данные… новое масло вечной жизни».

11:05

На следующей сессии Кристина Хуанг, исполнительный директор, руководитель отдела цифрового маркетинга, контента и медиа Visa Europe, и Девора Матеева, заместитель директора NextTECHNow Publicis Media, расскажут о том, как новые технологии и инновации могут приносить подлинные результаты в бизнесе при правильном и своевременном применении. частью более широкой долгосрочной стратегии.

11:00

Мы собираемся увидеть Tech with Purpose в следующем, начиная с 11:25.

10:35

10:32

«Научитесь любить данные и как их выявлять»

10:27

10:26

«Данные — это новая нефть, а ИИ — новое электричество»

10:25

Джо Фосетс, второй момент лампочки, как она называет это «Использование ИИ для предсказания будущего и влияния на него».

10:15

Для начала: «Так много данных; задача докопаться до истины» Джо Фосетт, директор по цифровым технологиям и директор по маркетингу компании Zizzi, начинает с обсуждения того, как становится все труднее и дороже докопаться до истины, учитывая огромные объемы данных из постоянно растущего числа каналов. и источники.