Priyanka Gill, fondatrice et PDG de POPxo, parle de la vie en montagnes russes de la gestion d'une entreprise de médias numériques en Inde
Publié: 2017-09-30Priyanka Gill renverse les haricots sur POPXo et ses plans pour l'avenir
Hauz Khas - un endroit à Delhi unique pour sa couleur, son dynamisme et son énergie. Au cœur du Hauz Khas Village se trouve un établissement qui non seulement fait écho à cette exubérance mais la célèbre avec passion. Par une belle journée de septembre, mon collègue et moi nous sommes rendus à cet endroit, pour être transportés dans un monde magique de couleurs douces et d'un décor charmant en entrant à l'intérieur. L'intérieur de ce bureau moderne est, à bien des égards, emblématique de la personnalité vive et enjouée de sa propriétaire, Priyanka Gill, fondatrice et PDG de la startup de médias numériques POPxo.
Le monde est plein de femmes perturbatrices et pionnières qui refusent de se soumettre et acceptent la défaite. Ces personnes assument l'immense responsabilité d'élever la féminité partout dans le monde. Gilles est l'un d'entre eux. Une force avec laquelle il faut compter, elle a pour mission de créer un contenu de qualité qui parle aux femmes, au lieu de leur parler.
Priyanka est une journaliste de mode et une entrepreneuse de médias numériques passionnée par l'art indien moderne. En tant qu'investisseur providentiel, elle a soutenu plusieurs startups technologiques et concepts alimentaires en démarrage, notamment Bea's of Bloomsbury, Raptor et Campanja, basés à Londres. D'un blog destiné à la diaspora indienne en 2013, elle a dirigé POPxo, qui porte la marque "The Desi Girl's Guide To Life & Love" , vers des sommets sans précédent.
Aujourd'hui, son site Web compte plus de 10,8 millions d'utilisateurs uniques par mois et est soutenu par IDG Ventures, Kalaari Capital et GREE Ventures. En plus de cela, la chaîne YouTube de POPxo a amassé près de 800 000 abonnés , en moins de deux ans, de nombreuses vidéos ayant récolté des millions de vues. C'est un témoignage de la qualité du contenu et des stratégies marketing que l'entreprise a adoptées jusqu'à présent.
Dans une AMA exclusive avec Inc42, Priyanka Gill parle du secteur du contenu numérique, de son amour pour les médias numériques et de la cohérence et de la modération qui sont la clé d'un mode de vie sain.
Popxo et le business du contenu
Question : Créer un contenu vidéo de qualité qui trouve un écho auprès de votre public est une tâche difficile. Se concentrer uniquement sur le contenu pour les femmes rend le travail encore plus difficile. Comment POPxo a-t-il réussi à déchiffrer le code du marketing vidéo marketing ?
Priyanka Gill : Créer du texte, de la vidéo ou du contenu sur les réseaux sociaux est toujours un défi. La raison pour laquelle nous avons pu créer plus de 2 000 éléments de contenu, dont 150 vidéos, plus de 800 histoires et un grand nombre de graphiques de médias sociaux, nécessite évidemment un grand nombre de personnes. Nous le faisons bien parce que nous gardons certaines choses à l'esprit. Tout d'abord, nous parlons des vraies femmes. Nous avons donc certaines choses auxquelles nous croyons et comme vous l'avez dit, nous ne descendons pas d'ici. Tout est contenu , nous ne supposons pas qu'elle est une femme riche qui peut se permettre de dépenser un lakh pour une robe. Une partie de notre public est comme ça; beaucoup ne l'est pas. Il s'agit donc d'assumer cette égalité et de créer du contenu pour de vraies femmes.
L'autre chose sur laquelle nous nous concentrons concerne les données. Étant donné que nous publions tellement de contenu chaque mois, nous regardons constamment ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et essayons de trouver des tendances à cet égard. Ensuite, bien sûr, il est soutenu par cette stratégie de distribution géante. Et c'est ce qui nous donne la vue. Nos vidéos ont été phénoménales. Sur Facebook, nous sommes le septième plus grand lecteur vidéo du pays et nous avons enregistré 178 millions de vues vidéo le mois dernier.
Question : Lors d'une précédente interaction avec Inc42, vous avez mentionné que la monétisation était une chose directement intégrée à la philosophie de l'entreprise. Pouvez-vous expliquer à nos téléspectateurs ce que vous entendez par cette déclaration et comment y êtes-vous parvenu ?
Priyanka Gill : Je pense qu'en tant qu'entrepreneur en démarrage, gagner de l'argent est très important. Surtout, pour une entreprise de contenu, c'est la première question que vous posez. Très bien, votre portée est fantastique, votre courbe de croissance est fantastique, mais comment gagnez-vous de l'argent ? Et c'est quelque chose que nous avons abordé depuis la création de l'entreprise. Et c'est un défi que nous vivons en quelque sorte chaque jour. Étant donné que nous sommes la plus grande plate-forme en ligne pour les femmes du pays, les marques qui souhaitent accéder à cette base d'utilisateurs, nous sommes à peu près leur plus grand choix en ligne. Il nous a donc été plus facile de gagner de l'argent. L'autre chose est que nous cherchons constamment de nouvelles façons de le faire. Nous avons donc récemment lancé Plixxo qui est notre plateforme de gestion des influenceurs. Les marques aiment attirer les influenceurs et nous agissons pour eux en tant qu'agrégateur pour plus de 600 blogueurs.
Question : Vous avez expérimenté le contenu localisé dans le passé. Cependant, cela n'a pas décollé comme vous l'espériez. Étant donné que les femmes et les filles des villes de niveau II constituent une part importante de votre base de lecteurs, envisagez-vous de créer à nouveau du contenu dans les langues régionales ?
Priyanka Gill : Eh bien oui, nous avons arrêté de publier du nouveau contenu pour POPxo Hindi. Mais nous avons littéralement redémarré en mode furtif en ce moment. Nous avons donc embauché à nouveau une petite équipe hindi et nous commençons à nous attaquer aux langues vernaculaires.
Question : Quel est le facteur de différenciation de POPxo par rapport aux autres sites Web et canaux de médias numériques ?
Priyanka Gill : La première chose est l'échelle, nous faisons tout à grande échelle. Comme je l'ai mentionné, nous créons beaucoup de contenu, ce qui est un grand différenciateur. L'autre chose est que nous croyons qu'il faut constamment examiner les données et le contenu que les gens pourraient aimer. Donc ça nous différencie aussi.
POPxo, les femmes et être une femme entrepreneure
Question : Selon un récent rapport de la Banque mondiale, l'Inde se classe au 120e rang sur 131 pays en matière de main-d'œuvre féminine. Moins de 20 % de tous les travailleurs urbains du pays sont des femmes. POPxo, d'autre part, se vante de 85% de main-d'œuvre féminine. Cela vient-il d'une décision consciente d'autonomiser les femmes sur le lieu de travail ?
Priyanka Gill : Je pense que nous avons environ 80 employées en ce moment. Il y a quelques facteurs à cela. Tout d'abord, vous avez une entreprise créée par deux femmes fondatrices, le contenu est destiné aux femmes. Donc, le meilleur bassin d'employés qui comprendrait cela serait les femmes. Mais pourquoi sont-ils tous restés ? Je pense que c'est à cause de l'environnement. De toute évidence, par définition, c'est un lieu de travail extrêmement favorable aux femmes, et c'est amusant !
Je pense à votre point sur moins de femmes dans la main-d'œuvre indienne, je pense que la flexibilité est importante, que ce soit des hommes ou des femmes. Les employeurs doivent créer des environnements où cette main-d'œuvre se sent à l'aise. Ce qui est encourageant, c'est que l'âge moyen des employés de POPxo est d'environ 25 ans. Nous avons donc beaucoup de jeunes femmes brillantes et énergiques qui travaillent ici.
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Question : Comment s'est passé votre parcours et quels ont été vos défis en tant que femme entrepreneure ?
Priyanka Gill : Je crois que mes défis en tant qu'entrepreneur sont les mêmes que ceux de tout entrepreneur masculin. Pour tous les entrepreneurs, hommes ou femmes, c'est un voyage difficile ; c'est stressant et amusant en même temps.
Question : Comment votre vie a-t-elle changé avant et après POPxo ?
Priyanka Gill : Ça a été des montagnes russes. J'aime penser que j'avais une vie avant et que je n'en ai plus ! Je viens travailler le soir, le matin. Si j'ai de la chance, je pars le soir. J'ai deux enfants et je les regarde le week-end en ce moment. Je pense que l'équilibre travail-vie personnelle est un mythe, mais je passe un très bon moment.
Question : Pensez-vous que l'Inde a besoin de plus de femmes entrepreneurs ?
Priyanka Gill : Bien sûr, l'Inde a définitivement besoin de plus de femmes entrepreneurs. Les femmes ont leurs propres forces, nous sommes douées pour le multitâche et nous pensons en quelque sorte à nos pieds.
Survivre à l'industrie des médias numériques coupe-gorge
Question : Comment POPxo survit-il dans le secteur féroce des médias numériques ?
Priyanka Gill : Nous survivons simplement en étant meilleurs, en étant plus rapides et plus gros, et en étant les premiers à être commercialisés avec tout ce que nous avons. Je pense que nous y parvenons plutôt bien.
Question : Comment POPxo sera-t-il rentable ?
Priyanka Gill : Nous espérons atteindre le seuil de rentabilité cette année. Et nous avons beaucoup de nouvelles initiatives prévues. Nous venons de lancer quelque chose appelé la POPxo Beautybox qui était notre partenariat avec My Envy Box pour une nouvelle boîte d'abonnement qui a vraiment bien fonctionné. L'autre chose que nous avons lancée était le magazine numérique POPxo. Nous prenons donc la qualité de production d'un magazine numérique et appliquons la portée d'une plate-forme numérique pour voir comment cela fonctionne. Par exemple, notre magazine de mariage permettra aux utilisateurs de magasiner en même temps que vous le lisez.
Question : Qu'est-ce que vous aimez le plus dans les médias numériques ?
Priyanka Gill : Pour moi, je pense que c'est l'échelle. Le simple fait que nous puissions publier une histoire et qu'elle sera vue par des millions de femmes et, espérons-le, qu'elle aura un impact sur des millions de femmes. C'est pour moi la meilleure chose à propos des médias numériques.
Question : L'Inde a certains des taux d'eCPM les plus bas au monde. Par exemple, l'eCPM de YouTube en Inde est en moyenne d'environ 3 $ contre 9 $ à 12 $ aux États-Unis pour les mêmes types de vidéos. Comment cette disparité a-t-elle affecté la croissance de POPxo ?
Priyanka Gill : En raison de cette disparité, nous ne pouvons pas nous fier uniquement aux pages vues comme source de revenus. Si j'avais la même quantité de trafic assis aux États-Unis, je gagnerais évidemment beaucoup plus d'argent parce que mes dollars publicitaires seraient meilleurs. Cela nous a simplement incités à nous concentrer sur davantage de sources de revenus. Et j'espère que cela se propagera et que cette disparité se réduira. D'ici là, nous devrons chercher d'autres sources de revenus.
Question : Pensez-vous que les marques dépensent aveuglément sur les canaux traditionnels et ne connaissent pas la puissance des médias numériques ?
Priyanka Gill : Absolument. Les magazines sont fantastiques. Chaque fois que je suis présenté dans un magazine, je me sens bien. Ça me donne une bosse. Mais ce qui manque aux magazines, c'est la portée . Si vous mettez la portée de POPxo au-dessus de la portée de tous les magazines du pays, elle sera plus grande. Et les marques doivent reconnaître et comprendre cela. Aujourd'hui, la consommatrice vit sur son téléphone portable. Et pour les atteindre, il faut le faire par le téléphone mobile et les plateformes qui y sont répandues.
Dans les coulisses de POPxo
Question : Comment créez-vous le contenu de vos vidéos ?
Priyanka Gill : C'est tout un art et une science parce que nous croyons vraiment que vous ne pouvez pas vous réveiller le matin et tourner 150 vidéos chaque jour. Il y a donc tout un processus d'idéation, beaucoup de choses se passent en coulisses. Les scripts doivent passer, nous avons plusieurs éditeurs et réunions de contenu et réunions de production. Ainsi, chaque vidéo passe par ce processus. C'est ainsi que nous continuons à maintenir la qualité tout le temps.
Question : Quel est votre plan en matière de contenu de marque ?
Priyanka Gill : Un contenu bien marqué est une grande partie de la façon dont nous gagnons de l'argent. Nous le faisons depuis le début. Nous travaillons avec près de 200 marques qui utilisent la portée de POPxo pour créer et distribuer du contenu de marque. Et cela a bien fonctionné pour nous jusqu'à présent.
Question : Lisez-vous beaucoup ? Pourriez-vous partager certains des livres que vous avez lus?
Priyanka Gill : Oui, je lis beaucoup. Mon objectif cette année est de lire 100 livres. Je pense que je suis un peu en retard mais je cherche à rattraper ce long week-end. Zero To One de Peter Thiel est incroyable ; The Hard Thing About Hard Things est ma bible. J'ai presque lu ça à chaque livre. The Art Of War est un petit livre mais pertinent pour les entrepreneurs. Il faut lire le plus possible.
Le parcours de Priyanka pour démarrer la société de médias numériques POPxo découlait de sa passion pour la création de contenu que les femmes aimaient lire. Aujourd'hui, la plateforme atteint plus de 10,8 millions d'utilisateurs uniques chaque mois. Alors son conseil aux entrepreneurs qui veulent suivre leur passion est de le faire tout simplement. Priyanka Gill pense que si vous avez une idée, prenez une photo. Le simple fait d'avoir un plan ne fait jamais rien arriver. La clé est de prendre le premier arrêt, puis le suivant et le suivant. Si vous ne vous arrêtez pas, alors vous réussirez réellement !