Priyanka Gill, założycielka i dyrektor generalna POPxo On the Roller Coaster Życie w prowadzeniu biznesu w branży mediów cyfrowych w Indiach
Opublikowany: 2017-09-30Priyanka Gill rozlewa fasolę na POPXo i jej plany na przyszłość
Hauz Khas – miejsce w Delhi wyjątkowe ze względu na swój kolor, żywiołowość i energię. W sercu Hauz Khas Village znajduje się zakład, który nie tylko odzwierciedla ten entuzjazm, ale wręcz celebruje go z pasją. W jasny wrześniowy dzień udaliśmy się z koleżanką do tego miejsca, by po wejściu do środka przenieść się do magicznego świata delikatnych kolorów i uroczego wystroju. Wnętrze tego nowoczesnego biura jest pod wieloma względami symbolem żywiołowej, kochającej zabawę osobowości jego właścicielki, Priyanki Gill, założycielki i dyrektora generalnego startupu mediów cyfrowych POPxo.
Świat jest pełen destrukcyjnych, pionierskich kobiet, które odmawiają poddania się i akceptowania porażki. Na tych osobach spoczywa ogromna odpowiedzialność za podnoszenie na duchu kobiet na całym świecie. Jednym z nich jest Gill. Siła, z którą należy się liczyć, ma misję tworzenia wysokiej jakości treści, które przemawiają do kobiet, zamiast do nich mówić.
Priyanka jest dziennikarką modową i przedsiębiorcą mediów cyfrowych , pasjonującą się nowoczesną sztuką indyjską. Jako anioł biznesu wspierała kilka start-upów technologicznych i konceptów żywnościowych na wczesnym etapie rozwoju, w tym londyńskie Bea's of Bloomsbury, Raptor i Campanja. Z bloga skierowanego do indyjskiej diaspory w 2013 roku doprowadziła POPxo, który jest oznaczony jako „Przewodnik po życiu i miłości Desi Girl” , na bezprecedensowe wyżyny.
Dziś jej strona internetowa może pochwalić się ponad 10,8 mln unikalnych użytkowników miesięcznie i jest wspierana przez takie firmy jak IDG Ventures, Kalaari Capital i GREE Ventures. Co więcej, kanał YouTube POPxo zgromadził prawie 800 000 subskrybentów w ciągu niecałych dwóch lat, a wiele filmów zyskało miliony wyświetleń. To świadectwo jakości treści i dotychczasowych strategii marketingowych firmy.
Podczas ekskluzywnego AMA z Inc42, Priyanka Gill opowiada o branży treści cyfrowych, swojej miłości do mediów cyfrowych oraz o tym, jak konsekwencja i umiar są kluczem do zdrowego stylu życia.
Popxo i biznes treści
Pytanie: Tworzenie wysokiej jakości treści wideo, które przemawiają do odbiorców, jest trudnym zadaniem. Skupienie się wyłącznie na treściach dla kobiet sprawia, że praca jest jeszcze trudniejsza. Jak POPxo zdołało złamać kod marketingowego wideo marketingu?
Priyanka Gill: Tworzenie tekstu, wideo lub treści w mediach społecznościowych jest zawsze wyzwaniem. Powód, dla którego udało nam się stworzyć ponad 2000 treści, które obejmują 150 filmów, ponad 800 historii i dużą liczbę grafik w mediach społecznościowych, oczywiście zajmuje dużą grupę ludzi. Robimy to dobrze, ponieważ pamiętamy o pewnych rzeczach. Po pierwsze mówimy o prawdziwych kobietach. Mamy więc pewne rzeczy, w które wierzymy i jak powiedziałeś, nie spadamy stąd. To wszystko jest powiązane z treścią , nie zakładamy, że jest bogatą kobietą, która może sobie pozwolić na wydanie jednego lakh na sukienkę. Niektórzy z naszych odbiorców są tacy; wiele z nich nie jest. Więc wszystko sprowadza się do założenia tej równości i tworzenia treści dla prawdziwych kobiet.
Inną rzeczą, na którą się skupiamy, są dane. Ponieważ każdego miesiąca publikujemy tak wiele treści, nieustannie sprawdzamy, co działa, a co nie, i próbujemy znaleźć w tym trendy. Oczywiście jest to wspierane przez tę gigantyczną strategię dystrybucji. I to daje nam poglądy. Nasze filmy były fenomenalne. Na Facebooku jesteśmy siódmym największym odtwarzaczem wideo w kraju, aw zeszłym miesiącu odnotowaliśmy 178 mln wyświetleń wideo.
Pytanie: We wcześniejszej interakcji z Inc42 wspomniałeś, że monetyzacja jest jedną z rzeczy, która jest bezpośrednio wbudowana w etos firmy. Czy możesz wyjaśnić naszym widzom, co masz na myśli przez to stwierdzenie i jak to zrobiłeś?
Priyanka Gill: Myślę, że jako startupowy przedsiębiorca zarabianie pieniędzy jest bardzo ważne. Zwłaszcza w przypadku firmy zajmującej się treścią, to pierwsze pytanie, które zadajesz. W porządku, Twój zasięg jest fantastyczny, krzywa wzrostu jest fantastyczna, ale jak zarabiasz pieniądze? I to jest coś, czym zajmujemy się od początku istnienia firmy. I jest to wyzwanie, którym żyjemy każdego dnia. Biorąc pod uwagę, że jesteśmy największą internetową platformą dla kobiet w kraju, markami, które chcą uzyskać dostęp do tej bazy użytkowników, jesteśmy ich największym wyborem online. Ułatwiło nam to zarabianie pieniędzy. Inną rzeczą jest to, że ciągle szukamy nowych sposobów, aby to zrobić. Dlatego niedawno uruchomiliśmy Plixxo, czyli naszą platformę do zarządzania influencerami. Marki uwielbiają przyciągać influencerów, a my działamy dla nich jako agregator dla ponad 600 blogerów.
Pytanie: W przeszłości eksperymentowałeś ze zlokalizowaną zawartością. Jednak nie poszło tak, jak oczekiwałeś. Biorąc pod uwagę, że kobiety i dziewczęta z miast poziomu II stanowią dużą część twojej bazy czytelników, czy rozważasz ponowne tworzenie treści w językach regionalnych?
Priyanka Gill: Tak, przestaliśmy publikować nowe treści dla POPxo Hindi. Ale teraz dosłownie uruchomiliśmy ponownie w trybie ukrycia. Więc ponownie zatrudniliśmy małą ekipę hinduską i zaczynamy uczyć się języków narodowych.
Pytanie: Czym wyróżnia się POPxo od innych stron internetowych i kanałów w mediach cyfrowych?
Priyanka Gill: Pierwsza rzecz to skala, wszystko robimy na wielką skalę. Jak wspomniałem, tworzymy dużo treści, co jest dużym wyróżnikiem. Inną rzeczą jest to, że wierzymy w ciągłe patrzenie na dane i treści, które ludzie mogą polubić. Więc to również nas wyróżnia.
POPxo, kobiety i bycie kobietą przedsiębiorcą
Pytanie: Według niedawnego raportu Banku Światowego Indie zajmują 120 miejsce wśród 131 krajów pod względem siły roboczej kobiet. Mniej niż 20% wszystkich pracowników miejskich w kraju to kobiety. Z drugiej strony POPxo może pochwalić się 85% siłą roboczą kobiet. Czy wynika to ze świadomej decyzji o wzmocnieniu pozycji kobiet w miejscu pracy?
Priyanka Gill: Myślę, że obecnie zatrudniamy około 80 kobiet. Jest na to kilka czynników. Po pierwsze masz firmę założoną przez dwie kobiety założycielki, treść jest dla kobiet. Więc najlepszą grupą pracowników, którzy by to zrozumieli, byłyby kobiety. Ale dlaczego wszyscy zostali? Myślę, że to ze względu na środowisko. Oczywiście, z definicji, jest to wyjątkowo przyjazne kobietom miejsce do pracy. I to jest fajne!
Myślę o twoim punkcie na temat mniejszej liczby kobiet w indyjskiej sile roboczej, myślę, że elastyczność jest ważna – czy to mężczyźni, czy kobiety. Pracodawcy muszą tworzyć środowiska, w których pracownicy czują się komfortowo. Zachęcające jest to, że średni wiek pracowników POPxo to około 25 lat. Pracuje tu więc wiele młodych, energicznych, energicznych kobiet.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Pytanie: Jak przebiegała Twoja podróż i jakie były Twoje wyzwania jako kobiety-przedsiębiorcy?
Priyanka Gill: Uważam, że moje wyzwania jako przedsiębiorcy są takie same, jak w przypadku każdego męskiego przedsiębiorcy. Dla wszystkich przedsiębiorców, mężczyzn i kobiet, to trudna podróż; jest to jednocześnie stresujące i zabawne.
Pytanie: Jak zmieniło się Twoje życie przed i po POPxo?
Priyanka Gill: To była kolejka górska. Lubię myśleć, że miałam już swoje życie i już nie mam! Przychodzę do pracy w nocy, rano. Jeśli mam szczęście, wyjeżdżam wieczorem. Mam dwoje dzieci i w tej chwili wydaje mi się, że są w weekendy. Myślę, że równowaga między życiem zawodowym a prywatnym to mit, ale naprawdę dobrze się bawię.
Pytanie: Czy uważasz, że Indie potrzebują więcej kobiet-przedsiębiorców?
Priyanka Gill: Oczywiście Indie zdecydowanie potrzebują więcej kobiet-przedsiębiorców. Kobiety mają swoje mocne strony, jesteśmy dobrzy w wielozadaniowości i myślimy na własnych nogach.
Przetrwanie w biznesie związanym z cyfrowymi mediami
Pytanie: Jak POPxo przetrwa w bezwzględnym biznesie mediów cyfrowych?
Priyanka Gill: Przetrwamy tylko dzięki temu, że jesteśmy lepsi, szybsi i więksi, i jako pierwsi trafiamy na rynek ze wszystkim, co mamy. Myślę, że całkiem nieźle sobie z tym radzimy.
Pytanie: W jaki sposób POPxo osiągnie próg rentowności?
Priyanka Gill: Mamy nadzieję, że w tym roku wyjdziemy na zero. A mamy zaplanowanych wiele nowych inicjatyw. Właśnie uruchomiliśmy coś o nazwie POPxo Beautybox , które było naszą współpracą z My Envy Box w celu uzyskania nowego pudełka subskrypcji, które naprawdę dobrze się sprawdziło. Inną rzeczą, którą uruchomiliśmy, był cyfrowy magazyn POPxo. Dlatego bierzemy pod uwagę jakość produkcji, jaką ma magazyn cyfrowy, i wykorzystujemy zasięg platformy cyfrowej, aby zobaczyć, jak to działa. Na przykład nasz magazyn ślubny pozwoli użytkownikom robić zakupy w tym samym czasie, w którym go czytasz.
Pytanie: Co najbardziej lubisz w mediach cyfrowych?
Priyanka Gill: Myślę, że dla mnie to skala. Sam fakt, że możemy opublikować historię, która zostanie obejrzana przez miliony kobiet i miejmy nadzieję, że wpłynie to na miliony kobiet. To dla mnie najlepsza rzecz w mediach cyfrowych.
Pytanie: Indie mają jedne z najniższych stawek eCPM na świecie. Na przykład eCPM w YouTube w Indiach wynosi średnio około 3 USD w porównaniu z 9-12 USD w USA za te same typy filmów. Jak ta dysproporcja wpłynęła na rozwój POPxo?
Priyanka Gill: Z powodu tej rozbieżności nie możemy polegać na czystych odsłonach jako źródle przychodów. Gdybym miał taki sam ruch w USA, oczywiście zarobiłbym dużo więcej pieniędzy, ponieważ moje dolary z reklam byłyby lepsze. To właśnie zachęciło nas do skupienia się na większej liczbie źródeł przychodów. I mam nadzieję, że się przyjmie i ta dysproporcja się zmniejszy. Do tego czasu będziemy musieli przyjrzeć się większej liczbie źródeł przychodów.
Pytanie: Czy uważasz, że marki ślepo wydają na tradycyjne kanały i nie znają siły mediów cyfrowych?
Priyanka Gill: Absolutnie. Czasopisma są fantastyczne. Za każdym razem, gdy pojawiam się w jakimś magazynie, czuję się z tym dobrze. To mnie wkurza. Magazynom brakuje jednak zasięgu . Jeśli umieścisz zasięg POPxo nad zasięgiem wszystkich magazynów w kraju, będzie on większy. A marki powinny to rozpoznać i zrozumieć. Dziś konsumentka mieszka na swoim telefonie komórkowym. Aby do nich dotrzeć, musisz to zrobić za pomocą telefonu komórkowego i platform, które są tam powszechne.
Za kulisami w POPxo
Pytanie: Jak tworzysz treści do swoich filmów?
Priyanka Gill: Jest w tym cała sztuka i nauka, ponieważ naprawdę wierzymy, że nie można po prostu obudzić się rano i kręcić 150 filmów dziennie. Jest więc cały proces tworzenia pomysłów, wiele rzeczy dzieje się za kulisami. Skrypty muszą przejść, mamy wielu redaktorów oraz spotkania merytoryczne i produkcyjne. Tak więc każdy film przechodzi przez ten proces. W ten sposób cały czas utrzymujemy jakość.
Pytanie: Jaki jest Twój plan dotyczący treści związanych z marką?
Priyanka Gill: Dobrze oznakowane treści to duża część tego, jak zarabiamy pieniądze. Robimy to od początku. Współpracujemy z prawie 200 markami, które wykorzystują zasięg POPxo do tworzenia i dystrybucji brandowych treści. I do tej pory nam się to dobrze układało.
Pytanie: Czy dużo czytasz? Czy mógłbyś podzielić się niektórymi z przeczytanych książek?
Priyanka Gill: Tak, dużo czytam. Moim celem w tym roku jest przeczytanie 100 książek. Myślę, że jestem trochę w tyle, ale chcę nadrobić ten długi weekend. Zero To One Petera Thiela jest niesamowite; Twarda rzecz o trudnych rzeczach to moja biblia. Prawie czytam to w każdej książce. The Art Of War to niewielka książka, ale odpowiednia dla przedsiębiorców. Należy jak najwięcej czytać.
Droga Priyanki do założenia firmy POPxo zajmującej się mediami cyfrowymi wynikała z jej pasji tworzenia treści, które lubiły czytać kobiety. Dziś platforma co miesiąc dociera do ponad 10,8 mln unikalnych użytkowników. Tak więc jej rada dla przedsiębiorców, którzy chcą realizować swoją pasję, to po prostu to robić. Priyanka Gill wierzy, że jeśli masz pomysł, po prostu strzel. Samo posiadanie planu nigdy nie sprawi, że nic się nie wydarzy. Kluczem jest zrobienie pierwszego przystanku, potem następnego i następnego. Jeśli nie przestaniesz, to faktycznie odniesiesz sukces!