Priyanka Gill ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ POPxo เกี่ยวกับชีวิตของ Roller Coaster ในการดำเนินธุรกิจสื่อดิจิทัลในอินเดีย
เผยแพร่แล้ว: 2017-09-30Priyanka Gill หกถั่วบน POPXo และแผนการสำหรับอนาคต
Hauz Khas – สถานที่ในเดลีที่มีเอกลักษณ์ด้านสีสัน ความมีชีวิตชีวา และพลังงาน ในใจกลางของหมู่บ้าน Hauz Khas เป็นที่ตั้งของสถานที่ที่ไม่เพียงแต่สะท้อนถึงความอุดมสมบูรณ์นี้เท่านั้น แต่ยังเฉลิมฉลองด้วยความหลงใหลอีกด้วย ในวันที่สดใสในเดือนกันยายน ฉันและเพื่อนร่วมงานได้เดินทางมายังสถานที่แห่งนี้ เพื่อเดินทางเข้าสู่โลกแห่งเวทมนตร์ที่มีสีอ่อนละมุนและการตกแต่งที่มีเสน่ห์เมื่อก้าวเข้าไปข้างใน ภายในสำนักงานที่ทันสมัยแห่งนี้ เป็นสัญลักษณ์ของบุคลิกที่ร่าเริงและสนุกสนานของเจ้าของบริษัท Priyanka Gill ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ POPxo บริษัทสตาร์ทอัพด้านสื่อดิจิทัล
โลกเต็มไปด้วยผู้หญิงที่ก่อกวนและบุกเบิกซึ่งปฏิเสธที่จะยอมจำนนและยอมรับความพ่ายแพ้ บุคคลเหล่านี้แบกรับความรับผิดชอบอันใหญ่หลวงของการยกระดับจิตใจของผู้หญิงทั่วโลก กิลเป็นหนึ่งในนั้น พลังที่ต้องคำนึงถึง เธออยู่ในภารกิจในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่พูดกับผู้หญิง แทนที่จะพูดถึงพวกเขา
Priyanka เป็น นักข่าวแฟชั่นและผู้ประกอบการด้านสื่อดิจิทัล ที่หลงใหลในศิลปะอินเดียสมัยใหม่ ในฐานะนักลงทุนระดับนางฟ้า เธอได้สนับสนุนสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีและแนวคิดด้านอาหารในระยะเริ่มต้นหลายราย รวมถึง Bea's of Bloomsbury, Raptor และ Campanja ในลอนดอน จากบล็อกที่จัดเลี้ยงให้กับชาวอินเดียพลัดถิ่นในปี 2013 เธอได้นำพา POPxo ซึ่งถูกตราหน้าว่าเป็น "คู่มือชีวิตและความรักของ Desi Girl" ไปสู่ความสูงที่ไม่เคยมีมาก่อน
วันนี้ เว็บไซต์ของเธอมี ผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 10.8 ล้านคนต่อเดือน และได้รับการสนับสนุนจาก IDG Ventures, Kalaari Capital และ GREE Ventures ยิ่งไปกว่านั้น ช่อง YouTube ของ POPxo มี ผู้ติดตามเกือบ 800,000 คน ในเวลาน้อยกว่าสองปี โดยมีวิดีโอจำนวนมากที่มียอดดูเป็นล้าน นี่เป็นข้อพิสูจน์ถึงคุณภาพของเนื้อหาและกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทใช้จนถึงปัจจุบัน
ใน AMA สุดพิเศษกับ Inc42 นั้น Priyanka Gill พูดถึงธุรกิจเนื้อหาดิจิทัล ความรักที่เธอมีต่อสื่อดิจิทัล และความสม่ำเสมอและการกลั่นกรองเป็นกุญแจสู่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี
Popxo และธุรกิจของเนื้อหา
คำถาม: การสร้างเนื้อหาวิดีโอคุณภาพที่โดนใจผู้ชมเป็นงานที่ท้าทาย การมุ่งเน้นที่เนื้อหาสำหรับผู้หญิงเพียงอย่างเดียวทำให้งานยากขึ้น POPxo จัดการถอดรหัสการตลาดวิดีโอการตลาดได้อย่างไร
Priyanka Gill: การสร้างข้อความหรือวิดีโอหรือเนื้อหาโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ท้าทายอยู่เสมอ เหตุผลที่เราสร้างเนื้อหาได้กว่า 2,000 ชิ้น ซึ่งรวมถึงวิดีโอ 150 รายการ เรื่องราวมากกว่า 800 เรื่อง และกราฟิกโซเชียลมีเดียจำนวนมาก แน่นอนว่าต้องใช้คนจำนวนมาก เราทำได้ดีเพราะเราคำนึงถึงบางสิ่ง ประการแรกเราเกี่ยวกับผู้หญิงที่แท้จริง ดังนั้นเราจึงมีบางสิ่งที่เราเชื่อและอย่างที่คุณบอกว่าเราจะไม่หล่นลงมาจากที่นี่ ทั้งหมดนี้เป็นเนื้อหา ที่เกี่ยวข้องกัน เราไม่ถือว่าเธอเป็นผู้หญิงที่ร่ำรวยที่สามารถใช้จ่ายหนึ่งแสนในการแต่งกาย ผู้ชมบางคนของเราเป็นเช่นนั้น จำนวนมากไม่ได้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของการสมมติความเสมอภาคและการสร้างเนื้อหาสำหรับผู้หญิงที่แท้จริง
สิ่งอื่นที่เรามุ่งเน้นคือข้อมูล เนื่องจากเรานำเสนอเนื้อหาจำนวนมากทุกเดือน เราจึงมองหาสิ่งที่ใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล และพยายามค้นหาแนวโน้มในสิ่งนั้น แน่นอนว่าได้รับการสนับสนุนจากกลยุทธ์การจัดจำหน่ายขนาดยักษ์นี้ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เรามีมุมมอง วิดีโอของเราเป็นปรากฎการณ์ บน Facebook เราเป็นเครื่องเล่นวิดีโอที่ใหญ่เป็นอันดับเจ็ดในประเทศ และ เรามีการดูวิดีโอ 178 ล้านครั้งในเดือนที่แล้ว
คำถาม: ในการโต้ตอบกับ Inc42 ก่อนหน้านี้ คุณกล่าวว่าการสร้างรายได้เป็นสิ่งหนึ่งที่สร้างขึ้นโดยตรงในร๊อคของบริษัท คุณช่วยอธิบายให้ผู้ชมฟังว่าคุณหมายถึงอะไรโดยคำกล่าวนั้นและคุณทำมันสำเร็จได้อย่างไร
Priyanka Gill: ฉันคิดว่าในฐานะผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ การทำเงินเป็นสิ่งสำคัญมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทเนื้อหา นั่นคือคำถามแรกที่คุณถาม ได้ การเข้าถึงของคุณนั้นยอดเยี่ยม เส้นโค้งการเติบโตของคุณนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณจะทำเงินได้อย่างไร และนั่นคือสิ่งที่เราได้กล่าวถึงตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัท และมันเป็นความท้าทายที่เราใช้ชีวิตในแต่ละวัน เนื่องจากเราเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้หญิงในประเทศทางออนไลน์ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงฐานผู้ใช้นั้น เราจึงเป็นตัวเลือกที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาทางออนไลน์ ทำให้เราหาเงินได้ง่ายขึ้น อีกอย่างคือเรามองหาวิธีการใหม่ๆ อยู่เสมอ ดังนั้นเราจึงเพิ่งเปิดตัว Plixxo ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจัดการอินฟลูเอนเซอร์ของเรา แบรนด์ชอบดึงดูดผู้มีอิทธิพลและเราทำหน้าที่เป็นผู้รวบรวมบล็อกเกอร์กว่า 600 คนสำหรับพวกเขา
คำถาม: คุณได้ทดลองกับเนื้อหาที่แปลแล้วในอดีต อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้เป็นไปตามที่คุณคาดไว้ เนื่องจากผู้หญิงและเด็กผู้หญิงในเมืองระดับ II ถือเป็นส่วนสำคัญของฐานผู้อ่านของคุณ คุณกำลังพิจารณาที่จะสร้างเนื้อหาในภาษาประจำภูมิภาคอีกหรือไม่
Priyanka Gill: ใช่แล้ว เราหยุดเผยแพร่เนื้อหาใหม่สำหรับ POPxo Hindi แต่เราเริ่มต้นใหม่อย่างแท้จริงในโหมดซ่อนตัวในขณะนี้ ดังนั้นเราจึงจ้างทีมภาษาฮินดีกลุ่มเล็กๆ อีกครั้ง และเรากำลังเริ่มใช้ภาษาพื้นถิ่น
คำถาม: อะไรคือปัจจัยที่ทำให้ POPxo แตกต่างจากเว็บไซต์และช่องทางอื่นๆ ในสื่อดิจิทัล?
Priyanka Gill: อย่างแรกคือขนาด เราทำทุกอย่างในระดับที่ยอดเยี่ยม ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว เราสร้างเนื้อหาจำนวนมากซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างมาก อีกอย่างคือเราเชื่อในการดูข้อมูลตลอดเวลาและเนื้อหาที่ผู้คนอาจชอบ นั่นทำให้เราแตกต่างด้วย
POPxo ผู้หญิงกับการเป็นผู้ประกอบการหญิง
คำถาม: จากรายงานล่าสุดของธนาคารโลก อินเดียอยู่ในอันดับที่ 120 จาก 131 ประเทศในกลุ่มแรงงานสตรี น้อยกว่า 20% ของแรงงานในเมืองทั้งหมดในประเทศเป็นผู้หญิง ในทางกลับกัน POPxo มีแรงงานหญิงถึง 85% สิ่งนี้มาจากการตัดสินใจอย่างมีสติในการให้อำนาจแก่ผู้หญิงในที่ทำงานหรือไม่?
Priyanka Gill: ฉันคิดว่า ตอนนี้เรามีพนักงานหญิงประมาณ 80 คน มีปัจจัยสองสามประการในเรื่องนี้ ประการแรก คุณมีบริษัทที่ก่อตั้งโดยผู้ก่อตั้งหญิงสองคน เนื้อหานี้มีไว้สำหรับผู้หญิง ดังนั้นกลุ่มพนักงานที่ดีที่สุดที่จะเข้าใจว่าน่าจะเป็นผู้หญิง แต่ทำไมพวกเขาทั้งหมดยังคงอยู่? ฉันคิดว่าเป็นเพราะสิ่งแวดล้อม เห็นได้ชัดว่าเป็นสถานที่ทำงานที่เป็นมิตรสำหรับผู้หญิง และสนุก!
ฉันคิดว่าประเด็นของคุณเกี่ยวกับผู้หญิงจำนวนน้อยลงในแรงงานอินเดีย ฉันคิดว่าความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง นายจ้างจำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่พนักงานรู้สึกสบายใจ สิ่งที่น่ายินดีคืออายุเฉลี่ยของพนักงานที่ POPxo อยู่ที่ประมาณ 25 ปี ดังนั้นเราจึงมีหญิงสาวที่สดใสและกระฉับกระเฉงจำนวนมากทำงานที่นี่
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
คำถาม: การเดินทางของคุณเป็นอย่างไรบ้าง และความท้าทายของคุณในฐานะผู้ประกอบการหญิงคืออะไร?
Priyanka Gill: ฉันเชื่อว่าความท้าทายของฉันในฐานะผู้ประกอบการก็เหมือนกับผู้ประกอบการชาย สำหรับผู้ประกอบการไม่ว่าชายหรือหญิง มันคือการเดินทางที่ยากลำบาก มันเครียดและสนุกไปพร้อม ๆ กัน
คำถาม: ชีวิตของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรก่อนและหลัง POPxo?
Priyanka Gill: มันเป็นรถไฟเหาะ ฉันชอบคิดว่าฉันมีชีวิตมาก่อนและฉันไม่ได้อีกต่อไป! ฉันมาทำงานตอนกลางคืนในตอนเช้า ถ้าฉันโชคดี ฉันจะไปในตอนเย็น ฉันมีลูกสองคนและฉันดูเหมือนพวกเขาในวันหยุดสุดสัปดาห์ในขณะนี้ ฉันคิดว่าความสมดุลระหว่างงานและชีวิตเป็นตำนาน แต่ฉันมีช่วงเวลาที่ดีจริงๆ
คำถาม: คุณคิดว่าอินเดียต้องการผู้ประกอบการสตรีมากขึ้นหรือไม่?
Priyanka Gill: แน่นอนว่าอินเดียต้องการผู้ประกอบการสตรีมากขึ้นอย่างแน่นอน ผู้หญิงมีจุดแข็งในตัวเอง เราทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ดี และเราคิดในแง่ดี
เอาชีวิตรอดจากธุรกิจสื่อดิจิทัลที่ดุเดือด
คำถาม POPxo อยู่รอดในธุรกิจสื่อดิจิทัลได้อย่างไร?
Priyanka Gill: เราเอาตัวรอดได้เพียงแค่เก่งขึ้น เร็วขึ้นและใหญ่ขึ้น และด้วยการเป็นคนแรกที่ออกสู่ตลาดด้วยทุกสิ่งที่เรามี ฉันคิดว่าเราทำได้ดีทีเดียว
คำถาม: POPxo จะคุ้มทุนได้อย่างไร?
Priyanka Gill: เราหวังว่าจะถึงจุดคุ้มทุนในปีนี้ และเรามีโครงการริเริ่มใหม่ๆ มากมายที่วางแผนไว้ เราเพิ่งเปิดตัวบางอย่างที่เรียกว่า POPxo Beautybox ซึ่งเป็นความร่วมมือกับ My Envy Box สำหรับกล่องสมัครสมาชิกใหม่ที่ทำได้ดีจริงๆ อีกอย่างที่เราเปิดตัวคือ นิตยสารดิจิทัล POPxo ดังนั้นเราจึงนำคุณภาพการผลิตที่นิตยสารดิจิทัลมีและใช้การเข้าถึงของแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร ตัวอย่างเช่น นิตยสารงานแต่งงานของเราจะอนุญาตให้ผู้ใช้ซื้อของในเวลาเดียวกับที่คุณอ่าน
คำถาม: คุณชอบอะไรเกี่ยวกับสื่อดิจิทัลมากที่สุด?
Priyanka Gill: สำหรับฉันฉันคิดว่ามันเป็นมาตราส่วน ข้อเท็จจริงที่แน่ชัดว่าเราสามารถนำเสนอเรื่องราวและผู้หญิงหลายล้านคนจะได้เห็นและหวังว่าจะส่งผลกระทบต่อผู้หญิงหลายล้านคน นั่นสำหรับฉันคือสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับสื่อดิจิทัล
คำถาม: อินเดียมีอัตรา eCPM ต่ำที่สุดในโลก ตัวอย่างเช่น eCPM ของ YouTube ในอินเดียโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $3 เทียบกับ $9-$12 ในสหรัฐอเมริกาสำหรับวิดีโอประเภทเดียวกัน ความแตกต่างนี้ส่งผลต่อการเติบโตของ POPxo อย่างไร
Priyanka Gill: เนื่องจากความแตกต่างนี้ เราจึงไม่สามารถพึ่งพาการดูหน้าเว็บล้วนๆ เป็นแหล่งรายได้ ถ้าฉันมีจำนวนการเข้าชมเท่ากันในสหรัฐฯ แน่นอนว่าฉันจะทำเงินได้มากขึ้นเพราะค่าโฆษณาของฉันจะดีขึ้น มันกระตุ้นให้เราให้ความสำคัญกับแหล่งรายได้มากขึ้น และฉันหวังว่ามันจะคงอยู่ต่อไปและความเหลื่อมล้ำนี้จะลดลง ถึงตอนนั้นเราจะต้องดูแหล่งรายได้เพิ่มเติม
คำถาม คุณคิดว่าแบรนด์ต่างๆ กำลังสุ่มสี่สุ่มห้าใช้จ่ายในช่องแบบดั้งเดิมและไม่ทราบถึงพลังของสื่อดิจิทัลหรือไม่?
Priyanka Gill: แน่นอน นิตยสารเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม ทุกครั้งที่ฉันได้ลงนิตยสาร ฉันรู้สึกดีกับมัน มันทำให้ฉันชน แต่สิ่งที่นิตยสารขาดคือการเข้าถึง หากคุณวางการเข้าถึงของ POPxo ไว้เหนือการเข้าถึงของนิตยสารทั้งหมดในประเทศ นิตยสารจะยิ่งมีขนาดใหญ่ขึ้น และแบรนด์ควรตระหนักและเข้าใจว่า วันนี้ผู้บริโภคอาศัยอยู่บนโทรศัพท์มือถือของเธอ และเพื่อเข้าถึงพวกเขา คุณต้องทำผ่านโทรศัพท์มือถือและแพลตฟอร์มที่แพร่หลายที่นั่น
เบื้องหลังการถ่ายทำ POPxo
คำถาม: คุณสร้างเนื้อหาสำหรับวิดีโอของคุณอย่างไร
Priyanka Gill: มีทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์เพราะเราเชื่อจริงๆ ว่าคุณไม่สามารถตื่นนอนตอนเช้าและถ่ายวิดีโอ 150 รายการทุกวันได้ ดังนั้นจึงมีกระบวนการทางความคิดทั้งหมด มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นเบื้องหลัง สคริปต์ต้องผ่าน เรามีบรรณาธิการหลายคน การประชุมเนื้อหาและการประชุมการผลิต ดังนั้นแต่ละวิดีโอจะต้องผ่านกระบวนการนั้น นั่นเป็นวิธีที่เรายังคงรักษาคุณภาพไว้ตลอดเวลา
คำถาม: แผนของคุณในเนื้อหาที่มีตราสินค้าคืออะไร?
Priyanka Gill: เนื้อหาที่มีตราสินค้าที่ดีเป็นส่วนสำคัญในการสร้างรายได้ เราทำมาตั้งแต่ต้นแล้ว เราทำงานร่วมกับเกือบ 200 แบรนด์ที่ใช้การเข้าถึงของ POPxo เพื่อสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีตราสินค้า และนั่นก็ได้ผลดีสำหรับเราจนถึงตอนนี้
คำถาม: คุณอ่านมากไหม? คุณช่วยแบ่งปันหนังสือบางเล่มที่คุณอ่านได้ไหม
Priyanka Gill: ใช่ ฉันอ่านเยอะมาก เป้าหมายของฉันในปีนี้คือการอ่านหนังสือ 100 เล่ม ฉันคิดว่าฉันล้าหลังไปเล็กน้อย แต่ฉันกำลังติดตามช่วงวันหยุดยาวนี้ Zero To One จาก Peter Thiel นั้นยอดเยี่ยมมาก สิ่งที่ยากเกี่ยวกับสิ่งที่ยากคือพระคัมภีร์ของฉัน อ่านหนังสือแทบทุกเล่ม The Art Of War เป็นหนังสือเล่มเล็ก ๆ แต่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการ ควรอ่านให้มากที่สุด
เส้นทางของ Priyanka เพื่อเริ่มต้นบริษัทสื่อดิจิทัล POPxo ล้วนเกิดจากความหลงใหลในการสร้างเนื้อหาที่ผู้หญิงชอบอ่าน วันนี้ แพลตฟอร์มเข้าถึงผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 10.8 ล้านคนทุกเดือน ดังนั้นคำแนะนำของเธอสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการทำตามใจชอบก็คือการลงมือทำ Priyanka Gill เชื่อว่าถ้าคุณมีไอเดียก็ลองคิดดูสิ แค่มีแผนไม่ได้ทำให้อะไรเกิดขึ้นเลย กุญแจสำคัญคือการหยุดครั้งแรก ถัดไป และถัดไป หากคุณไม่หยุดแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ!