Priyanka Gill, fondator și CEO al POPxo, despre viața de tip Roller Coaster a conducerii unei afaceri media digitale în India
Publicat: 2017-09-30Priyanka Gill vărsă fasole pe POPXo și planurile sale pentru viitor
Hauz Khas – un loc din Delhi unic pentru culoare, vitalitate și energie. În inima satului Hauz Khas se află o unitate care nu numai că face ecou această exuberanță, dar o sărbătorește de fapt cu pasiune. Într-o zi strălucitoare de septembrie, eu și colegul meu ne-am îndreptat către această locație, doar pentru a fi transportați într-o lume magică de culori moi și decor fermecător la intrarea înăuntru. Interiorul acestui birou modern este, în multe privințe, emblematic pentru personalitatea plină de viață și iubitoare de distracție a proprietarului său, Priyanka Gill, fondator și CEO al startup-ului de media digitală POPxo.
Lumea este plină de femei perturbatoare, pioniere, care refuză să se supună și să accepte înfrângerea. Acești indivizi își asumă imensa responsabilitate de a înălța femeile din întreaga lume. Gill este unul dintre ei. O forță de luat în seamă, ea are misiunea de a crea conținut de calitate, care să le vorbească femeilor, în loc să le vorbească pe deplin.
Priyanka este un jurnalist de modă și un antreprenor în media digitală, pasionat de arta indiană modernă. În calitate de investitor înger, ea a susținut mai multe startup-uri tehnologice și concepte alimentare în stadiu incipient, inclusiv Bea's of Bloomsbury, Raptor și Campanja din Londra. Dintr-un blog care se adresează diasporei indiene în 2013, ea a condus POPxo, care este marcat drept „Ghidul pentru viață și dragoste pentru fete Desi” , la cote fără precedent.
Astăzi, site-ul ei se mândrește cu peste 10,8 milioane de utilizatori unici pe lună și este susținut de IDG Ventures, Kalaari Capital și GREE Ventures. În plus, canalul YouTube al lui POPxo a strâns aproape 800.000 de abonați , în mai puțin de doi ani, multe dintre videoclipuri atingând milioane de vizionări. Aceasta este o mărturie a calității conținutului și a strategiilor de marketing pe care compania le-a adoptat până acum.
Într-un AMA exclusiv cu Inc42, Priyanka Gill vorbește despre afacerea cu conținut digital, despre dragostea ei pentru media digitală și despre modul în care consistența și moderația sunt cheia unui stil de viață sănătos.
Popxo și afacerea conținutului
Întrebare: Crearea de conținut video de calitate care rezonează cu publicul dvs. este o sarcină dificilă. Concentrarea exclusiv pe conținut pentru femei face ca munca să fie și mai grea. Cum a reușit POPxo să spargă codul de marketing video marketing?
Priyanka Gill: Crearea de conținut text, video sau social media este întotdeauna o provocare. Motivul pentru care am reușit să creăm peste 2.000 de bucăți de conținut care includ 150 de videoclipuri, peste 800 de povești și un număr mare de grafică pentru rețelele sociale necesită, evident, un număr mare de oameni. O facem bine pentru că ținem cont de anumite lucruri. În primul rând, suntem despre femeile adevărate. Deci avem anumite lucruri în care credem și, așa cum ai spus, nu ne lăsăm jos de aici. Totul este conținut care se poate relata, nu presupunem că este o femeie bogată care își poate permite să cheltuiască un lakh pe o rochie. O parte din publicul nostru este așa; multe nu sunt. Deci, totul este despre asumarea acestei egalități și crearea de conținut pentru femei reale.
Celălalt lucru pe care ne concentrăm este pe date. Deoarece publicăm atât de mult conținut în fiecare lună, ne uităm constant la ceea ce funcționează, ce nu și încercăm să găsim tendințe în acest sens. Apoi, desigur, este susținut de această strategie de distribuție uriașă. Și asta ne aduce opiniile. Videoclipurile noastre au fost fenomenale. Pe Facebook, suntem al șaptelea cel mai mare player video din țară și am avut 178 de milioane de vizualizări video luna trecută.
Întrebare: Într-o interacțiune anterioară cu Inc42, ați menționat că monetizarea a fost un lucru care este integrat direct în etosul companiei. Poți explica spectatorilor noștri ce vrei să spui prin acea afirmație și cum ai realizat-o?
Priyanka Gill: Cred că, în calitate de antreprenor, să câștigi bani este foarte important. Mai ales, pentru o companie de conținut, aceasta este prima întrebare pe care o pui. Bine, acoperirea ta este fantastică, curba ta de creștere este fantastică, dar cum faci bani? Și acesta este un lucru pe care l-am abordat încă de la înființarea companiei. Și este o provocare pe care o trăim în fiecare zi. Având în vedere că suntem cea mai mare platformă online pentru femei din țară, mărci care doresc să acceseze acea bază de utilizatori, suntem aproape cea mai mare alegere a lor online. Deci asta ne-a făcut mai ușor să facem bani. Celălalt lucru este că ne uităm constant la noi modalități de a face asta. Așa că am lansat recent Plixxo, care este platforma noastră de management al influențelor. Brandurile iubesc să atragă influenți și acționăm ca un agregator pentru peste 600 de bloggeri pentru ei.
Întrebare: ați experimentat în trecut cu conținut localizat. Cu toate acestea, nu a decolat așa cum vă așteptați. Având în vedere că femeile și fetele din orașele de nivel II reprezintă o parte majoră a bazei dvs. de cititori, vă gândiți să creați din nou conținut în limbile regionale?
Priyanka Gill: Ei bine, da, am încetat să mai publicăm conținut nou pentru POPxo Hindi. Dar am repornit literalmente într-un mod ascuns chiar acum. Așa că am angajat din nou o mică echipă hindi și începem să ne asumăm limbile vernaculare.
Întrebare: Care este factorul de diferențiere al POPxo de alte site-uri web și canale din media digitală?
Priyanka Gill: Primul lucru este scara, facem totul la scară mare. După cum am menționat, creăm o mulțime de conținut care este un mare diferențiere. Celălalt lucru este că credem că ne uităm tot timpul la date și la conținutul pe care oamenii le-ar putea plăcea. Deci asta ne diferențiază și pe noi.
POPxo, femei și a fi o femeie întreprinzătoare
Întrebare: Conform unui raport recent al Băncii Mondiale, India ocupă locul 120 dintre cele 131 de națiuni în ceea ce privește forța de muncă feminină. Mai puțin de 20% din toți lucrătorii urbani din țară sunt femei. POPxo, pe de altă parte, se mândrește cu 85% forță de muncă feminină. Acest lucru vine dintr-o decizie conștientă de a împuternici femeile la locul de muncă?
Priyanka Gill: Cred că avem aproximativ 80 de femei angajate în acest moment. Există câțiva factori în acest sens. În primul rând, aveți o companie fondată de două femei fondatoare, conținutul este pentru femei. Deci, cel mai bun grup de angajați care ar înțelege asta ar fi femeile. Dar de ce au rămas toți? Cred că din cauza mediului. Evident, prin definiție, este un loc extrem de prietenos pentru femei în care să lucrezi și este distractiv!
Mă gândesc la punctul tău despre mai puține femei din forța de muncă din India, cred că flexibilitatea este importantă, fie că este vorba de bărbați sau femei. Angajatorii trebuie să creeze medii în care forța de muncă să se simtă confortabilă. Ceea ce este încurajator este că vârsta medie a angajaților de la POPxo este în jur de 25 de ani. Așa că avem o mulțime de femei tinere și energice care lucrează aici.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Întrebare: Cum a fost călătoria ta și care au fost provocările tale ca femeie antreprenor?
Priyanka Gill: Cred că provocările mele ca antreprenor sunt aceleași ca orice antreprenor de sex masculin. Pentru toți antreprenorii, bărbați sau femei, este o călătorie dificilă; este stresant și distractiv în același timp.
Întrebare: Cum s-a schimbat viața ta înainte și după POPxo?
Priyanka Gill: A fost un roller coaster. Îmi place să cred că am avut o viață înainte și nu mai am! Vin la serviciu noaptea, dimineața. Dacă am noroc, plec seara. Am doi copii și le par în weekend în acest moment. Cred că echilibrul dintre muncă și viață este un mit, dar mă distrez foarte bine.
Întrebare: Crezi că India are nevoie de mai multe femei antreprenoare?
Priyanka Gill: Desigur, India are nevoie de mai multe femei antreprenoare. Femeile au punctele lor forte, ne pricepem la multitasking și ne cam gândim la picioarele noastre.
Surviving The Cut Throat Digital Media Business
Întrebare: Cum supraviețuiește POPxo în afacerea cu media digitală atrăgătoare?
Priyanka Gill: Supraviețuim doar fiind mai buni, fiind mai rapizi și mai mari și fiind primii pe piață cu tot ce avem. Cred că facem o treabă destul de bună în asta.
Întrebare: Cum va ajunge POPxo?
Priyanka Gill: Sperăm să ajungem la pragul de rentabilitate anul acesta. Și avem o mulțime de inițiative noi planificate. Tocmai am lansat ceva numit POPxo Beautybox, care a fost parteneriatul nostru cu My Envy Box pentru o nouă cutie de abonament care a funcționat foarte bine. Celălalt lucru pe care l-am lansat a fost revista digitală POPxo. Deci luăm calitatea producției pe care o are o revistă digitală și aplicăm acoperirea unei platforme digitale pentru a vedea cum funcționează. De exemplu, revista noastră de nunți va permite utilizatorilor să facă cumpărături la fel cum o citiți.
Întrebare: Ce îți place cel mai mult la media digitală?
Priyanka Gill: Pentru mine cred că este scara. Simplul fapt că putem publica o poveste și va fi văzută de milioane de femei și sperăm că va afecta milioane de femei. Pentru mine, acesta este cel mai bun lucru despre media digitală.
Întrebare: India are unele dintre cele mai mici rate eCPM din lume. De exemplu, eCPM YouTube în India este în medie de aproximativ 3 USD față de 9-12 USD în SUA pentru aceleași tipuri de videoclipuri. Cum a afectat această disparitate creșterea POPxo?
Priyanka Gill: Din cauza acestei disparități, nu ne putem baza pe vizualizările de pagină pure ca sursă de venit. Dacă aș avea aceeași cantitate de trafic în SUA, evident că aș câștiga mult mai mulți bani pentru că banii mei publicitari vor fi mai buni. Tocmai ne-a determinat să ne concentrăm pe mai multe surse de venituri. Și sper că se va prinde și că această disparitate se va reduce. Până atunci, va trebui să ne uităm la mai multe surse de venituri.
Întrebare: Crezi că mărcile cheltuiesc orbește pe canalele tradiționale și nu cunosc puterea media digitală?
Priyanka Gill: Absolut. Revistele sunt fantastice. De fiecare dată când sunt prezentat într-o revistă, mă simt bine. Îmi dă un cucui. Dar ceea ce le lipsește revistelor este acoperirea . Daca pui pretul lui POPxo peste raza tuturor revistelor din tara, va fi mai mare. Și mărcile ar trebui să recunoască și să înțeleagă asta. Astăzi, consumatorul trăiește pe telefonul ei mobil. Și pentru a ajunge la ei, trebuie să faci asta prin telefonul mobil și platformele care predomină acolo.
În culise la POPxo
Întrebare: Cum creezi conținutul videoclipurilor tale?
Priyanka Gill: Există o întreagă artă și știință pentru că noi credem cu adevărat că pur și simplu nu te poți trezi dimineața și filma 150 de videoclipuri în fiecare zi. Deci, există un întreg proces de ideare, multe lucruri se întâmplă în culise. Scripturile trebuie să treacă, avem mai mulți editori și întâlniri de conținut și întâlniri de producție. Deci, fiecare videoclip trece prin acest proces. Așa continuăm să menținem calitatea tot timpul.
Întrebare: Care este planul tău în ceea ce privește conținutul de marcă?
Priyanka Gill: Conținutul bine marcat este o mare parte din modul în care facem bani. Am făcut asta de la început. Lucrăm cu aproape 200 de mărci care folosesc acoperirea POPxo pentru a crea și distribui conținut de marcă. Și asta ne-a funcționat bine până acum.
Întrebare: Citiți mult? Ați putea împărtăși câteva dintre cărțile pe care le-ați citit?
Priyanka Gill: Da, citesc mult. Scopul meu anul acesta este să citesc 100 de cărți. Cred că sunt puțin în urmă, dar caut să recuperez acest weekend lung. Zero To One de la Peter Thiel este uimitor; Lucrul greu despre lucruri grele este biblia mea. Aproape că am citit în fiecare carte. Arta războiului este o carte mică, dar relevantă pentru antreprenori. Ar trebui să citești cât mai mult posibil.
Călătoria lui Priyanka de a înființa compania de media digitală POPxo a izvorât din pasiunea ei de a crea conținut pe care femeile să le citească cu plăcere. Astăzi, platforma ajunge la peste 10,8 milioane de utilizatori unici în fiecare lună. Așa că sfatul ei pentru antreprenorii care doresc să-și urmeze pasiunea este pur și simplu să o facă. Priyanka Gill crede că dacă ai o idee, trebuie doar să încerci. Doar a avea un plan nu face ca nimic să se întâmple vreodată. Cheia este să faci prima oprire, apoi următoarea și următoarea. Dacă nu te oprești, atunci chiar vei reuși!