Priyanka Gill, fondatrice e CEO di POPxo, sulla vita sulle montagne russe di gestire un'attività di media digitali in India
Pubblicato: 2017-09-30Priyanka Gill rovescia i fagioli su POPXo e i suoi piani per il futuro
Hauz Khas – un luogo a Delhi unico per colore, vivacità ed energia. Nel cuore dell'Hauz Khas Village c'è una struttura che non solo fa eco a questa esuberanza, ma la celebra con passione. In una luminosa giornata di settembre, io e il mio collega ci siamo diretti in questo luogo, solo per essere trasportati in un mondo magico di colori tenui e decorazioni affascinanti appena entrati. L'interno di questo ufficio moderno è, per molti versi, emblematico della personalità vivace e amante del divertimento della sua proprietaria, Priyanka Gill, fondatrice e CEO della startup di media digitali POPxo.
Il mondo è pieno di donne dirompenti e pionieristiche che rifiutano di sottomettersi e accettano la sconfitta. Queste persone si assumono l'immensa responsabilità di elevare il genere femminile in tutto il mondo. Gill è uno di loro. Una forza da non sottovalutare, ha la missione di creare contenuti di qualità che parlino alle donne, invece di parlare con loro.
Priyanka è una giornalista di moda e imprenditrice dei media digitali appassionata dell'arte indiana moderna. In qualità di angel investor, ha sostenuto diverse startup tecnologiche e concetti alimentari in fase iniziale, tra cui Bea's of Bloomsbury, Raptor e Campanja con sede a Londra. Da un blog dedicato alla diaspora indiana nel 2013, ha guidato POPxo, che è etichettato come "The Desi Girl's Guide To Life & Love" , a livelli senza precedenti.
Oggi, il suo sito web vanta oltre 10,8 milioni di utenti unici al mese ed è supportato da artisti del calibro di IDG Ventures, Kalaari Capital e GREE Ventures. In aggiunta a ciò, il canale YouTube di POPxo ha accumulato quasi 800.000 abbonati , in meno di due anni con molti dei video che hanno ottenuto milioni di visualizzazioni. Questa è una testimonianza della qualità dei contenuti e delle strategie di marketing che l'azienda ha adottato finora.
In un AMA esclusivo con Inc42, Priyanka Gill parla del business dei contenuti digitali, del suo amore per i media digitali e di come coerenza e moderazione siano la chiave per uno stile di vita sano.
Popxo e il business dei contenuti
Domanda: La creazione di contenuti video di qualità che risuonano con il tuo pubblico è un compito impegnativo. Concentrarsi esclusivamente sui contenuti per le donne rende il lavoro ancora più difficile. In che modo POPxo è riuscito a decifrare il codice del marketing video marketing?
Priyanka Gill: La creazione di testo, video o contenuti sui social media è sempre una sfida. Il motivo per cui siamo stati in grado di creare oltre 2.000 contenuti che includono 150 video, oltre 800 storie e un gran numero di grafiche per social media richiede ovviamente un vasto insieme di persone. Lo facciamo bene perché teniamo a mente alcune cose. In primo luogo, parliamo delle vere donne. Quindi abbiamo alcune cose in cui crediamo e come hai detto non scendiamo da qui. È tutto contenuto riconoscibile , non presumiamo che sia una donna ricca che può permettersi di spendere un lakh per un vestito. Parte del nostro pubblico è così; molto non lo è. Quindi si tratta di assumere questa uguaglianza e creare contenuti per donne vere.
L'altra cosa su cui ci concentriamo sono i dati. Dato che pubblichiamo così tanti contenuti ogni mese, guardiamo costantemente cosa funziona e cosa non funziona e cerchiamo di trovare le tendenze in questo senso. Poi, ovviamente, è supportato da questa gigantesca strategia di distribuzione. Ed è questo che ci fa ottenere le opinioni. I nostri video sono stati fenomenali. Su Facebook, siamo il settimo video player più grande del paese e il mese scorso abbiamo ottenuto 178 milioni di visualizzazioni di video.
Domanda: In una precedente interazione con Inc42, hai menzionato che la monetizzazione era una cosa direttamente incorporata nell'etica dell'azienda. Puoi spiegare ai nostri spettatori cosa intendi con questa affermazione e come l'hai realizzata?
Priyanka Gill: Penso che come imprenditrice di una startup, fare soldi sia molto importante. Soprattutto, per un'azienda di contenuti, questa è la prima domanda che poni. Bene, la tua portata è fantastica, la tua curva di crescita è fantastica, ma come fai a guadagnare? E questo è qualcosa che abbiamo affrontato sin dall'inizio dell'azienda. Ed è una sfida che viviamo per ogni singolo giorno. Dato che siamo la piattaforma online per donne più grande del paese, i marchi che vogliono accedere a quella base di utenti, siamo praticamente la loro scelta più ampia online. Quindi questo ci ha reso più facile fare soldi. L'altra cosa è che cerchiamo costantemente nuovi modi per farlo. Quindi abbiamo recentemente lanciato Plixxo, la nostra piattaforma di gestione degli influencer. I marchi amano attrarre influencer e per loro agiamo da aggregatore per oltre 600 blogger.
Domanda: in passato hai sperimentato contenuti localizzati. Tuttavia, non è decollato come ti aspettavi. Dato che le donne e le ragazze delle città di livello II costituiscono una parte importante della tua base di lettori, stai pensando di creare nuovamente contenuti nelle lingue regionali?
Priyanka Gill: Ebbene sì, abbiamo smesso di pubblicare nuovi contenuti per POPxo Hindi. Ma in questo momento abbiamo letteralmente riavviato in modalità invisibile. Quindi abbiamo assunto di nuovo una piccola squadra hindi e stiamo iniziando ad affrontare le lingue vernacolari.
Domanda: Qual è il fattore di differenziazione di POPxo da altri siti Web e canali nei media digitali?
Priyanka Gill: La prima cosa è la scala, facciamo tutto su larga scala. Come ho già detto, creiamo molti contenuti che sono un grande elemento di differenziazione. L'altra cosa è che crediamo nel guardare continuamente ai dati e ai contenuti che potrebbero piacere alle persone. Quindi anche questo ci distingue.
POPxo, le donne e l'essere un'imprenditrice
Domanda: Secondo un recente rapporto della Banca Mondiale, l'India è al 120° posto su 131 nazioni per forza lavoro femminile. Meno del 20% di tutti i lavoratori urbani del paese sono donne. POPxo, invece, vanta l'85% di forza lavoro femminile. Questo deriva da una decisione consapevole di responsabilizzare le donne sul posto di lavoro?
Priyanka Gill: Penso che al momento abbiamo circa 80 dipendenti donne. Ci sono un paio di fattori in questo. Innanzitutto hai un'azienda fondata da due donne fondatrici, il contenuto è per le donne. Quindi il miglior pool di dipendenti che lo capirebbe sarebbero le donne. Ma perché sono rimasti tutti? Penso che sia a causa dell'ambiente. Ovviamente, per definizione, è un posto estremamente adatto alle donne in cui lavorare, ed è divertente!
Penso al tuo punto sul minor numero di donne nella forza lavoro indiana, penso che la flessibilità sia importante, uomini o donne che si tratti. I datori di lavoro devono creare ambienti in cui la forza lavoro si senta a proprio agio. Ciò che è incoraggiante è che l'età media dei dipendenti di POPxo è di circa 25 anni. Quindi abbiamo molte donne giovani ed energiche che lavorano qui.
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Domanda: Com'è stato il tuo viaggio e quali sono state le tue sfide come imprenditrice?
Priyanka Gill: Credo che le mie sfide come imprenditore siano le stesse di qualsiasi imprenditore maschio. Per tutti gli imprenditori, uomini o donne, è un viaggio difficile; è stressante e divertente allo stesso tempo.
Domanda: Come è cambiata la tua vita prima e dopo POPxo?
Priyanka Gill: Sono state le montagne russe. Mi piace pensare di aver avuto una vita prima e non l'ho più! Vengo a lavorare di notte, al mattino. Se sono fortunato, parto la sera. Ho due bambini e al momento li sembro nei fine settimana. Penso che l'equilibrio tra lavoro e vita privata sia un mito, ma mi sto divertendo davvero.
Domanda: pensi che l'India abbia bisogno di più donne imprenditrici?
Priyanka Gill: Ovviamente l'India ha sicuramente bisogno di più donne imprenditrici. Le donne hanno i loro punti di forza, siamo brave nel multitasking e pensiamo in piedi.
Sopravvivere al business dei media digitali con la gola tagliata
Domanda: Come sopravvive POPxo nel business dei media digitali spietato?
Priyanka Gill: Sopravviviamo semplicemente essendo migliori, essendo più veloci e più grandi ed essendo i primi a entrare sul mercato con tutto ciò che abbiamo. Penso che stiamo facendo un buon lavoro.
Domanda: In che modo POPxo raggiungerà il pareggio?
Priyanka Gill: Speriamo di raggiungere il pareggio quest'anno. E abbiamo tante nuove iniziative in programma. Abbiamo appena lanciato qualcosa chiamato POPxo Beautybox, che è stata la nostra partnership con My Envy Box per una nuova scatola di abbonamento che è andata davvero bene. L'altra cosa che abbiamo lanciato è stata la rivista digitale POPxo. Quindi prendiamo la qualità di produzione di una rivista digitale e applichiamo la portata di una piattaforma digitale per vedere come funziona. Ad esempio, la nostra rivista di matrimoni consentirà agli utenti di fare acquisti nello stesso momento in cui la leggi tu.
Domanda: Cosa ami di più dei media digitali?
Priyanka Gill: Per me penso che sia la scala. Il semplice fatto che possiamo pubblicare una storia e sarà vista da milioni di donne e, si spera, avrà un impatto su milioni di donne. Questa per me è la cosa migliore dei media digitali.
Domanda: L'India ha alcuni dei tassi di eCPM più bassi al mondo. Ad esempio, l'eCPM di YouTube in India è in media di circa $ 3 contro $ 9- $ 12 negli Stati Uniti per gli stessi tipi di video. In che modo questa disparità ha influenzato la crescita di POPxo?
Priyanka Gill: A causa di questa disparità, non possiamo fare affidamento sulle visualizzazioni di pagina pure come fonte di entrate. Se avessi la stessa quantità di traffico negli Stati Uniti, ovviamente guadagnerei molti più soldi perché i miei dollari pubblicitari saranno migliori. Ci ha appena spronato a concentrarci su più fonti di reddito. E spero che prenda piede e che questa disparità si riduca. Fino ad allora, dovremo guardare a più fonti di reddito.
Domanda: pensi che i marchi stiano spendendo ciecamente sui canali tradizionali e non conoscano il potere dei media digitali?
Priyanka Gill: Assolutamente. Le riviste sono fantastiche. Ogni volta che vengo descritto in una rivista, mi sento bene. Mi dà una botta. Ma ciò che manca alle riviste è la portata . Se metti la portata di POPxo in cima alla portata di tutte le riviste del paese, sarà più grande. E i marchi dovrebbero riconoscerlo e capirlo. Oggi il consumatore vive sul suo cellulare. E per raggiungerli, devi farlo tramite il telefono cellulare e le piattaforme che prevalgono lì.
Dietro le quinte di POPxo
Domanda: Come crei i contenuti per i tuoi video?
Priyanka Gill: C'è un'intera arte e scienza perché crediamo davvero che non puoi svegliarti la mattina e girare 150 video ogni giorno. Quindi c'è un intero processo di ideazione, molte cose accadono dietro le quinte. Gli script devono passare attraverso, abbiamo più editor e riunioni di contenuto e riunioni di produzione. Quindi ogni video passa attraverso quel processo. È così che continuiamo a mantenere la qualità tutto il tempo.
Domanda: Qual è il tuo piano per i contenuti brandizzati?
Priyanka Gill: I contenuti ben brandizzati sono una parte importante del modo in cui guadagniamo. Lo abbiamo fatto dall'inizio. Lavoriamo con quasi 200 marchi che utilizzano la portata di POPxo per creare e distribuire contenuti di marca. E finora ha funzionato bene per noi.
Domanda: leggi molto? Potresti condividere alcuni dei libri che hai letto?
Priyanka Gill: Sì, leggo molto. Il mio obiettivo quest'anno è leggere 100 libri. Penso di essere leggermente indietro, ma sto cercando di recuperare questo lungo weekend. Zero To One di Peter Thiel è fantastico; The Hard Thing About Hard Things è la mia Bibbia. Lo leggo quasi ogni libro. The Art Of War è un libro minuscolo ma rilevante per gli imprenditori. Si dovrebbe leggere il più possibile.
Il viaggio di Priyanka per avviare la società di media digitali POPxo derivava tutto dalla sua passione per la creazione di contenuti che le donne amavano leggere. Oggi la piattaforma raggiunge oltre 10,8 milioni di utenti unici ogni mese. Quindi il suo consiglio agli imprenditori che vogliono seguire la propria passione è semplicemente di farlo. Priyanka Gill crede che se hai un'idea, provaci. Il solo fatto di avere un piano non fa mai accadere nulla. La chiave è prendere la prima fermata, poi la successiva e la successiva. Se non ti fermi, allora avrai davvero successo!