Приянка Гилл, основатель и генеральный директор POPxo, о жизни американских горок в управлении цифровым медиа-бизнесом в Индии
Опубликовано: 2017-09-30Приянка Гилл рассказывает о POPXo и его планах на будущее
Хауз Кхас – место в Дели, уникальное своим колоритом, яркостью и энергией. В самом сердце деревни Хауз Хас находится заведение, которое не только отражает это изобилие, но и на самом деле празднует его со страстью. Ясным сентябрьским днем мы с коллегой отправились в это место, но, войдя внутрь, перенеслись в волшебный мир мягких цветов и очаровательного декора. Интерьер этого современного офиса во многом символизирует жизнерадостную и веселую личность его владелицы, Приянки Гилл, основателя и генерального директора стартапа цифровых медиа POPxo.
Мир полон разрушительных, новаторских женщин, которые отказываются подчиняться и смиряться с поражением. Эти люди несут огромную ответственность за возвышение женщин во всем мире. Гил — один из них. Сила, с которой нужно считаться, ставит перед собой задачу создавать качественный контент, который говорит с женщинами, а не говорит с ними свысока.
Приянка — модный журналист и предприниматель в области цифровых медиа , увлеченная современным индийским искусством. Как ангел-инвестор, она поддержала несколько технологических стартапов и продуктовых концепций на ранней стадии, в том числе лондонские Bea's of Bloomsbury, Raptor и Campanja. Из блога, предназначенного для индийской диаспоры в 2013 году, она подняла POPxo, который известен как «Путеводитель по жизни и любви для девушек Дези» , к беспрецедентным высотам.
Сегодня ее веб-сайт может похвастаться более чем 10,8 млн уникальных пользователей в месяц и поддерживается такими компаниями, как IDG Ventures, Kalaari Capital и GREE Ventures. Вдобавок к этому, канал POPxo на YouTube собрал почти 800 тысяч подписчиков менее чем за два года, а многие видео набрали миллионы просмотров. Это свидетельствует о качестве контента и маркетинговых стратегиях, принятых компанией до сих пор.
В эксклюзивной AMA с Inc42 Приянка Гилл рассказывает о бизнесе цифрового контента, своей любви к цифровым медиа и о том, что последовательность и умеренность являются ключом к здоровому образу жизни.
Popxo и бизнес контента
Вопрос: Создание качественного видеоконтента, который находит отклик у вашей аудитории, — непростая задача. Сосредоточение внимания исключительно на женском контенте делает работу еще более сложной. Как POPxo удалось взломать код маркетингового видеомаркетинга?
Приянка Гилл: Создание текста, видео или контента для социальных сетей — это всегда вызов. Причина, по которой мы смогли создать более 2000 единиц контента, включая 150 видеороликов, более 800 историй и большое количество графики для социальных сетей, очевидно, требует большого количества людей. Мы делаем это хорошо, потому что помним об определенных вещах. Во-первых, мы о настоящих женщинах. Итак, у нас есть определенные вещи, в которые мы верим, и, как вы сказали, мы отсюда не уйдем. Это все относящийся к делу контент , мы не предполагаем, что она богатая женщина, которая может позволить себе потратить один лакх на платье. Некоторые из нашей аудитории такие; много чего нет. Так что все дело в том, чтобы принять это равенство и создать контент для настоящих женщин.
Еще одна вещь, на которую мы обращаем внимание, — это данные. Поскольку мы ежемесячно публикуем так много контента, мы постоянно смотрим, что работает, а что нет, и пытаемся найти в этом тенденции. Тогда, конечно, это поддерживается этой гигантской стратегией распространения. И это то, что приносит нам просмотры. Наши видео были феноменальными. В Facebook мы являемся седьмым по величине видеоплеером в стране, и в прошлом месяце у нас было 178 миллионов просмотров видео.
Вопрос: В более раннем разговоре с Inc42 вы упомянули, что монетизация — это одна из вещей, которая напрямую встроена в дух компании. Можете ли вы объяснить нашим зрителям, что вы имеете в виду под этим утверждением и как вы этого добились?
Приянка Гилл: Я думаю, что для начинающего предпринимателя очень важно зарабатывать деньги. Особенно для компании, занимающейся контентом, это первый вопрос, который вы задаете. Хорошо, у вас фантастический охват, фантастическая кривая роста, но как вы зарабатываете деньги? И это то, к чему мы обращались с момента основания компании. И это вызов, ради которого мы живем каждый божий день. Учитывая, что мы являемся крупнейшей онлайн-платформой для женщин в стране, бренды, которые хотят получить доступ к этой пользовательской базе, мы в значительной степени их самый большой выбор в Интернете. Так что нам стало легче зарабатывать деньги. Другое дело, что мы постоянно ищем новые способы сделать это. Поэтому недавно мы запустили Plixxo, нашу платформу для управления влиянием. Бренды любят привлекать инфлюенсеров, и мы выступаем для них агрегатором более 600 блоггеров.
Вопрос: В прошлом вы экспериментировали с локализованным контентом. Однако все пошло не так, как вы ожидали. Учитывая, что женщины и девушки из городов уровня II составляют большую часть вашей читательской базы, рассматриваете ли вы возможность снова создавать контент на региональных языках?
Приянка Гилл: Ну да, мы перестали публиковать новый контент для POPxo Hindi. Но мы буквально сейчас перезапустились в скрытом режиме. Поэтому мы снова наняли небольшую команду, говорящую на хинди, и начинаем осваивать местные языки.
Вопрос: Что отличает POPxo от других веб-сайтов и каналов в цифровых медиа?
Приянка Гилл: Во-первых, это масштаб, мы делаем все в большом масштабе. Как я уже говорил, мы создаем много контента, который является большим отличием. Во-вторых, мы верим в необходимость постоянного просмотра данных и контента, который может понравиться людям. Так что это тоже отличает нас.
POPxo, женщины и женщина-предприниматель
Вопрос: Согласно недавнему отчету Всемирного банка, Индия занимает 120-е место среди 131 страны по количеству работающих женщин. Менее 20% всех городских рабочих в стране составляют женщины. POPxo, с другой стороны, может похвастаться 85% рабочей силы женщин. Является ли это следствием сознательного решения расширить права и возможности женщин на рабочем месте?
Приянка Гилл: Я думаю, что сейчас у нас работает около 80 женщин. В этом есть пара факторов. Во-первых, у вас есть компания, основанная двумя женщинами-основателями, контент предназначен для женщин. Таким образом, лучшим пулом сотрудников, которые это понимают, будут женщины. Но почему они все остались? Я думаю, это из-за окружающей среды. Очевидно, по определению, это очень дружелюбное к женщинам место для работы, и это весело!
Я думаю о вашем замечании о меньшем количестве женщин в индийской рабочей силе, я думаю, гибкость важна - будь то мужчины или женщины. Работодатели должны создать среду, в которой сотрудники чувствуют себя комфортно. Обнадеживает то, что средний возраст сотрудников POPxo составляет около 25 лет. Так что у нас работает много молодых, ярких, энергичных женщин.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Вопрос: Каким был ваш путь и с какими проблемами вы столкнулись как женщина-предприниматель?
Приянка Гилл: Я считаю, что мои проблемы как предпринимателя такие же, как и у любого предпринимателя-мужчины. Для всех предпринимателей, мужчин и женщин, это трудный путь; это напряжно и весело одновременно.
Вопрос: Как изменилась ваша жизнь до и после POPxo?
Приянка Гилл: Это были американские горки. Мне нравится думать, что раньше у меня была жизнь, а теперь нет! Я прихожу на работу ночью, утром. Если мне повезет, я уйду вечером. У меня двое детей, и я вижу их по выходным в данный момент. Я думаю, что баланс между работой и личной жизнью — это миф, но я действительно хорошо провожу время.
Вопрос: Как вы думаете, нужно ли Индии больше женщин-предпринимателей?
Приянка Гилл: Конечно, Индии определенно нужно больше женщин-предпринимателей. У женщин есть свои сильные стороны, мы хорошо справляемся с многозадачностью, и мы как бы думаем о наших ногах.
Как выжить в цифровом медиа-бизнесе
Вопрос: Как POPxo выживает в беспощадном бизнесе цифровых медиа?
Приянка Гилл: Мы выживаем только за счет того, что становимся лучше, быстрее и больше и первыми выводим на рынок все, что у нас есть. Я думаю, что мы неплохо с этим справляемся.
Вопрос: Как POPxo будет безубыточным?
Приянка Гилл: Мы надеемся выйти на уровень безубыточности в этом году. И у нас запланировано много новых инициатив. Мы только что запустили что-то под названием POPxo Beautybox, которое было нашим партнерством с My Envy Box для новой коробки подписки, которая действительно хорошо зарекомендовала себя. Еще мы запустили цифровой журнал POPxo. Таким образом, мы берем качество продукции, которое есть у цифрового журнала, и применяем возможности цифровой платформы, чтобы увидеть, как это работает. Например, наш свадебный журнал позволит пользователям совершать покупки в то же время, когда вы его читаете.
Вопрос: Что вам больше всего нравится в цифровых медиа?
Приянка Гилл: Думаю, это масштаб. Тот факт, что мы можем выпустить историю, которую увидят миллионы женщин, и, надеюсь, это повлияет на миллионы женщин. Для меня это лучшее, что есть в цифровых медиа.
Вопрос. В Индии одни из самых низких показателей eCPM в мире. Например, эффективная цена за тысячу показов на YouTube в Индии составляет в среднем около 3 долларов США по сравнению с 9–12 долларов США для тех же типов видео. Как это несоответствие повлияло на рост POPxo?
Приянка Гилл: Из-за этого несоответствия мы не можем полагаться на чистые просмотры страниц как на источник дохода. Если бы у меня было такое же количество трафика в США, очевидно, я бы зарабатывал намного больше денег, потому что мои рекламные доллары были бы лучше. Это просто побудило нас сосредоточиться на большем количестве источников доходов. И я надеюсь, что это приживется, и это неравенство уменьшится. До тех пор нам придется искать дополнительные источники доходов.
Вопрос: Считаете ли вы, что бренды слепо тратят деньги на традиционные каналы и не знают о силе цифровых медиа?
Приянка Гилл: Абсолютно. Журналы фантастические. Каждый раз, когда я появляюсь в журнале, я чувствую себя хорошо. Это дает мне удар. Но чего не хватает журналам, так это охвата . Если вы поставите охват POPxo выше охвата всех журналов в стране, он будет больше. И бренды должны признать и понять это. Сегодня потребитель живет на своем мобильном телефоне. И чтобы связаться с ними, вы должны сделать это с помощью мобильного телефона и платформ, которые там распространены.
За кулисами POPxo
Вопрос: Как вы делаете контент для своих видео?
Приянка Гилл: В этом есть целое искусство и наука, потому что мы действительно верим, что вы просто не можете проснуться утром и снимать по 150 видео каждый день. Так что есть целый процесс создания идей, много чего происходит за кулисами. Сценарии должны быть обработаны, у нас есть несколько редакторов, встречи по контенту и производственные встречи. Таким образом, каждое видео проходит через этот процесс. Вот как мы продолжаем поддерживать качество все время.
Вопрос: Каковы ваши планы по брендированному контенту?
Приянка Гилл: Хорошо брендированный контент — это большая часть того, как мы зарабатываем деньги. Мы делаем это с самого начала. Мы работаем почти с 200 брендами, которые используют возможности POPxo для создания и распространения фирменного контента. И пока это у нас хорошо получалось.
Вопрос: Вы много читаете? Не могли бы вы поделиться некоторыми книгами, которые вы прочитали?
Приянка Гилл: Да, я много читаю. Моя цель в этом году — прочитать 100 книг. Я думаю, что немного отстаю, но я хочу наверстать упущенное в эти длинные выходные. «От нуля до единицы» Питера Тиля — это потрясающе; «Тяжелое в трудных вещах» — моя библия. Я читал это почти в каждой книге. «Искусство войны » — небольшая книга, но актуальная для предпринимателей. Человек должен читать как можно больше.
Путь Приянки к созданию цифровой медиа-компании POPxo был основан на ее страсти к созданию контента, который женщины любили бы читать. Сегодня платформа ежемесячно посещает более 10,8 млн уникальных пользователей. Поэтому ее совет предпринимателям, которые хотят следовать своей страсти, просто делать это. Приянка Гилл считает, что если у вас есть идея, просто попробуйте. Просто наличие плана еще ничего не значит. Суть в том, чтобы сделать первую остановку, затем следующую и еще одну. Если вы не остановитесь, то у вас действительно все получится!