Priyanka Gill, fundadora e CEO da POPxo na montanha-russa de administrar um negócio de mídia digital na Índia
Publicados: 2017-09-30Priyanka Gill derrama o feijão no POPXo e seus planos para o futuro
Hauz Khas – um lugar em Delhi único por sua cor, vibração e energia. No coração do Hauz Khas Village é um estabelecimento que não apenas ecoa essa exuberância, mas também a celebra com paixão. Em um dia claro de setembro, meu colega e eu chegamos a este local, apenas para sermos transportados para um mundo mágico de cores suaves e decoração encantadora ao entrar. O interior deste escritório moderno é, em muitos aspectos, emblemático da personalidade vivaz e divertida de sua proprietária, Priyanka Gill, fundadora e CEO da startup de mídia digital POPxo.
O mundo está cheio de mulheres disruptivas e pioneiras que se recusam a se submeter e aceitar a derrota. Esses indivíduos assumem a imensa responsabilidade de elevar as mulheres em todo o mundo. Gil é um deles. Uma força a ser reconhecida, ela tem a missão de criar conteúdo de qualidade que fale com as mulheres, em vez de falar com elas.
Priyanka é uma jornalista de moda e empreendedora de mídia digital apaixonada pela arte indiana moderna. Como investidora anjo, ela apoiou várias startups de tecnologia em estágio inicial e conceitos de alimentos, incluindo Bea's of Bloomsbury, Raptor e Campanja, com sede em Londres. De um blog voltado para a diáspora indiana em 2013, ela conduziu o POPxo, que é conhecido como “O Guia da Desi Girl para a Vida e o Amor” , a níveis sem precedentes.
Hoje, seu site possui mais de 10,8 milhões de usuários únicos por mês e é apoiado por empresas como IDG Ventures, Kalaari Capital e GREE Ventures. Além disso, o canal do YouTube do POPxo acumulou quase 800 mil assinantes , em menos de dois anos, com muitos dos vídeos conquistando milhões de visualizações. Este é um testemunho da qualidade do conteúdo e das estratégias de marketing que a empresa adotou até agora.
Em um AMA exclusivo com a Inc42, Priyanka Gill fala sobre o negócio de conteúdo digital, seu amor pela mídia digital e como consistência e moderação são a chave para um estilo de vida saudável.
Popxo e o negócio do conteúdo
Pergunta: Criar conteúdo de vídeo de qualidade que ressoe com seu público é uma tarefa desafiadora. Concentrar-se apenas em conteúdo para mulheres torna o trabalho ainda mais difícil. Como o POPxo conseguiu decifrar o código do marketing de vídeo marketing?
Priyanka Gill: Criar texto, vídeo ou conteúdo de mídia social é sempre um desafio. A razão pela qual conseguimos criar mais de 2.000 peças de conteúdo que incluem 150 vídeos, mais de 800 histórias e um grande número de gráficos de mídia social obviamente exige um grande número de pessoas. Fazemos isso bem porque mantemos certas coisas em mente. Em primeiro lugar, tratamos das mulheres reais. Então temos certas coisas em que acreditamos e como você disse, não descemos daqui. É tudo conteúdo relacionável , não assumimos que ela é uma mulher rica que pode gastar um lakh em um vestido. Alguns de nosso público são assim; muito não é. Então, trata-se de assumir essa igualdade e criar conteúdo para mulheres reais.
A outra coisa que focamos são os dados. Como lançamos muito conteúdo todo mês, constantemente analisamos o que está funcionando, o que não está e tentamos encontrar tendências nisso. Então, é claro, é apoiado por essa estratégia de distribuição gigante. E é isso que nos dá as visualizações. Nossos vídeos têm sido fenomenais. No Facebook, somos o sétimo maior player de vídeo do país e obtivemos 178 milhões de visualizações de vídeo no mês passado.
Pergunta: Em uma interação anterior com a Inc42, você mencionou que a monetização era algo que está diretamente embutido no espírito da empresa. Você pode explicar aos nossos espectadores o que você quer dizer com essa afirmação e como você conseguiu isso?
Priyanka Gill: Acho que como empreendedora de startups, ganhar dinheiro é muito importante. Especialmente, para uma empresa de conteúdo, essa é a primeira pergunta que você faz. Tudo bem, seu alcance é fantástico, sua curva de crescimento é fantástica, mas como você ganha dinheiro? E isso é algo que abordamos desde o início da empresa. E é um desafio que meio que vivemos todos os dias. Dado que somos a maior plataforma online para mulheres do país, marcas que desejam acessar essa base de usuários, somos praticamente sua maior escolha online. Então, isso tornou mais fácil para nós ganharmos dinheiro. A outra coisa é que constantemente procuramos novas maneiras de fazer isso. Por isso, lançamos recentemente o Plixxo, que é nossa plataforma de gerenciamento de influenciadores. As marcas adoram atrair influenciadores e atuamos como agregador de mais de 600 blogueiros para eles.
Pergunta: Você já experimentou conteúdo localizado no passado. No entanto, não decolou do jeito que você esperava. Dado que mulheres e meninas de cidades de nível II constituem a maior parte de sua base de leitores, você está pensando em criar conteúdo em idiomas regionais novamente?
Priyanka Gill: Bem, sim, paramos de publicar novos conteúdos para o POPxo Hindi. Mas nós literalmente reiniciamos em modo furtivo agora. Então, contratamos novamente uma pequena equipe de hindi e estamos começando a aprender as línguas vernáculas.
Pergunta: Qual é o diferencial do POPxo de outros sites e canais em mídia digital?
Priyanka Gill: A primeira coisa é a escala, fazemos tudo em grande escala. Como mencionei, criamos muito conteúdo, o que é um grande diferencial. A outra coisa é que acreditamos em olhar para os dados o tempo todo e o conteúdo que as pessoas possam gostar. Então isso também nos diferencia.
POPxo, Mulheres e Ser Mulher Empreendedora
Pergunta: De acordo com um relatório recente do Banco Mundial, a Índia ocupa o 120º lugar entre 131 nações na força de trabalho feminina. Menos de 20% de todos os trabalhadores urbanos do país são mulheres. A POPxo, por outro lado, possui 85% da força de trabalho feminina. Isso vem de uma decisão consciente de empoderar as mulheres no local de trabalho?
Priyanka Gill: Acho que temos cerca de 80 funcionárias agora. Há um par de fatores nisso. Primeiramente você tem uma empresa iniciada por duas fundadoras, o conteúdo é para mulheres. Portanto, o melhor grupo de funcionários que entenderia isso seriam as mulheres. Mas por que todos eles permaneceram? Acho que é por causa do ambiente. Obviamente, por definição, é um lugar extremamente favorável às mulheres para trabalhar, e é divertido!
Penso no seu ponto de vista sobre menos mulheres na força de trabalho indiana, acho que a flexibilidade é importante, seja homem ou mulher. Os empregadores precisam criar ambientes onde essa força de trabalho se sinta confortável. O que é encorajador é que a idade média dos funcionários da POPxo é de cerca de 25 anos. Portanto, temos muitas mulheres jovens e brilhantes trabalhando aqui.
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Pergunta: Como tem sido sua jornada e quais foram seus desafios como empreendedora?
Priyanka Gill: Acredito que meus desafios como empreendedora são os mesmos de qualquer empreendedor homem. Para todos os empreendedores, homens ou mulheres, é uma jornada difícil; é estressante e divertido ao mesmo tempo.
Pergunta: Como sua vida mudou antes e depois do POPxo?
Priyanka Gill: Tem sido uma montanha-russa. Eu gosto de pensar que eu tinha uma vida antes e não tenho mais! Venho trabalhar à noite, de manhã. Se tiver sorte, saio à noite. Eu tenho dois filhos e pareço-os nos fins de semana no momento. Acho que o equilíbrio entre vida profissional e pessoal é um mito, mas estou me divertindo muito.
Pergunta: Você acha que a Índia precisa de mais mulheres empreendedoras?
Priyanka Gill: Claro que a Índia definitivamente precisa de mais mulheres empreendedoras. As mulheres têm seus próprios pontos fortes, somos bons em multitarefas e meio que pensamos em nossos pés.
Sobrevivendo ao negócio de mídia digital da garganta cortada
Pergunta: Como o POPxo sobrevive no implacável negócio de mídia digital?
Priyanka Gill: Sobrevivemos apenas por sermos melhores, mais rápidos e maiores e por sermos os primeiros a entrar no mercado com tudo o que temos. Acho que fazemos um bom trabalho nisso.
Pergunta: Como o POPxo atingirá o ponto de equilíbrio?
Priyanka Gill: Esperamos empatar este ano. E temos muitas novas iniciativas planejadas. Acabamos de lançar algo chamado POPxo Beautybox que foi nossa parceria com My Envy Box para uma nova caixa de assinatura que realmente deu certo. A outra coisa que lançamos foi a revista digital POPxo. Então, estamos pegando a qualidade de produção que uma revista digital tem e aplicando o alcance de uma plataforma digital para ver como isso funciona. Por exemplo, nossa revista de casamento permitirá que os usuários comprem ao mesmo tempo que você a lê.
Pergunta: O que você mais ama na mídia digital?
Priyanka Gill: Para mim, acho que é a escala. O simples fato de podermos publicar uma história e ela ser vista por milhões de mulheres e, com sorte, impactar milhões de mulheres. Isso para mim é a melhor coisa da mídia digital.
Pergunta: A Índia tem algumas das taxas de eCPM mais baixas do mundo. Por exemplo, o eCPM do YouTube na Índia fica em torno de US$ 3 contra US$ 9 a US$ 12 nos EUA para os mesmos tipos de vídeo. Como essa disparidade afetou o crescimento da POPxo?
Priyanka Gill: Por causa dessa disparidade, não podemos confiar em visualizações de página puras como fonte de receita. Se eu tivesse a mesma quantidade de tráfego nos EUA, obviamente eu estaria ganhando muito mais dinheiro porque meus dólares em anúncios seriam melhores. Isso apenas nos estimulou a focar em mais fontes de receita. E espero que pegue e essa disparidade diminua. Até lá, teremos que olhar para mais fontes de receita.
Pergunta: Você acha que as marcas estão gastando cegamente nos canais tradicionais e não conhecem o poder da mídia digital?
Priyanka Gill: Com certeza. As revistas são fantásticas. Toda vez que sou destaque em uma revista, me sinto bem com isso. Isso me dá uma surra. Mas o que falta às revistas é alcance . Se você colocar o alcance do POPxo acima do alcance de todas as revistas do país, ele será maior. E as marcas devem reconhecer e entender isso. Hoje a consumidora está morando no celular. E para alcançá-los, você tem que fazê-lo pelo celular e pelas plataformas que são predominantes lá.
Nos bastidores do POPxo
Pergunta: Como você cria o conteúdo para seus vídeos?
Priyanka Gill: Há toda uma arte e ciência nisso, porque realmente acreditamos que você simplesmente não pode acordar de manhã e gravar 150 vídeos todos os dias. Então, há todo um processo de ideação, muitas coisas acontecem nos bastidores. Os roteiros têm que passar, temos vários editores e reuniões de conteúdo e reuniões de produção. Assim, cada vídeo passa por esse processo. É assim que continuamos a manter a qualidade o tempo todo.
Pergunta: Qual é o seu plano em conteúdo de marca?
Priyanka Gill: Conteúdo de marca bem feito é uma grande parte de como ganhamos dinheiro. Temos feito isso desde o início. Trabalhamos com quase 200 marcas que utilizam o alcance do POPxo para criar e distribuir branded content. E isso tem funcionado bem para nós até agora.
Pergunta: Você lê muito? Você poderia compartilhar alguns dos livros que você leu?
Priyanka Gill: Sim, eu leio muito. Minha meta este ano é ler 100 livros. Acho que estou um pouco atrás, mas estou procurando recuperar o atraso neste fim de semana prolongado. Zero To One de Peter Thiel é incrível; A Coisa Difícil Sobre Coisas Difíceis é minha bíblia. Quase li isso em todos os livros. The Art Of War é um livro pequeno, mas relevante para empreendedores. Deve-se ler o máximo possível.
A jornada de Priyanka para iniciar a empresa de mídia digital POPxo resultou de sua paixão por criar conteúdo que as mulheres gostassem de ler. Hoje, a plataforma atinge mais de 10,8 milhões de usuários únicos todos os meses. Portanto, seu conselho para os empreendedores que desejam seguir sua paixão é simplesmente fazê-lo. Priyanka Gill acredita que se você tem uma ideia, basta tentar. Apenas ter um plano não faz nada acontecer nunca. A chave é fazer a primeira parada, depois a próxima e a próxima. Se você não parar, então você realmente terá sucesso!