시작 실패 확률을 줄이는 5가지 요소
게시 됨: 2016-08-14기술이든 아니든 많은 신생 기업이 실패합니다.
업계에서 우리는 기업가들이 시도한 노력에 박수를 보내며 오늘의 실패가 내일의 성공을 위한 경험을 가져올 수 있음을 알고 있습니다. 우리는 또한 스타트업의 성공과 실패를 경험한 많은 사람들이 비즈니스를 보고 "그건 절대 안 돼"(많은 사람들이 Uber에 대해 말한 것처럼) 또는 "당신은 그 비즈니스에서 돈을 벌 수 없습니다"라고 말합니다. (많은 사람들이 WhatsApp 또는 Dropbox에 대해 말했듯이) 물론 일부 기업가는 우리가 결코 가능하다고 생각하지 못한 놀라운 일을 해냅니다.
터무니없는 새로운 것을 시도하거나 평범한 것을 시도하지만 새로운 방식으로 그러나 극도의 품질과 혁신으로 기술 스타트업 산업을 활성화하는 것입니다.
그러나 기본 계획의 부족으로 인해 예측 가능한 실패가 많다는 것을 생각하지 않을 수 없습니다. 성공적인 회사를 구축하기 위해서는 사람들이 당신에게 주는 것이 아닌 "수익"이라는 이상한 것이 궁극적으로 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 당신은 그것을 벌어야 합니다. 그리고 수익의 질을 보여주는 "총 마진"이라는 또 다른 항목이 있습니다.
비행기표를 500달러에 판매하고 항공사로부터 5달러의 수수료를 받는 것(총 마진 1%)은 자신이 만든 소프트웨어를 500달러 판매(총 마진 > 90%)하는 것과는 다릅니다.
이 기본 사항을 이해하지 못한다면 저는 이 입문서를 작성했습니다. 스타트업 경제학에 대한 입문서입니다. 대부분 언론인들이 "그 회사는 수익성도 없습니다!"라고 말하는 것을 멈추게 하기 위한 것입니다. 종종 그것은 어리석은 댓글입니다. 최근에 저는 사람들에게 "여러 지역에서 긍정적인 매출 총이익을 얻는 것은 성공을 주장하는 데 매우 낮은 기준입니다" 또는 "마케팅 비용을 제외하고 수익성이 있다"와 같이 사람들에게 결코 상기시킬 필요가 없다고 생각한 말을 해야 했습니다. 진짜.
하지만 오늘은 스타트업에서 실패할 확률을 줄이는 방법에 대한 조언을 드리고자 합니다. 당신은 여전히 실패할 수 있지만 적어도 잘못된 이유로 실패할 가능성은 적습니다. 이 조언의 대부분은 회사를 시작하거나 돈을 모으기 전에 기본 계획을 세우는 데 찬성하는 주장으로 요약됩니다. 여러 면에서 회사를 시작하는 것이 너무 저렴하고 엔젤/시드 머니를 모으는 것이 상대적으로 저렴해져서 업계인 우리는 기본 계획에 게으르게 되었습니다.
VC가 수표를 쓰기 전에 숙고하는 질문은 정확히 당신이 스스로에게 물어야 할 질문입니다.
시장 규모
소규모 시장을 목표로 삼는 것은 괜찮고 개인으로서 매우 가치 있는 틈새 사업을 구축할 수 있습니다. 그러나 이것은 VC가 뒷받침할 수 있는 사업이 될 가능성이 없습니다(분명히 하는 것은 전적으로 괜찮습니다). 따라서 틈새 시장을 노린다면 소액의 자금을 조달하고 비용을 극도로 낮게 유지하며 최대한 빨리 현금 흐름을 긍정적으로 유지해야 합니다. 투자 회수 기간이 긴 유료 마케팅 이니셔티브를 통해 큰 손실을 보거나 엄청나게 빠르게 성장하려고 하는 것은 당신에게 죽음의 키스가 될 것입니다. 투자 회수 기간이 긴 마케팅은 바로 벤처 캐피탈이 필요한 것입니다.
당신의 목표가 확장 가능한 스타트업을 구축하는 것이라면 어디에 많은 돈이 쓰이고/혹은 어디에 많은 돈이 쓰일지에 집중해야 합니다. 저는 MakeSpace라는 회사의 예를 사용하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 이해하기 쉬운 명백한 시장이기 때문입니다. MakeSpace는 물리적 스토리지를 제공합니다. 그들은 당신의 물건을 수거하고 당신이 그것을 다시 원할 때 당신의 집에 떨어뜨립니다. 그들은 당신의 물건을 촬영하고 당신이 가진 것을 언제든지 볼 수 있는 아름다운 앱을 제공합니다.
그럼 기본부터 시작하겠습니다. 미국 시장의 가치는 250억 달러 이상이며 유럽도 동일합니다. 아시아는 규모는 작지만 대규모 도시 환경에서 부의 증가에 따라 성장하고 있습니다.
그래서 Sam Rosen이 기존 기존 제품보다 가격이 더 저렴한 제품으로 스토리지를 혁신한다는 아이디어를 제안하고 더 나은 서비스를 제공하는 제품을 만들 수 있다는 아이디어를 얻었을 때 저는 흥미를 느꼈습니다.
업계의 시장 규모를 조사하는 방법은 백만 가지가 있으며 그 중 많은 부분을 해결할 수 있는지 파악하기 위해 몇 가지 기본적인 추정을 해야 할 것입니다. 우리 업계에서는 이것을 TAM(Total Addressable Market)이라고 부르며 TAM 을 계산하는 Google 방법도 사용할 수 있다고 확신합니다.
아주 직접적으로 말씀드리겠습니다. 당신의 시장이 어떤 모습일지 생각하는 데 시간을 할애하지 않는다면 당신은 단순히 게으르고 준비가 되어 있지 않은 것입니다. 예를 들어 여행 계획 웹사이트를 구축하려는 경우(많은 스타트업 기업가가 하는 것처럼) 기본 조사는 다음과 같습니다.
- 오늘날 사람들은 여행 책/가이드에 얼마를 지출합니까?
- TripAdvisor의 광고 수익은 얼마입니까? 그리고 다른 제공자들은 얼마를 벌고 있습니까?
- 이 업계에서 광고의 CPM은 얼마입니까(광고 지원을 받아야 하나요?)
- 항공사, 호텔 회사 또는 이벤트 회사에서 추천 또는 예약에 대해 나에게 얼마를 지불합니까?
- 이러한 비즈니스를 지원하기 위해 트래픽을 확보하고 유지하려면 어떤 투자가 필요합니까?
이러한 질문과 기타 기본 계획에 답하면 오늘날 이 시장에 서비스를 제공하는 거대한 여행 범주에서 가치가 어디에서 발생하는지 알 수 있으며 시장 진입이 큰 비즈니스를 창출할 가능성이 있는지 여부를 알 수 있습니다. 많은 신생 기업은 친구와 동료가 처음에는 좋아하지만 많은 수익이나 이익을 내지 못하고 확실히 비용 구조를 지원할 수 없는 "멋진" 제품을 출시합니다.
또는 (Airbnb가 그랬던 것처럼) 시장에서 서비스가 제대로 제공되지 않는 부분에서 불균형적인 금액을 확보하고 거대한 회사를 구축하는 방법을 알아냈을 수도 있습니다 . 그러나 기초 연구를 하지 않는 것은 의미가 없습니다. 마찬가지로, SEO의 강점과 이를 무너뜨리는 데 드는 비용을 이해하지 않고 트립어드바이저의 자리에서 물러나기를 바라는 것은 순진한 것입니다.
시장 구조
시장의 규모도 중요하지만 "시장 구조"도 중요합니다. 당신은 유통의 많은 부분을 통제하는 소수의 초대형 기존 기업이 지배하는 산업(예를 들어, 음악?)으로 가고 있습니까, 아니면 아무도 그 산업을 통제하지 않는 "분열된" 시장으로 가고 있습니까? 둘 중 하나에 진입할 수 있지만 전략은 매우 달라야 하며 파편화된 시장은 파괴하기 더 쉽다고 말할 수 있습니다.
Salesforce.com이 CRM 시장을 통제하고 있다는 모든 이야기에 대해 나는 그들이 여전히 20% 미만의 시장 점유율을 가지고 있다고 들었습니다. 어떤 면에서 CRM은 실제로 상당히 파편화되어 있지만 그 시장에 진입하려면 오늘날 Salesforce나 Microsoft Dynamics가 지배하지 않는 가치 사슬의 일부를 제시해야 합니다.
위의 여행 산업 구조를 보면 — 물론 호텔 산업은 파편화되어 있는 반면 항공 산업은 합리적으로 통합되어 있음을 알고 있습니다. 따라서 둘 중 하나에 대한 프론트 엔드 예약 구조를 구축하려는 경우 호텔과 항공사에 대해 그렇게 하는 것이 더 유리할 것입니다. 항공 산업에서 2-3개의 전공이 당신과 공조하지 않는다면 가치 있는 사용자 경험을 구축하기 어렵습니다. 그리고 성공하려면 기존 브랜드와 기술 자산으로 Kayak과 같은 회사를 몰아내는 방법을 찾아야 합니다. 고맙지 만 사양 할게.
Airbnb의 성공은 호텔에 너무 많은 비용을 지불하는 데 지친 여행자를 위해 완전히 새로운 인벤토리 시장을 열어주고 약간의 추가 돈을 벌고자 하는 사람들에게 완전히 새로운 시장을 열어주었다는 것입니다.
위에서 언급한 스토리지 시장을 보면 가장 큰 기업인 퍼블릭 스토리지가 약 24억 달러를 벌고 있습니다.
이것이 바로 MakeSpace가 핵심 시장에서 그렇게 빠르게 성장하는 이유입니다: 뉴욕, 시카고, 워싱턴 DC에서 말 그대로 가구를 픽업하고 옮길 수 있고 시설을 방문할 필요가 없고 더 저렴한 비용으로 작업을 수행할 수 있습니다. 위치를 중앙 집중화하여 인프라 비용을 낮추어 기존 업체보다 가격을 낮춥니다.
Sam은 그의 소프트웨어 V1을 구축하기로 결정하기 전에 그리고 우리가 그의 출시에 막대한 돈을 투자하기 전에 분석을 수행했습니다. 그는 소비자들이 관심을 갖고 있는지 여부를 테스트하기 위해 종자돈을 가져갔고, 가장 복잡성이 적은 시장을 테스트하기 위해 가구를 가져오지 않는 것부터 시작했습니다.
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시장에 출시된 지 1년이 지난 후 MakeSpace는 빠르게 성장했으며 가장 큰 문제는 투자 회수 기간(마케팅 투자를 회수할 때) 및 LTV(평생 가치)에 대한 CAC(고객 확보 비용)였습니다. 지표는 좋았지만 제품을 확장하면 얼마나 좋을지 궁금했습니다. 우리는 새로운 시장인 워싱턴 DC에서 처음으로 가구를 출시했으며 ARPU(고객당 월 평균 수익)를 300% 이상 늘렸고 CAC를 낮췄습니다. 증가) 따라서 우리는 투자 회수 기간을 줄 였습니다.
팔. 그래야 훌륭한 기업이 만들어집니다. 우리는 사전에 계획 작업을 수행했습니다.
우리는 많은 자본을 모으기 전에 제품/시장 적합성을 입증하기 위해 먼저 시장에서 더 간단한 버전의 제품을 테스트했으며, 드라이버 라우팅, 물류 추적, 창고 관리, 사진 처리와 같은 "일상적인 것"의 복잡성을 처리하는 소프트웨어를 구축합니다. , 등을 제공하고 확장된 제품으로 더 나은 요율로 전환할 수 있는지 테스트하기 위해 제품을 확장했습니다.
그리고 우리의 소프트웨어를 통해 우리는 더 빠른 픽업 창, "업로더 직원"의 더 나은 활용, 그리고 지금 개발 중이기 때문에 논의하지 않을 새로운 제품 및 서비스를 출시할 수 있었습니다.
사업을 하고 제품을 만들고 인큐베이터에 들어가거나 엔젤/시드 머니를 모으고 시장 규모와 시장 구조에 대해 생각하지 않는다면 한 가지 질문만 할 수 있습니다. 왜?
기존 강점 및 약점
따라서 지금쯤이면 업계의 시장 규모와 구조를 알아야 합니다. 가치가 통제되는 가치 사슬의 각 부분을 알아야 합니다. 그러나 기존 기업의 강점과 약점, 그리고 성공에 대한 그들의 반응도 이해해야 합니다.
예를 들어, 비행기 표를 재판매하는 산업에서 비행기표가 당신을 지배할 수도 있고 없을 수도 있는 힘에 대해 생각할 필요가 있습니다. 모든 사업의 초기에는 당신이 너무 작고 하찮은 존재이기 때문에 기존 기업들이 응답하지 않는 경향이 있습니다. 그들이 당신이 성장하는 것을 보면 흥미를 느끼고 비즈니스 모델과 잠재력을 분석할 것입니다. 당신이 당신의 성공 보폭을 치기 시작하면 그들은 응답할 것입니다.
투자자로서 그것이 바로 제 마음을 스쳐지나가는 것입니다. 당신이 성공하지 못한다면 누가 신경을 쓰겠어요. 그러나 나는 물론 당신이 성공할 것이라는 가정 하에 투자하고 있습니다. 그래서 당신이 그렇다면 "당신이 성장하면 기존 기업은 무엇을 할 것입니까?"라고 자문해야 합니다.
항공 산업에서 당신이 800파운드의 고릴라가 아닌 한 재고를 보류할 수 있는 능력이 있습니다. 당신이 그들의 경쟁자들이 가지고 있는 동안 당신의 트래픽을 가지지 않을 수는 없습니다. 하지만 2005년보다 2016년에 구축하기가 더 어렵습니다. Facebook 내에서 비디오 제품을 정말, 정말, 빠르게 확장하는 방법을 알아낸다면 그들은 긍정적인 연구를 할 수 있도록 잠시 동안 그렇게 하도록 허용할 것입니다. 및 사용자 경험에 대한 부정적인 영향. 그러나 그들은 당신이 너무 지배적이지 않도록 "트래픽 형태"가 될 것입니다. 외부인이 적절한 세금이나 혜택 없이 생태계에서 엄청나게 크게 성장할 수 있을 만큼 순진한 플랫폼은 없습니다.
완벽한 경쟁자는 혁신자의 딜레마로 인해 대응할 수 없는 경쟁자 입니다.
이 점을 보여드리기 위해 다시 MakeSpace로 돌아가겠습니다. 물론 우리가 출시되면 기존 기업이 제품을 픽업할 수 있는 제품을 만들려고 할 수 있습니다. 그들의 규모에서 이것은 어렵지만 가능합니다. 그들은 물류, 창고 추적, 사진 처리 및 경로 관리를 수행하는 방법을 알아 내려고 노력할 수 있습니다. 따라잡으려면 2년이 걸릴 것이지만 그들이 그렇게 할 수 있는 자본이 있다고 믿습니다. 그들은 A-플레이어를 고용하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 글쎄, 당신이 그들의 소프트웨어 기능을 구축하기 위해 Public Storage에서 일할 것이기 때문입니까? 아니면 대신 방해자에게 갈 것인가?
그러나 그들이 우리를 모방할 수 있다고 가정하면 말 그대로 우리의 핵심 차별화 요소에 대응할 수 없습니다 . 즉, 자신의 소유였던 "로컬 스토리지 시설"이라고 하는 이러한 거대한 자산에 얽매이기 때문에 스토리지 제공 비용을 지속적으로 낮출 수 없습니다. 스토리지 고객에게서 그 용어를 들어본 적이 없지만 "편의성"을 위해 고객에게 점점 더 가까이 다가가려고 노력했기 때문에 큰 차별화 요소입니다.
우리의 중앙 집중화는 그들의 아킬레스건입니다. 넷플릭스 여명기의 블록버스터 영상입니다. 그리고 경쟁자가 문제에 돈과 자원을 쏟아 붓는다는 반응을 보일 수 있는 시장이 있을 때 진정한 경쟁은 그들의 핵심 비즈니스 모델과 자산을 훼손하는 것입니다… 으음. 그 시장을 선택하십시오.
미시경제학
현명한 투자자는 우리가 "단위 경제학"이라고 부르는 것 또는 한 고객에게 서비스를 제공하는 경제학에 대해 많이 생각합니다. 우리는 고객이 우리 제품이나 서비스를 알 수 있도록 마케팅해야 합니다. 그 마케팅은 PR, SEO 또는 인플루언서 배포 또는 기타 형태의 "무보수" 마케팅이 될 수 있습니다 . 그러나 결국 이 모든 것에는 대가가 따릅니다. 그것은 단지 숨겨져 있을 뿐입니다.
PR에는 다른 곳에서 사용되지 않는 시간과 노력이 필요하므로 실제 비용입니다. SEO는 그냥 발생하는 것이 아닙니다. 콘텐츠 전략, 인바운드 링크, 관련성, 키워드 전략 등이 필요합니다. 그리고 인플루언서가 한두 번 도움을 줄 수 있지만 궁극적으로 공짜는 없습니다.
SEM, 소셜 미디어 광고, 배너 광고, 이메일 목록 등 유료 마케팅이 있을 수 있습니다. 어떤 식으로든 사용자 및/또는 고객을 확보하는 것은 무료가 아닙니다. 그런 다음 사용자에 대한 경제적 이점을 이해해야 합니다. 시간을 절약하는 것이 더 중요합니까? 능률? 그들은 어려운 달러를 저축할 것인가? 얼마나 많이? 왜요? 어떻게 청구할 것인가? 사용자가 지불할 것인가? 제3자가 비용을 지불합니까(광고주, 데이터 회사)? 타사 광고의 경우: 현재 지불하는 CPM은 얼마이며, 필요한 최소 트래픽 양은 얼마입니까? 직접 판매할 것입니까 아니면 광고 브로커를 통해 판매할 것입니까? 프리미엄 광고 또는 잔여 광고가 있습니까?
그런 다음 오늘날 이 사람들이 유사한 제품 및 서비스에 대해 지불하는 비용을 이해해야 합니다. 당신은 이것을 만들 수 없습니다. 음식 배달을 하려면 소비자가 비용을 지불하는지 아니면 식당이 비용을 지불하는지 그리고 그 이유를 알아야 합니다. 당신은 그들이 어떤 대안을 가지고 있고 그것이 그들이 지출할 금액을 어떻게 형성할 것인지 이해해야 합니다. "상자에 담긴 커피" 구독을 판매하고 싶다면 스타벅스나 네스프레소를 구매하는 것보다 프리미엄입니까 아니면 더 저렴합니까? 그들은 그러한 구매를 보완할 것인가 아니면 대체할 것인가?
모든 시장에서 모든 사람들이 경쟁해야 하는 "지갑 점유율"과 경쟁하고 있습니다. 대부분의 시장에서 무제한이 아닙니다(극단적인 사치품을 판매하지 않는 한).
당신이 엄마에게 판매한다면 — 오늘날 엄마들은 비슷한 제품에 얼마를 지출하고 있습니까? 그들이 당신의 제품을 늘리고 있다면 무엇에 지출하지 않을 것입니까?
고객이 궁극적으로 수용할 가격은 얼마입니까? 이것은 "가격탄력성"을 기반으로 하며 검색하면 더 잘 이해할 수 있습니다. 본질적으로 "비탄력적"인 제품은 가격 인상이 수요에 큰 영향을 미치지 않는다는 것을 의미하며(담배, 마약, 알코올을 생각해 보십시오), "탄력적"인 경우 작은 가격 인상이 수요를 크게 감소시킬 수 있지만 똑같이 큰 가격 하락이 수요를 크게 증가시킬 수 있음을 의미합니다. .
고객의 대안은 무엇입니까? 경제학에서는 이것을 "대체 제품"이라고 합니다. 탄산수 제품을 출시하는 경우 경쟁자가 Badoit 및 San Pelligrino라고 생각할 수 있지만 대체 제품은 Propel 또는 차가운 녹차와 같은 일반 물일 수 있습니다. 대부분의 제품에는 대체품이 있으며 이에 대해 알 가치가 있습니다.
우리의 포트폴리오 회사인 Ring은 진정으로 새로운 시장인 새로운 "보안 초인종"을 가지고 있었습니다. 그러나 경쟁자(ADT와 같은 고급 경보 시스템)가 있고 카메라로서 훌륭하지만 보안 기능이 내장되어 있지 않고 보안 기능이 없는 대체품(DropCam과 같이 덜 정교한 제품을 사용하는 것과 같은)이 있습니다. 집 밖에서도 안전하게 작동하도록 제작되지 않았습니다. 이것이 Ring이 당사 포트폴리오에서 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나인 이유입니다. 그러나 대안이 없다고 가정하는 것은 잘못된 것입니다.
물론 우리 대부분에게 가장 어려운 경쟁자는 단순히 고객의 관성입니다.
경쟁
성공하려면 경쟁자를 연구해야 합니다. 다른 사람이 없는 상태에서 시장에 진출하지 못할 것입니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 시장에 존재하는 경쟁보다 어떤 면에서 훨씬 더 나을 것인지 정직하게 자문해야 합니다.
쐐기가 필요합니다. 더 저렴할 수 있고, 더 많은 기능을 가질 수 있으며, 사용하기 더 쉬울 수 있으며, 서비스가 부족한 인구통계를 대상으로 할 수 있거나(Bevel by Walker & Co) 또는 동등한 경쟁 제품보다 영업 및 마케팅에서 더 나을 수 있습니다. (또는 심지어 열등한) 제품. 그러나 시장에서 다른 어떤 일이 일어나고 있는지 연구하지 않는 것은 잘못된 것입니다.
18개월 동안 다른 사람의 돈으로 제품을 만들고 기존 직장에서 쫓겨난 팀과 함께 시장에서 경쟁자를 고려하는 이유는 무엇입니까? 당신은 이 지구상에서 당신의 제한된 시간만을 가지고 있고 몇 년 동안 일한 후에 약간의 경쟁자의 불리함을 알아내는 것은 나에게 미쳤습니다. 그러나 별 생각 없이 자금을 조달할 의향이 있는 엔젤 투자자나 현재 존재하는 과다한 인큐베이터와 함께 선택의 여지가 있는 최초의 기업가에게 일어나는 일은 종종 다음의 큰 승자를 얻기 위해 꾸준한 옵션의 흐름이 필요한 상황입니다. 그들은 모든 어려운 질문을 하지 않을 수도 있습니다. 하지만 당신은해야합니다. 왜 당신은하지 않습니다?
역사
드디어. 당신의 역사를 공부하십시오. RottenTomatoes와 경쟁하는 회사를 시작하려면 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 두 가지를 모두 연구해야 합니다. 다른 20개 회사에서 이 회사를 무너뜨리려고 시도한 이유는 무엇입니까? 아무도 IMDB를 개선하려고 시도하지 않았다고 생각하십니까? 10번의 시도를 봤습니다. Evite를 근절하고 싶습니까? 당신이 실패하기 전에 왜 그렇게 많은 것을 가지고 있습니까? 트립어드바이저? 예, 우리 모두는 그것이 불완전하다는 것을 압니다. 그러나 그 이전에 많은 회사를 죽인 것은 치열한 경쟁자입니다.
모든 시장은 당신보다 먼저 등장한 회사로 가득 차 있습니다. 그렇다고 해서 성공하지 못하는 것은 아닙니다. 그러나 "그곳에서 무엇이 잘못되었는지"와 "그로부터 무엇을 배울 수 있습니까?"라는 질문을 스스로에게 하지 않는 것은 당신의 가장 큰 장점인 당신보다 먼저 온 사람들의 어깨에 설 수 있는 능력을 포기하는 것입니다.
결론
계획. 생각한다. 공부하다. 테스트. 데이터를 검증합니다. 확고한 입장을 확인합니다. 계획된 차별화 소스를 파악하고 학습하면서 조정하십시오. 설립자의 "잘못된 일" 추도사를 많이 읽고 무엇을 배울 수 있는지 확인하십시오. 그러나 그들이 당신에게 답을 알려주는 렌즈는 불완전하고 내러티브 편향이 있다는 것도 이해하십시오.
정답은 (최근에 읽은 것처럼) "우리는 더 많은 사람을 고용하고 더 많은 돈을 모았어야 했고, 더 빨리 성공했거나, 우리가 틀렸다는 것을 빨리 알아차리고 다음 회사로 옮겼어야 했습니다." 그러나 그것은 또한 "우리는 잘못된 시장을 선택했고, 가치 동인을 이해하지 못했고, 충분한 계획을 세우지 않았고 우리가 멋지다고 생각하는 일을 했지만 시장이 그것을 검증하지 않았습니다"일 수도 있습니다.
[이 게시물은 Mark Suster에 의해 처음 게시되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]