5 عوامل تقلل من احتمالات فشل بدء التشغيل
نشرت: 2016-08-14العديد من الشركات الناشئة - سواء كانت تقنية أو غير ذلك - تفشل.
في صناعتنا ، نشيد بالجهود التي بذلها رواد الأعمال لتجربتها ونعلم أن فشل اليوم يمكن أن يجلب التجربة لنجاح الغد. نعلم أيضًا أنه على الرغم من أن العديد منا ممن لديهم خبرة في نجاحات وفشل الشركات الناشئة ينظرون إلى الشركات ويقولون ، "لن ينجح ذلك أبدًا" (كما قال الكثير من الأشخاص حول Uber) أو "لا يمكنك جني أي أموال في هذا العمل" (كما قال الكثيرون عن WhatsApp أو Dropbox) وبالطبع يقوم بعض رواد الأعمال بأشياء غير عادية لم نعتقد أبدًا أنها ممكنة.
إن تجربة أشياء جديدة شائنة أو حتى تجربة أشياء عادية ولكن بطرق جديدة ولكن بجودة عالية وابتكار هو ما يغذي صناعة التكنولوجيا الناشئة.
ومع ذلك ، لا يسعني إلا التفكير في أن هناك العديد من الإخفاقات التي يمكن التنبؤ بها والتي تأتي من الافتقار إلى التخطيط الأساسي. اتضح أنه لبناء شركة ناجحة ، فإنك تحتاج في النهاية إلى هذا الشيء الغريب المسمى "الإيرادات" الذي لا يسلمك إياه الناس فقط: أنت بحاجة إلى كسبه. وهناك شيء آخر يسمى "الهامش الإجمالي" ، والذي يوضح جودة عائداتك.
تقول إن بيع تذكرة طائرة مقابل 500 دولار والحصول على رسوم 5 دولارات من قبل شركات الطيران (هامش إجمالي 1٪) لا يماثل بيع 500 دولار من البرامج التي صنعتها (> 90٪ هامش إجمالي).
إذا كنت لا تفهم أساسيات هذا ، فقد كتبت هذا الكتاب التمهيدي عن اقتصاديات الشركات الناشئة ، فقد تقدر - في الغالب لإقناع الصحفيين بالتوقف عن القول ، "هذه الشركة ليست حتى مربحة!" عندما يكون هذا غالبًا تعليقًا غبيًا. اضطررت مؤخرًا إلى قول أشياء اعتقدت أنني لن أضطر أبدًا إلى تذكير الناس بها ، مثل ، "الوصول إلى هامش إجمالي إيجابي في العديد من المناطق هو عائق منخفض جدًا للمطالبة بالنجاح" أو "مربح باستثناء تكاليف التسويق" ليس في الواقع شيء حقيقي.
لكني اليوم أود أن أقدم لكم النصيحة حول كيفية تقليل احتمالات الفشل في شركة ناشئة. ربما لا تزال تفشل ولكن على الأقل سيكون لديك فرصة أقل للفشل لأسباب خاطئة. تتلخص معظم هذه النصيحة في حجة لصالح التخطيط الأساسي قبل بدء شركة أو جمع الأموال. من نواحٍ عديدة ، حقيقة أن إنشاء شركة أصبح رخيصًا جدًا ورخيصًا نسبيًا لجمع أموال الملاك / التأسيس لدرجة أننا كصناعة أصبحنا كسولًا في التخطيط الأساسي.
الأسئلة التي يفكر فيها المستثمرون الجريئون قبل كتابة الشيك هي بالضبط الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك.
حجم السوق
لا بأس أن تستهدف سوقًا صغيرًا ويمكنك على الأرجح بناء شركة متخصصة ذات قيمة كبيرة بالنسبة لك كفرد. ولكن من غير المحتمل أن يكون هذا نشاطًا تجاريًا يمكن دعمه من خلال رأس مال المخاطرة (والذي يجب توضيحه أمر جيد تمامًا). لذلك إذا كنت تبحث عن سوق متخصصة ، فأنت بحاجة إلى جمع مبالغ صغيرة من المال ، والحفاظ على انخفاض تكاليفك بشكل كبير ، والحصول على تدفق نقدي إيجابي بأسرع ما يمكن. إن تكبد خسائر كبيرة أو محاولة النمو بسرعة غير عادية من خلال مبادرات تسويقية مدفوعة الأجر لها فترات سداد طويلة ستكون بمثابة قبلة الموت بالنسبة لك. التسويق ذو العائد الطويل هو بالضبط ما يتطلب رأس المال الاستثماري.
إذا كان هدفك هو بناء شركة ناشئة قابلة للتطوير ، فأنت بحاجة إلى التركيز على مكان إنفاق مبالغ كبيرة من المال و / أو أين سيتم إنفاق مبالغ كبيرة من الأموال. أحب استخدام مثال شركة دعمتها باسم MakeSpace لأنه سوق سهل الفهم. يوفر MakeSpace التخزين المادي. يلتقطون أغراضك ويسقطونها في منزلك عندما تريد إعادتها. إنهم يصورون أغراضك ويوفرون تطبيقًا جميلًا حيث يمكنك رؤية ما لديك في أي لحظة.
لذا ، لنبدأ بالأساسيات. تبلغ قيمة سوق الولايات المتحدة أكثر من 25 مليار دولار وأوروبا هي نفسها. آسيا أصغر لكنها تنمو مع زيادة الثروة في البيئات الحضرية الكبيرة.
لذلك عندما أتى لي Sam Rosen بفكرة تعطيل التخزين بمنتج بسعر أرخص من الشركات الحالية ، وكان بإمكانه بناء منتج يمثل خدمة أفضل أثار اهتمامي.
هناك مليون طريقة للبحث عن حجم سوق صناعتك ومن المحتمل أن تضطر إلى القيام ببعض التقديرات الأساسية لمعرفة أن الكثير من ذلك يمكن أن يكون موجهًا لك. في صناعتنا ، نطلق على ذلك اسم TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) وأنا متأكد من أنه يمكنك حتى استخدام طرق Google لحساب TAM.
اسمحوا لي أن أكون مباشرا جدا. إذا كنت لا تقضي أي وقت في التفكير فيما يمكن أن يكون سوقك ، فأنت ببساطة كسول وغير مستعد. على سبيل المثال ، إذا كنت ستنشئ موقعًا إلكترونيًا لتخطيط السفر (كما يفعل العديد من رواد الأعمال) فإن بحثك الأساسي سيكون:
- كم ينفق الناس على كتب / أدلة السفر اليوم؟
- ما مقدار عائدات الإعلانات التي يحققها موقع TripAdvisor؟ وكم يقدم الآخرون؟
- ما هي التكلفة لكل ألف ظهور للإعلانات في هذه الصناعة (هل يجب أن أكون مدعومًا بالإعلانات؟)
- ما مقدار المال الذي ستدفعه لي شركات الطيران أو شركات الفنادق أو شركات الأحداث كإحالة أو للحجز؟
- ما الذي يتطلبه الاستثمار للحصول على حركة المرور والاحتفاظ بها لدعم هذه الشركات؟
ستخبرك الإجابة على هذه الأسئلة والتخطيط الأساسي الآخر عن مكان تراكم القيمة في فئة السفر الهائلة ، ومن يخدم هذا السوق اليوم ويمكنك معرفة ما إذا كان دخولك إلى السوق سيؤدي إلى إنشاء شركة كبيرة. تقوم العديد من الشركات الناشئة بدلاً من ذلك بإطلاق منتجات "رائعة" يحبها أصدقاؤهم وأقرانهم في البداية ولكنها لا تحقق قدرًا كبيرًا من الإيرادات أو الأرباح ، وبالتأكيد لا يمكنها دعم هيكل التكاليف.
بدلاً من ذلك ، ربما تكون قد توصلت إلى طريقة للحصول على مبلغ غير متناسب من المال في جزء غير مخدوم من السوق (كما فعلت Airbnb) وبناء شركة ضخمة . لكن عدم القيام بأبحاث أساسية لا معنى له. وبالمثل ، فإن الأمل في إزاحة موقع TripAdvisor دون فهم نقاط القوة في تحسين محركات البحث ومقدار تكلفة التخلص منها سيكون أمرًا ساذجًا.
هيكلية السوق، تركيبة السوق
حجم السوق مهم ولكن "هيكل السوق" مهم أيضًا. هل أنت ذاهب إلى صناعة (على سبيل المثال ، الموسيقى؟) يسيطر عليها عدد قليل جدًا من الشركات القائمة التي تتحكم في جزء كبير من التوزيع أم أنك ذاهب إلى سوق "مجزأ" حيث لا أحد يتحكم في الصناعة. يمكنك الدخول في أي منهما ولكن يجب أن تكون استراتيجيتك مختلفة تمامًا ويمكنني أن أخبرك أن الأسواق المجزأة أسهل في تعطيلها.
لجميع الحديث عن سيطرة Salesforce.com على سوق CRM ، قيل لي إنهم لا يزالون يملكون أقل من 20٪ من حصة السوق. بطريقة ما ، فإن CRM مجزأ إلى حد ما ولكن لدخول هذا السوق ، يجب أن تأتي بجزء من سلسلة القيمة لا يهيمن عليه Salesforce أو Microsoft Dynamics اليوم.
إذا نظرت إلى هيكل صناعة السفر أعلاه - فنحن نعلم بالطبع أن صناعة الفنادق مجزأة بينما يتم توحيد صناعة الطيران بشكل معقول. لذلك ، إذا كنت ستنشئ هيكل حجز أمامي ، فمن المحتمل أن يكون القيام بذلك أكثر ربحًا للفنادق مقابل شركات الطيران. في صناعة الطيران ، إذا لم تلعب الشركات الكبرى ثنائية أو ثلاثة معك ، فمن الصعب بناء تجربة مستخدم قيّمة. ولكي تكون ناجحًا ، يجب عليك معرفة كيفية التخلص من أمثال Kayak بعلامتها التجارية الحالية وأصولها التقنية. لا شكرا.
يتمثل نجاح Airbnb في أنها أطلقت العنان لسوق جديدة تمامًا من المخزون للمسافرين الذين سئموا من دفع مبالغ كبيرة للفنادق ومجموعة كاملة من الأشخاص الذين يرغبون في جني القليل من المال الإضافي لتغطية نفقاتهم.
إذا نظرت إلى سوق التخزين الذي أشرت إليه أعلاه ، فإن أكبر مشغل - التخزين العام - يحقق حوالي 2.4 مليار دولار
هذا هو بالضبط سبب نمو MakeSpace بسرعة كبيرة في أسواقها الأساسية: نيويورك وشيكاغو وواشنطن العاصمة ، حيث يمكنهم فعلاً القدوم والتقاط أثاثك ونقله بعيدًا ، ولن تضطر أبدًا إلى زيارة منشأة ويقومون بذلك بسعر أرخص السعر من شاغلي الوظائف من خلال مركزية الموقع وبالتالي الحصول على تكاليف بنية تحتية أرخص.
قام Sam بتحليله قبل حتى أن يقرر بناء V1 من برامجه وقبل أن نضع أموالًا جادة وراء إطلاقه. لقد أخذ أموال البذور لاختبار ما إذا كان المستهلكون يهتمون بذلك ، وبدأ بعدم أخذ الأثاث لاختبار السوق بأقل تعقيد.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
بعد عام في السوق ، كانت MakeSpace تنمو بسرعة وكانت أكبر مشكلة لدينا هي CAC (تكاليف اكتساب العملاء) المتعلقة بفترة الاسترداد (عندما نستعيد استثمارنا التسويقي) وبالقياس إلى LTV (القيمة الدائمة). كانت المقاييس جيدة لكننا تساءلنا إلى أي مدى ستكون أفضل عندما قمنا بتوسيع منتجنا. طرحنا الأثاث لأول مرة في سوق أحدث - واشنطن العاصمة ، وقمنا بزيادة ARPU (متوسط الإيرادات شهريًا ، لكل عميل) بنسبة> 300٪ ، وخفضنا CAC (هذا بسبب عدد الأشخاص الذين أتوا إلى موقعنا وقاموا بالتحويل ارتفع) وبالتالي قللنا فترة الاسترداد .
فقاعة. هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء الأعمال التجارية العظيمة. قمنا بعمل التخطيط مقدما.
اختبرنا إصدارًا أبسط من منتجنا في السوق أولاً لإثبات ملاءمة المنتج / السوق قبل زيادة رأس المال ، ونبني برنامجًا للتعامل مع تعقيد "الأشياء العادية" مثل توجيه السائق ، وتتبع الخدمات اللوجستية ، وإدارة المستودعات ، ومعالجة الصور ، وما إلى ذلك ، وقمنا بتوسيع نطاق عرضنا لاختبار ما إذا كان بإمكاننا التحويل بأسعار أفضل مع عرض موسع.
وقد سمح لنا برنامجنا بتقديم: نوافذ صغيرة أكثر إحكامًا ، واستخدام أفضل لـ "طاقم التحميل" وإطلاق منتجات وخدمات جديدة لن أناقشها لأنها قيد التطوير الآن.
إذا أنشأت عملاً وبدأت في بناء المنتجات وذهبت إلى حاضنة أو جمعت أموالًا من الملاك / التأسيس ولا تفكر في حجم السوق وهيكل السوق ، لدي سؤال واحد فقط: لماذا؟
نقاط القوة والضعف الحالية
لذا يجب أن تعرف الآن حجم السوق وهيكل صناعتك. يجب أن تعرف في كل جزء من سلسلة القيمة حيث يتم التحكم في القيمة. لكنك تحتاج أيضًا إلى فهم نقاط القوة والضعف لدى شاغلي المناصب واستجاباتهم المحتملة لنجاحاتك.
في صناعة تقوم فيها بإعادة بيع تذاكر الطيران ، على سبيل المثال ، تحتاج إلى التفكير في القوة التي قد تمتلكها أو لا تملكها عليك. في الأيام الأولى لكل عمل ، يميل شاغلو الوظائف إلى عدم الاستجابة لأنك صغير جدًا وغير مهم. كما يرون أنك تنمو تصبح مفتونًا وربما تحلل نموذج عملك وإمكانياتك. إذا بدأت في تحقيق خطوات النجاح الخاصة بك ، فسوف يستجيبون.
كمستثمر هذا بالضبط ما يدور في ذهني. إذا لم تكن ناجحًا فمن يهتم. لكنني أستثمر على افتراض أنك ستكون ناجحًا بالطبع. لذا ، إذا كنت كذلك ، يجب أن أسأل نفسي ، "ما الذي سيفعله شاغلو الوظائف عندما تكبر؟"
في صناعة الطيران ، لديهم القدرة على حجب المخزون ما لم تكن غوريلا تزن 800 رطل حيث لا يمكنهم تحمل حركة المرور الخاصة بك بينما يمتلكها منافسوهم. ولكن إنشاء هذا الأمر في عام 2016 أصعب مما كان عليه في عام 2005. إذا اكتشفت كيفية توسيع نطاق منتج فيديو داخل Facebook حقًا ، حقًا ، فمن المحتمل أن يسمحوا بحدوث ذلك بسرعة لفترة من الوقت حتى يتمكنوا من دراسة الإيجابية & التأثيرات السلبية على تجارب المستخدم. ولكن بعد ذلك من المحتمل أن يقوموا "بتشكيل حركة المرور" بحيث لا تكون مهيمنًا جدًا. لا توجد منصة ساذجة بما يكفي للسماح لشخص خارجي بأن ينمو بشكل كبير للغاية في نظامه البيئي دون فرض ضريبة مناسبة أو منفعة عليه.
المنافسون المثاليون هم الذين لا يستطيعون الاستجابة بسبب معضلة المبتكر .
دعني أعود إلى MakeSpace لأوضح لك هذه النقطة. بمجرد إطلاقنا ، بالطبع ، يمكن لشاغلي الوظائف محاولة إنشاء منتج يلتقطون فيه أغراضك. على نطاقهم ، سيكون هذا صعبًا ولكنه ممكن. يمكنهم محاولة معرفة كيفية القيام بالخدمات اللوجستية وتتبع المستودعات ومعالجة الصور وإدارة المسار. سيستغرق الأمر عامين للحاق بالركب ، لكن صدقوني أن لديهم رأس المال للقيام بذلك. قد يكافحون لتوظيف لاعبين من الدرجة الأولى لأنه ، حسنًا ، هل ستذهب للعمل في Public Storage لبناء قدرات برامجهم؟ أو هل ستذهب إلى معطّل بدلاً من ذلك؟
لكن بافتراض أنهم كانوا قادرين على نسخنا ، فهم لا يستطيعون فعليًا الاستجابة إلى عامل التمييز الأساسي لدينا : لا يمكنهم باستمرار خفض تكاليف توفير التخزين لأنهم تعوقهم هذه الأصول الضخمة المسماة "مرافق التخزين المحلية" التي كانت عامل تمييز رائع حيث دفعوا ليكونوا أقرب وأقرب إلى العملاء من أجل "الراحة" على الرغم من أنني لم أسمع هذا المصطلح من أي عملاء تخزين.
مركزتنا هي كعب أخيل. إنه فيديو بلوكباستر في فجر Netflix. وعندما يكون لديك سوق حيث يمكن أن يكون رد المنافسين هو أنهم يرمون الأموال والموارد في مشكلة لكن المنافسة الحقيقية ستقوض نموذج أعمالهم الأساسية وأصولهم ... BOOOOOM. اختر هذا السوق.
الاقتصاد الجزئي
يفكر المستثمرون الأذكياء كثيرًا فيما نسميه "اقتصاديات الوحدة" أو ما هو اقتصاديات خدمة عميل واحد. نحن بحاجة للتسويق لهذا العميل لتوعيته بمنتجنا أو خدمتنا. يمكن أن يكون هذا التسويق عبارة عن توزيع للعلاقات العامة أو تحسين محركات البحث أو التوزيع بواسطة المؤثرين أو أشكال أخرى من التسويق "غير المدفوع" . لكن في النهاية كل هذه لها تكلفة - إنها مخفية فقط.
تتطلب العلاقات العامة وقتًا وجهدًا من فريقك لا يتم إنفاقه في أي مكان آخر ، وبالتالي فهي تكلفة حقيقية. لا يحدث تحسين محركات البحث فقط - فهو يتطلب استراتيجية محتوى ، وروابط واردة ، وملاءمة ، واستراتيجيات الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك ، وقد يساعد المؤثرون مرة أو مرتين ولكن في النهاية لا شيء مجاني.
ربما تكون قد دفعت التسويق: التسويق عبر محرك البحث ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وإعلانات اللافتات ، وقوائم البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. بأي طريقة تقوم بها بتقسيمها إلى اكتساب المستخدمين و / أو العملاء ليست مجانية. فأنت بحاجة إلى فهم الفائدة الاقتصادية التي تعود على المستخدم. انها مجرد المزيد من الوقت الذي يوفرونه؟ نجاعة؟ هل سيوفرون الدولارات الصعبة؟ كم الثمن؟ لماذا ا؟ كيف ستشحن؟ هل يدفع المستخدم؟ هل يدفع طرف ثالث (المعلنون ، شركات البيانات)؟ إذا كان إعلان جهة خارجية: ما تكلفة التكلفة لكل ألف ظهور التي يدفعونها اليوم ، وما هو الحد الأدنى لحجم حركة المرور الذي ستحتاج إليه ، هل ستبيعه مباشرةً أو من خلال وسيط إعلانات؟ هل سيكون لديك إعلانات مميزة أو إعلانات متبقية؟
إذن فأنت بحاجة إلى فهم ما يدفعه هؤلاء الأشخاص مقابل منتجات وخدمات مماثلة اليوم. لا يمكنك اختلاق هذا فقط. إذا كنت تريد توصيل الطعام ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان المستهلك يدفع أم أن المطعم يدفع ولماذا. أنت بحاجة إلى فهم البدائل المتوفرة لديهم وكيف سيشكل ذلك مقدار الأموال التي سينفقونها. إذا كنت ترغب في بيع اشتراك "Coffee in a box" - فهل هو ممتاز لشرائهم Starbucks أو Nespresso أم أرخص؟ هل سيكملون تلك المشتريات أم يستبدلونها؟
في أي سوق ، أنت تنافس شيئًا واحدًا يجب أن يتنافس معه جميع الأشخاص ، وهو "حصة المحفظة" ، والتي تكون في معظم الأسواق غير محدودة (إلا إذا كنت تبيع سلعًا فاخرة للغاية).
إذا كنت تبيع للأمهات - ما الذي ينفقون على منتجات مماثلة اليوم؟ ما الذي لن ينفقوا عليه إذا قاموا بتكثيف منتجاتك؟
ما السعر الذي سيقبله عميلك في النهاية؟ يعتمد هذا على "مرونة السعر" ويمكنك البحث عن ذلك لفهمه بشكل أفضل. تعني المنتجات "غير المرنة" بشكل أساسي أن الزيادات في الأسعار لا تؤثر على الطلب كثيرًا (فكر في السجائر والمخدرات والكحول) وإذا كانت "مرنة" فهذا يعني أن الزيادات الصغيرة في الأسعار يمكن أن تؤدي إلى انخفاض كبير في الطلب ولكن انخفاض الأسعار الكبير بنفس القدر يمكن أن يؤدي إلى زيادة الطلب بشكل كبير .
ما هي بدائل العميل؟ يُعرف هذا في علم الاقتصاد باسم "المنتج البديل". إذا أطلقت منتجًا مائيًا فوارًا ، فقد تعتقد أن منافسيك هم Badoit و San Pelligrino ولكن المنتج البديل قد يكون الماء المسطح مثل Propel أو الشاي الأخضر البارد. تحتوي معظم المنتجات على بدائل ومن الجدير التعرف عليها.
تمتلك شركة Ring التي تعمل في إطار محفظتنا "جرس باب أمان" جديد يمثل حقًا سوقًا جديدًا. ولكن هناك منافسون (أنظمة إنذار متطورة مثل ADT) وهناك بدائل (مثل محاولة استخدام منتج أقل تعقيدًا مثل DropCam) ، وهو أمر رائع ككاميرا ولكنه لا يحتوي على أي من ميزات الأمان المضمنة وغير لم يتم بناؤه للعمل بشكل جيد خارج منزلك وبطريقة آمنة. لهذا السبب تعد Ring من بين أسرع الشركات نموًا في محفظتنا. لكن الافتراض بعدم وجود بدائل سيكون خطأ.
بالطبع فإن أصعب منافس لمعظمنا هو ببساطة خمول العميل.
منافسة
إذا كنت تريد أن تنجح ، فأنت بحاجة إلى دراسة المنافسين. من غير المحتمل أن تنطلق في سوق لا يوجد فيه أي شخص آخر. عليك أن تسأل نفسك بصدق كيف سيكون منتجك أو خدمتك أفضل بكثير بطريقة ما من المنافسة الموجودة في السوق.
أنت بحاجة إلى إسفين. قد تكون أرخص ، وقد يكون لديك المزيد من الميزات ، وقد يكون من الأسهل استخدامك ، وقد تستهدف مجموعة ديموغرافية واحدة غير مخدومة (فكر في Bevel by Walker & Co) أو قد تكون أفضل في المبيعات والتسويق من المنافسة مع ما يعادلها (أو حتى أدنى) المنتج. لكن عدم دراسة ما يحدث في السوق أمر خاطئ.
لماذا تفكر في المنافسين في السوق بعد أن أمضيت 18 شهرًا في بناء منتج بأموال شخص آخر ومع فريق قد تخلصت منه من وظائفهم الحالية. لديك فقط وقتك المحدود على هذه الأرض ومعرفة بعض عيوب المنافس بعد سنوات من العمل هو أمر مجنون بالنسبة لي. ولكن غالبًا ما يحدث ذلك مع رواد الأعمال الجدد الذين يدللون الاختيار مع المستثمرين الملائكة الراغبين في التمويل بقليل من التفكير أو مع العدد الكبير من حاضنات الأعمال الموجودة الآن والذين يحتاجون إلى تدفق مستمر من الخيارات على أمل أن يكون لديهم الفائز الكبير التالي. قد لا يسألون كل الأسئلة الصعبة. لكن يجب عليك. لماذا لا؟
تاريخ
أخيراً. ادرس تاريخك. إذا كنت ترغب في إطلاق شركة تتنافس مع RottenTomatoes ، فأنت بحاجة إلى دراسة كلا الأمرين: لماذا نجحوا وما حدث للشركات العشرين الأخرى التي حاولت التخلص منها. هل تعتقد أن أحداً لم يحاول تحسين IMDB؟ لقد رأيت 10 محاولات. تريد القضاء على Evite؟ لماذا فشل الكثير من قبل؟ موقع TripAdvisor؟ نعم ، نعلم جميعًا أنه غير كامل. لكنه منافس شرس قتل العديد من الشركات قبله.
كل سوق مليء بالشركات التي سبقتكم. هذا لا يعني أنك لن تنجح. لكن لا تسأل نفسك أسئلة "ما الخطأ الذي حدث هناك" و "ما الذي يمكن أن نتعلمه منه" هو التخلي عن أكبر ميزة لك: القدرة على الوقوف على أكتاف أولئك الذين سبقوك.
استنتاج
يخطط. فكر في. يذاكر. اختبار. تحقق من صحة البيانات. التحقق من صحة المواقف الثابتة. تعرف على مصادر التمايز المخطط لها وتعديلها كما تتعلم. اقرأ الكثير من عبارات التأبين لـ "الخطأ الذي حدث" من قبل المؤسسين واطلع على ما يمكنك تعلمه. لكن افهم أيضًا أن العدسة التي يخبرونك من خلالها الإجابة غير كاملة ولديها تحيز في السرد.
قد تكون الإجابة الصحيحة (كما قرأت مؤخرًا) ، "كان يجب علينا توظيف المزيد من الأشخاص وجمع المزيد من الأموال ، وبسرعة أكبر وإما أن نجحنا بسرعة أو اكتشفنا أننا كنا مخطئين بسرعة وانتقلنا إلى الشركة التالية." ولكن قد يكون الأمر كذلك ، "لقد اخترنا السوق الخطأ ، ولم نفهم دوافع القيمة ، ولم نقم بالتخطيط الكافي وقمنا بما اعتقدنا أنه رائع ولكن السوق لم يتحقق من صحة ذلك."
[تم نشر هذا المنشور لأول مرة هنا بواسطة Mark Suster وتم نسخه بإذن.]