Rozświetlając ciemny lejek marketingu B2B

Co jeśli powiemy Ci, że Twoi kupujący podejmują najważniejsze decyzje zakupowe w miejscach, których nie możesz śledzić?

To prawda i nazywa się:

Ciemny lejek…

Brzmi dość strasznie, prawda?

Nie ma potrzeby niepokoju; to nic złego. Termin został ukuty przez 6Sense; został spopularyzowany przez dostawców danych intencyjnych, aby aktywować sprzedaż wychodzącą i przyciągnąć uwagę kupujących w miejscach, które faktycznie kupują.

W tym artykule przyjrzymy się, w jaki sposób marketerzy mogą praktycznie wykorzystać ciemny lejek do lepszego marketingu, opierając się na spostrzeżeniach ekspertów ds. marketingu Alice de Courcy, CMO Cognismu i Chrisa Walkera, dyrektora generalnego @ Refine Labs .

Definiowanie ciemnego lejka | Kanały podstawowe | Pierwsze kroki | Treść jako przewaga konkurencyjna | Wykonanie | Śledzenie w ciemności | Sprzedawanie ciemnego lejka Twojemu CEO | Posłuchaj podcastu

Przewiń, aby rozpocząć, lub kliknij jeden z nagłówków ️, aby przejść do żądanego tematu.

Definiowanie ciemnego lejka

Znalazłeś się w nowej pułapce treści?

Za każdym razem, gdy Twój zespół kończy nową zawartość, chcesz ją umieścić na swoich kanałach.

Pułapka polega na tym, że nie dajesz mu czasu na optymalizację przed przejściem do następnego fragmentu treści.

Ciemny lejek może pomóc w usunięciu cię z tej pułapki. Oto definicja Alice:

„To termin, który oznacza miejsca, w których kupujący angażują się i podejmują decyzje, których nie może wyjaśnić żadne oprogramowanie do atrybucji ani śledzenie”.

Jeśli chodzi o marketing B2B, ciemny lejek może nie tylko skrócić lejek, ale daje również możliwość budowania świadomości i przynależności do marki, różnicowania, tworzenia popytu i zwiększania współczynników konwersji.

Co to jest ciemny lejek? Kliknij ️, aby usłyszeć, jak definiuje to Chris Walker.

Kanały podstawowe

Według Chrisa, najważniejsze punkty styku w podróży zakupowej B2B nie są mierzone przez oprogramowanie do atrybucji.

W przypadku większości firm, jeśli nie można tego zmierzyć, jest to pomijane.

Oto, co poleca:

„Przestań myśleć o tym, co będzie działać z twoim oprogramowaniem do atrybucji i skup się na kanałach, które tworzą ciemny lejek. Większość firm nie zaakceptuje ich, ponieważ Gartner i Salesforce nie napisali o nich e-booka lub po prostu wysyłają go pocztą i nie robią tego wystarczająco dobrze, aby zobaczyć wyniki. To są kanały, w których znajdują się Twoi kupujący, a każda inna firma nie radzi sobie tam dobrze, co stwarza dla Ciebie ogromne możliwości”.

Co to za kanały?

Społeczności

Dołączając do społeczności internetowych, budujesz znaczące relacje i poznajesz swoich kupujących na bardziej ludzkim poziomie. Dlatego pamiętaj, aby zaangażować się i pozostać aktywnym w świecie kupującego, aby budować znaczenie i świadomość.

Społeczność organiczna

Nie musisz wydawać fortuny na media społecznościowe, aby budować świadomość marki lub kontaktować się z odbiorcami. Społeczności powinny polegać na rozpowszechnianiu wartościowych treści, z których ludzie mogą czerpać wartość. Co oznacza - nigdy więcej treści z bramkami!

Im więcej edukujesz swoich obserwujących, tym częściej będą zwracać się do Ciebie o radę i odpowiedzi, ostatecznie stając się jednym z Twoich klientów w tym procesie.

Podcasty

Musisz przedstawić swoje treści swoim odbiorcom, a nie na odwrót. W tym miejscu Twój podcast odgrywa znaczącą rolę. Może to nie być wymierne, ale przyniesie Ci wielu kupujących dzięki akcjom, poczcie pantoflowej i ogólnej świadomości marki, zwłaszcza jeśli udostępniasz treści o prawdziwej wartości.

Plotka

Jeśli Twój zespół jest pomocny i dostarcza Twój produkt oraz udostępnia spostrzeżenia z odbiorcami za darmo, zyskasz wielu obserwujących.

Ci ludzie powiedzą wszystkim, że wiedzą, jak świetną firmą jesteś. Jest to jeden z najważniejszych czynników napędzających kupujących B2B.

PR

Każdy PR, za który nie płacisz, jest jak samo polecenie. Im częściej pojawia się Twoje imię, tym więcej potencjalnych klientów zapamięta Cię, gdy będzie chciało zainwestować w produkt lub usługę taką jak Twoja.

Wydarzenia

Wydarzenia na żywo, seminaria internetowe, rozmowy branżowe i udostępnianie filmów na żywo w mediach społecznościowych tworzą ciemny kanał.

Wydarzenia wywierają wpływ i udostępniają treści do późniejszego udostępnienia na szerszym poziomie. Im lepsze wrażenia zapewnisz swoim odbiorcom, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz w ich pamięci.

„To, co łączy wszystkie te kanały, to bezpośrednia komunikacja między rówieśnikami lub odbywa się na platformach treści stron trzecich, które mają politykę prywatności. Nie możesz więc zdobyć żadnych danych do śledzenia, a ponieważ firmy nie mogą ich skutecznie śledzić, większość z nich nie działa na nich”.

„Jeśli to zrobią, to jest to wyrzucenie, a oni po prostu wysyłają go pocztą lub publikują post na LinkedIn na stronie firmy co jakiś czas i nie zdają sobie sprawy, że są to główne czynniki biznesowe, jeśli są odpowiednio wykonywane”. - Chris Walker

Jeśli sam jesteś kupującym B2B, będziesz wiedział, gdzie prowadzisz własne badania i odkrywasz produkty, których szukasz. Tylko pamiętaj, aby dodać je do własnej strategii marketingowej.

Rzeczą, która jest naprawdę ekscytująca w ciemnym lejku, jest to, że jego podstawowa infrastruktura jest już zbudowana!

Chris mówi:

„Moja silna rekomendacja jest taka, abyś skupił się na holistycznym ścieżce witryny internetowej o wysokiej intencji, w której ktoś wejdzie na twoją witrynę i poprosi o rozmowę z przedstawicielem, poprosi o demo lub poprosi o wycenę. W przypadku, gdy mają duży zamiar zakupu, są zakwalifikowani, a gdy te trzy działania mają miejsce, twoje wskaźniki wygranych są znacznie lepsze niż w przypadku innych kanałów, lejki sprzedaży są krótkie, a koszty przejęcia niskie”.

Możesz myśleć, że masz już tę konfigurację, ale faktem jest:

„60 do 80% przychodów ze źródeł marketingowych pochodzi z konwersji o dużym zamiarze, które przechodzą przez kwalifikujące się możliwości sprzedaży, a następnie w przychody, ale firmy wykorzystują wszystkie swoje pieniądze i wysiłek marketingowy i tworzą lejek generowania potencjalnych klientów, w którym przechodzą do innych kanałów w celu zbierania potencjalnych klientów które są wykwalifikowane na podstawie stanowiska lub wielkości firmy, ale nie mają zamiaru kupować”.

Oznaczający:

Twój zespół sprzedaży kontaktuje się z osobami, które nie chcą kupować! Tak więc wskaźniki wygranych będą niskie, wydajność sprzedaży niska, pozyskiwanie klientów wysokie, a cykle sprzedaży niewiarygodnie długie.

Aby temu przeciwdziałać, Chris postrzega odpowiedzialność marketingu w trzech podstawowych kategoriach:

• Marketing potokowy – jest to dno lejka, w którym firmy już się w nim znajdują i zwykle należą do ABM, marketingu terenowego lub umożliwienia sprzedaży.

• Przechwytuj popyt - tutaj chcesz znaleźć ludzi, którzy już chcą kupić to, co sprzedajesz lub są już świadomi marki. Musisz jak najszybciej zaprosić tych ludzi na spotkanie z przedstawicielem.

• Tworzenie popytu - realizacja w ciemnym lejku. Będziesz potrzebować tutaj innych wskaźników i oczekiwań na czas, a także zupełnie innego sposobu myślenia. Nie możesz skupić się na wprowadzaniu MQL; zamiast tego musisz skupić się na przychodach, jakie przynosi.

Chris dodaje:

„Istnieją teraz dwa bardzo różne lejki sprzedażowe, które mają miejsce w Twojej firmie, większość firm bierze wszystkie MQL i umieszcza je w jednej dużej puli i nie widzą dwóch dużych różnic w oparciu o intencje kupujących”.

Rozpoczęcie pracy

Korzystanie z ciemnego lejka otworzy przed tobą duże możliwości, główne możliwości, których twoi konkurenci jeszcze nie wykorzystują.

Na początek wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć popyt i zacząć edukować swoich obserwujących.

Chris sugeruje budowanie od podstaw:

„Wyklucz na razie marketing potokowy. Powinna to być odpowiedzialność kogoś innego, podczas gdy Ty skupiasz się na przechwytywaniu i żądaniu. Nie ma sensu rozpoczynać podcastu lub próbować wyświetlać reklam LinkedIn przy dużych nakładach, jeśli ktoś dostanie się do Twojej witryny, nie dokona konwersji i nie może skontaktować się z osobą, z którą chce porozmawiać. Nie będą się ruszać, więc nie będą kupować”.

„Tak więc, jeśli nie robisz tego wielokrotnie i konsekwentnie, dobrym początkiem jest optymalizacja tej części procesu. Zrobiliśmy to i zauważyliśmy, że współczynniki konwersji poprawiły się o 45 do 80%”.

Po zoptymalizowaniu witryny zacznij zastanawiać się, z jakich kanałów planujesz korzystać i jak zamierzasz je mierzyć.

Chris radzi:

„Wyświetlenia strony demonstracyjnej i współczynniki konwersji demonstracyjnych to dobry wiodący wskaźnik dla ruchu spoza strony. Nie będziesz więc wyświetlać tylko kilku reklam, aby skierować ludzi na ścieżkę, ponieważ Twoje współczynniki konwersji spadną na formularzu i sprzedaży, a tego nie chcemy jako marketerzy”.

Jako marketerzy chcemy zoptymalizować cały proces, a nie tylko jedną jego część kosztem innych.

Oznaczający:

Spójrz na wyświetlenia strony demonstracyjnej, stronę główną i ruch bezpośredni.

Gdy wyjdziesz z Google Analytics i przejdziesz do swojej witryny, przejrzyj swoje kanały i zobacz, jak wpływają one na podróż klienta.

„To miejsce, w którym marketerzy się boją, ponieważ byli szkoleni przez ostatnie dziesięć lat lub dłużej przez dostawców automatyzacji marketingu, aby szukać bezpośredniego przypisania, aby udowodnić, że coś działa, czy nie. Zamiast tego musimy przyjrzeć się korelacjom i odbiorcom, aby zrozumieć te rzeczy”.

Treść jako przewaga konkurencyjna

Kolejnym błędem popełnianym przez wielu marketerów jest zbytnie skupianie się na tym, co robią ich konkurenci.

Każda firma ma inny budżet w zależności od jej wielkości, a jeśli spędzasz zbyt dużo czasu martwiąc się o to, jak radzić sobie lepiej niż konkurencja, zostaniesz tylko w tyle.

Alicja mówi:

„Dla mnie najważniejsza jest treść. Każdy startup, z którym pracowałem, polegał na treści, aby stworzyć przewagę konkurencyjną, a Ty niekoniecznie potrzebujesz pieniędzy, aby robić to dobrze”.

Chris zgadza się:

"Dokładnie. Refine Labs ma wielu konkurentów, ale tak naprawdę nie znam wielu z nich i nie zwracam na nich uwagi. Nie myślę o tym. Zamiast tego skupiam się na kliencie – mówią mi, czego nie dostają i gdzie są luki, a ja realizuję strategię”.

Jaki jest najlepszy sposób wykorzystania Twoich treści jako przewagi konkurencyjnej?

To proste:

Musisz poświęcić więcej czasu na patrzenie na to, co robią Twoi klienci, niż na to, co robią Twoi konkurenci.

Dzięki temu uzyskasz lepszy wgląd w to, co musisz zrobić, aby zadowolić kupujących. Pomoże Ci również uniknąć kopiowania konkurencji.

Chris podaje ten przykład, dlaczego nie należy kopiować konkurencji:

„Klient kiedyś zapytał mnie, dlaczego nie osiąga wyników w określonym terminie, a ja odpowiedziałem, że twój konkurent wydaje 3000 USD na licytację tego terminu. To nie ma sensu, a oni marnują wszystkie swoje pieniądze”.

Istnieją trzy rzeczy, które sprawiają, że strategia treści działa, a większość firm pomija przynajmniej jedną z nich:

Potrzebujesz eksperta w danej dziedzinie

Powinny być idealnie dopasowane do świata Twojego kupującego. Tak więc, jeśli sprzedajesz na rzecz dyrektorów ds. bezpieczeństwa informacji, musisz mieć pewność, że zatrudnisz kogoś, kto rozumie i szanuje tę branżę.

To jedyny sposób, w jaki zapewnisz ludziom prawdziwą wartość i zmusisz ich do zwrócenia uwagi na Twoje treści. Jeśli masz marketera, który próbuje pisać dla tej grupy odbiorców, a oni nic o tym nie wiedzą, to nie zadziała.

Spójność

Niemal każda firma na tym zawodzi. Refine Labs produkuje trzy podcasty tygodniowo. Oznacza to, że mają wystarczającą ilość treści do rozpowszechniania za pośrednictwem poziomów dystrybucji mikrotreści na różnych kanałach, w tym na YouTube, LinkedIn i Instagramie itp. Ten filar treści najwyższego poziomu obniża dobre treści, dzięki czemu można je przepakowywać i rozpowszechniać w kanałach społecznościowych.

Dystrybucja

Masz dobrą treść, ale sztuka polega na tym, aby dotrzeć do właściwych osób. Nie możesz publikować i mieć nadzieję, że ludzie to znajdą.

Zamiast tego musisz zrównoważyć sposób, w jaki udostępniasz je w czasie, między płatnymi a organicznymi. Szybkość i czas są niezbędne, jeśli chodzi o dystrybucję treści. Oznacza to porzucenie strategii dotyczących treści, nad którymi pracowałeś przez pięć lub sześć miesięcy i skupienie się bardziej na tu i teraz.

Chris mówi:

„Jeśli chodzi o dystrybucję treści, świetnie jest, gdy masz więcej treści do dystrybucji, więc kiedy dojdziesz do tego punktu, musisz zacząć odprowadzać je do organicznego. Dzięki temu możesz bardziej selektywnie wybierać to, na co korzystasz z płatnych usług, i możesz zobaczyć, które z nich są lepsze. Inną alternatywą jest uruchomienie jednej kampanii z wieloma różnymi zasobami, a następnie wyłączenie tych, które nie działają dobrze. Pozwól widzom zdecydować, jakie treści chcą zobaczyć”.

Wykonanie

„Wierzę, że nową rolą marketingu w 2021 r. jest edukowanie ludzi do poziomu, na którym są gotowi do zakupu. Nie tylko dajesz komuś eBook i ocenę, a następnie przenosisz je do swojego lejka; trzeba o tym myśleć o wiele bardziej metodycznie.”

„Ta osoba nigdy nie słyszała o Twojej marce i nie rozumie, jak możesz przeprowadzić ją przez proces zakupu na dużą skalę bez potrzeby, aby sprzedawca dał jej demo?” - Chris Walker

Jak więc zacząć realizować ten nowy sposób marketingu?

Proste, potrzebujesz dwóch strategii:

Płatny

W ramach płatnych zacznij od marketingu produktów, a następnie mediów społecznościowych i idź w górę. Możesz przejść od razu do płatnych, jeśli nie masz odbiorców zbudowanych dla podstawowych organicznych kanałów dystrybucji i uważasz, że to wywrze wpływ i przesunie wskazówkę do kupującego.

Chris dodaje:

„Co najważniejsze, kiedy płacisz za rzeczy, musi to służyć celowi biznesowemu”.

Organiczny

Jest wiele rzeczy, które lepiej smakuje ekologicznie. Chris zaleca, aby po rozpoczęciu płatnej strategii zacząć budować na marketingu organicznym.

Następnie, gdy ludzie zobaczą Twoje reklamy, mogą faktycznie zasubskrybować i przejść do innego strumienia. Posiadanie tych dwóch strategii działających równolegle jest niezwykle ważne, ponieważ zapewnia trakcję organiczną i zwiększa płacone.

Odnośnie strategii Cognismu, Alicja mówi:

„Dzięki temu, w jaki sposób prowadzimy naszą wersję teraz, mamy szeroką publiczność, taką jak w naszym ICP, i przeprowadzimy to, co nazywamy fazą świadomości z filmami, ponieważ są one tańsze i można je łatwo ponownie wykorzystać”.

„Następnie zbudujemy lejek fazy drugiej, w którym ponownie uruchomimy wyświetlenia wideo z celem produktowym i treściami MOFU, takimi jak seminaria internetowe itp.”

Ale dla Chrisa edukacja kupujących jest najważniejszą częścią jego strategii realizacji:

„Będę się edukować, aby im więcej kupujący konsumowali moje treści, tym więcej rozumieją, a im więcej rozumieją, tym bardziej będą rozważać nasz produkt i ostatecznie wybrać naszą markę”.

Jak to działa?

Jego pomysł jest taki, że ludzie są w określonych miejscach, kiedy chcą kupić Enterprise SaaS. Wykażą chęć zakupu, odwiedzając Google i przeglądając witryny z opiniami oraz Twoją witrynę. Tutaj możesz być w trybie pełnej konwersji, ponieważ pokazują zamiar.

Ale jeśli jesteś w innym miejscu, w którym jest jasne, że kupujący nie ma zamiaru, na przykład gdy loguje się na LinkedIn, aby połączyć się ze współpracownikami, musisz zbudować lejek, który edukuje i buduje zamiar.

Na przykład - sprzedaż kursu 99c lub udostępnianie odpowiednich treści za darmo. Działa tam, ponieważ jest to transakcja, która oferuje wartość dla kupującego i buduje relację między nim a Twoją marką.

Chris radzi:

„Weź całą swoją publiczność i podziel ją tak, jak chcesz – według biznesu, według treści itp. I stwórz dla nich ciągłą komunikację bez zamiaru konwersji, ale zamiast próbować segmentować to jak lejek, daj wszystkim wszystko”.

Śledzenie w ciemności

Jako marketerzy musimy śledzić i mierzyć rzeczy — to sposób, w jaki zostaliśmy przeszkoleni. Więc jeśli absolutnie musisz śledzić w ciemnym lejku, jak to zrobić?

Chris proponuje kilka metod, ale pierwszą jest atrybucja.

Większość firm ma oprogramowanie do atrybucji jako standard, ale te narzędzia mogą mierzyć tylko pewne rzeczy, przypisując większość zasług temu, co można łatwo zmierzyć.

Uznaj te wskaźniki, ale nie buduj wokół nich całej strategii.

Chris sugeruje:

„Jedną z rzeczy, którą robi Refine Labs, jest samoocena atrybucji, w szczególności w naszym formularzu internetowym. Od każdego, kto go wypełni, wymagamy, aby powiedział nam, w jaki sposób o nas usłyszał. Działamy od trzech dni i do tej pory wszystkie wyniki były wynikami wyszukiwania organicznego i podcastu State of Demand Gen. Oczywiście już o tym wiedzieliśmy, ale inne firmy nie, więc jest to dobre miejsce, aby zacząć odkrywać, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci”.

Alicja zastanawia się, czy nie będzie spadku na formularzu, na co Chris odpowiada:

„Powszechne zasady optymalizacji współczynnika konwersji mówią:„ nie dodawaj więcej pól do formularza ”i nie dodaliśmy więcej; wyjęliśmy jeden i zamiast tego dodaliśmy ten. Po drugie, jeśli ktoś jest w moim formularzu i nie dokona konwersji tylko dlatego, że w formularzu jest dodatkowe pole, to i tak nie chcę z nim rozmawiać”.

Chris uważa, że ​​te zasady optymalizacji są zakorzenione w naszych umysłach od 2011 roku.

To było wtedy, gdy staraliśmy się zdobyć jak najwięcej potencjalnych klientów przy najniższym koszcie, nie rozumiejąc, że po konwersji większej liczby osób, które nie są gotowe do zakupu, zespół sprzedaży B2B ręcznie stara się je odfiltrować, w przeciwieństwie do odfiltrowujesz je na poziomie marketingowym.

On mówi:

„Kiedy na to patrzę, patrzę na to przez pryzmat produktywności sprzedaży. Nie chcę przekazywać ludzi do działu sprzedaży, jeśli tylko po spotkaniu, które marnuje 30 minut czasu moich przedstawicieli, mają zamiar zmienić się w zamknięte.

Alicja zgadza się:

„To też nie będzie w 100% dokładne. Jeśli kilka razy widziałem reklamę na LinkedIn, ale nie angażowałem się w nią, ale przyszedłem do Ciebie z różnych innych źródeł, to nadal jest to wskaźnik.”

Inną rekomendacją, jaką daje Chris, jest zadzwonienie do potencjalnych klientów i spytanie ich, jak o tobie słyszeli. Dzięki temu lepiej zrozumiesz, jak działa Twój marketing, a także uzyskasz lepszy wgląd w to, jak reklamować się swoim kupującym.

I na koniec:

„Spójrz na wskaźniki swoich możliwości, aby obliczyć współczynnik wygranych na każdym etapie ścieżki. Kiedy zaczniesz mierzyć w ten sposób, możesz znaleźć źródło swoich leadów. Często stwierdzam, że pochodzą z dwóch miejsc – bezpłatnych wyników wyszukiwania i bezpośredniego ruchu”. - Chris Walker

Sprzedawanie ciemnego lejka Twojemu CEO

Może się okazać, że kiedy próbujesz skierować ciemny lejek do swojego dyrektora generalnego i udziałowców, utknęli w kole dla chomika MQL.

Jest to problem, który Chris zajmuje się:

„Firmy dają marketingowi całą masę bodźców, aby robić dokładnie przeciwieństwo tego, czego chce sprzedaż, czyli przyciągać grono potencjalnych klientów, którzy nigdzie nie idą i marnują swój czas. Musimy wyjść z tego sposobu myślenia, zwłaszcza jeśli chcesz skalować”.

„CEO często patrzą na SQO i mówią: „Och, świetnie. Nasze SEO radzi sobie tak dobrze. Rób to, co robisz. Ale w rzeczywistości ludzie po prostu przechodzą przez Google, gdy są gotowi do zakupu, a Ty nie masz żadnego śledzenia rzeczy, które ich tam przywiodły”.

Jak więc wyprowadzić ich z tego sposobu myślenia?

Gdy już zidentyfikujesz źródło swoich SQO, zaczniesz odkrywać całą masę innych rzeczy, takich jak to, co działa, a co nie, ale nie dokonasz żadnych odkryć, jeśli:

• Nie wykonujesz treści organicznych na LinkedIn. Nie masz podcastu.
• Nie wchodzisz w interakcję ze społecznościami kupującego.

Jednak przekonasz się, że wiele Twoich potencjalnych klientów pochodzi z ust do ust.

Alicja poleca:

„Osiągnij cel, zdobądź liczbę, zdobądź swoje prawo, a następnie podziel lejek i zmierz oba, i nie ma argumentu, skąd wzięła się konwersja. Możesz to wykorzystać do stworzenia uzasadnienia biznesowego, aby więcej pieniędzy odprowadzić budżet od mniej produktywnych do bardziej produktywnych”.

Co najważniejsze, kiedy przedstawiasz swoje liderom, musisz opracować plan lub strategię, jak wywołać sprzedaż wychodzącą, a nie MQL.

Spróbuj sformułować to w następujący sposób:

1. To, co teraz robimy, nie działa. Oto dane.
2. Oto, co zamiast tego zrobimy: zamierzamy wyzwolić ruch wychodzący z danych intencji, najpierw z określonego źródła i danych intencji osób trzecich, w przeciwieństwie do MQL. W ten sposób nasz zespół sprzedaży będzie rozmawiał z ludźmi, którzy są teraz o wiele bardziej skłonni do zakupów, a nasz zespół marketingowy może robić ważniejsze rzeczy.

Końcowe myśli

Zmiana strategii, aby objąć ciemny lejek, może być rzeczywiście błogosławieństwem.

Po pierwsze, nie musisz zbytnio monitorować wskaźników, dzięki czemu możesz tworzyć więcej i jeszcze lepszych treści.

To skuteczny sposób na marketing, ponieważ wiesz, że Twoi odbiorcy chcą kupować, i natychmiast skraca ścieżkę.

Co więcej, ciemny lejek otwiera Cię na znacznie lepsze wyniki. To ogromna szansa dla Twojej firmy i Twojej kariery, ponieważ ciągle się uczysz i rozwijasz.

Jeśli nadal będziesz robić ten sam marketing, co wszyscy inni od lat, automatyzacja w końcu dojdzie do tego, że Twoja praca stanie się przestarzała.

Posłuchaj podcastu

Podobało Ci się to podsumowanie?

Posłuchaj całej dyskusji Chrisa i Alice