การตลาดแบบออร์แกนิก: วิธีเปลี่ยนทีมการตลาดของคุณให้เป็นเอเจนซี่สื่อ

ลืมทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B...

อันที่จริง โยนความคิดในการสร้างโอกาสในการขายทิ้งไปซะ!

ไม่ เราไม่ได้ถูกแฮ็ก

เรากำลังจะเป็นสีเขียว

และโดยสีเขียว เราหมายถึง:

โดยธรรมชาติ.

แต่ไม่ใช่ในแบบที่คุณคิด...

ในบทความนี้ เรากำลังพิจารณาว่าการเปลี่ยนจุดเน้นทางการตลาดของคุณเป็น:

️สร้างการรับรู้

️ ความแตกต่างของไดรฟ์

️ มีอิทธิพลต่อการพิจารณาผลิตภัณฑ์

️ สร้างความผูกพันกับแบรนด์

️สร้างความต้องการ

บอกลาอัตราการแปลงที่ต่ำได้เลย! เลื่อนเพื่อเริ่มสร้างแบรนด์ที่มั่นคงซึ่งสร้างความต้องการ หรือ ️ คลิกหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งต่อไปนี้เพื่อไปยังสิ่งนั้นโดยตรง

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย VS การสร้างความต้องการ | การรับอุปสงค์ VS การสร้างอุปสงค์ | การสร้างรายรับ VS การสร้างลีด | เนื้อหาที่ให้ความรู้เนื้อหา VS สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า | การระบุแหล่งที่มาของเนื้อหา VS การกระจายเนื้อหา | ปากต่อปาก VS การตลาดเนื้อหา | ฟังพอดคาสต์

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย VS การสร้างความต้องการ

คุณรู้ไหมว่ายิ่งอายุมากขึ้นเท่าไหร่ก็ยิ่งยากที่จะเข้าใจเทคโนโลยีใหม่ ๆ ?

การตลาดก็เยอะเหมือนกันนะ

เราถูกกำหนดในแบบของเรา ไม่เต็มใจที่จะยอมรับวิธีการใหม่ที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่างๆ

นี่คือสิ่งที่ Chris Walker ซีอีโอของ Refine Labs พูดถึงพอดคาสต์ของเขา State of Demand Gen

อีกสิ่งหนึ่งที่เขาพูดถึงมากคือไม่สร้างความสนใจในตัวสินค้าและมุ่งเน้นที่การสร้างอุปสงค์มากขึ้น:

“บริษัทหลายแห่งสร้างการตลาดด้วยการแปลงข้อมูลการติดต่อเพื่อทำธุรกรรมเพื่อขายออก นี่คือรุ่นที่พวกเขาใช้มาประมาณ 20 ปีแล้ว แต่การได้ข้อมูลติดต่อในตอนนั้นเป็นเรื่องยาก พวกเขาจึงเริ่มปิดล้อมเนื้อหาและได้ผล! แต่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนำไปสู่อัตราที่ต่ำทำให้ไม่เกิดประสิทธิผลทั่วทั้งองค์กรขาย”

แต่ถ้ามันได้ผลในอดีต ทำไมวันนี้ยังใช้ไม่ได้?

อย่างที่คริสพูดไว้:

“เมื่อคุณพยายามวัดสิ่งต่างๆ คุณมักจะทำสิ่งที่ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำ”

ตัวอย่างเช่น คุณกำลังบังคับให้ทีมการตลาดดึงลูกค้าเป้าหมายที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ

นำไปสู่:

• ความไม่สมดุลระหว่างทีม: การตลาดบดขยี้เป้าหมาย แต่ยอดขายไม่สามารถกำหนดเป้าหมายได้เพราะลีดไม่ดี
• โอกาสในการขายมีราคาถูก แต่ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) สูง
• โดยรวมแล้วมีค่าใช้จ่ายสูง ใช้เวลานาน และสร้างเมตริก Conversion ของช่องทางที่ไม่ดี
• ผู้ซื้อเกิดความรำคาญ นำไปสู่ชื่อเสียงของแบรนด์ที่ไม่ดี

นี่คือเหตุผลว่าทำไมในฐานะนักการตลาด 'สีเขียว' ยุคใหม่ เราต้องเริ่มคิดให้น้อยลงเหมือนนักการตลาดที่มุ่งแต่ผลลัพธ์เท่านั้น และให้เป็นเหมือนผู้นำธุรกิจที่เน้นที่รายได้เท่านั้น

นำไปสู่:

• ทีมที่มีความสมดุลอย่างสมบูรณ์แบบ: เป้าหมายการตลาดและการขายเพราะว่าที่ลีดนั้นดี
• โอกาสในการขายมีราคาแพงกว่า แต่ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) ต่ำ
• เมตริกการแปลงช่องทางจะสูงขึ้น ทีมของคุณมีขนาดเล็กลงและมีประสิทธิผลมากขึ้น
• ผู้ซื้อมีความสุข นำไปสู่ชื่อเสียงของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและยอดขายที่เพิ่มขึ้น

การรับอุปสงค์ VS การสร้างอุปสงค์

หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณจะต้องมุ่งเน้นที่การสร้างความต้องการ แทนที่จะเพียงแค่ห้อยเหยื่อล่อและหวังว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะถูกกัด

คริสวอล์คเกอร์ พูดว่า:

“ทีมการตลาดส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่การดึงดูดความต้องการของตลาดที่มีอยู่เท่านั้น พวกเขารอให้ผู้คนมองหาพวกเขา จากนั้นพยายามจับภาพด้วย SEO, SEM ตรวจสอบไซต์ และการกำหนดเป้าหมายใหม่ พวกเขาใช้เวลาและความพยายามและเงินทั้งหมดเพื่อต่อสู้กับ 0.1% ของตลาดที่กำลังซื้ออย่างแข็งขัน”

แต่นี่คือสิ่งที่ ถ้าคุณสร้างความต้องการ คุณจะอยู่ในความต้องการ...

ในการทำเช่นนี้ คุณต้อง:

1. เปลี่ยนวิธีคิดของคุณ โดยการสร้างแบรนด์ที่เป็นที่ชื่นชอบและเป็นที่รู้จัก คุณสามารถสร้างความต้องการเพื่อดึงดูดลีดที่แปลงจริงได้ดีขึ้น
2. เปลี่ยนการดำเนินการทางการตลาดของคุณ - มองหาการเข้าถึงผู้ชมของคุณและเสนอคุณค่าให้พวกเขาฟรี แทนที่จะจำกัดเนื้อหาของคุณสำหรับลีดที่จะไม่มีวันแปลง
3. เริ่มติดตามเมตริกรายได้ - หยุดมุ่งเน้นไปที่จำนวนลีดที่ทีมของคุณนำเข้ามา ให้พิจารณาว่าพวกเขานำรายได้เข้ามามากน้อยเพียงใดและกำหนดเป้าหมายของคุณใหม่โดยพิจารณาจากตัวชี้วัดทางการตลาดเหล่านี้
4. ไปหาผู้ชมของคุณ - คุณต้องไปที่ที่ผู้ซื้อของคุณใช้เวลาและใช้พื้นที่นั้นเพื่อให้ความรู้และแจ้งให้พวกเขาทราบ แทนที่จะขายให้พวกเขา

อีกประเด็นสำคัญจาก Chris Walker คือ:

“จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแทนที่จะปิด eBook เราส่งให้ทุกคนในโลกโซเชียล คุณจะได้ผลลัพธ์แบบนั้นอีกกี่ครั้ง? สำหรับฉัน SEO เป็นช่องทางการจัดจำหน่าย เช่นเดียวกับโซเชียลหรืออีเมล เป็นปฏิกิริยาตอบสนองเนื่องจากมีผู้ต้องการไปที่ไซต์ของคุณและดำเนินการ ในขณะที่ฉันต้องการออกไปรับพวกเขาโดยใช้ข้อมูลที่ฉันพยายามจะนำเสนอในเชิงรุก แนวทางนี้กระตุ้นให้ผู้คนตัดสินใจซื้อมากขึ้น”

สร้างรายได้ VS สร้างรายได้

โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะทีมการตลาดของคุณกำลังจับลูกค้าเป้าหมาย ไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังสร้างรายได้

และรายได้คือสิ่งที่เราต้องการที่นี่

คริส พูดว่า:

“หาก SDR ของคุณโทรหาผู้คน 1,000 คน และ 999 จะไม่ซื้อ นั่นเป็นปัญหาใหญ่”

ทำไม

เพราะคุณกำลังเสียเวลา ทรัพยากร และรายได้ด้วยการไล่ตามอัตราการแปลงที่ 1%

ไม่มีประโยชน์ในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากหากอัตรา Conversion ของคุณต่ำ มาก ปริมาณจะไม่มีความหมายหากต้องใช้เงินธุรกิจของคุณ

คริสเสริม:

“ทีมการตลาดจำนวนมากกำลังพยายามเปลี่ยนไปใช้ Demand Gen แต่ถอยกลับไปสู่ ​​Lead Gen ระหว่างการปรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเพราะผู้บริหารกลัวว่า "ลีด" กำลังจะลดลง"

แต่มีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้น:

“90% ของลีดที่ลดลงไม่ได้ทำ Conversion เพราะพวกเขาอยู่ในโมเดลลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีความตั้งใจในการซื้อ และไม่เคยทำให้มันเป็นโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม”

ตอนนี้ หากคุณมุ่งเน้นที่การวัดรายได้ที่ได้รับมากกว่าปริมาณของ MQL ที่คุณมี คุณจะสังเกตเห็นความสำเร็จมากขึ้นในระยะยาว

“เมื่อทีมขายของคุณไม่ได้ไล่ตาม "ลีด" นับพันที่ไม่ต้องการซื้อ พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การปิดผู้ที่ต้องการซื้อ”

มันเป็นแผนเกมแบบ win-win จริงๆ:

ทรัพยากรของทีมของคุณจะเน้นไปที่ลีดที่มีจำนวนน้อยกว่าที่เหมาะสมกับ ICP ของคุณและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้นำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้นและยอดขายแบบปากต่อปากมากขึ้น เนื่องจากคุณกำลังสร้างความต้องการมากกว่าพยายามคว้ามันไว้

“ลูกค้าเป้าหมายควรจัดอยู่ในประเภทใครก็ตามที่เหมาะกับ ICP ของคุณและมาหาคุณด้วยตัวเอง และพูดว่า: 'ฉันต้องการพูดกับฝ่ายขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ'”

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก:

• เริ่มวัดความสำเร็จของทีมการตลาดของคุณเกี่ยวกับรายได้ประจำรายเดือน (MRR) แทนที่จะเป็น MQL
• หยุดทุ่มเงินเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย แทนที่จะมุ่งสร้างเนื้อหาที่มีความหมายที่ให้ความรู้หรือเพิ่มมูลค่าในทางใดทางหนึ่ง
• ยุติการปิดกั้นเนื้อหานั้น และใช้ความพยายามพิเศษและกระแสเงินสดในการปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพช่องของคุณ

เพื่อให้เข้าใจถึงความรู้สึกของการสร้างรายได้และการสร้างโอกาสในการขาย Chris ได้จัดทำแบบฝึกหัดต่อไปนี้:

“ติดต่อและสนทนา 15 ถึง 30 นาทีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกับลูกค้า 5 คนและ 10 ถึง 15 คนที่ไม่ใช่ลูกค้าของคุณแต่อยู่ใน ICP ของคุณ รู้สึกอย่างไร?

หากคุณทำทุกอย่างในวันเดียว คุณจะเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้นมาก คุณจะสามารถทราบได้ว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่ใช้ สิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับบริษัทของคุณและความคิดของพวกเขาที่มีต่อคู่แข่งของคุณ การโทรไม่เย็น มันคือการตลาด และเมื่อคุณพูดกับคนที่ไม่ใช่ลูกค้าของคุณและพวกเขาไม่ต้องการคุยกับคุณ คุณจะรู้ว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเมื่อคุณส่งพวกเขาไปที่ MDR ของคุณโดยไม่แสดงเจตนาที่จะซื้อ”

เนื้อหาเพื่อให้ความรู้เนื้อหา VS สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

“หากคุณกำลังสร้าง eBook ด้วยความตั้งใจเพียงฝ่ายเดียวที่จะสร้างลีดจำนวนมากเพื่อที่คุณจะได้โทรหาพวกเขาอย่างเย็นชา ฉันคิดว่านั่นผิด คุณกำลังใช้จ่ายเงินเพื่อให้ผู้คนดาวน์โหลด eBook นั้นแล้วรบกวนลูกค้าของคุณด้วยการโทรหาพวกเขาอย่างเย็นชา ในทางกลับกัน หากคุณเปลี่ยนความตั้งใจและสร้าง eBook เพื่อให้ความรู้หรือขยายแบรนด์ของคุณ ถือว่าเยี่ยมมาก”

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจเลวร้ายพอๆ กับการพึ่งพา MQL เพื่อปรับขนาด เพียงเพราะมีคนดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณหรือลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการเข้าร่วมการสาธิตในทันที

สิ่งที่พวกเขาต้องการคือการเรียนรู้ นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาดาวน์โหลด eBook ของคุณตั้งแต่แรก

หากคุณให้ความรู้นี้ฟรี พวกเขาจะกลับมาเรื่อยๆ และพวกเขาจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ซึ่งก็คือคนที่อาจต้องการทำธุรกิจกับคุณด้วย

สิ่งสำคัญในที่นี้คือต้องจำไว้ว่าเมื่อรวมเนื้อหานี้เข้าด้วยกัน คุณไม่ควรคิดเกี่ยวกับการสร้างเพื่อการขายหรือสิ่งอื่นใดนอกจากเพียงแค่แบ่งปันคุณค่ากับผู้ติดตามของคุณ

เมื่อคุณเชี่ยวชาญแล้ว โลกแห่งการตลาดออร์แกนิกจะเบ่งบานสำหรับคุณ

ลองดูคริสวอล์คเกอร์ เขามีผู้ติดตามมากกว่า 60,000 คนบน LinkedIn

ทำไม

เพราะเขาแบ่งปันความรู้ฟรี! แบรนด์และเอกลักษณ์ของเขาได้กลายเป็นชื่อที่ คุ้นเคยในโลกของการตลาดแบบ B2B และเขาแน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าหลายพันรายด้วยเหตุนี้

เขาพูดว่า:

“มันไม่ใช่สื่อ มันคือเนื้อหา ยกตัวอย่างการสัมมนาผ่านเว็บแบบดั้งเดิม การเข้าร่วมประชุมลดลง ทำไม เพราะไม่ได้ให้คุณค่าเพียงพอ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใช้เทคโนโลยีเดียวกัน การนำเสนอสดด้วย Zoom และสร้างสิ่งที่มีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง”

ดังนั้นให้เริ่มคิดนอกกรอบ ในฐานะผู้นำการตลาด คุณจะให้คุณค่าแก่ผู้ติดตามแบรนด์ของคุณได้อย่างไร?

การระบุแหล่งที่มาของเนื้อหา VS การกระจายเนื้อหา

Chris มีกฎสองข้อสำหรับการกระจายเนื้อหา:

1. อย่าวัดเนื้อหาตามลูกค้าเป้าหมาย
2. เริ่มทดลองด้วยกลยุทธ์และยุทธวิธีตามข้อมูลการตลาด สามัญสำนึก และสัญชาตญาณของคุณ จากนั้นวางกระบวนการที่กำหนดเองเมื่อคุณรู้ว่ากระบวนการนั้นสัมพันธ์กับ REVENUE อย่างไร

ข้อผิดพลาดทั่วไปของนักการตลาดคือเราใช้ซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาเพื่อแสดงให้เราเห็นว่าเนื้อหาของเราคุ้มค่าหรือไม่ เมื่อใดที่เราควรจะเผยแพร่เพื่อขับเคลื่อนคุณค่า การสนทนาที่มีความหมาย และการรับรู้ถึงแบรนด์

ตามที่คริส:

“90% ของรายได้ของเรามาจากการค้นหาทั่วไป และเราทำ SEO เป็นศูนย์ และนั่นเป็นสาเหตุที่การระบุแหล่งที่มาของช่องไม่สมบูรณ์”

แต่นี่คือสาเหตุที่การกระจายเนื้อหามีความสำคัญ:

• การกระจายเนื้อหาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายหรือเกินเป้าหมายด้วยการแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าลูกค้า แทนที่จะทำให้พวกเขาหาคุณเจอ
• คุณได้สิ่งที่คุณใส่เข้าไป ยิ่งคุณเผยแพร่มากเท่าไร คนก็จะยิ่งพูดถึงแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น และผู้ติดตามของคุณก็เติบโตขึ้น
• คุณกำลังสร้างช่องทางที่ให้ผลตอบแทนแบบทบต้น ซึ่งผลลัพธ์จะเร่งขึ้นแบบทวีคูณเมื่อเวลาผ่านไปโดยใช้ความพยายามและการลงทุนเท่าเดิม
• คุณเข้าใจผู้ชมของคุณ ความเจ็บปวดของพวกเขา และสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อแก้ไขจุดปวดดังกล่าว

คริสเสริม:

“สิ่งที่ฉันทำไม่ใช่ 'การขายทางโซเชียล' เป็นการตลาดเนื้อหาที่มีการกระจายอย่างมีประสิทธิภาพ นักการตลาดส่วนใหญ่มีเจตนาในการทำธุรกรรมเนื่องจาก KPI ของบริษัท ดังนั้นเนื้อหาของพวกเขาจึงมีเจตนาที่จะขายแทนที่จะช่วยเหลือ ผู้คนจึงปรับแต่งมันออกมา”

คุณจะเข้าร่วมในการเผยแพร่เนื้อหาได้อย่างไร

นี่คือสิ่งที่คริสแนะนำ:

“เริ่มเผยแพร่เนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลทั้งหมด รวมถึง LinkedIn และพอดแคสต์ของคุณ คุณต้องนำเนื้อหาของคุณไปสู่ผู้ชมและไม่ใช่ในทางกลับกัน”

การกระจายเนื้อหามีความสำคัญต่อการสร้างทราฟฟิกทั่วไป

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณชอบโพสต์ของใครบางคนและพวกเขาเห็นสิ่งที่คุณทำและจำนวนผู้ติดตามที่คุณมี พวกเขาอาจเชื่อมต่อและแชร์โพสต์ของคุณกับเพื่อนคนหนึ่ง...จากนั้นทั้งคู่ก็เข้าสู่กระบวนการของคุณ!

นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลีดโดยไม่ต้องรอให้ใครมาหาคุณ

แล้ววัดไม่ได้...

หลายบริษัทจะไม่ทำพอดแคสต์เพราะไม่สามารถวัดความสำเร็จได้ แต่นี่เป็นส่วนสำคัญของการตลาดในปัจจุบัน

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าหลีกเลี่ยงเนื้อหาบางอย่างเพียงเพราะไม่สามารถ 'วัดได้' ได้เพียงจำกัดว่าการตลาดของคุณจะไปได้ไกลแค่ไหนและความสำเร็จที่คุณจะได้รับจากเนื้อหานั้น

เริ่มแจกเลย!

ปากต่อปาก VS การตลาดเนื้อหา

เมื่อพูดถึงการกระจายเนื้อหา ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อ B2B คือการบอกต่อ

ลองคิดดู:

คุณมีลูกค้าที่มีความสุขที่ไม่สามารถหยุดร้องเพลงสรรเสริญของคุณได้

จะเกิดอะไรขึ้น?

ทุกคนที่พูดคุยด้วยจะคิดว่า “ว้าว จอห์นมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมากกับบริษัทนั้น ฉันก็อยากสัมผัสมันเหมือนกัน!”

แต่มันไม่ง่ายเหมือนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องทำมากกว่านี้

คริส พูดว่า:

“เราไม่พยายามเปลี่ยนใจคนที่ไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่เราให้ความรู้แก่พวกเขาผ่านเนื้อหาเพื่อสร้างความสนใจ การพิจารณาผลิตภัณฑ์ และการดำเนินการแบบปากต่อปากบางอย่างภายในช่องทางที่เราไม่สามารถวัดหรือมองเห็นได้”

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ เขาได้ปฏิบัติตามกลยุทธ์ 6 ประการ:

1 - ความสำเร็จของลูกค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้าของคุณทำงานได้ดีในการสื่อสารและมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะนึกถึงบริษัทของคุณอย่างสูง ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะกลับมาอีกเรื่อยๆ และต้องการบอกคนอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

จำไว้ว่า ยิ่งประสบการณ์ดีขึ้นเท่าไหร่ คุณก็จะมีโอกาสได้รับการอ้างอิงจากพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

2 - การกระจายเนื้อหา

เนื้อหาเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่ดีที่สุดของคุณ มันแชร์ได้ หากมีคนพบสิ่งที่คุณตีพิมพ์ตลก สัมพันธ์ หรือให้ข้อมูล - พวกเขาจะแบ่งปันมัน! สิ่งนี้นำไปสู่ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ค้นพบวงดนตรีของคุณ

การกระจายเนื้อหาจะเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นอย่าลืมแชร์ในทุกช่องทางที่มีให้คุณ

3 - กิจกรรม

นี้ไม่ได้เป็นเพียงการถ่ายทอดสด กิจกรรมทุกประเภทสามารถสร้างผลกระทบที่ยั่งยืนต่อลูกค้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน - สตรีมการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด แบ่งปันวิดีโอบนโซเชียลหรือในการประชุม คุณต้องแน่ใจว่าคุณมอบประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้ชมของคุณ

ให้สิ่งนั้นกับพวกเขา แล้วพวกเขาจะพูดถึงแบรนด์ของคุณเป็นเวลาหลายเดือน หรืออาจจะเป็นปีต่อๆ ไป

4 - ชุมชน

การสร้างหรือเข้าร่วมชุมชนของบุคคลที่มีความคิดเหมือนกันนั้นเป็นความคิดที่ดีเสมอ คุณต้องเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นในโลกของผู้ซื้อของคุณ หากคุณต้องการเสนอผลิตภัณฑ์อันมีค่าให้พวกเขาจริงๆ

ไม่ใช่ทุกบริษัทที่พบว่าขั้นตอนนี้มีประโยชน์ เนื่องจากไม่สามารถวัดได้ด้วยตัวชี้วัด แต่สิ่งที่คุณกำลังทำคือการสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญและทำความรู้จักกับผู้ซื้อของคุณในระดับที่เป็นมนุษย์มากขึ้น ในที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้ไกลกว่าการตาบอดต่อความต้องการของพวกเขา

5 - ลูกค้าวีไอพี

ระบุลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณและให้รางวัลพวกเขาด้วยโปรแกรมวีไอพี สิ่งนี้จะสร้างความภักดีและส่งเสริมการอ้างอิง เสนอกิจกรรมสร้างเครือข่าย การสัมมนาผ่านเว็บเฉพาะทาง และของที่ระลึกจำนวนจำกัด

ไม่จำกัดสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอได้ เพียงแค่ฟังสิ่งที่ลูกค้าต้องการและมอบให้พวกเขา

6 - การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

อีกทางเลือกหนึ่งคือการให้ผู้มีอิทธิพลในการเผยแพร่หรือพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าผู้ฟังของคุณฟังใคร ให้ถาม! จากนั้นเลือกห้าอันดับแรกและติดต่อกับพวกเขา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นวิธีกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างแท้จริง

รู้จักเสาหลักเหล่านี้หรือไม่?

แน่นอนคุณทำ! คุณอาจทำอยู่แล้ว แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังทำถูกต้อง

ตามที่คริสพูดว่า:

“บริษัทจำนวนมากทำการตลาดด้วยเนื้อหา แต่มีเพียงไม่กี่บริษัทที่ทำการตลาดแบบเรา มันไม่เกี่ยวกับกลยุทธ์อะไร มันเกี่ยวกับวิธีการที่คุณทำมัน”

ฟังพอดคาสต์

พบคุณค่าในบทความของเรา?

เรามีอะไรอีกมากมายที่จะแบ่งปันกับคุณในพอดคาสต์ Revenue Champions ของเรา

ฟังบทสัมภาษณ์เต็มรูปแบบของเรากับ Chris Walker - กด ️ เพื่อเริ่มต้น